电商冲击下实体店最后究竟会是什么样的结局（zara加盟条件）

• 1、zara加盟条件，电商冲击下实体店最后究竟会是什么样的结局？
• 2、原创服装设计应该怎么推广？
• 3、如何看待Zara？
• 4、个人开zara店怎样才能开呢？

1、zara加盟条件，电商冲击下实体店最后究竟会是什么样的结局？

实体店绝不会消亡，最后一定会和电商划分楚河汉界，因为实体店的购物体验是电商永远比不了的，当然，也许，最后开店的是工厂自己，这样，才能更大限度的压缩成本。

电商冲击了产品流通体系，减少了就业机会

传统意义上，从原材料到形成产品，抛开工厂的成本，再以5%左右开始计算利润（此为假设，没有数据支撑），当然部分高科技产品的利润率肯定会更高，这就是出厂价。

以往，工厂不直接面向消费者，它们把市场分为区块，每一个区块发展少量代理商，此为一级代理商，一级代理商往往经济实力雄厚，很多时候，他们需要先给工厂付定金，定金几乎都是以千万起步，某些行业甚至更高，一级代理商也不直接面向消费者，他的发展下线，也就是二级代理商，他们把产品分发给二级代理商，依次，二级代理商再发展三级代理商。有些产品流通环节过多，代理商更多，每一级代理商都有自己的成本，比如仓库、物流、人工，水电气，税务（税务不确定）等等，所以要维持自己的利润，只有将产品层层加价这一条途径，同时，他们也养活了绝大部分从业者，实际上，流通环节加的价相当一部分成为从业者的工资。

由于产品流通环节的减少，行业承载不了如此之多的从业人员，这些人员该干嘛，这是个问题，如果一些人找不到事情做，对于幸福的感知和社会稳定一定会产生影响，电商的洪水猛兽特性初见端倪。

电商垄断了“中间”利益

电商盈利，无非通过广告费、平台扣点、自营收入、平台使用费以及买卖双方金钱收入时间差等方式，可是，自电商平台搭建完毕，就意味着电商的新增成本较小，所以，搭建电商平台是一个一本万利的买卖。

产品经过不同层级代理商，从事每一级代理行为的人都有钱赚，所以，其成本往往会翻几倍，而电商平台直接通过工厂拔羊毛，直接将产品送到消费者手中，所以，变相垄断了“中间”的利益，因为是垄断利益，所以造成了如今其尾大不掉的局面。

电商加剧了国家经济虚拟化

虚拟经济具有高度流动性，高风险、不稳定和高投机的特性，发展虚拟经济需谨慎。

近期，有一个拼多多卖车的新闻，在江河日下的汽车行业，其能够在短时间卖出6000多辆车，令人惊叹，其实，拼多多一台车也没有，那么，拼多多拿着6000多辆车的订单和汽车厂家谈合作。电商逐渐掌握了实体经济的命脉，加剧国家经济虚拟化，一旦泡沫破裂，中国经济必将严重受挫。

实体店的购物体验无与伦比

如今，在电商的冲击下，实体店的经营每况愈下，但是，由于人们能够亲身感知产品，这样的体验，电商很难具备，电商一定主动主动找工厂合作，在部分城市开设线下体验店，然后通过线上下单的方式经营，这样的实体店不需要足够大的门面，不需要足够精致的装潢，只要能够展示物品就好。

工厂直接绕过电商，自己开店

工厂和电商平台合作同时，一定会积极在线下开店，如果全部走线上，那么，很容易被电商扼住咽喉，在取悦消费者的同时，电商为了追求更大利益，一定会尽力压缩工厂的利润空间，这对工厂的发展不利，所以，线下开店是工厂摆脱命运束缚的机会。

国家政策将支撑实体店的发展

总所周知，中国“鬼城”遍地，造了那么多的房子，没人去住，医疗、教育、商圈等配套不齐是一大原因，更因为，一生只挣一套房的情况比比皆是，人们的口袋里拿不出那么多的钱，当务之急是如何把那些人安顿进城市的空房子里。

如今，要想建构起以前的产品流通体系，显然不太现实，但因为实体店解决就业问题的卓越能力，国家很可能会出台政策，对部分实体店进行补贴，毕竟，大家都要挣钱，钱从哪里来？

钱从一个人手中流通到另一个人手中，另一个人再交给下一个人，依次传递，每个人都得到了满足。而电商，直接剥夺了人的这种满足感，造成金钱流通不畅。国家发行货币，是希望以货币流通的方式掌控产品生产和流通，电商用自己的方式主导生产和流通，是对国家权力的挑战。

