在未来还会像现在一样需求那么大吗（房产中介加盟费多少钱）

• 1、房产中介加盟费多少钱，在未来还会像现在一样需求那么大吗？
• 2、他们提供的服务值这么多钱吗？
• 3、不想找中介买房？
• 4、现在大城市房产中介好做吗？
• 5、干劳务中介挣钱吗？

1、房产中介加盟费多少钱，在未来还会像现在一样需求那么大吗？

房地产经纪主要上市企业： 世联地产（002285）、我爱我家（000560）、高新发展（000628）、三湘印象（000863）

本文核心数据： 中国房地产经纪行业发展历程、中国房地产中介服务企业数量、中国房地产中介服务从业人员数量、中国房地产经纪业务交易规模

行业进入移动互联网和产业互联网融合发展阶段

中国房地产经纪行业到目前为止一共经历了四个阶段：1998年之前的复苏期、1998-2008年的快速发展期、2008-2011年的行业整合与调整期、2011年至今的移动互联网和产业互联网融合发展阶段。

2011年后开始出现房地产线上交易平台，标志着房地产交易O2O这一商业模式的产生。房多多、Q 房网、平安好房、爱屋吉屋、链家网等相继成立，随着行业中小企业的并购和加盟，行业集中度不断上升，例如58同城收购安居客成立58安居客房产集团。中介行业产业链目前已经形成了“中小企业+大型品牌公司+O2O平台”的发展格局。

图表1：中国房地产经纪行业发展历程

中介服务行业规模不断扩大

伴随房地产市场快速发展，经纪行业规模不断扩大。根据第四次经济普查结果显示，截至2018年末，全国共有房地产中介服务企业20.6万个，2004-2018年的复合年增长率达18.13%。

国家统计局 图表2：2004和2018年中国房地产中介服务企业数量及增速（单位：万个，%）

截至2018年末，全国有房地产中介服务从业人员158.3万人，2004-2018年的复合年增长率达14.60%。

国家统计局 图表3：2004和2018年中国房地产中介服务从业人员数量及增速（单位：万人，%）

伴随房地产市场快速发展，经纪行业规模不断扩大，新房渗透率快速提升。根据贝壳招股说明书，中国通过居住经纪服务平台的房屋交易额从2014年的3.2万亿元人民币增加到2019年的10.5万亿元人民币，市场渗透率约为47.1%。2020年中国房地产经纪业务交易额约为11.5万亿元，市场渗透率约为49.6%。

贝壳招股书 图表4：2014-2020年中国房地产经纪业务交易规模及渗透率（单位：万亿元，%）

其中，2014年到2019年，通过中介销售的存量房规模从2.2万亿上升至5.9万亿，年均复合增速达21.6%，2019年渗透率达到88.1%;通过中介销售的新房规模从0.6万亿上升至3.6万亿，年均复合增速达43.1%，2019年渗透率达到25.9%。

贝壳招股书 图表5：2014-2020年中国房地产经纪细分业务交易额（单位：万亿元）

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国房地产中介服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

2、他们提供的服务值这么多钱吗？

在二手房的交易中，中介公司要收取3%的居间服务费，对于很多人来说，这很难接受，辛辛苦苦赚点工资，买个房子要支付这么多中介服务费，并且中介就带我到房子里面走了一圈，就要支付几万的服务费，这钱赚的太容易了。

这种情况下很多人就有个疑问，中介公司的服务要收取3%的居间服务费，他们的服务值得这么多钱吗？对于这个问题，不同的人的理解，是有不同的理解。

只有把中介公司在二手房交易过程中的作用了解清楚后，你才能对中介公司有一个理性的认识。

❶、能促使二手房更好的流通

从业主方面来说，你居住的房子很小，想换一套比较大的房子，但手上钱也不多，只有把目前居住的这套房卖了后，才能换更大面积的房子。

而一个星期有五天都在上班，休息的两天还有其他事情要去做，哪有什么时间去卖房呢？

再说了，你可能从来没有卖房的经验，怎么计算税费、怎么签订合同、到哪里去做按揭等程序。并且，你可能没有卖房的经验，也不知道在哪里去找客户来买你这房，你也就很难卖出你这套房子。

虽然这些很简单，也是可以学习的，但你要把这些都学会了，再来卖房，那可能就若干年过去了。

在这种情况下，你可以把卖房的事情委托给中介公司，中介公司把客户找到后，你只要到某一地方去签字盖章就行了，不需要你自己花费时间和精力去卖房。

同样的道理，一个要买二手房子的人，到某一小区是否知道哪套房在卖哪套房没卖？这是不知道的。同样的要花费大量的时间和精力来寻找你要买的房子，到哪里去找呢？挨家挨户敲门问？显然不是。

