商业营销书籍（知名品牌营销案例100例）

• 1、知名品牌营销案例100例，商业营销书籍？
• 2、有哪些关于销售或者市场营销的书籍或电子书？
• 3、中国著名企业成功案例？
• 4、Vlog会是营销的新机遇吗？
• 5、母婴品牌精准营销如何另辟蹊径？

1、知名品牌营销案例100例，商业营销书籍？

你好，以下是几本商业营销书籍：

1. 《影响力》（Influence）——罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）

2. 《市场营销原理》（Marketing Management）——菲利普·科特勒（Philip Kotler）

3. 《品牌升级》（Brand Up）——杨海峰

4. 《创意思维导论》（Creative Thinking）——迪卡·卡伦（Derek Cabrera）

5. 《社会化媒体营销》（Social Media Marketing）——戴夫·埃文斯（Dave Evans）和苏珊·布莱德利（Susan Bratton）

6. 《数字营销》（Digital Marketing）——戴夫·查菲（Dave Chaffey）

7. 《品牌思维》（Brand Thinking）——杜拉尔·阿卡曼（Deborah Adler）

8. 《创新者的窘境》（The Innovator's Dilemma）——克莱顿·克里斯坦森（Clayton Christensen）

9. 《市场营销战略》（Marketing Strategy）——欧文·杜布尔（Irwin D. Silverstein）

10. 《商业模式新生》（Business Model Generation）——亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伯恩德·普尼格（Yves Pigneur）

2、有哪些关于销售或者市场营销的书籍或电子书？

销售圣经》

1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版） （美）詹姆斯·韦伯·扬

2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼

3 营销力(A品牌闪电制胜中国市场全程实录) 刘杰克

4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒

5 紫牛 （美）高汀

6 游戏比你会说话(修订版)：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿

7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼

8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔

9 财富第五波 [美]皮泽尔

10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清

11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔

12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）

13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯

14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著 ￥29

15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆

16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒

17 营销人的自我营销 汪中求

18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉

19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法

20 二三线市场实战手册 黄坤

21 增长力 （美）查兰

22 定价圣经 （美）多兰等

23 服务的品质 山芳雄

24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特

25 市场竞争策略分析与最佳策略选择

3、中国著名企业成功案例？

海尔空调。企业营销模式奠定市场成功基石。海尔空调之所以成功，不仅在于产品设计的成功，更关键在于概念创新的成功、企业营销模式的成功，对消费者生活密切关注而诞生的满足其需求方式的成功。

使海尔空调在空调行业又一次实现了创新与自我超越。

在同行业其他空调品牌还在价格战中夹缝求生时，海尔又一次通过一个企业营销模式创新产品概念创下了高额利润。

4、Vlog会是营销的新机遇吗？

品牌纷纷入局，Vlog会是营销的新机遇吗？

从欧阳娜娜发布留学日常不断登顶微博热搜开始，Vlog就因其展示出来的真实性与强烈个人风格，逐渐成为备受年轻人推崇的表达方式。它的商业价值和市场空间也被一众品牌锁定，成为品牌营销的新宠儿。

Vlog是什么？它真正含义其实是视频日志，也可以理解为Video+Blog：通过视频影像记录个人生活。

据艾媒咨询《2019年中国Vlog商业模式与用户使用行为监测报告》显示，2018年中国Vlog用户规模为1.26亿人，2019年将增长至2.49亿。

从2018年下半年开始，各大平台都陆续推出了针对Vlog的扶持计划。例如新浪微博发起Vlog博主召集令，给认证的“微博Vlog博主”更多的扶持成长资源。在去年12月21日的微博V影响力峰会上，微博高级副总裁曹增辉提到，微博将“针对Vlog作者给予视频推荐等位置与更多分发机会”，同时将围绕大V扶持其电商和知识付费的商业化能力。当天微博还启动了“Vlog学院”，用以对新入门者提供辅导。还有B站的“Vlog星计划”，百度的“VLOG蒲公英计划”等。

各平台的大力扶持，让Vlog呈现一片欣欣向荣的景象。但其实Vlog难以变现仍然是目前的一大困境。最近，Jeep携手新浪微博开启一次全新旅程，打造中国首届Vlog大赛。新说君借这个案例，和大家简单聊一下Vlog与品牌合作商业化营销的要点。