以上仅是个人的一点思考，不妥之处，还请见谅。

2、原创服装设计应该怎么推广？

谢邀，本人在服装行业爬摸滚打20余年，从一名裁缝学徒到现在的企业负责人，期间接触到很多服装学院毕业的设计师和一些热爱服装的业余设计师人士，很多都有做自己原创品牌的想法。

对于那些大家都已经了解的诸如淘宝开店，百度推广，论坛发帖推广等方式方法在此就不多说了，主要想跟大家分享一个成功案例，希望大家从中能学到一些针对自主原创品牌不为人知的推广方法。

北京的陈小姐跟我们工厂打交道有8年时间之多。当年她还是在上海东华读书的时候就找我们做过毕业设计衣服。当年参与制作毕业设计作品的时候就知道她是那种能吃苦肯用功的角色，毕业后陈小姐选择了自己创业。一开始也就是在淘宝买衣服，当时大都是找zara的款式来模仿，可能陈小姐自己也比较钟情那个品牌设计风格。可能陈小姐出道比较早，当年淘宝也比较好做。只用了两年多时间，她就注册了商标要做自己的原创设计师品牌。陈小姐一开始把消费者定位在25到40岁年龄段的都市白领女性人群，设计风格也完全不走以前仿大牌的风格，品质价格也定位比较中高端。但刚开始在网上推出去的时候生意完全没有陈小姐预料的那么好。刚推出的时候互联网一切的推广方法，什么低价引流，直通车，淘宝客等基本都用过，但销量就是做不起来。记得整整半年多时间可以说都是苦苦撑着的，那个时候的陈小姐差一点就要放弃自己的牌子打算再走模仿的老路线了。当时陈小姐的那种销量单款从几百件直接降到几十件甚至几件了。仓库的那些积压的库存也让她一筹莫展。如果不是一直合作的老客户，说实话我们工厂当时都想放弃陈小姐这个客户。转机出现在15年的下半年，当时陈小姐突然跟我说一款双面呢大衣要追单500件，当时的我接到陈小姐电话都以为是50件，她是不是弄错了，后来才了解到陈小姐去杭州阿里巴巴参观了下，回来调整了下思路。再也不是一个网店单枪匹马死磕零售。而是找到一些实体商家店铺和其他网店跟她合作，做她的品牌加盟形式，虽然单款利润降低了很多，但由于铺开的面比较广，整体销量上去不少。现在陈小姐不仅仅开通了阿里国内店铺，还在做海外的速卖通店铺，她的品牌也不仅仅出现在淘宝了，现在京东，亚马逊都有她的店铺。现在基本单款订单都在500件以上，对于一个几年的独立个人品牌来说，能取得这个成绩还是不错的。

当然陈小姐也跟我说起做品牌加盟当时遇到的种种阻力和困难。但现在的她来说信心十足了，对于做自主品牌的推广，陈小姐也跟我谈了些她在推广自己品牌的心得体会。

首先还是要把产品定位好。陈小姐说她一开始销量不好，跟自己的产品定位关系比较大，当时贪多求广，只是定位了年龄段和设计风格，但忽视了特定消费者的一些穿着习惯，后面陈小姐把自己的产品定位在白领喜好偏职业装的系列，围绕这个目标群推出系列产品，很快就圈了很多粉丝。产品定位好再去做推广才能有的放矢，也不会浪费无谓的流量和费用。至于那些常规的推广方式，在控制成本的前提下能做基本都可以去做，但不要在没有精准的客户定位下去乱烧钱。还有产品定位的时候不要太理想化，测款这个流程一定要做。很多原创设计师喜欢凭自己的喜好去设计产品而忽视市场，你自己喜欢的东西不一定能得到市场的认可，这个也是做原创服装设计最需要注意的地方。

3、如何看待Zara？

飒拉 - 西班牙服装品牌

ZARA是西班牙Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA隶属于Inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

ZARA第一家门店于1975年在西班牙拉科鲁尼亚(LA Coruña)开设，目前已拥有1,900多家店遍布世界87个市场主要城市的商业中心。ZARA在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队，ZARA的设计过程紧跟大众口味。