那小区门口都有中介公司，平时都把该小区要卖的房子都收集起来并整理好了，你要买房子，到中介公司去找，不就很容易吗？

中介公司的作用，就像一个商场，连接生产厂家（业主）和顾客（买房人）的一个平台，你要卖房子，就把房子挂在中介公司出售；你要买二手房，就到中介公司咨询你要的目标房源。只要中介公司这个平台畅通了，买卖双方才能顺利成交。

因此，中介公司的作用就是能最大限度地促进二手房信息的流动，连接买家和卖家。

❷、为买卖双方承担责任

很多时候买家和卖家只是一面之缘，对对方都很不了解的情况下，要交易这么上百万甚至上千万的商品，双方可能都不太放心。

并且，买家和卖家对二手房的交易又不太熟悉，无法把控交易中出现的风险问题，那这个问题怎么解决？

这当然就是中介公司的责任了。中介公司成交了若干二手房，有较丰富的经验，并且和卖家、买家有较多的交流和沟通，对买卖双方都非常熟悉和了解，知道如何来规避交易中的风险问题。

如果一套房子因为中介居间出现的交易风险，那中介公司是应该承担相应的责任。

比如在电视剧《安家》中有一个情节，就是中介公司阿拉丁居间交易于先生的一套房，由于中介公司在签订合同的时候，没有对签订的这套房子做产权调查，导致房子被查封，客户于先生损失10万元定金。这件事情就是中介公司的责任。

一些大型的中介公司，有专门的法务部，专门处理买卖交易中出现的问题，如果你不经过中介公司居间服务，你在交易中出现的问题，怎么解决？谁来为你解决？也没有头绪和方向。

❸、促使买卖双方达成交易

业主不仅要委托中介出售房子，而且还要找到符合业主要求的客户，这样业主的房子才愿意卖出。

同样的道理，客户也不仅要委托中介寻找购买需要的房子，而且还要找到客户喜欢，才会决定购买。

在买卖双方都满意的情况下，还不能仅仅停留在满意的表面，还要促使业主和买家达成交易，你中介才能得到中介服务费，否则，买卖双方不管有多满意，只要不交易，都没有实际意义。

从以上几点分析来看，中介公司在二手房的交易中起着不可或缺的作用。在二手房的交易过程中，大多数人为了提高交易的效率，也为了降低购房和卖房的成本、风险，都会选择通过中介公司来交易。只有中介公司促使买卖双方达成交易的情况下，中介公司才能得到中介服务费，否则，就没有中介服务费。有些人还是认为，这3%的中介服务费，还是无法接受。

其实，我觉得不是让人难以接受的问题，而是你的思维没有转换过来，不愿意承认中介公司为你提供了这些必要的服务。只要你把观念转变过来后，你是很容易接受中介公司收取3%的中介服务费的。

很多人对中介公司的认识，是存在误区的，只要你能够转变观念，重新认识中介公司后，你就能理解中介公司的收费。

❶、办公成本

对于开办一家公司的需要成本，大家可能很容易理解。

中介公司也和其他公司一样，都需要办公成本和人力资源成本。

很多人从表面上看到中介公司门店工作人员只有这么多几个人，其实，一个中介公司还有很多非营业部门。比如财务部、行政部、对外拓展部、人事部、法务部、信息部等，这些部门是不直接产生利润的部门，也需要支付人力和办公成本。

不仅有人力和办公成本，中介公司租的门店，租金也比较高。

❷、行业成本

任何一个行业都需要一定的利润，才能正常的运转。

以前有个搜房网的媒体公司转型做二手房交易，只收取0.5%的中介服务费，这收费很良心吧，但这家公司仅存在半年时间就消失了。

还有一个公司叫爱屋吉屋的中介公司，只收取1%的中介服务费，但这个公司从2014年3月在上海成立，到2019年1月正式停止对外正常业务，前后共58个月时间。

可见，一个行业也好，一个公司也好，都要保证一定的利润，才能正常的运转。

❸、专注你的事业

上面也分析了，你不能花太多的时间来卖房子或者寻找你要买的房子，你有你自己的事业和工作；中介有中介的事业和工作，就是为买卖房的人做好各项服务。

每个人都有自己专注的事业，只要你把你自己的事业做得更好了，你才有升值加薪的机会，你的收入才会增加。

不能因为你自己能够找到你想要的房子，能节约几万元的中介服务费，把本来专注你事业的时间和精力，投入到这找房子的事情上来。

你也有可能找不到你需要的房子，那你花大量的时间和精力来找房子或者找客户，是不是有可能耽误你的事业？

找房重要还是你的工作重要？

❹、购房成本意识

很多人认为，我买房子要单独支付这么高的中介服务费，很不合算，要是不支付这钱有多好呢？

其实，你不能仅仅把这理解成支付中介服务费，你应该把这中介费理解为是你买一套房或者卖一套房必须支付的成本。

买一套房需要三个方面的支付费用，包括房价、各项服务费、产权交易的税费。这三项费用之和，就是你的购房成本，这不应该单独把某一项费用分开来计算。

就好像你所在公司的财务部或者行政部的工作人员，这些部门的工作，是不直接产生经济利益的，但这些部门又是一个公司必须的。那这些部门各工作人员的工资，应该是公司单独支付的费用，还是计算在一个公司的人力资源成本里？

