11和77服装怎么样（折扣服饰加盟）

• 1、折扣服饰加盟，11和77服装怎么样？
• 2、商家加盟商场的条件有哪些？
• 3、现在应该如何往这方面发展？
• 4、杭州特惠云仓11？
• 5、哪里可以找到实体店里那些女装的进货渠道？

1、折扣服饰加盟，11和77服装怎么样？

就拿服装新零售来说，11和77是属于比较完善的服装新零售品牌了。可以去网上查一下他们公司的资料，他们是做品牌服装折扣的，当然全中国做这种生意的不止他们一家，但是他们不同就在于模式不同。

11和77项目就是把线上和线下结合起来销售品牌折扣服装，他们在全国有众多加盟店，最近他们在给合伙人培训直播带货，这样每个实体店也可以在线上销售服装，多了一个销售渠道。

2、商家加盟商场的条件有哪些？

大型商场，客流量大，机会多，是很多创业者看好的地方。有不少创业者想把店开在商场里，这样可以依托商场庞大的客流量，省下不少宣传费，而且生意也好做。但是要想在商场里开店，有些问题要提前考虑，你还是要先算算几笔账。

投入可能比预想要多一倍

很多人在计算预算的时候，只考虑了房租、人工、代理费、进货费等因素，事实上，真实的投入可能要比预算多出不少，甚至可能会接近1倍。

商场押金有多少

如果在商场里开一个新店，商场为了对经营有保证，避免出现商家骗顾客卷钱逃跑的事情发生，一般都会要求投资者缴纳一笔押金。通常一家面积四五十平方米的小店，押金在五六万元。这笔押金一直会到投资者撤离商场时才会退还。

若投资者的预算是10万元的话，那么现在就要变成了15万元了。

看商场如何收银

现在有一些大型商场，是以商场收银再月结给商家。大部分商场都是以拿点的方式给个人进入商场，有的商场结账时会拖延，为什么会拖延呢？他可以拿你的钱到别的地方投资啊，这个商场千万不能进，因为如果周转资金不够的话，会拖死你的。

商场抽成有多少

租金是很多投资者都会考虑的因素，但是抽成有没有考虑到呢？现在很多商场、购物中心在租金的基础上还有收取抽成。抽成分为两种：一是，按比例抽成，一般的比例是营业额的25%，即月营业额有10万元，那么有2.5万元是商场的，当然这个比例投资者可以与商场进行协商，还能再低一些；二是，保底抽成，会以管理费的名义出现，要求投资者每个月缴纳一定额度的管理费。

装修费用你说了不算

新店势必要重新装修，因为商场是要统一风格的，除非是世界知名品牌，否则其他品牌的门店都会由商场指定装修队进行装修，这个费用远比投资者自己找装修队要贵一些。也就是说，此时装修费用不是你能说了算的事，特别是一些好楼层好的位置。一般而言大约会高出10%—15%。

进货费用里有玄机

很多投资者认为，我进多少货就缴纳多少钱就可以了，其实不然。举个例子，你计划进4万元的货，可能最后只能进到3.6—3.8万元的货。这差在哪里呢？

首先，物流费用。通常厂家不会承担这笔费用，这笔费用要由投资者自己承担，目前市场行情是进货总价的0.5折，即4万元的货款，物流费用大约是在2000元左右。如果要发生退货，费用可能还会增高。

其次，损失费。在运输过程中，难免会出现一些问题，比如运输包装箱破损，导致里面的服装受损，这个损失也是要投资者自己承担的，虽然物流公司也会赔偿，但是目前国内尚无完善的赔偿标准，最后肯定还是投资者承担大头损失。

赚钱与否看厂家和商场

投资者能不能赚钱，其实关键还是看厂家和商场，不妨就精算一下吧：

据了解：一般来说，投资者如果从厂家拿货，可以以3.5—4折的折扣拿货，如果以3.5折拿货计算，算上货物的物流成本，到投资者手里就是4折，加上商场里的抽成（2.5折），此时销售成本已经上升至6.5折，销售毛利润率为35%。按照业内人介绍，一般正常情况下，店租、人工以及其他杂费等运营成本大约占到营业额30%。用毛利润率减去综合成本，最后才是投资者的净利润率——5%。

如果投资者销售的服装属于中档，平均售价200—500元，那么每件的净利润只有10—25元。若投资者要想取得较为理想的收益，每月销售的服装至少要保持在千件左右，否则每个月挣的钱给比人打工也差不太多。