以先锋与传统融汇创新的多元化橱窗设计思维，让消费者在“7秒1米内惊喜10米内”发现。Zara品牌橱窗设计和陈列设计师以创意主题上共享得到相同的灵感，主题“反映了我们生活的地方沟通大都市，必须走过，有勇气，每一天”。透过Zara品牌橱窗设计让每个消费者都可以读懂并感受到出于Zara他/她自己的时尚理念：

Zara米兰橱窗设计是由白钢、PVC、铝型材、木材、LED等多材料构造而成橱窗陈列道具，4米高的橱窗展示图腾溶入3个人体模型完成的艺术品从商店的各个入口都可见到。

发展策略

ZARA成立于1975年，已在欧洲27个国家及全世界55个国家和地区建立了2200家女性服饰连锁店。2004年度全球营业收入46亿欧元，利润4.4亿欧元，获利率9.7%，比美国第一大服饰连锁品牌GAP的6.4%还要出色。

ZARA近几年来经营成功，可归纳为四个因素：拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。

ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。

ZARA在西班牙有9家自己的生产工厂，可以机动掌握生产速度。设计师完成服饰设计之后，便将设计资料规格传到工厂正式生产。世界各地连锁店的订单，经合理评估后传到工厂，将库存量降到最低。库存量大约是15%到20%，比其他服饰连锁业者的40%低很多。

在物流配送方面，ZARA在法国、德国、意大利、西班牙等欧盟国家以卡车运送为主，平均48小时即可运达连锁店，在这些地区的销售占总销售量的70%。剩下30%的销售量，则以空运的方式送到日本、美国、东欧等较远的国家和地区。

为了让消费者赶上最新流行的脚步，ZARA各连锁店每周一定会有新品上市，商品上下架的替换率非常快。而且各店陈列的每件商品通常只有五件库存量，属于多样少量经营模式。每隔3周，其服装店内所有商品一定要全部换新。

在竞争激烈的服装销售市场上，ZARA以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营，立足欧洲，放眼全球，其成功之道值得业界分析借鉴。

运营方式

1.差异化市场定位策略

ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。ZARA是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。

2.全球运筹营运策略

ZARA运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并掌握JIT的及时流行趋势，是其能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因。

3.创新营销策略

ZARA以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向，其以市场需求驱动之营销策略是成功打入市场的关键之一。

供应链系统

实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。（前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间）中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害，就是学不来，模仿不了。为什么？

ZARA一年中大约推出120000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”，ZARA实现了经济规模的突破。

一般分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。

主要设计师

ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。

ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设在西班牙，只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿ZARA，可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。这种大生产思维，使得ZARA品牌一骑绝尘。

ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的机率，也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光顾。快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客的品味，从而能被销售出去。

“品种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多量小”却成为当红的商业模式。ZARA以其灵敏供应链，创造了长尾市场的新样板。

中国是服装大国和强国，然而却没有称誉世界的品牌，而只是广布着大量的代工基地，成为“世界工厂”的一个缩影。对比ZARA灵敏供应链的建设，我们的“世界工厂”显得相形见绌。一国财富模式，决定了一国未来的竞争力。当欧美人选择了集中投向教育资本、产业资本和金融资本，控制资源的全球分配走势，而中国人却一窝蜂地选择了不动产财富模式，结果日益沦落为给跨国公司输送利润的机器。

品牌特色

ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。

除此之外，ZARA设计群也实时与全球各地的ZARA店长进行电话会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品的设计方向，因应客人的百变口味，而且在顾客购买的同时，店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机，藉由网际传输将数据送回ZARA总部，设计群则可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏锐度，来决定下一批商品的设计走向与数量，如此一来，商品即可发挥最大销售率，也意味着能有效压低库存的出现率。

来看看zara09秋冬的宣传画册你就一目了然了。从软呢子外套，到夸张的具有戏剧性的针织毛衣；从浅紫色，大地色系，到蓝色，甚至绿色裤子，看来，这个秋天，一身黑的行头，已经开始过时了。不论是绿色的裤子，红色的里子，还是闪光质感的西装夹克，一切都在颠覆着“低调”的男装理念。这个秋天，如果你不“闪光”，那么至少给我点“颜色”看看！

ZARA成功之道三法则。

品牌定位

ZARA充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态：穿得体面，且不会倾家荡产。

ZARA的定价略低于商场里的品牌女装，而它的款式色彩特别丰富。在这里，既可以找到最新的时髦单品，也可以找到任何需要的基本款和配饰，再加上设计丰富的男装和童装，一个家庭的服装造型甚至都可以一站式购齐。

