关于教育培训类有什么好的推广方法（广告推广）

机构如何做好销售呢？

一、示范课程营销法

示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。

在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。

其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。

开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。

把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。

二、教学和服务跟得上

很多机构前期只管盲目招生，却没注重招生之后的教学服务，导致师资力量跟不上，无奈只好退费，所以在设置引流课程时要与学校教师的能力相匹配，要么就快速培养引流课的教师，否则没有能力耗完课，招来的学生也会慢慢的流失。

三、引流课程质量要高

第一印象很重要，所以在引流课上尽可能让经验丰富且善于交流的老师讲课，他们的讲课往往能解决大部分学生都存在疑问的地方，在他们的引导下会大大增加学生的转化率。教培行业缺乏统一的定价标准，致使有些培训机构的课程收费随心所欲，定价过低影响利润，定价过高影响招生，找到二者的平衡点才是关键。

所以再次强调做低价引流课，最重要的条件是，教学和服务团队能力强，能够确保高转化；一旦转化能力弱，基本上都是亏损，投入教室、教师、市场营销费用和外部团队服务费用，但真正的机构收获甚微。

四、广告

广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。

五、产品组合策略

如果我们推荐一对一的时候，没有任何体现自己服务意识和课程价值的附赠产品，或者说有附赠产品没有吸引力，那么家长也就不会买。比如，某一对一培训机构，他们的课程价格为一小时500元，附赠产品为100道题目，这100道题目的价值其实非常高，外面根本买不到，但是进行推广时，家长还是不认可，说是太贵了，课单价太高了。那么，如果我们将附赠的100道题目换成是附赠100道题目的作业课（或督导课、或练习课、或课后指导）那就不一样了，我们附赠100道题的作业课，学生做作业，学校提供场地，提供监督，提供课后作业答疑，给家长的感觉就不一样了，即高效、有效，又能解决诸如没有时间看着孩子、没人监督孩子、自己工作照顾不到的顾虑。这样下来，这个课程对家长来说就是性价比非常高的课程产品了？觉得课时少的，我们加了这么多作业课，课时量并不少了，算下来比大班课都要划算很多，并不贵了。

当然，提供一个容纳几十个学生的教室来给学生进行自习、做题或许会占用贵校的场地，在机构成立前期这种做法是可以的，因为场地没有那么紧缺，到后期发展起来这种方式就会出现问题，比如场地协调问题，除非设有自习场地。学校需要根据实际发展情况进行取舍。

→突然时课研究院，回：2021，领2021教育机构招生每月营销手册+大号桌垫

上门清洁服务是一个非常常见的同城生活服务，它的需求还是很大的，创业成本也很低，只要你服务好，人勤快，会推广，是不缺订单的。

很多新入行的服务商家因为不知道如何推广，也不知道在哪里推广，导致订单非常的少。

今天就和大家分享几个同城生活服务的推广渠道希望可以帮到大家。

首先呢大家考虑一下我们的客户找上门清洗服务的时候一般都去哪里？

每个地区都会有很多同城分类信息网站，比如58同城，赶集网，百姓网等，还有一些本地类的信息网站，这些网站都有相关的板块，我们只需要在这些板块发布相关信息，同时要每天维护信息的排名。

小程序的特性就是自带本地流量，做一款保洁类小程序，专门推广保洁服务也能带来不少的订单。

每个小区都有很优秀的微信群，qq群，和群主搞好关系，没事发发红包，同时把服务内容发到群里，这个推广非常有效。

先建立一个群，把老客户都拉进去，做一个分销政策，介绍一位客户给予老客户一定的提成，发动老客户的积极性，把他们的邻居转变成客户。

推广的同时还要注意和老客户保持好关系，老客户可以解决你的基础销量，这样你的生意会越来越好。

以上是我对该问题的看法，希望可以帮到大家。