如何招募饮料经销商（康师傅饮料代理商怎么做）

• 1、康师傅饮料代理商怎么做，如何招募饮料经销商？
• 2、农夫山泉的创业背景？
• 3、厂家想在一个市建立渠道网络？
• 4、想找一款睡前喝的红酒？
• 5、康师傅经销商怎样？

1、康师傅饮料代理商怎么做，如何招募饮料经销商？

兄弟我就是做食品批发的，以前也做过工厂，但是不是饮料，但是食品类的批发原理和套路都差不多，我就分享一下我的经验，咱们互相学习

第一种情况：如果你是做知名品牌的饮料，这个比较好办，现在全国性的品牌几乎每个省都有自己的工厂，比如康师傅，西南这边这边四个省四个工厂而且品牌大，不找他们，他们都来找你了，顾及你说的是第二种情况

第二种情况：私营中小企业怎么招代理，私营中小企业一般不会跨省，运费高，饮料利润低，而且还不是知名品牌，就算跨省只能做临近的生而且还是临近生里的临近市，所以一般中小饮料厂都以当地省份为主，如果你在的省份人口多，你可以以县和县级市为单位招代理，为什么不用地级市呢？现在都是二级分销模式，三级做不起来，终端的价格会被拉的很高，你卖给地级市，地级市卖给县，县再配送超市，三级下来价格要拉的很高，一般的省份都有上百个县城可以开发，工厂直接卖给县城，县城在配送超市学校这些，终端价格低是为了竞争终端客户，也就是普通老百姓但是很多的县级单位没有像样的批发市场或者你去跑市场根本就找不到经销商该怎么办？

1、去省会或者地级市找，县级的经销商会去省会或者地级市进货，比如你是四川的就去成都批发市场找，每个批发市场都有货车停车场，都是县城的经销商开车或者请车去拉货，看到车上有装饮料的就是你的客户，发烟，发名片，打招呼上去了解

2、小县城经销商不好找，就先开发大县城，先找本省人口过百万的县级单位，然后依次80万、60万、

3、去当地的县城找托运部，一般县城里的托运部比较少，找托运部看看有没有饮料的或，有说明有人不是自己去省会进货是通过托运部发货，按照惯例发烟，发名片，跟托运部的人打招呼，要出这饮料的主人电话，然后打电话给客户，约出来吃饭谈业务，或者你去找他都行

差不多就是这些，兄弟如果你有好的想法可以留言，咱们互相学习

2、农夫山泉的创业背景？

农夫山泉创始人钟睒睒，1954年出生于杭州，在1977年恢复高考时参加高考，在连续两年失利后前往广播电视大学（现国家开放大学）就读，1983年考入浙江日报。 1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，钟睒睒选择了当时风头正盛的保健品市场开始创业。

由于当年海南经济特区享有的福利，娃哈哈给海南经销商了低于市场的价格，于是钟睒睒凭借做记者时的人脉，成为了娃哈哈在海南和广西的总代理，低价拿货，高价贩卖。娃哈哈董事长宗庆后发现后将钟睒睒开除。

1993年，钟睒睒成立保健品公司养生堂，钟睒睒开始打造自己的保健品帝国，如成长快乐、朵而胶囊等。但在保健品市场如火如荼时，娃哈哈董事长宗庆后意识到了保健品市场的危机，转而进入饮料市场，钟睒睒也由此顿生警觉，在保健品市场大震前撤离了。

1996年，钟睒睒成立了农夫山泉，继续与娃哈哈竞争。2000年，钟睒睒高调宣称纯净水长期饮用有害身体健康，而农夫山泉只生产天然水，迎来了消费者的关注与支持，并且开始蚕食市场份额。此后，行业内接连爆发几次大事件，如康师傅的水源门事件、怡宝的水质之争等，到2018年，农夫山泉的市场占有率达到了28.3%，连续多年市场第一。

3、厂家想在一个市建立渠道网络？

厂家要建立个市场渠道，首先要看你的产品服务哪些用户或者你的客户在哪里。那么你的渠道可以以下几个方面着手:

