招商有哪些步骤（品牌推广的方式有哪些）

• 1、品牌推广的方式有哪些，招商有哪些步骤？
• 2、有什么好的礼品采购渠道？
• 3、实体广告行业是机遇还是危机？
• 4、请问想做半成品菜？
• 5、请问我的手工作品如何找销售渠道？

1、品牌推广的方式有哪些，招商有哪些步骤？

招商的步骤其实就是企业领导人用思维变现未来的过程。

一、格局

招商的根本是愿意放弃更多的利润，否则商家凭什么跟着你干？所以拿出你的格局是招商第一步。

二、售卖未来

招商的目的是把美好而可实现的未来提前卖给商家，商家相信你的未来吗？所以拿出你当下真实的经营数据是第招商二步。

三、赛道

你的商业模式与项目是否选对了赛道，不然商家凭什么被你招商？所以先估值你的项目是否足矣让商家愿意陪跑是第招商三步。

四、变现

拿出线上支持线下实体店的真实数据，不然商家凭什么相信投资之后能跟着你变现？所以展现你真实的变现能力让商家信任是招商第四步。

五、盈利

拿出提高复购率和增强客户粘性的运营流程，不然商家凭什么相信你的产品能长期盈利？所以拿出你强大可信的盈利模式打造盈利点是第招商五步。

六、风控

你对项目风控的把控能力决定了招商成败。所以拿出你的风控体系来支撑招商，这是招商第六步。

七、痛点

你对招商项目的痛点了解多少并解决了多少？所以先解决痛点在去招商。

八、定位

你的定位是老板还是创业者，还是服务创业者？所以先搞清楚自己的定位是否足矣支撑招商项目并陪跑商家直到成功，这也是最难的第八步。

2、有什么好的礼品采购渠道？

采购渠道取决于采购预算和接收对象。

所以，礼品的采购渠道很多，就看你将采购的礼品用于什么场合？赠送给什么人物？而且礼品的选择也是有技巧的，选的好，选的对，才会皆大欢喜。

3、实体广告行业是机遇还是危机？

2020实体广告前景！

回顾2019年，在国内大多数其他线性媒体类别（平面、电台）的消费和广告收入出现下滑的态势下，户外媒体则受到了投资、创新和有机增长的驱动，出现了明显增长，MAGNA盟诺的数据显示，2019年户外媒体广告销售额将增长18%。

2020年的户外广告将迎来什么样的发展前景？有哪些方向我们可以提前把握？户外广告在快速变化的媒体环境中又会产生什么样的变化？内参君总结出5大关键词，与大家共同探讨2020年户外广告行业的发展趋势。

关键词一：5G+数字化

2019年5G开始商用，而2020年即将开启大规模的5G建设也将成为撬动户外广告发展的重要支点。2019年8月1日，山西广电网络宣布，基于广电数据专网及广电5G网络为载体集成的全国电梯物联网广电多媒体播控平台正式入驻山西转型综合改革示范区园区，标志着5G驱动下的电梯物联网项目正式进入实质性阶段，而物联网技术的纯熟，让户外广告“端+平台+解决方案”的模式布局成为发展趋势，这种布局正好契合了户外广告数字化的需求。

在数字化时代，户外媒体的数字化渐成趋势。2019上半年，广告主对国内经济市场的信心有所波动，致使中国广告市场重新进行调整期，中国广告市场刊例花费整体同比下滑8.8%，但数字户外媒体仍然保持增长态势。

广告主刊例花费占比情况 图：CTR《中国互联网企业广告投放效果评估报告》

可见，在数字营销时代，增长已经成为了广告主们的一致诉求。线上高昂的获客成本将广告主的目光逼回线下，作为“价值洼地”的户外广告愈发受到广告主的重视。在此背景下，数字化概念在户外广告领域日益渗透，越来越多的科技巨头带头搭建数字化户外广告营销平台，加上AR、AI等技术的完善应用，带动着数字化户外广告不断延展扩大，迸发出更强大的生命力。

目前，户外广告逐步建立起数据基础，评估方式由传统的借助照片、经验等简单方法发展到依靠第三方监测公司调研、并朝着与数字化、程序化深度融合的趋势迈进。对于户外广告行业来说，数字化是大势所趋，在2020年，数字化户外媒体也将继续推动户外广告行业发展。

关键词二：互动体验

传统的户外广告更多起到的是产品展示的作用，数字时代的户外广告则需要更多的互动体验。展示能够提高消费者对品牌的认知度，而互动体验则可以增强消费者的品牌购买意向。传统户外广告作用于受众的视觉，而充满互动体验感的户外广告则能作用于受众的全方位感知。

正如阿里云最近利用线下户外广告设施在广州发起的“多一度电行动”，项目团队将收集的垃圾，经过处理后打造成三台互动体验的艺术装置，放置于对应的区域，让参与者可以直面感受阿里云的AI科技之于垃圾焚烧的意义。

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互动体验式的户外广告不仅可以通过调动受众互动体验，强化对品牌的认知和促进购买行为发生，此外，由于其独特的创意，能够在社交媒体中形成病毒传播和口碑效应，扩大户外广告影响范围。