真实、有趣是Vlog“受宠”的法宝

自去年爆红以来，Vlog已经覆盖了几十种领域，不仅吃、旅行、活动、碎碎念等生活的一切，萌宠、学习、留学、美妆、汉服等都能成为其记录的主题。

相比于一般的短视频，Vlog更具真实性，因此不会出现大面积雷同的段子视频，整体质量相比较短视频会更加优质。因为视频内容是真实生活，品牌可以在不经意间植入而不会显得很突兀，毕竟生活中总是需要用到很多产品的。

微博Vlog大赛深度定制欧阳娜娜“DJ Nabi的车内歌单”。欧阳娜娜在Jeep车内拍摄Vlog，推荐坐车过程中喜欢的歌曲，完美诠释旅途、工作、生活感悟。在Nabi推荐歌单时，镜头会扫过车内的装饰，Jeep的品牌信息就会展现出来，自然的融合在Vlog中。

Vlog更是同步联动Youtube、爱奇艺、哔哩哔哩三大视频平台发布，带动全网关注。

与其同时，知名旅行博主@旅游约吗 驾驶Jeep展开父子旅行，@周若雪Patty 展开海坨山谷自驾之旅；Vlog博主@黄星星fanfan 赴与弟弟的相聚之旅；环球旅行摄影师@MOK莫轻浮 展开未知目的地自驾游；时尚博主@刘闻雯 驾驶Jeep姐妹相聚，@郭姐哒 夫妻崇明自驾。6位人气Vlogger与朋友、家人一起展开Jeep之旅，诠释爱生活所以爱Jeep的品牌理念。

Vlog内容有趣受欢迎，观众每天都能看到不同事物，甚至是没有见过的事物。品牌自然植入不突兀，涉及多领域多圈层。这正是Vlog成为品牌营销新宠的重要原因。

普通用户参与对声量影响最大

虽然最初是由明星带动的，但Vlog发展到现在的规模，恰恰是因为普通人的加入。普通人未必会有明星、网红、大V那么大的影响力，但某种程度上来说，普通人自身所带有的强关系属性的流量，或许更为优质。

Jeep&微博Vlog大赛，在最大程度上发挥了普通人的影响力。@微博Vlog 发博官宣并发布Vlog混剪片，充分调动用户的积极性。@Jeep中国站 号召粉丝参赛，联动10位评委发布带有Jeep logo的海报，触达各圈层粉丝。

普通用户的观点对其圈层内用户的影响其实是最大的。每个普通人背后都有一个属性相同的社交圈层，大家具有共同的标签、共同的爱好，因此也很可能对消费有共同诉求。朋友喜欢的品牌及产品，你会不会想去了解一下？80%的答案都是肯定的。

大赛中，只要网友发布#微博Vlog大赛#话题就可以触发Jeep品牌元素，高级card、视频贴片都能在比赛中扩大Jeep的品牌声量，将影响力扩散给更多人。

其实无论是Vlog大赛还是其他形式，都要充分调动用户积极性，吸引用户主动参与。品牌传播和消费决策越来越多的被这些“普通人”的影响力所左右。

转化率高是Vlog营销的极大优势

相比于其他形式，Vlog展现的真实生活更有说服力，借助用户所熟悉的Volgger视角，把独有的故事性与生活化进行融合，弱化品牌植入的生硬感，弱化广告痕迹，收获高认同感。因此引流至品牌，产品转化率高是自然而然的。

在比赛进行的如火如荼的时候，搜索“微博Vlog大赛”“Vlog大赛”都会引流至Jeep品牌专区，助力用户对品牌和产品的认知。

Jeep&微博Vlog大赛使Jeep品牌大众声量持续走高，在重要传播阶段创造了多个峰值。且网友阅读热词与Jeep品牌理念产生了强关联，用户对Jeep品牌的提及量和关注度明显增强。

以Vlog为内容载体，鼓励用户发挥创造力、分享生活，期间自然植入品牌，在深化品牌形象的同时也会圈粉无数。Vlog作为一种新型的潮流风向逐渐受到品牌的关注与青睐。未来也将有越来越多品牌入局，以Vlog抢占用户注意力，以多样化的形式拥抱消费者。

