实体店该怎样转型（女装品牌加盟实体店零库存）

电商的发展，信息的透明化程度以及消费主体的变化，对传统实体店的影响越来越大，开店等客消费的模式已经越来越不适合发展，慢慢会被淘汰。所以目前经济状态下，传统实体店的转型迫在眉睫，如何转型个人有以下几点建议:

1、定位好自己店铺面对的主要消费群体，这点尤为重要。只有明确自己店的消费人群才能想办法更好的为他们服务。拿几个业态来做例子:比如服装行业，会分童装女装男装，童装又分小童大童和婴儿，女装又分中老年和少女、职业和休闲等等。不同的店铺面对的人群差别很大。再比如现在流行的快时尚茶饮，这个行业主要面对的就是比较年轻时尚的主体，中老年也会消费但是肯定只是消费能力中很小的一部分。所以开店首先要定位好服务群体再探讨接下来需要面对的问题。

2、线上和线下相结合进行宣传和促销。这点是老生常谈，开店必备的。线上利用小程序比如微信，公众号，头条号，小视频等，自媒体时代这些小程序基本上不分男女老少人人都会玩人人都会关注，利用其中的几个工具好好打造，比如开业宣传比如活动促销等等；另外还要建立自己的顾客群比如微信群，这样各种促销活动老顾客都能及时收到。最后还要加入各种外卖程序比如美团比如糯米等，外卖不一定赚很多钱但是这也是一个不可缺少的趋势，当然这个对行业是有要求的，比如服装行业就没办法做外卖这个仅限于餐饮业。

3、利用多种促销手段提高业绩。因为消费主体的改变，现在的人基本很宅，那么你在店铺的服务上也要顺应这个特点，比如节假日的促销，会员生日促销，周年庆促销，买满赠促销，以及各种商品的打包连带促销，这些都是促销模式，值得多探讨。

4、做好利润分析，对利润额的要求不能固定不变。比如你这个行业本身差不多平均30％的利润，但是可能有的老板根本达不到这个利润比，这个也很正常。即使同一家店，在开业的不同时期对利润要求也不能一样。开业初期为积累人气可以薄利多销，开业中期老客户多起来销售稳定了，利润空间可以大一点；另外对一些受季节性影响的行业每个不同季节利润要求也不同就是大家说的淡旺季。这里主要就是做好淡季的促销活动和旺季的服务，这两点做好了，会对自己未来的发展起很大作用。

其实本身实体店的发展已经到了重质量轻利润的时代，原因就是经济形态太多了大家的可选择性太强了，同一行业拼的不仅仅是价格现在更多的是拼质量拼服务了，所以转型的本质其实就是为了更好的发展，有的实体店早就尝试转型了，这里的转型不是大张旗鼓的改变，而是润物细无声的在观念服务上做出努力。

希望各位实体店老板够努力，也够幸运～

图片来自网络，文字属于个人～

我是卖鞋的，店铺也收缩了，现在只有两家店还在撑着，今年生意太难了。我说说我隔壁刘老板的情况吧。

老刘今年快五十了，福建福鼎人，开了几十年店，以前最风光的时候在顺德陈村镇最繁华的合成路有5家店，卖女装、包包、拉杆箱等等，是这条街的老大，整天在这条街瞎转悠，长得其貌不扬，象个乡下“土鳖”。

我15年9月份到陈村开店的时候，老刘的生意还马马虎虎，他经过我家店门口，老是向里面张望。我这家店刚开业的时候生意不错，月租一万左右，最旺的一个月营业额13.8万，不到半年就回本了。

老刘的生意越来越差，于是暗中“偷师”，17年6月份开了一家跟我一模一样的鞋店。装修是他自己慢慢花了一个多月鼓捣出来的，跟我的店完全相同，以至于很多老顾客都搞糊涂了，把他家的店当作我家的店。更气人的是他还打价格战，故意卖便宜一点，一个镇上顾客就那么多，最后两败俱伤，都赚不到钱。

这两年老刘的包包店、女装店转让的转让，到期的到期，都已经易主。仅剩的那家鞋店也快关门了。听说他打算去工业区开一个沙县小吃店，也不用请人，两夫妻自己看店，混口饭吃。

今年倒闭的实体店太多了，开了十年鞋店的阿阔现在去卖保险了，他才三十多岁，能说会道，卖保险倒也不错。有的开部破车去做走鬼，有的去做保安，有的甚至迫于债务压力去工地“搬砖”。

【实体店开讲】一名资深实体店经营者，欢迎大家关注点赞，分享行业经验。