招商加盟都是真的吗（培训加盟项目）

现在网络、电视、报纸上流传着太多的低质量的招商加盟项目，甚至很多都是以招商加盟的名义进坑蒙拐骗。

出此经验，就是为了帮助更多的创业者，不要轻意被它们忽悠和诱惑。

工具材料：联网电脑一台，浏览器软件一个

方法步骤：

1，不管是什么公司或者项目，都把它的名字输入百度，后面加个“骗子”两个字搜一下，如果以前有人被骗过，或者有人举报过，就一定有人在相关论坛发贴爆料，就会被百度快速检索到。输入格式如下图。

2，查询一下所关注项目的公司名，下面有相关具体操作方法

1，进入全国企业信用信息公示系统，网址：http://gsxt.saic.gov.cn/，提示读者，国家政府性质的网站后缀都有“gov.cn”其中，“gov”为“government”的简写。由于网址不是那么好记，我们当然可以可以通过百度找到。

2，点击查询即可查询到查找关键词相关的所有公司名称（建议查询时候输入查询公司所有名称）

3，点击查询要查询的公司名称，得到的结果页面如下图（如小编举例查询深圳学车之星科技有限公司），可以看到所查询公司的所有注册详细信息。可以查询到注册号，法定代表人，以及成立时间等！

重要提示：可以由于浏览器的原因，有时候会阻止弹出窗口，请留意地址栏附近的提示！！

3，查询一下该公司有木有项目相关的生产销售卫生许可证书，如果是电器或者电子类，就查询一下有木电器或电子相关行业的国家认证或国际认证。

1，打开百度搜索全国企业征信系统，一定要看清网址（http://www.11315.com/）点击进入

2，进入网站之后在右上角的搜索框搜索需要查询的企业名称，点击搜索之后显示公司信息，然后点击公司名称。如果没有信息则需要考虑近一步通过其他方式查询

3，然后查看企业基本资质，行业评价，媒体评价和综合评价等

4，最后和所查询公司索要公司的三证来核对信息的匹配度来确认是否属实！

该方法为只作为借鉴，查询公司名称时一定要确认好公司全称

4，大家一定要记住，好的项目，是不会天天满山偏野的打广告招加盟商的。所以千万不要相信到处打广告招加盟商的网站或者论坛。

这是一个庞大的工程，入行近十年，分享下如何从0起步，一年招生三百人——

行业乱象：很多跨行投资者看好教育培训行业万亿级市场，看了某些加盟商一年回本两年盈利的美好宣传一头扎进来。

事实很多加盟只给一个品牌授权，一个看似科学的运营体系，没有什么实际意义。也有部分教育从业者，出来创业单干，摊子铺开才知道柴米油盐比情怀更残酷。

前几年帮一个英语品牌开拓深圳第一个校区，在没有外部支持的情况下，艰难的活了下来。该校区面积四百多平方，每月人工成本只有十来万，每月市场投入三千左右。在深圳关内竞争最激烈的区域，利用一年的时间实现标准化并招生三百多人

一、选址：天时不如地利

培训行业的选址非常重要，大部分人都知道要选择商业中心，人流量多交通方便的地方。事实是大部分都做不好，因为找不准自己的定位。要么好高骛远自我感觉良好，要么找不准定位错失方向。

选址前先找准自己的定位，目标客户人群，校区规模，手中资金。

1、定位高端资金充足：如果背后财主爸爸现金流充足，选择辐射大的高端商业中心那当然是比较合适的，哪里贵选哪里吧不差钱的主，就不多说了。

2、定位中端资金不错，需要以战养战——大部分机构的现状。比较好的选择是资金不贵的商业中心和大型社区的裙楼，我们没那么大的头就别戴那么大帽子。选址前预期下，我这个校区能招个三五百人差不多了。那么，我就吃透这个大型社区，外带周边几个小区足够了。房租不贵，能增加成功率。

3、资金不多，需要资金回流比较快的。比较好的选址是中档社区人流较好的门店，或者居民楼比较多租金不贵的写字楼。

4、工作室，柴米油盐都得精打细算。居住率高，对口人群多的小区，租一套房子最合适。

选 择 ， 大 于 努 力 ！

二、市场布局：兵马未动粮草先行

商场如战场，办机构跟带兵打仗差不多。教育行业是重资产重劳动力的行业，资金和人才是支撑机构的两条腿。

兵马未动粮草先行，市场部的资源和宣传都是机构的粮草弹药，一定要在开业前提前两个月布局，才能在开业试营业时候给销售提供强有力的支持。

见过太多给加盟商忽悠或者一时兴起匆匆开业，没有准备充足导致前期生源短缺资金跟不上，引起多米诺骨牌效应，兵败如山倒。

新机构开业前要提前两个月在两公里以内宣传，中小机构以线下宣传为主，线下的宣传都是苦功夫。

我多年前带队做地推，寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔，线下的地址无非就是周边商超、学校、小区等目标家长和学生出没的地方，去拦截收单。

那重点来了，每个机构都会有这个动作，怎样才能做好每一项展开都要说一长篇，说说收单要点，市场人员要齐刷刷穿工服，X展架要能体现课程亮点和机构优点，展台要整齐，这都是机构的门面！

注重细节，注重细节，注重细节，三遍了吧！市场人员一定要脸皮厚，不怕拒绝纠缠到底，有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着，聊孩子并要号码！

号码一定要留啊亲，不然销售怎么联系，怎么约体验，怎么跟单！

我一般要求市场人员要粘着客户，一直跟着客户走十米、二十米甚至五十米，直到要到号码。

三、销售团队：遇佛杀佛遇神杀神

一般情况下一个机构刚成立，最重要的是销售。原因在其他文章讲过，我说的是一般情况下，不允许反驳，杠精勿扰。

销售团队一定要打造成执行力强抗压能力强能出结果的精英团队，产品培训、技能培训和心态培训一定要到位。

四、打造专业有温度的体验课流程和教学团队

销售是龙头，教学是核心。这句话，好好品品。

打造一个专业而有富有教育情怀的体验课流程，能让签约率大幅提高。以少儿英语行业为例子，demo课前迎、暖场、碰头、正式上demo课、课后孩子展示和课后咨询，只要每个环节都做到位了，签约比例还是很高的。

教学团队的工作也要标准化，上课前备课、写教案、上课流程和步骤规范统一、课后服务沟通到位、每周教研会议发现问题解决问题提高整体教学水平。