做教育行业真的很赚钱吗（加盟教育机构一般多少加盟费）

教育行业不一定很赚钱，你所说的月入3w跟月入5w只是少数人

1、行业都遵循二八法则

社会上20%的人占有80%的社会财富，而80%的人掌握世上20%的财富，即:财富在人口中的分配是不平衡的。这是经济学家通过大量的事实依据，而发现的规律。而且这个规律适用于大部分行业，同样也适用于教育行业。二八法则通俗来讲，就是每一个行业都有20%的人干得很好，赚很多钱；而80%的人干的很一般，赚不到多少钱。

2、有些人做教育确实赚很多钱

随着我国的发展，国家越来越重视教育，对教育的投入比例越来越大，而且现在很多家庭也开始重视教育，很多有钱人都愿意在孩子的教育上花更多的钱，甚至很多穷人把省吃俭用用来给孩子补课。在这样的背景下，有实力的教育机构确实赚了很多钱。

3、也有很多人做教育负债累累

很多外行人看到人家做教育赚的钱，想要进来分一杯羹。但是由于自身缺乏经验，贸然进来投资，没有招到学生。不仅没有收入，一个月还承担着巨额房租，很快的就背负着几十万，甚至几百万的负债。

4、做教育需要有竞争力

虽然做教育的能力和收入不成正比，但一定是正相关的。一般来说，能力和实力越好，收入也越高。做教育一定要有自己的特色，要有自己的竞争力，说的通俗一点，就是要有卖点，同时能够满足客户的需求。所以说在做教育之前，一定的知识积累和经验积累是必要的。否则贸然进入，没有自身特色，能跟同行竞争，自然也会被市场所淘汰。

5、做教育一定要跟得上时代发展

以前的线下教育很赚钱，当然现在线下教育也是比较赚钱的，但是现在网课成为了一个新的火爆点。如何把你的东西，普及给更多的学生，那便是在互联网背景下的网课。以前一个教室最多也就几十个人，现在通过网课，可以几百人、几千人、甚至上万人享受你的课程。这种情况下，课程越优质，能够赚到的钱就更多。特别是这个知识付费的时代，我曾经在网上看到，人家一个系列的视频就卖了几百万，甚至上千万。所以说，教育跟得上时代很重要。

6、关于建议

（1）教育行业也是各大行业之一，肯定也是遵循二八法则的，不能看到一两个人做教育赚到了很多钱，就单纯地认为教育很赚。如果想要入行，那一定要对教育行业具有很深的了解。同时前期要不断地学习知识、积累经验和资金。等到自己有能力，而且时机成熟之后，再考虑自己做教育。

（2）如果您是在考虑是否要让孩子从事教育行业的话，我倒是建议这个要看孩子的兴趣。毕竟兴趣是最好的老师，在有兴趣的条件下，才更能把事情做好。

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我是一位课外辅导机构创业者，给你一些实用性非常强的方法和建议。

08年我大学毕业，社会上打拼了两年，做过销售，做过售后，做过管理，2010年有幸进入到了教育行业，后来自己创办了一个辅导机构，运营了七年，目前教育行业成了我的副业，每年分红在10万+，加上自己的课时费用一年差不多在15万左右，作为一位过来人，我给你讲一些实操性强的方法和建议。

所有人都觉得教育行业非常赚钱，投资小，回报快，但绝大多数人都不知道这是一个有较高门槛和较高责任心的行业，不要以为就是教教孩子写作业就能将钱赚到手，接下来我给大家一点一点分析。

第一，开办补习班之前的前提条件

很多人想开辅导机构，之前我写了一篇关于副业的文章，很多人来向我咨询，如何开辅导机构，我的建议是如果你不打算深耕这个行业，轻易不要踏足，因为当你进来之后想要退出却不是那么轻松的，当然如果你没什么教育责任心那就另说了。

在准备开办辅导班之前，你要思考你的优势，你能教给孩子什么，或者说你的强项。比如你数学厉害，文采拔尖，画画一流，书法超群等等，这关系到你开辅导机构的主营方向。

千万不要觉得小学内容我都会，语文，数学，英语，科学一把抓，这是你自己的想法，不是孩子的想法，更不是家长的想法，必须要在所有学科当中选一门作为你的主打科目，你可以是数学为主，但科学也不错，英语也能教一点，但跟专业的英语老师还是有差距，千万不要吹嘘你什么都厉害，这显的你不专业。后面我会给大家讲解为什么不能这样去操作。

确定优势，选好主打科目之后，还有一个必要的问题要考虑，你是否有教师资格证，现在国家对于辅导机构管控越来越严格，其他地区我不太清楚，在我们这如被举报没有教师资格证一人罚款2万，当然你也可以抱有侥幸心理，但我要告诉你的是不要低估了你的竞争对手，如果你的机构发展得比较好，教育局会经常接到匿名投诉的，到时候下来一查，问题就得你自己承担了。

