怎么开办经营一家教育机构（儿童培训机构加盟店排行榜）

许多教育机构企业主都是从由老师转行过来，他们往往拥有丰富的教学经验和育人的热忱，但是缺乏经营管理经验限制了他们机构进一步发展。让他们在机构发展的瓶颈期长期挣扎、苦恼。

今天来聊聊初创机构如何从零开始搭建运营体系，无论你的机构处于什么阶段，相信都能有所收获！

好了，接下来，听我叨叨。

一、投资

因为机构有“重资产、重运营、重人力”三重属性，所以在进入这个行业前一定要谨慎考虑，控制投资总额。从运营开始，一定要控制机构经营规模，经营一家“小而美”的机构远胜于经营一家“大而空”的机构。

二、寻找合作伙伴

一家机构是否盈利取决于两方面：教学和运营。如果你只有教学经验，而缺乏运营知识的话，寻找能够互补的合作伙伴是个快捷的方式。

三、完成前期准备

完成资金筹备和合作伙伴结盟之后，就需要开始筹划前期的准备工作。

01定位

定位是机构必须考虑的第一件事，确定好自己机构定位才能保证机构的筹备是有方向、有针对性的。

首先要进行周边市场调研，结合自己优势，选择周边需求大、竞争小而且自己擅长的方向进行主攻。

当然，这种状态过于理想，出现可能性非常低。那你可以去思考，哪一方面的劣势是最容易化解的。比如，少儿英语属于刚需，市场需求大而竞争激烈，自身也有这方面师资力量，如果机构具备一定的招生能力，还是可以考虑选择这个方向。

02选址

解决好自身定位后，就能描绘出目标人群的群像特征，得出父母和孩子大致年龄范围。然后结合自身机构定位，确定选择走低价还是高端的发展路线，再次缩小目标群体，决定主攻精英市场还是主打平民市场。

这时候，就需要进行方圆3公里配套设施的观察。因为大型商超等配套设施在布置时，一定是对周边经济特征、用户群体进行了大量调研，然后选择配适的环境落地。我们可以借力打力，通过观察周边设施，节省大量人力物力资源，完成地区初步调研。

划定大致片区之后，再对附近小区、学校进一步调查。深入了解附近小区的大致人数、入住率、孩子数量和年龄分布等情况。对于学校，不能只停留在小初高的划分，更要对学校排名、学习氛围、学科强弱有大致了解。

教育行业遵循“培优”会事半功倍。针对好学校、优秀学生进行重点突破，看似只是“锦上添花”，可有可无。可实际上，好学生对学习的热情、活动的回应远胜于差生，重点选择优等生进行培养，更能推动课程学习进程。当然，对于差生的“雪中送炭”也要进行，而且要有打持久攻坚战的心理准备。

所以，在学校选择上，选择一家学习氛围浓厚、学习竞争大的学校更有利于机构开展招生。除了学校，还要考虑交通便利、人流量大、靠近主干道、有停车场等细节因素，逐渐确定机构具体位置。

03招生推广

招生是机构长期运营关键点。大致可以分为采单、邀约、咨询、签约这四个步骤，其中每一步骤都是技术活。

一般小机构开始进行采单，多是通过地推和设点。地推是让许多机构头疼不已的活动，认为地推转化效果不好。但是转化效果不理想，不代表地推没有作用。机构应该通过每天的地推活动及时进行总结，细节才是取胜关键。

思考：你知道什么位置拦下用户，效果最好吗？

答案：在孩子45º角度停下效果最好。因为如果你拦住家长，家长可以立刻拖着孩子走。如果你选择挡住孩子前进，会让家长心生警戒，更别说和家长进行推销了。当你选择在孩子45º角度停下，孩子反应速度比较慢，难以让家长立刻离开，又保持一定的安全距离，让家长不至于非常戒备。

所以，影响地推活动的因素非常复杂，并不是靠简单的理论指导就能保证结果。更多是需要不断完善，考虑到每一个细节，去尽量提高转化效果。

一般来说，机构活动有促成沟通、增强粘性、感动家长、促成缴费、刺激介绍等方面的作用。明确采单、邀约、咨询、签约不同类型活动各自的目标，不要让一个活动承担过多目的，只会导致活动设计不伦不类，也影响效果判断。

04教学体系

教育机构想要走得长久，还是需要教学质量过硬，教学体系足够完善。

教学体系进行搭建时，不光要考虑课程内容，更要提供完善的服务。比如，提供作业打卡点评，错题讲解，直播课后答疑，线下课学情分析，考试诊断分析等服务。

机构的服务要有针对性，可以定期针对不同家长，交流孩子情况。要给家长一种被重视的感觉，让他们能够切实体会到机构的用心。

机构的服务需要循序渐进，由浅入深。随着家长和机构之间了解的深入，提供越来越用心、越来越细致的服务。能让家长在课程过程中对机构的信任不断提高，即使在课程结束也能保持较高忠诚度和信任度。

最重要的是，服务的流程要细致化、流程化、全面化。要保证用户在课程前、课程中、课程结束后都能够享受及时、准确的福利和服务，这样才能全面提升用户体验，增加客户粘性。

通过这篇文章，希望能给你一些启发！

能不能翻身，取决于你想不想。

如果想翻身，就肯定能。

你永远不是那个最惨的人，比你更惨的比比皆是。

你现在最重要的就是减轻心理负担！

心理负担轻了，解决起来反而更容易！

心态好解决债务的可能性会更大一些。

调整好心态，再去跟平台协商延期还款或者二次分期。

有政策的平台直接协商就好，一次不同意就多沟通几次。

协商的目的一方面是表明态度，并非恶意拖欠，只是暂时没钱，需要时间赚钱。

另一方面能起到拖延的作用。

反正就是你愿意协商那就谈，不愿意协商我也没办法，我态度摆在这儿了！

如果未来一段时间内有能力处理就和债务方协商还款，没能力就躺平。

静下心来梳理下债务情况，做个还款规划。

信用卡是可以协商的，根据《商业银行监督管理办法》第70条：

信用卡比较容易协商，甚至特别容易。

一般不超过3个电话就能解决。

逾期后给发卡行打电话提出办理个性化分期还款就可以了。

说明情况以后，客服会报备上级。

然后等客服回电话就好。

网贷协商起来稍微难一些。

可能需要多打几次电话协商，如果不同意协商，那可能是话术不对，或者逾期时间短的原因。

网贷在你刚逾期的时候是没法协商的，因为他们都是盈利机构，协商就意味着要少赚或者亏本。

1、网贷平台本身就有很多不合规的地方，比如各种超高利率，保险费，服务费，担保费，甚至砍头息…所以他们也不敢轻易的上门催收或者起诉。

2、网贷逾期是属于民事债务纠纷，催收和你说的报案之类的，都是吓唬人的，因为警察没有权利管。就算后面真的起诉你了，问题也不会很大，还有庭前调解，最终结果还是协商。

所以，这个时候你不要急，不要慌。静下心来规划一下所有的债务，等待机会协商。

还款顺序，先信用卡，其次为网贷。

协商小贴士，如图：

16字方针适用于所有网贷和信用卡。

不要找法务或者第三方帮忙协商，他们都是纯纯的割韭菜。

最后一点，就是逾期后的心态了。

一个好的心态非常重要，不管是超前消费，还是创业失败，导致债务崩盘逾期。不论现在的处境有多难，要相信我们终将上岸，阳光万里！