应该怎么去进货才比较好（招商加盟怎么找客户）

【灵兽山】观点：现今不缺乏产品，超市进货渠道也是很多的，包括供应商配送和自采两种方式。但超市经营的商品是需要筛选的，只有知道需要什么，才能有目的性的进货，从而实现合理的库存、毛利和资金使用。

一个超市的商品结构不是随便组合的，也不是进了货随便摆放的，需要根据商圈消费者需求和竞争对手进行规划。既然是超市不是便利店，一般品类是比较齐全的，比如有生鲜类商品，或者大包装米面油，但齐全不代表什么货都卖，否则浪费的资金很多，库存周转也很慢，导致损耗增加。

开超市都会有个布局规划，包括货架如何摆放，动线怎没走，哪里是仓库哪里是烟柜收银台等。其中货架区域就是商品陈列区。通过对商圈调查，确定需要经营的品类，比如果蔬、粮油、休闲、酒饮、日化、烟草等货架区域。

同时规划每个类别需要什么品牌，比如碳酸饮料必须有可口可乐，粮油必须经营金龙鱼。至于单品可以在商品采购过程中细化完善。商品规划和品类组合是确定进货的前提。

超市商品大部分都有成熟的品牌供应商，比如可乐、娃哈哈、宝洁等等，这些都是品牌的代理或者分销商，他们的嗅觉也很灵敏，有开超市的信息会主动上门其他。新开超市缺乏信任基础，很多商品会现金进货。

超市内针织品、日杂百货类商品可以自己进货现金采购，因为很多品牌性不强，找到区域性批发中心，就可以找到物美价廉的货源。最大的好处是没有保质期以控制损耗，毛利空间比较大，并且很多商品不具有价格敏感性。

供应商配货和自采都是基于商品规划而来，过程中筛选出来需要的商品，当然期间也会发现一些可以经营商品。如果需要的商品没有供应商供货，或者发现价格不合适，也可以通过批发中心、其他渠道进行比价，找到最好的价格，但要确保商品品质和售后服务。这种结合可以保证资金的使用合理性，经营毛利也有一定保障。

目前超市竞争一个难点是同质化商品太多，也就是卖的商品都差不多，除了服务体验和系统运营能力，也需要对同类商品进行一定的差异化改造。

比如休闲食品和饮料类，除了品牌也可以加入一些进口商品，或者其他品质不错的非大众品牌，这样可以避免一定程度的竞争，毛利率相对高一些。而进货渠道需要通过电商平台等多种渠道获取，如果渠道不好找，通过现有供应商也可以做一定商品错位组合。

在商圈超市竞争密度大，选址流量不理想，或者硬件环境和消费体验不强时，差异化是一个选择，但对商品管理能力要求较高，没有经验需要积累或者找找专业人士协助。

超市进货的基础在于清楚自己要进什么商品，除了差异化商品选择，其他进货渠道并不难找到。另外进货花钱上要把握好，大牌快消品初期现金采购没有问题，但要掌握好库存和周转，避免资金占用，毕竟面积和精力有限，其他不敏感商品通过自采解决货源。

商品结构并不会随着超市开业一步到位，都会经过一段时间的经营进行调整，这就需要有很好的的销售系统提供准确数据。

最后，没有经验开超市是有风险的，毕竟房租、装修和设备设施都需要投入，因此尽快进入角色才是根本。在超市选址，专业能力、线上线下营销以及系统性运营上都是考验，如果有可能最好找一个超市学习实习一下，因为这个时代新手开店活下来的几率不高。

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从事服装，谈谈个人对厂家货源的理解：

工厂实拍（上图）

最终这件批量生产的款式图片如下：

产品包装（上图）

产品发货（上图）

无论是做服装批发还是做服装零售的商人，都希望能得找到一手厂家货源。因为一手货源的价格会更加的低廉，在这个信息十分发达的互联网时代，价格往往能起到关键性的作用。

什么是一手厂家货源?

一手货源是相对于二手、三手等来说的，通俗地说，直接从厂家拿货的货源，也就是厂家直销。而二手货源就是经过厂家倒手的产品。

服装的一手厂家货源怎么找?

同样的道理，服装卖家都想找服装厂家的一手货源，但是如何找呢？这里给大家提供一些思路：

1、直接跑工厂找合作

当然这个难度比较大点，一是做工厂的合作伙伴订单必须要量大，和工厂合作得有一定的基础和销货经验。

2、找工厂尾货

因为服装是季节性的产品，每个季节过后工厂都会有大量的尾货

3、通过互联网到服装批发网站找

当然找的不是批发商，要直接找厂家。

最后想提醒大家的是，虽然说能找到一手货源，但是一手货源未必比二手货源就便宜，这里还涉及到市场需求等影响。

我只针对服装来谈谈，市场千变万化，能合作的终究只是一批客户群体定位相同的商家，对于货源的概念，我想还是因人而异吧，毕竟我不建议现在打算做淘宝做微商的朋友还来蹚服装的浑水，因为真心没有那么容易做。

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