5、母婴品牌精准营销如何另辟蹊径？

参考这个案例~

咔哇熊为恒大乳业集团旗下婴幼儿配方奶粉品牌，2014年从新西兰原罐原装进口正式进入中国，拥有兰佳奶粉系列、亲融奶粉系列、孕产妈妈奶粉系列、成人奶粉系列等多个产品系列。创建新西兰食品安全学院、咔哇熊爱婴科学院，为妈妈提供系统的育儿知识。

品牌商在过去的营销中，始终未能完全掌握最终的消费者数据。品牌商与消费者之间往往无法直接接触，中间常常必须借助媒体和渠道商才能互动，获取第一方的用户数据一直以来都是难点。

其中，最不能忽视的是巨头对用户数据的强势把控。

从DT时代阿里的布局就可以看出，其核心竞争力归结起来就是“两个凡是”：凡是不以淘宝帐户体系为中心的线上平台一律收购或吞并后冷藏，凡是不以支付宝帐户体系为中心的线下渠道一律入股或控股后改造。背后的目的只有一个，构建基于用户账户体系的“马奇诺防线”，形成对市场主体（传统品牌商）的线上线下全域合围，最终练成“吸星大法”，成为所有传统品牌商的超级绞肉机。

为此，咔哇熊通过引进一物一码技术，旨在实现以下三大目的：

1、实现“千人千面”的定向导购和促销；

2、深度绑定客户，提高产品的复购率；

3、构建自己的用户账户体系和数据自有库，为市场快速准确的反应打基础。

借助一物一码互动营销活动，恒大咔哇熊实现了与消费者的无障碍沟通互动，实现各渠道用户资源的私有化，同时，建立自己会员等级体系，利用会员积分兑换的形式，深度帮绑定用户，提高用户黏度。让我们来看看恒大咔哇熊如何应用一物一码，构建自己的用户账户体系，还与自己的粉丝玩得“不亦乐乎”的。如下：

1、刮刮乐

恒大咔哇熊巧妙地将刮刮卡”的功能模块与母婴场景相结合，进而刺激引导粉丝们扫码关注公众号参与刮刮卡抽奖活动，短时间大量精准粉丝导入，公众号用户活跃度得到显著提升。丰富的奖品的诱惑下，让粉丝们欲罢不能，纷纷参与到活动。

2、调查问卷

调查问卷与刮刮乐的活动是互相挂钩的，利用积分兑换的形式，激发让粉丝填写调查问卷的欲望。粉丝在填写完问卷后，能获取相应积分，到刮刮乐去抽奖。这样操作的好处是，让用户真正参与到活动上面来，其次，咔哇熊还能更精准的获取粉丝数据，为后期进一步的运营做准备。

3、直播

通过打造宝妈交流课程“婴幼儿辅食制作注意”，利用直播方式互动教学，针对宝妈们对专业知识匮乏的痛点进行教学分析，为宝妈提供交流机会，从而获得用户粘度，最终达到粉丝转化，壮大线上公众号。

4、积分兑换

利用积分兑换的价值，激励用户，增加用户粘度和忠诚度。积分兑换的好处，能让咔哇熊在活动后，避免粉丝数量大起大落的情况，稳定用户的活跃性，建立维系用户粘度的体系。

恒大咔哇熊结合一物一码，将微信公众号的营销价值发挥至最大化。从大量粉丝们评论咔哇熊的发布活动文章，我们可以看出咔哇熊本次的活动预热是成功的，粉丝的活跃度大幅度提升。

咔哇熊活动顺利召开，其背后的利益可不单单是产品销量的提升。对于消费者来说，特别是宝妈们无疑是一种“性价比极高”的福利，活动不仅让宝妈享受购物的欲望。

同时还让将专业的带娃知识传授给她们，通过这样的方式牢牢掌握宝妈的心；对于品牌商来说，活动的推广提高了品牌的知名度，带动产品的销售。其次，利用收集用户的大数据，对用户的需求进行深度分析，从而提供最适合消费者的产品。这样的活动，形成了一个双赢的局面。

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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