专科诊所经营模式（连锁经营管理课程总结）

按照经营对象划分，诊所的入局者主要有六大类：① 政府体系内的社区诊所；② 个体诊所；③ 连锁经营的诊所；④ 互联网医疗企业布局的诊所；⑤ 具有个人IP的医生品牌诊所；⑥ 以及大型医疗集团布局的诊所。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在《健康报》发表了《办诊所，创造自己的商业模式》，应邀在浙江大学讲授的《互联网时代诊所如何提高市场竞争力》实战课程，颇受社会各界欢迎和好评。说起来，实战培训的目的，就是要让中小诊所系统掌握互联网时代品牌塑造的核心套路，掌握把握消费者思想导向消费者研究洞察工具；掌握行业诊所品牌战略决策和营销战略决策思维方式。

连锁经营的核心是品牌影响力。品牌影响力是获取客源、赢得客户信任的一个最大的保障。

一些大品牌和超级品牌，他们对加盟企业的选择是非常苛刻和严格的，必须按照他们的品牌要求去选择、装修店面。在经营管理上，也必须按照他们的经营管理理念去运作。所以这样的连锁经营企业经营管理是比较容易的，但是前期的投入一般比较高。

小品牌的连锁经营就要慎重了，这中间有一个非常大的一个陷阱，就是一些小的连锁经营的企业，是通过收取加盟费来盈利的，这个很害怕。比如我们现在看到的很多的网红小店，卖奶茶的，卖酸奶的，水果店，还有一这小吃加盟店，他们花费很大的财力和精力打造一个很火的样板店，然后开始拓展加盟商，收入加盟费和管理费。这个钱收到后，总店其实已经赚钱了，至于其它的加盟店，盈亏自负前途未卜，接二连三的倒闭也在情理之中。

还有一种连锁经营企业是自营的，但是这个比较少，地域性小范围内的自营连锁还是有的。大范围内（比如全国乃至全球范围内）的自营连锁因为需要动用的资金、人力、物力都比较大，所以只是部分自营，后期还是要靠加盟连锁来不断拓展的。

每一个连锁企业的盈利模式是不一样的，但是共同的一点都是想借助品牌的影响力来不断的扩大企业的市场覆盖范围，达到占领市场的目的。

第一、酒店类。有星级的，还有商务快捷酒店。这类连锁经营主要输出的是酒店管理，盈利主要靠加盟费和经营收入的分成。

第二、便利店超市里。这类连锁经营主要输出的是经营品类的采购和配送，盈利主要靠加盟费、产品的差价、 进店费、条码费和运输费用等。

第三、餐饮类。这类连锁经营主要输出的是食品原材料以及配方，盈利也是从加盟费、食品材料和配方上获取。

当然，任何连锁经营企业背后都还有其他的盈利方式，比如当二房东等，但都少不了加盟费这个统一的收费默契。

赚钱的，永远是主家。