1.实体硬件产品可以举办招商代理会议活动，招收零售实体店和网店，有这方面客户资源的零售商或者个人

2.可以跟相关行业产业链的公司工厂企业合作，引流客户，共享或者互换资源，或者捆绑销售

3.自营组建电商团队和线下体验店，如果前期初创企业，资金有限建议不做此列，如果线下商圈客户群体意向多，可以开设实体体验店

3.不管做实体硬件或者虚拟服务内容，都应该拥抱互联网巨头公司跟他们合作，合作方式可以是在他们平台销售，广告，引流，推荐等都行，具体合作内容根据自己的厂家情况而定

3.市场渠道可以根据地域，客户群体等情况，招收当地的有能力销售的代理商，不要挤压货物，先期拿货押金，销售产品再进货，建立一套完善的制度流程

4.根据你的产品客户群体，分阶段建立个人代理渠道，企业个体户渠道，网上个人和商家代理渠道，要有完善标准精细化管理的流程制度方法技巧

5.除了渠道建立，厂家要有自己直接面对客户好点，因为更知道自己的产品的问题反馈，改进，除了渠道，更要做品牌宣传规划，推广传播等

希望对你有帮助，如果觉得好，请点击关注我，点赞，转发谢谢！

4、想找一款睡前喝的红酒？

口感不酸涩：半干、半甜、甜型葡萄酒

让人口感酸涩的罪魁祸首一是干红中单宁的涩，二是干白中较高的酸度。因此，对酸涩口感较为敏感的可以选择半干型（残糖量4-12g/L）、半甜型（残糖量12-45g/L）或甜型葡萄酒（残糖量大于45g/L）。

半干、半甜型的多为餐酒或起泡酒，下面重点介绍一下几种品质较高的甜型葡萄酒，当然，价格与品质往往成正比。

1、晚收甜白（Late Harvest）

顾名思义，是指用晚摘的成熟葡萄酿造的甜型葡萄酒。

葡萄成熟后没有马上采摘，而是继续留在葡萄藤上，推迟一段时间后才进行采摘。这些葡萄因脱水而皱缩，糖分也随着时间的增加而不断浓缩，较正常成熟和采摘的葡萄糖分含量高出很多。葡萄的成熟度更高，获取的糖分更多，酿成的葡萄酒残糖量也更高，口感清新自然，甜而不腻。

然而，在推迟采摘的这段时间里，葡萄有可能遇上冰雹等极端天气导致颗粒无收。因此，晚收甜白的酿成是难能可贵的，产量也不稳定。

2、贵腐酒（Noble Rot/Botrytis）

指健康成熟的葡萄被贵腐菌均匀感染后酿造的甜葡萄酒。

贵腐菌是一种霉菌，只有在特定的气候条件下才能形成。多雾潮湿的早晨，葡萄沾湿被贵腐菌感染后，菌丝会刺破表皮深入内部，不断汲取水分迅速生长，直到侵袭整颗果实。艳阳高照的下午，破损的葡萄皮使得水分加速蒸发，糖分极度浓缩，葡萄最终萎缩成葡萄干的样子。此外，贵腐菌还会使葡萄沾染上如蘑菇、香料等独特味道，最后酿成的葡萄酒异常丰满和甜美。

同时，为了采摘到那些感染均匀、干缩状态最佳的葡萄，采摘工人需要在葡萄园中多次穿梭、寻找，必须手工采摘。严格的气候条件，大量的人力投入，使得贵腐酒酒如其名，价格非常昂贵。

比较著名的贵腐酒产区有法国波尔多的苏岱（Sauternes）、匈牙利的托卡伊（Tokay），德国和奥地利等。

3、冰酒（Icewine/Eiswein）

用在葡萄藤上自然结冰的葡萄酿制的甜葡萄酒。

当室外温度降到零下8度时，藤上的葡萄自然冻结成冰，此时葡萄内的水分因为结冰而形成硬硬的冰块状，相反，浓缩的糖分却没有结冰。采摘下来的冰葡萄经过压榨，水分被分离出去，留下糖分极高的汁液。酿成的冰酒不仅像糖浆一样甜，酸度也高，因此饱满甜美之余，平衡感十足。

冰酒的价格不菲体现在它酿造过程的每一步，必须在零下8度的夜间或凌晨进行采摘，确保葡萄保持冰冻的状态。而且，这期间葡萄还极易因强风，冰雹，腐烂和鸟兽偷食等受到损失，导致产量受到影响。即使能够顺利采摘，产量也很低，一般3到3.5kg的葡萄才足够酿制一瓶375ml的冰酒。

冰酒的主要产地有加拿大、德国和奥地利。

什么是新世界葡萄酒？指的是以美国、澳大利亚、南非、智利、阿根廷、新西兰等欧洲扩张时期的原殖民地国家生产的葡萄酒。新世界葡萄酒目前在国内公认性价比较高，在口感上突出丰富浓郁的果味，很好入口，对年份要求不高，没有经过橡木桶陈年的一般不需要醒酒。300元以内，足以买到稍具复杂度和陈年能力的高品质好酒了。

除此之外，还需要注意以下两点：

高酒精度的红酒容易喝醉，有的人喝醉了昏昏欲睡，有的人喝醉了像打了兴奋剂一样亢奋，看你自己属于哪一种咯。如果是前者，可以直接忽略这点建议，如果是后者，就挑选一些酒精度低的红酒，不然，今晚只能起来嗨了，谁也别想睡。

起码提前1-2个小时喝酒，等酒精分解得差不多了再睡觉，才能起到助眠作用。不然，在酒精的刺激下精神亢奋，反而会更难入睡。

5、康师傅经销商怎样？

作为著名的台资品牌，康师傅在中国是有一定的地位的，能成为其经销商应该来说是不错的，凭借其强大的品牌效应，应该是比较好做