金融行业该如何做营销（营销策划公司）

金融行业要找用户痛点，用痛点营销的手段。

痛点营销是市场营销中一种非常常见并行之有效的营销方式，这种方式是以用户为中心，找到用户对产品最最迫切的需求，用产品来满足他们的需求，解决了用户的痛点，销量的提升自然是水到渠成。滴滴打车的成功是由于找到了人们打车难、价格高、服务差的痛点，小米手机的成功是由于找到了人们对手机智能化、高性价比的需求的痛点，京东的成功由于满足了大家对送货快、正品行货、服务好的需求，等等。

“有无之相生也,难易之相成也,长短之相刑也,高下之相盈也,音声之相和也,先后之相随,恒也。”《道德经》,这句是老子的唯物哲学重要的思想,老子说世界万物是相依靠,相互对比、衬托的，痛点营销的实现也是基于此的。

利用消费者的痛点进行社会化营销活动的策划并传播，打造爆款产品。

1、利用创意引发用户好奇心。好奇之心人皆有之，市场营销中经常借助人们的好奇心进行产品的营销推广，例如使用创意性海报或页面进行宣传就是代表性的方式。一方面利用人们好奇心将兴趣调动起来，在社会上形成传播热潮，为产品进行造势，另一方面利用宣传内容将产品用新颖独特的方式传递给消费者，进行了大规模的宣传。创意直击用户群，将他们的需求牢牢抓住，为爆款打造贡献力量。

2、用故事迎合用户情感需求。把讲故事作为一种吸引用户的方式，激发用户内心的真实感受，获得关注，让产品获得更高曝光，为打造爆款做舆论宣传。用户的情感需求是痛点营销的关键，只有迎合了用户的内心需求，产品的营销才能有价值、有效果。在具体实施过程中，需要结合产品进行营销，突出产品的功能和特色，这是广告宣传的重中之重。

3、用实用信息引发认同感。营销过程中通过与用户相关实用信息的传播和扩散，找到与产品相关的宣传点，将自己的产品借助实用信息的宣传推广出去。微博、头条上热点天天有，任何一个事件一旦形成强烈的互动气氛，必然吸引更多人来进行转发和评论，这个过程中企业将热点实用信息与产品进行结合做品牌传播与口碑营销，将热点与用户对产品的需求做完美的结合，达到顺利营销的目的。

4、通过奖励引导用户主动传播。免费的资源会引起人们的关注，自发的进行传播，还有很多奖励的方式如折扣售卖、发红包、提供补贴等形式，将用户作为免费的渠道进行传播。例如当前火热的朋友圈砍价活动，就是利用奖励形式诱导大家主动传播的案例。

5、利用公共信息增加传播。公共信息传播力量巨大，产品营销可以借助公共信息来进行产品的传播和宣传，获得不错的营销效果。公共信息主要指与人们生活息息相关的信息，如天气情况、放假安排、道路情况等，如果产品营销跟这些信息结合起来，那也能引起大家对产品的关注。例如泸州老窖利用“父亲节”发起“父亲的借口”微博话题，“别把酒留在杯里，别把话放在心里”一句话将消费者的情绪调动起来，带来大量好评，获得良好的企业形象。

感谢邀请。

现在每天在朋友圈不停发广告的人很多，不断的“污染”着我们的网络环境，令我们感到有些反感。不断发广告的人是一种什么心理呢？我来分享一下：

1、广而告之。这是一种敬业勤恳的心理。

这一类人是专业从事微商、代购或者自己从事创业的。不断的在朋友圈发广告，是告知自己所有的微信好友，我在做什么，我这里有什么，如果你有需求可以找我。甚至这类人还会发动微信朋友圈的好友，动员大家一起进行转发，进行更大的传播造势。通过朋友圈集赞奖励，转发打赏，拉新返点回扣等等进行运营。干什么就要说什么，就要宣传什么，朋友圈发发广告，又没有成本，何乐不为呢。

2、工作所致。这是一种被迫无奈的心理。

这一类人，与所从事的工作有关系。企业要求员工必须要进行转发朋友圈，进行刷屏造势，目之所及，皆是广告。员工也没有办法，毕竟发发朋友圈最多让微信好友不爽，不发的话，企业领导就会有意见和看法，甚至会面临重新择业的风险。没有选择，只有发了。

3、真心推荐。这是一种好人好事，众人享用的心理。

这一类人，属于购物小达人，经常四处淘货，看哪里有很好的产品，行价比最高，效果最好的。自己使用不错，于是就把好东西与朋友圈的好友进行分享。

4、刷存在感。这是一种展现自己，自我推荐的心理。

很多人感到自己存在感不大，很多人不知道自己。为了让更多人知道，不断的在朋友圈进行推送，每天都发，甚至一天发多次。看到好东西要推送发；自己的工作所迫要；看见有些重要的客户或者朋友推荐的产品，出于示好也要发。朋友圈中的名人，每次打开都可以看到他。

其实不管发朋友圈的人出于什么心理，我们只要做好自己，调整好我们的心态就好。我们可以视而不见，可以屏蔽朋友圈，可以拉黑好友，更可以少用微信，每天规定几个时间段来看。自己怎么爽，怎么让自己高效，让自己做加法做增值，就可以怎么做。改变自己胜于改变他人！