加盟费能不能退（服装加盟合同）

谢谢邀请，现在国內加盟的通病便是如此。曾经我也受邀去当XXX加盟总部的顾问，经过了解，只是希望打着我的“名号”增加加盟者意愿。

当时了解的手段就是“骗”，有专门的招商人员，拉客户追踪客户呼悠客户。都有教战手册，如何让加盟者相信总部。最高一招就是，加盟签合同前，加盟者说什么都可以，什么事情都没问题，给很多的辅助。加盟后，什么都做不到，草草完事一点专业用心都没有。

经常我会接到，散尽积蓄满怀希望加盟后。未见总部给的支持与承诺，而面临收摊的苦主求救信息。但已经是弹尽源绝，神仙也难救。重要的是又让一个充满激情投入餐饮的新手，从此怨怼餐饮行业。

所以，有道是加盟就是明着的诈骗集团。其实问题还是在加盟者自己的贪便宜心态。正规的加盟总部是有条件成立的。政府规定被加盟的资质必须是直营店开业三年以上……等等相关条件（请自行百度说明）。相对的，实体的运营与获利有市场性实际显示。对于加盟者的条件要求与投入都有较高的规格。相互要求就是体现在后续的支持与辅助，想想看天下不会有白吃的午餐。这是给现在想加盟的所有朋友一个忠告。

针对苦主的问题，如何取回签约金。第一点就是不怕麻烦。这也是通则，诸多的法律案件。往往就是构建在程序烦琐让人却步。第二还是委托专业交由律师先就合同内容的不正当性与违和度及总部的合法性做了解。

只要，苦主动用到法律相关或政府单位。我认为对方就会放软身段与你处理。希望对你有所帮助！

曾有幸与山西唐久便利店高层有过深入沟通，自身也在三四线城市做过两家便利店，提一提自身对便利店盈利的看法。影响便利店盈利的几大因素

首先给大家分享一个理论，获客成本=基本成本（房租、水电等）/人流量，比如说你开一家便利店，每天租金加水电为100，每天进店100人，那你每个客户的获客成本就是1元/人。而你能从这100人身上赚多少钱，有三个影响因素，一个是客单价，一个是利润率，客单价一看顾客整体消费水平，二看店家运营能力，利润率一看商品平均毛利，二看店家产品组合搭配，最后一个就是复购率。

根据这个公式，给大家介绍下便利店常见的两种分布和做法，第一种是以大街上的为主，这类型店就要重点考虑你的货客成本了，因为街上人流量大啊，每条街道大致流量有多少，租金又是多少，算出的获客成本又是多少？这是需要商家考虑的，其次考虑的就是根据你选择的位置，制定相应的产品定价，选择偏高端消费产品 ，同时结合该街道商业属性。注：非品牌便利店不适合在太繁华商业街开，一方面便利店产品价格基本固定，利润率也就基本固定，另一方面太繁华商业街消费者也不会在便利店有过多消费。

第二种就是小区、村镇的便利店，这种类型便利店有什么特性？那就是复购率强，你看下你每天的人流量是基本固定的，所以基本成本越低，你的获客成本才能越低，所以说这种类型便利店没必要装修太豪华，更需要考虑的是如何提高客单价、毛利率和复购率。其中复购率是最关键的，推荐商家做积分制和会员制，能有效留存客户

1、成本节约，便利店基本成本由房租、水电、员工、商品等构成，其中占比最大的其实是商品，商品进货货款结的越少越好，最多结30%。

2、如果便利店仅依赖商品的话利润低，服务少，做的好的便利店，会有很多附加服务，比如快递、交电费、车票代购等。

3、使用积分制和会员制留存客户。

4、加盟京东店、村淘店等部分品牌小店、一方面增加知名度，另一方面增加服务。

5、留存小孩、年轻人，增设小孩使用的游戏机、年轻人棋牌娱乐等。

6、前期开业通过低价+积分+会员+活动，吸引第一波客户。

7、最后就是落点服务，待客热情。

讲的这么直白各商家应该都懂了吧。