接下来就是要准备场地了，这是所有辅导机构都必备的，在选择场地之前一定要去当地教育局或者办证中心了解清楚申请办理办学许可证有哪些要求，这个根据当地政策，每个地方不一样。在我们这里是要求总面积过300平方米，上下层相加都算，超过300平方就可以，还得过消费审核，只有过了这些才可以申请办学许可证。（此时需要用到教师资格证）

第二，前期的投资以及注意事项

1、没什么资金，也没有团队，完全是自己独自一人作业，或者两三人合伙的作坊式辅导班，这一类基本都是在乡镇的比较多。

可以租一套面积较大的民房，最好是上下两三层的那种，乡镇的房租也不贵，一年下来大概也就四五万，五六万，有的地方还不用。有两条楼梯的最好，申请消防更容易。

接着就是装修，如果资金不够可以简单装修一下，墙壁刷白，保持整洁就可以了。将教室布置一下，黑板，讲台，课桌椅，最好在教室后面放一排储物柜，方便学生存放东西，以及自己储藏本教室所有的教材，教具。

这一套下来花不了多少钱，大家可以到某宝，某东挑一跳，选择自己喜欢的风格。再弄点贴纸装饰一下基本就可以了。投资规模十万以内，看当地的房租水平，低的地方小几万就能搞定，消防审批要花点钱，一两万左右。

当然，如果需要做得再专业一些，可以将所有老师的资料，荣誉，头衔等等都做成一个展示区，学生的也可以，这些细节就需要自己思考了。

有证在手心不慌，无证办学天天放，领导偶尔逛一逛，赚的钞票全罚光。

2、有资金，没团队，建议走加盟路线，上手快，而且有培训机制，可以培训员工，老师，还有一整套的教材辅助，有明确的主营方向。

但加盟需要注意的几点问题也要强调一下，必须是实地考察，而且不仅要考察总部，还要考察它们的加盟企业，避免加盟到拿钱不办事，不靠谱的品牌。加盟合同认真看，签约之前先考虑自己的需求，再考虑对方的要求，对自己没有帮助的品牌加盟纯属浪费钱。

场地之类的就根据自己的能力去安排了，投资的规模也要看自己的能力，少则十几万，大则几十万，看场地的租金和装修程度决定，如果想要有更好的教学环境和设备，就可以再额外核算了，前提条件前面也讲了，有证在手心不慌。

3、有资金，有团队的，这一类就不用我给什么建议了，基本上都是业内人士，也许比我还专业，如果看到我讲的内容有得罪的，请包涵，如果有补充的那更好！

第三、招生以及后续营运

场地，师资到位之后就是我们的招生了，没有学生是赚不到钱的，在这我又要强调一点，不要为了眼前的利益放弃更大的发展。

招生一定要实事求是，针对性的教学，教育行业其实是口碑行业，你的教学质量上来了，口碑自然就起来了，到时候招生就不是你担心的问题，学生会自己来找你，而你担心的问题是学生多了你能不能消化，能不能保证你的教学质量保持不变。

目前教育行业比较好招生的是课后辅导，文化主课提高，兴趣类这几块，根据自身辅导机构的师资情况开设学科内容，不要学什么的都教，一旦你没教好你的口碑就会下滑，直接影响你在家长心目中的评价，要知道现在都是有家长群的。

讲了一堆注意事项，讲一讲实操。

辅导机构前期的主要招生方式：发传单，做活动，邀请试听课，送赠品，转介绍。

刚开始可以广撒网，尽可能地多宣传你的强项，将你的优势体现出来，有名师加入更完美。

在这几个招生方式中，发传单效率最低，毕竟现在的年轻家长对传单并不感冒，反而是活动和试听有吸引力。所以针对这块可以加强一下，策划好一场成功的活动，少则十几二十个学生，多则上百，一期学生就有了。

如果是试听课就要考验老师的讲课能力了，尽可能地让自己的课堂生动，有趣，还要有知识点，必须做好十足的备课准备，否则不建议做试听，因为砸的是自己的招牌。

有了学生要做的工作就是尽可能耐心地教导孩子，哪怕孩子基础差到不行也不能抱怨，更不能在孩子和家长面前表现出来，因为你选择当了老师，而且是培训机构的老师就必须对孩子负责，你越负责，家长越认可，家长一旦认可，你的转介绍就越多，而且是粘性很强的学生，别人挖都挖不走，这就是口碑。

有的人认为只要自己会做就可以了，这是完全错误的思路，想要做好辅导机构必须要学会如何配合学校的老师将学生不明白的内容讲懂，仅仅是为了教孩子一些题目很难形成品牌效应和口碑，这样你的机构也做不长久。

当你的口碑做好了，就不用再担心招生的问题了，而是要考虑如何一直保持好口碑，所以教学质量就成为了关键，即使你是老师也要不断的学习，更新自己的课程，提高自己的授课能力。

学生是很敏感的群体，你对学生用不用心他们能感受得到，你教得好不好学生也可以对比了解，所以不要有投机取巧的心理，因为那样只能加速你的机构成为家长眼中的黑机构。一旦口碑崩了那离退出也就不远了。