所以投资者要想在商场里开店赚钱，核心是要看厂家和商场：首先，厂家的发货折扣能否再低一些，能否帮助承担部分物流费用，这样投资者的运营成本会减少一些，另外，厂家的品牌效应，如果品牌知名度高，也能加快投资者货物周转率；其次，商场的抽成能不能再低一些，像京津地区，一些商场的抽成实际比例只有15%，甚至更低。

总之，人来人往的商场里存在着很多机会，把店开在商场里也不失为一个好的创业方法，但是商场开店也没有想象中的那么简单，各方面的资金预算都要事先考虑到，另外，厂家的发货折扣和商场的抽成都是你需要考虑的因素。

3、现在应该如何往这方面发展？

你也想拥有一家属于自己的服装店吗？衣服想几块钱卖就几块钱卖的那种！

其实开服装店没有想象中那么简单。看完这些你就知道了...

哪怕是开一间小小的服装店，都需要投入格外的热情和屹立不摇的决心，这次，跟大家聊聊关于开一间服饰店的大小事。

市场决定了服装行业的未来发展，直接与利润挂钩。

由于人文地理因素影响，每个地区的人们都会有不同的购衣习惯，通常会受环境影响而有所变动，不同地区的文化塑造出不同的审美观与价值观，因而对服装也有不同的消费倾向。

如商业繁荣地段，各类品牌会蜂拥进驻其市场，服装呈现多样化，也因信息发达能接触流行资讯，所以越来越多人注重搭配的美感，流行趋势的传递也是从这里开始。

消费者的四种消费倾向

消费者的消费倾向分成“实用型”、“装饰型”、“价格型”及“品牌型”。

【实用型】消费者在购买衣服的条件中，大多会以舒适、耐穿、休闲、宽松及合适自己为主，也有些人可能是因工作环境上的需求而去购买衣服。近年来的经济改变也会导致购买实用型的消费者增加。

【装饰型】服饰在现代生活中除了做为御寒蔽体的必需品外，更是传达信息、表现个人特质的消费品。

【价格型】有些人则认为，价格越贵质量越好，只要在价格上与其他服装有区别，就有保障。

【品牌型】品牌是一种质量的保证。

有些人不愿意花太多时间去货比三家，所以认为品牌是一种保障；有些人不擅长搭配衣服，所以品牌的风格是一种很好的模板，不会贻笑大方；有些人则是为品牌可以象征身份地位。

洞察消费者心理的重要性

了解顾客的需求是营销非常重要的一个环节，【需求因素】心理能最直接影响到消费者消费的方向。

以消费心理这一领域来说，影响消费的因素非常的多，每一个人内心的思维及在衣服方面的想法都略有不同。

【从众心理】随着年龄的增加，从众心理对于个人的影响力与日俱增，在消费方面更是非同小可。

人类“消费行为的本质具有从众性”当处在一个团体时，会学到此团体的规范和价值观，进而产生以团体为依归的现象，也可以说个人态度会与所属的群体态度趋向一致。

【消费情景】在消费决策中，许多人靠的是第一印象或直觉，因此在环境的布置中就须有一番巧思。空间氛围是对销售空间加以设计，期望使顾客产生某种特定情绪，而达到购买的目的。

就销售环境来说服装店空间氛围的相关构成，

分析服装业属性

做线上，还是做线下，还是两者都做？

店铺是销售单一品牌的商品，还是散货进行组合？这是决定开店之前首先要考虑的定位。单一品牌有稳定的供货和相应的政策，对店铺有较大约束，且加盟费用成本较高，现在多数店选择精挑品质货源组货销售。