关键词三：资源整合

在品牌愈发注重效果的今天，户外广告的转化率也成为了行业内公司和企业关注的重点。为了更好地实现广告主的需求，给品牌提供更为优质的户外广告服务，从而达到更好的营销效果，实现品牌和户外媒体的双赢，许多户外广告公司开始进行整合营销或并购，为品牌创造更多的价值，同时提升自身竞争力。

这并不是空穴来风。自2019年12月起，播尚科技、蓝标传媒、迪岸传媒等户外广告行业相关公司陆续传来媒体合作或出资并购的消息；而到了今年，1月才刚过去一周，便已有两家公司发布资源整合消息：2020年1月2日，华铁传媒与畅达传媒举行全面战略合作签约仪式，双方正式组建联合营销中心，全面经营北京畅达传媒和华铁传媒集团旗下所有高铁车站媒体资源；2020年1月2日，全球最大的大幅面数字图形生产商Circle Graphics宣布收购Metromedia Technologies，旨在拥有户外广告生产领域强大的领导地位，扩大户外媒体广告支出。

岁末年初，国际户外媒体在技术领域不断进行整合，国内航空、高铁媒体在完善资源链；赢在海外也是国内户外媒体正在铺开的路径。2020年，户外广告资源的整合或将成为主要趋势，公司间的强强联手，结合数字化等创新、探索，将为户外广告行业带来更高价值。

关键词四：市场规范

纵观2019年户外广告市场，“新政”二字占了行业话题的二分之一。在内参君此前的报道中，也曾有过相关方面的报道：《盘点2019年10大城市户外广告新政：2020怎么干？分这3步走！》。

2019年，全国各省市出台了各类与行业相关的条例，加速了户外广告行业的进一步规范化。6月17日，住房和城乡建设部日前印发《关于开展规范城市户外广告设施管理工作试点的函》，协商决定在长春、武汉、成都、厦门、青岛、深圳、无锡、株洲、如皋9个城市开展规范城市户外广告设施管理工作试点。除了住城部发布的试点函之外，全国各个地区都在不同程度对户外广告进行管理和整治：上海发布关于开展上海市违法户外广告设施整治的通知、山西颁布《关于开展全省高速公路沿线广告设施清理规范专项行动》、中央领导小组印发《关于整治“景观亮化工程”过度化等“政绩工程”、“面子工程”问题的通知》......

对任何一个行业而言，只有“规范”才能使其更好地生存和发展。全国刮起的“整治之风”不会骤然消退，但这对于整个行业来说，意味着更良性的发展。政府对户外广告的规范也是对户外广告行业的重视，对户外大牌进行整治是为了更好地利用其价值。“物以稀为贵”，在市场规范化影响下的户外广告或将成为稀缺资源，位置价值也将得以进一步提升。2020年，在允许的范围内，户外广告将展现新的生机，春天还将持续。

关键词五：新场景

在物联网环境下，户外广告独特优势便是基于实体场景做效果可视化和有迹可循的场景营销。让消费者沉浸体验，与智能设备链接，用内容+技术建立品牌好感，触发购买冲动，转化在线购买或导流线下销售，引发二次传播，实现品销合一。

随着人们生活水平的提高，户外出行频率随之增加，越来越多可利用的户外营销新场景随之出现，小到水龙头、餐桌智能屏，大到滴滴车载屏幕、健身房、都能成为品牌营销的重要场景。

中广融信媒介咨询公司总裁田涛曾在2020年户外广告行业预测中表示，2020年，由于5G的加速推广普及，户外广告市场将创新更多的新场景，通过新的应用场景，构建新的传播价值。同时，基于大众出行的场景，能轻松突破线上与线下的壁垒，高效触达且易于与受众持续互动。在封闭的场景内中更加能够直接、深入地向受众强制性地传达品牌信息，影响消费者心理。因此，2020年，户外广告的场景价值将会有更多的爆发空间。

小结：把握关键，才能抓住机遇。户外媒体的价值正在被越来越多的广告主认同，也在不断地探索更多的价值空间。2020将会是户外媒体价值进一步爆发的一年，在显示技术、数据与创意的加持之下，户外媒体将成为广告主媒介组合当中越来越重要的一环。

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4、请问想做半成品菜？

餐创老张是5年餐饮互联网行业老人，欢迎关注。想要知道怎么做推广餐创老张这里就跟大家从半成品目前的市场情况以及从要注意的问题来分析如何做推广：

随着人们生活节奏的加快，我们很多人工作压力大自己动手煮菜的时间越来越少了，还有就是跟我差不多的年轻人看上去复杂难做的“硬菜”不怎么会煮。半成品菜走俏市场，值得注意的是“半成品菜”虽然方便，但需要生产者和消费者来共同把好食材质量关。

