大家有没有好的意见和推荐（中小学教育加盟）

诚然，今年疫情对各行各业冲击十分巨大，最大的是餐饮和娱乐；包含教育在内，也受到了十分强烈的波动，这个是显而易见的。大大小小数千家教育机构哭爹喊娘，叫喋不知。原因是何呢？无非不就是疫情态势下，国家减少了室外活动，很多孩子不能去机构上课，机构本身消课就成了障碍；再者，做家长的复工迟，手头吃紧浓缩，也缺钱不是？

所以机构有课而少售？自然其中有一部分处在了悬崖勒马的边缘。

但是路是否已经被堵死了？只能坐等淘汰吗？答案当然是NO！

有一种出路叫作：加盟：借力打力，站在前人的路上前行。尤其是今年！是危机也是契机，难道不是吗？所谓英雄是能看见常人看不见的东西。今年如果选择加盟，你的机构和品牌方报团取暖，那来年你必将先人一步！

真理往往掌握在少数有思想的人手里！

如何去加盟，以下建议呈上。

这里主要讲‘志同道合’，那么不和而不谋乎！所以建议想加盟的机构一定要先识人，识人正己。在加盟前，你最后邀约品牌方来人，或者你直接到品牌方的总部去，做好实地考察。主要看两方面，一呢看这家教育企业正不正规？教育氛围和格局有没有？二呢，也是最核心的。因为事是人来做的，一切都源于人。你一定要考察好品牌方上到老大下到员工是否具有教育温度？是否乐于助人？

你要加盟，也一定是被他的产品打动了！

那么人家的产品是否适合你的本土特色教学，这个尤为重要，不能说品牌方上课的方式、教材等和你当地分为两极，这绝对是不可以。

此外，他的产品是否具有前瞻性？也就是说人家产品能立得住当下，看得见未来，这样你的加盟才能抬高走远。

小的教育机构除了产品体系不足之外，一定在运营和管理方面是相当匮乏的，也就是你的经验太年轻。而你需要快速突破蜕变，则必须需要粘贴。

务必要协商好，看好合同，品牌方到底给了你哪些支持？是否满足了你自身的查缺补漏？解决了你没有的问题？不能嘴上说得头头是道，可是一旦加盟后就会出现断层。

关于以上几点，如果要找加盟，合作品牌，有个培多分可以选择。这家企业从头到尾能给予你所有支持。但是在做前你还是要去考察，去深入。预祝你合作成功。

在目前的大环境下，新开培训机构，而且做的是竞争激烈的K12培训市场，还是可以做。这就像其它生意一样，任何时候都可以开始，但是要做好，做成功却不是每个人都能做到。

跟你从几方面作下分析吧：

首先目前培训市场用“外行看着红火热闹，业内人死撑”来说一点也不过分。

培训机构之所以引发那么多人的注意，一是因为在我们的思维中，孩子为大，教育为重；整个大环境就很看重孩子的教育；

其次，教育也是一个对社会，对后代有意义的事情；所以，这也成为很多其它圈的人想来试水的一个行业；身边不乏有这样的朋友，在其它行业赚了大钱后，转战教育行业来完成内心“情结/情怀”顺带把钱赚了的人。但是这样的人大多数是输的精光；只有极个别的人活下来。

这是因为教育行业跟其它行业不一样，它的模式不是快速回本的，没有几年甚至数年你说不上赚钱；它的利润比起很多行业来说简直是薄利（好点的利润在百分之二十左右就很不错了）。

其次，校外培训经过一段时间的高速增长后，到现在已经形成几家头部品牌，竞争激烈；拿K12来说，主要是新东方优能和学而思这样的全国性品牌，还有各个城市的一些知名机构就不一一提及了。培训机构的增速已经放缓。在这样的情况下，想要让你的机构脱颖而出，让家长选择你，需要下很大功夫；

第三，政府对校外培训的整顿此起彼伏；

政府对校外培训的整顿此起彼伏；不容置疑，未来很长一段时间还将继续；包括增加准入制度；减轻孩子放学后负担等等；但另一方面，对孩子的成绩还得跟上，这就对老师（学校和培训机构的老师）教学提出了更高的要求。

说这么多，不是要给你浇冷水，而是想说每天都有无数个人想要开个培训学校；但最终实施的不多；同时，实施了最后成功了的更少，所以，在你开始之前，你最好做好相应的困难准备。

我看到的，一般有两类培训机构活得还不错的：

一是开一个小型的培训辅导班；

他们一般是开在学校附近，租一个门面（多是背面，或是二三楼的房子）或就在小区租一套房，稍微改造下，购置些孩子们用的桌椅板凳就开始了。每天放学孩子就过来上课，有些还提供餐食一顿；

这样的辅导班，一个月可能赚的不多，但是月收入几千，万把块钱是没有问题的；比起上班收入高多了还自由些；所以，很多拿来做兼职或是想自由的人的选择；

这类辅导班的投资就不高了，房租，加上老师1，2名就可以；几万块钱可以轻松拿下。

二是规模比较大的培训机构；

这类学校一般面积在两三百平米以上；开在闹市区，交通便利的地方；除了上课老师外还有专门辅导孩子作业，考勤，调课，家长沟通，续费等的学习顾问；

这类培训机构的投资就比较大了，金额从几十万到上百万不等；而投资主要集中在租金，装修，师资等方面。

所以说，至于投资多少，取决于你想做成什么样？也取决于你所在城市的房屋租金水平等。

一般来说，培训机构在日常运营中的投入占比会是这样的：20%（租金）+40-50%（教学团队）+10%（水电气，物管，其它）；根据实际情况会略有不同啊。

影响一个学校成功的因素主要有两点：

1，教学水平；

教育最重要的是教学水平，尤其是你做的是K12的学科辅导；不是兴趣班，你是要让孩子出成绩的。所以，有一个高水平的教师团队和服务团队很重要（小的培训机构可以一人身兼数职）；

只有这样，你未来的学生才会越来越多；生源起来，你才有利润；利润起来了，你才能活下去；活下去，你才有后面的做大做强，你的创业才算成功。

2，你的运营水平；

运营水平包括很多方面，最主要的是你的招生和管理；招生比如说市场推广如何做，你的生源从何而来，有哪些渠道/资源可以用的；你有什么优势；学生流失率的控制等等；

管理就涉及到对学生的管理，对团队的管理等等。

总的来说，目前培训机构还可以做；但是如何做成功就需要下功夫了。而且培训机构，不是来钱快的行业；更算不上暴利行业，所以需要你沉下心来用几年甚至更长的时间去打造自己的教学体系，团队和口碑；当这些都起来后，可以说你的创业也就成功了。