简单来说，顾客可以花费不到顶级品牌十分之一的价格，享受到顶级品牌的设计，因为它可以在极短的时间内复制最流行的设计，并且迅速推广到世界各地的店里。打个比方，今天你在米兰看到的当季最新款的裙子，10天后，就可以在北京世贸天阶的ZARA店里买到神似的衣服。

ZARA每年设计出来的新款将近5万种，真正投入市场销售的大约12000多种，是其竞争对手平均的5倍。ZARA的秘密就在于：旗下拥有超过400名的专业设计师，平均年龄只有25岁，他们随时穿梭于巴黎、米兰、纽约、东京等时装之都的各大秀场，并以最快的速度推出仿真时尚单品。

在位于ZARA总部二楼的设计中心，拥有700平方米的开放式空间，来自20个国家不同种族的年轻设计师，在负责艺术指导的决策层的领导下，整合最新的流行信息，对款式风格进行改版设计，并组合成新的服装系列。他们由设计专家、市场分析专家及买手组成的专业团队，共同对可能流行的款式、花色、面料进行讨论，并对零售价格及成本迅速达成一致，进而决定是否投产。ZARA的商品从设计、试做、生产到店面销售，平均只花三周时间，最快的只用一周。而在国内，以快著称的美特斯邦威，完成这一过程还要80天的时间。

中国专卖店

zara在中国不接受任何形式的加盟或代理，由西班牙总公司直接运营。Zara是西班牙总部直接开店，不走代理或渠道的，不做加盟，都是自开直营店。

但在有些国家特别是欧洲有不少合营的形式。她旨在对全球的品牌和市场的把控，每个店面都是她的手臂和眼睛，都通过内部pos系统直接与总部沟通，已经拥有足够的经济积累和品牌形象，所以对加盟效益没有兴趣。

有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，H&M，优衣库。

就是说，同样的顾客群，他们用LV的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她们依然会去逛ZARA。

ZARA已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。

扩张计划

随着不断的发展，世界最大的时装连锁企业Inditex集团每周开设12家店铺，并表示还计划开设数百家新店，争取把它的“快速时尚”服装带到全世界。

1975年，从位于西班牙拉科鲁尼亚的一家零售店起步的该公司，企业在78个国家经营着5154家店铺，并使其创始人阿曼西奥·奥特加成为了西班牙首富。

根据《福布斯》杂志报道，13岁开始作为高级裁缝送货员的奥特加，现已是世界排名前七名的富豪，其资产为310亿美元。INDITEX集团已经在澳大利亚开设了其第二家Zara店面，并宣布了创建新的美国Zara网站的计划，还将在中国开设120家店铺。

INDITEX集团抵御住困扰着其他服装零售商的经济低迷，公布了第一季度销售额增长11%，至29.6亿欧元。拥有MassimoDutti、Pull&Bear、Bershka、Stradivarius、OYSHO、ZARAHOME等品牌的INDITEX集团表示，利润上升10%至3.32欧元。帮该公司做宣传的是剑桥公爵夫人凯特·米德尔顿在与威廉王子婚礼次日穿着49.95英镑的Zara蓝色连衣裙的照片。分析师们称，Inditex集团业绩优于其竞争对手们的主要原因是因其服装大多仍是在西班牙和北非生产，而不是在中国生产的缘故，中国的人工成本的上升正痛击着其他高街时装连锁店。

有分析师表示，Inditex集团的业绩是不错的，而H&M则“令人担忧”。H&M增设了235家店铺，使其店铺总量至5月底增为2297家。法国兴业证券的分析师安尼·克里奇洛表示，良好的春季气候阻碍了销售。“如果4月天气非常热，而人们已在4月购买了夏装（在欧洲主要市场），那么他们就不会在5月再次购买夏装了。”

对互联网重要性的认识较晚的Inditex集团，在8个月前推出了ZARA网站，并表示在9月为其他6个品牌建立网站。2011年ZARA母公司Inditex酝酿收购佐丹奴，Inditex集团积极拓展中国市场。

高调时尚

有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM，优衣库。就是说，同样的顾客群，他们用LV的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她们依然会去逛ZARA。ZARA已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。

4、个人开zara店怎样才能开呢？

ZARA的经营模式不是加盟的，是它总公司经过市场调查，决定在什么城市，什么地段，什么大厦开设分店，你只可以去应聘它的分店经理，或者橱窗陈列师什么的，都要求英文水平较高。

如果你要开家，建议以外贸的形式开，店名也不要打“zara”，因为涉及侵权。只有zara连锁才能使用。