❺、收取3%的中介服务费有法可依

在1995年7月17日，国家计委、建设部发布《关于房地产中介服务收费的通知》，这个《通知》里的第六条是这么说的：

六、房地产经纪收费是房地产专业经纪人接受委托，进行居间代理所收取的佣 金。房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。 房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标 准，由双方协商议定一次性计收。 房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%～3％计收。 实行独家代理的，收费标准上委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的３％。

这里就明确的规定，中介公司收取的中介服务费，不能超过3%，实际上，在平时二手房交易中，任何公司都没有超过3%，有的中介公司成交后收取的中介服务费只有1.5%，甚至更低。

在2014年6月13日，国家发展改革委、城乡建设部发布《关于放开房地产咨询收费和下放房地产经纪收费管理的通知》，这个《通知》的第三条是这么说的：

三、 各房地产中介服务机构应按照《价格法》、《房地产经纪管理办法》等法律法规要求，公平竞争、合法经营，诚实守信，为委托人提供价格合理、优质高效服务；严 格执行明码标价制度，在其经营场所的醒目位置公示价目表，价目表应包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素；一项服务包含多个项目和标准的，应当明确标示每一个项目名称和收费标准，不得混合标价、捆绑标价；代收代付的税、费也应予以标明。房地产中介服务机构不得收取任何未标明的费用。

由此可见，中介公司收取的服务费，是有法可依的，不是乱收费。

如果你觉得，你在买卖二手房的过程中，中介公司对你乱收费，那你可以向当地的主管部门反馈，比如工商，发改委和当地的住房城乡建设局等。

从以上几点分析来看

我个人的观点是中介收取3%的中介服务费是合理的，正当的，是值得的。

我们常常说中介公司的收费不合理，这么简单的事情收费这么高，是因为你不愿意承认或者没有意识到中介公司在买卖交易中的作用，所做的工作，你当然就认为，中介公司赚钱太容易了。

中介公司在二手房交易中最重要的作用是让其二手房更好的流通，促使买卖双方达成交易并为买卖双方承担交易风险。

中介公司在二手房的交易中所起到的这些作用，你觉得，应该价值多少呢？

当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。

3、不想找中介买房？

现在信息渠道还是很发达的，特别是通过互联网，58，贝壳，还有安居网，这上面都有很多房源信息，特别是贝壳作为目前最大的二手房屋app，涵盖的信息是最全面也是最新的，加盟他的中介也是最多的，基本上你需要的房屋信息上面都有。但是最重带你去实地看房的还是线下的经济人，房源信息上的联系方式基本上是中介，没有哪个房屋出售是房东亲自谈的。

你不想找中介无非是不想付中介费，目前比较大的连锁中介费买方需付购房款的百分2，卖房需付购房款的百分之1。以我12月份买的房子为例，房款是109万，我支付了中介费2万零500块钱（中介给我打了95折)。以及2000的贷款服务费，中介在收取你的中介费后，一般给你负责跑腿，通知你需要准备的资料，帮你跑腿等等。如果你不想支付或者少付中介费，我可以给你提个窍门，我之前有个朋友，他让链家带看，看到满意的房子后，以及把房子记下来，私下登门拜访，直接跟房东接触，然后让自己在房产中介行业的朋友过来跟房东谈，89万的房子，只给了3000块钱的中介费，相当于百分之0.5都不到，如果按照正常的大中介走至少得花一万五，一下子剩了一万多块钱，又能提高首付款了。当然这只是一方面，绕开中介交易也是有一定风险，大中介信誉实力也相对有保证。自己跑到小区里面去找房源，可行性还是比较低的，大部分的房源都是在中介手里，基本上绕不开，只不过能通过一些方式省钱，至于用不用就仁者见仁智者见智了！

4、现在大城市房产中介好做吗？

在哪都一样。做中介就是点头哈腰赚辛苦钱。无论在哪个城市都只有很少量的一部分勤快并且有些运气的中介才赚到了钱得以生存。绝大部分都是吃不饱穿不暖还要装得很有逼格的样子去待客，然后被淘汰出局。这里就是大浪淘沙，几万中介中才能出一个老板，有的人甚至干了10年最终还是被淘汰。这里不是一般的残酷，要有一技之长谁愿意来做中介啊。

5、干劳务中介挣钱吗？

劳务中介公司一般是收的企业的钱，招一个人多少钱，但是也不固定，有的是直接从工人的工资中抽取一定的百分比，还有一些黑中介是通过帮别人找工作，利用一些别的手段收取体检费等各种费用，到头来也不一定能找到工作。

如果你是求职者就一定要选择正规的劳务中介公司，要是你想加盟或者是成立劳务中介公司的话一定要采取正规合法的渠道，例如加盟中劳网就是一个不错的选择。