要学会找到市场空隙，找到适合自己并适合市场的优势去填满，卡住这个有利位置，做强做精，才能在市场占有一席之地。

定位你的服装店

服饰商品有不同的分类要领，比如按服装类目粗略可分为男装、女装、童装等；按价钱分，可分低、中、高等；从风格上分，可分为流行、中性、休闲等。

我们要强调商品在顾客心中是什么，而非商品是什么。

【价格定位】价位策略基本和周边的消费能力匹配，如果你的店铺周围消费能力较高，那么低端货就很难做，如果周边消费能力非常低，你做高端市场也比较难。

风格定位】店铺的装修是风格体现之一。最大的影响还是货品的风格，货品风格和装修风格保持统一才能算是比较成功的店铺。

注重客户反馈，客户反馈的信息是最有说服力的，需及时根据目标客户的需求和市场动态快速调整。

【服务定位】当一笔生意完成后带来更多的笔的生意，服务定位从你挑选，装修，进货，乃至于与客户的交流，都是服务的定位。

花多少钱才能开一间服装店？

资金可分别为批货成本、租店押金、营生设备成本、装潢硬体设备成本、初期广告宣传费、周转金。

那么，开一家质量服饰店大约需要筹备多少资金？（不包括店铺租金与押金）

附加设施是开服装店的基础支持

那么，开店初期我们需要准备哪些营业设备呢？

初期必要性营业设备：

人体模特（半身）、衣架、通用购物袋（建议用纸）、吊牌、打标器、标签枪、半身保护套（浅色衣服用）、活动看板、海报、名片。

初期非必要性营业设备：

人体模特（全身）、电子系统（POSS、库存管理）、条码标签机、LED活动看板、购物袋（印店家LOGO）、会员卡制作。

商品进货包含许多层面

从进货总金额、商品数量、商品种类、利润率等。开店初期，大多数的店家不愿意在同种类的商品上压太多存货，通常会希望每样商品都有少数的量，通过这些商品来了解市场的需求，再来补货。

选择商圈店面是一项重要环节

【开店评估】计算一下人潮流量。实在不行就带一个计算器，分别在平日和假日去估算一个客流量，当然也要把时段人流量多少的因素考虑进去。

【基础营销】相信很多开服装店都清楚，现在已经不是那个开店就会有人上门的年代了。

所以服装店的营销也非常重要，基本的网络平台、社交工具、媒体曝光，口碑营销等等，都是可以参考的营销方式。

当然店面一定要有自己的风格，如果风格相似至少不要开在同一商圈，如果同样的产品别人的店已经开了3年5年，也积累了不少老客户，如果你的东西和大家一样，那你有什么优势呢？

不是说开服装店一定要做到这些，如果能知道这些也许你能开的更好。

4、杭州特惠云仓11？

11&77应该是个加盟的服装品牌，百度了一下他们公司的服装货品应该是品牌折扣的这种。网上新闻报道也挺多的，看到了他们公司在今年四月份还给西藏捐了衣服，感觉应该是个很正经的公司。

如果你是想要加盟开服装店的话，我建议你去实地考察一下，可以看一下公司的实力，还有仓库货品这种，毕竟加盟这种还是建议自己去看一下的。

服装店也是生意，也是要遵循市场规律的，很多方面都是要规划的，顾客、管理、规模、风格等等，说复杂也复杂，说简单也简单。这种加盟类的品牌，他们应该是有专门负责对接这些装修或者是服装拿货的部门的，应该是比自己去挑款要省力一些。

如果没有服装经验，我建议你先找个做服装的熟人帮你计算一下盈亏平衡点。然后你再按照这些能够确定的因素，结合你能投入的资金，再做打算。

5、哪里可以找到实体店里那些女装的进货渠道？

做服装，无非就是做散货和加盟品牌。做散货，投资相对来说要少，可供你自己选择的服装款式比较多。但是做散货却会遇到顾客还价的现象，有些时候遇到狠的顾客，还的你利润甚小了，但是有时候又为了能多成交一单生意，也只有薄利卖出去。做品牌，在质量上有得保障，款式独特，有自己的风格，做品牌，不会像散货被顾客还价，所以利润比较高。如果当地的消费水平还可以的话可以选择做品牌，现在越来越多的人一般在心中都会有自己喜欢的一些品牌，他们在卖衣服的时候一般都首选去这些地方。但是加盟一些品牌，大都是需要加盟费的，多则几十万，少则几万块，不过目前在一些服装品牌中，也有不需要加盟费的。1：厂里面的尾货，但是这些是很难拿到的除非你的进货量大才有可能拿到，厂里的货的价格可能会稍贵，没有一定的资金不是很推荐去厂里拿货，优点就是厂里的面的货品很稳定肯定是有货的2：批发市场，批发市场主要在两个城市一个在杭州的四季青，一个是福建，里面有很多的服装，当然品牌折扣也是有的只不过需要一些经验很足的才能从中选到好货，进货久了也可以从中获得渠道，这样的话进货就很方便了，只是这样有点难。批发市场中的货品价格不一而且其中服装数不胜数想要从中选到好的货品十分的费时3：品牌折扣批发公司，这些公司很多各地都是有的，在杭州和福建数量最多。其中的实力也不同。好的品牌折扣批发公司里的品牌数量很多价格不高，服务也有保障，从中进货一般都是网上看图，难免有走眼的时候这时候就能看出一个公司的服务，服务好的可以换货，服务不好的就是收到钱了货发出去就不管你了

我是广州布梵潘月交，专注品牌折扣女装批发10年。