半成品菜要注意的事项：

“半成品菜”餐创老张认为它有两大种类：

一、是净菜，也就是食材只是经过简单清洗整理包装过的菜品，它还需要经过蒸、炒、煎、炸、煮等工艺后才能食用的菜品；消费者购买这类产品后，相比普通蔬菜，净菜出现在货架之前有大量的加工环节，因此价格也比较高，一般比普通蔬菜贵20%-40%。消费者购买时一定要把好食材质量关，购买前要问清加工时间、包装日期、保质期限，注意超市存放温度是否得当，“购买分量以"够吃"为标准，最好只买当天就能吃掉的分量，买回家不要再存放”。如果自己去菜市场买菜不光累，而且炒一个菜要准备半天很麻烦，但要是天天下馆子吃，又太贵了，这种半成品菜就成了他们的首选。半成品菜不用洗菜切菜，非常节省时间。避免了上班族/厨艺不精者不是配料不够齐全，就是不会搭配主菜的烦恼，这种半成品菜让顾客省力不少，而且学到不少配菜知识。

二是经过深加工了的菜品，拿来只需简单加热工序就能食用的菜品；这个分类中目前中国外卖市场火爆的便当类外卖店大部分都是使用这类菜品，还有就是由于生活节奏越来越快，很多人无法拥有充足的时间做晚饭，半成品菜就解决了这些难题。此外，“80后”、“90后”中的大多数都不善烹饪，半成品菜可以帮助他们快速、方便地做一顿还算不错的晚餐。

半成品菜主要的消费群体是上班族，这些人工作一天很忙回家也累了，

接下来我们就来我们就来讨论一下关于半成品菜的推广

1、你的目标客户群体是谁？

半成品菜目前可以分为，半成品是卖给开外卖店铺的经营者我们这里称为2B业务，还是卖给个人或者家庭的像海底捞的自嗨锅我这里称为2C业务。业务模式不同针对的人群肯定也是不同的营销推广方法都是不一样的。其实不管是净菜还是深加工过的半成品菜都是可以做2C或2B业务的。这方面来说你的定位一定要清晰。

2、保质期有多长时间？

半成品菜品保质期有多长时间，决定了你的半成品菜品可以做到全国还是只限于当地。三五天以内保质期的菜品餐创老张认为只适合在当地销售，能保证相对较长时间内口味品质不变的话可以全国推广。“净菜”这个品类只适合做同城的业务，深加工过的半成品菜保质期相对更长些看你的业务发展情况可以做全国的生意。

3、品牌

你是想做自己的品牌还是只想卖些赚钱呢？不管是要做2B还是想做2C市场都是可以做品牌的。品牌的推广跟卖商品的推广完全不一样，建议你用你的半成品菜看看市场反映情况，由量到质的过程去发展你的品牌。

4、卫生情况

你是打算在家自己做？还是用工厂加工？无论采取何种方式加工，你的菜品一定要保证健康！卫生！

净菜能保证菜品新鲜和干净即可！

深加工的半成品菜则必须要求你的加工环境卫生条件设备要符合国家标准才能生产。

5、销售渠道

你的销售渠道对应的就是你下一步要如何做推广的安排。

净菜的销售渠道我认为可以有：

社区团购（可以自己搭建社区团购净菜的平台直接对接消费者、也可以跟目前当地已有的社区团购合作做他们的供应商）

小区周边的便利店（做便利店的半成品菜供应商：需要库存，损耗较大经营成本风险系数较高，选择这个渠道一定要慎重）

卖场（做卖场的供应商：这里跟便利店差不多，但卖场销量较大如果想要做品牌可以尝试走这个渠道）

深加工过的半成品菜销售渠道：

2C：1、淘宝线上销售，通过推广通等推广渠道去做。

2、可以通过抖音、快手等直播平台与相关网红主播合作推广

3、可以自己申请相关自媒体平台：今日头条、快手等写软文、做试吃直播等方式进行推广，拍一些有趣的相关短视频发布，吸引粉丝下单。

2B：1、写跟自己产品相关的软文、帖子发到各个网络平台。

2、做阿里巴巴，跟淘宝类似的操作方法。

3、去本行业相关的微信群、贴吧里面跟行业大佬们互动

我是餐创老张，五年餐饮互联网从业人员，自媒体人。有大量的新资讯助您餐饮创业更上一层楼，如果你认同，可以持续关注餐创老张。

5、请问我的手工作品如何找销售渠道？

问答:我的手工艺品如何找销售渠道，我就有发言权。

作为十多年销售人的我，第一个是体育行业。最开始我是到各个城市跑业务，一家家单位，一个个文体店去推销，效果还不错。然后，就是做百度推广、做官方网站、b2b网站发信息，网络接单不少，业务稳定。

第二行业是坭兴陶茶壶，钦州坭兴陶生产厂家，主产手工茶壶，工艺品。家族企业，我负责销售。百度推广，官方网站，淘宝，拼多多，抖音，今日头条全上！还有各城市实体店推销，都不尽人意！虽然坭兴陶是中国四大名陶，泥料环保，是很有特色的功夫茶具，但名气不大，大众知之甚少。

现在生意难做，小众化的商品更难做！愿与各位同行共同努力，发扬传统文化，传承手工艺术。