如何在食品招商网选有潜力的小品牌（饮料代理网）

代理大品牌与小品牌的根本区别在于，大品牌影响力大，市场中销量一般较大。小品牌影响力有限，因此代理后销量并不一定能够保证。

至于管理规范、扶持、服务等，都不是大小品牌之间的根本差异。有不少小品牌的管理、支持都做得非常到位。而且扶持政策、优惠政策都是可以讨价还价的。因此并不是根本区别。

大品牌傲娇是有原因的

那么大品牌影响力大，因此他们销售区域肯定就广。而且由于在品牌影响力下，销售量比小品牌有保障。因此代理大品牌，就相当于帮助代理商减少了部分市场风险。如果把风险当做成本，那么就是代理大品牌就相当于降低了风险成本。所以大品牌是有议价能力和竞争力的。

而大品牌的合作方往往是全国性的大代理商。这样可以减少品牌方的渠道管理成本。因此大品牌对代理商的“实力”考核一定很高。

选择小品牌的好处

选择小品牌的主要好处在于小品牌的议价能力较低。我们可以在代理合作谈判中，获得更好的政策和优惠。当然，这肯定就需要承担销售没有保障的风险。

当然，“小品牌卖得不好”这并不是一个定论。小品牌也有销量非常不错的。如果找到销量不错的小品牌，并且获得较好的代理条件，那对于中小代理商来说，肯定也是非常有利的。

说到品牌旗下产品的销售问题，在目前买方市场中，竞争问题是在所难免的。我们首先需要从战略层面评判，这个商品，卖出去的基础是什么。

一、企业战略的分类

面对市场当中的竞争，自家产品可能和其他产品是同质化的，要么就是差异化的。如果再同质化的竞争当中，消费者肯定是以成本低为优先，则需要选择成本最低的产品。

而当产品进行了差异化之后，那就要对比差异点何在。由于差异点给消费者带来了哪些价值。而消费者是否会愿意为该价值付费。

小品牌往往会以后发制人的模仿（同质化竞争），或改进优化创新（差异化竞争）这两个思路进入市场。那么我们评判小品牌的时候，首先就要判定其企业战略为何。随后才好确定以不同的思路对其进行分析。

二、渠道匹配程度（4P – 营销组合）

每个代理商手上的渠道资源肯定是不同的。有的是学校、有的是办公楼、有的是景区。因此其面向的消费者及需求都是不同的（同样的人在不同的地方不同的时间，需求都可能是不同的）。因此品牌、产品和渠道的匹配程度就变得极为重要了。

我们首先要确定自己的渠道消费者画像，及其需求特点。食品为快消品，因此食用场景、食用习惯是比较容易捉摸的。根据此画像，来确定可以选择的品类。

然后再评判不同品牌的产品组合、定价策略，与渠道商是否匹配。要看产品组合是否充分覆盖了自己渠道的目标消费者。再看定价策略是否符合消费者的支付能力，以及自己是否有利可图。

三、代理条件谈判

在确定了可以合作的潜在小品牌。即战略清晰，营销组合与渠道资源契合。那么在同品类下的小品牌，可能会有多个符合条件。那么接下来就是谈判的过程。选2-3家条件优渥的品牌商。可以约谈，争取更好的价格扶持、区域保护、推广支持、传播支持等。

在将代理条件谈判至符合内心预期之后。可以用试销的方法，小批量进货，测试销售情况。然后在测试选定更优的品牌合作方后。可以在大批量订货时，进一步谈判获取更好的代理条件。

有谈判经验的渠道商，都知道小品牌其实在合作方面非常灵活。不一定非要开始就缴纳代理费。有时候也不需要小批量订货，可以直接索取样品试销。或有退货政策的代销。这样的条件，都可以帮助在大方向不跑偏的基础上，进一步帮助渠道商减少品牌代理时出现的小品牌的市场风险。

2020年是个很不顺的一年，伴随着就业压力增大，大家对工作的忧患意识增强，很多上班一族，不仅关心的是今年公司行业的情况，包括行业近几年的发展都很关注，那么2020年哪些行业比较景气呢

很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲……

我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。

现在创业的人很多，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。

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现在随着国家政策的开放，很多家长们对于孩子的学前教育问题越来越重视，我们针对这一机遇，选择开一家儿童互动体验馆，在店里不仅可以让孩子在兴趣爱好方面得到培养，也能够提高动手动脑能力，经营内容有可以提高孩子们动手能力的手工类，也有体现出团队意识，活跃动脑能力的益智类等等，综合性的经营内容，经营方式有课堂系列，亲子互动系列，零售等等，灵活性经营，经营简单，而且收益高。

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近年来，随着国民经济的迅速发展，中国的国际旅游和国内旅游业也日益兴旺和发达起来了。1997年，中国旅游人数达7000万人次，旅游收入800亿元。旅游业的发展，不但增加了中国非贸易外汇收入，增进了中国人民同世界各国人民交往的友谊，而且促进了中国的对外开放，开辟了新的就业门路，对于提高民族素质等都有积极作用。据统计，到2010年，全世界国际旅游者达9—10亿人次，旅游业职工3·7亿人，创产值15亿美元。中国旅游人数达2亿人次，旅游业职工2700万人，是中国服务业就业人数较大的行业。

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中国经济快速发展，也带动着动漫产业的成长，2019年国内动漫产业总值将超过1200亿元，前景非常广阔。现在动漫行业是一个完整的产业链，从最开始有漫画书到拍成电视剧变成漫画片再到漫画片里面人物所形成的衍生品。动漫周边产品针对的消费人群是以8-35的年轻人为主，价格也很便宜，是实用性很强的商品，所有商品都是根据以漫画为背景做的。动漫周边产品无论是大城市，还是小县城都有着巨大的市场空间。

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近5年来最高景气度的年份，在5G、万物互联、人工智能的驱动下，我们有望看到各个电子硬件细分领域的机遇，另外随着国内电子供应链企业逐步切入到全球舞台，各领域均将迎来盈利的快速成长。

半导体方面，从领先企业台积电的数据可以看出，5G、高性能计算、物联网均构成了半导体行业的需求基础，将全面驱动半导体领域的高景气度。台积电预期2019Q4将实现营收102-103亿美金，对应同比增速8.6%-9.5%，刷新季度营收最高值。