你认为哪本书是值得一生反复阅读的（儒林外史思维导图）

• 1、儒林外史思维导图，你认为哪本书是值得一生反复阅读的？
• 2、陌生人可否留下你自己的书单呢？
• 3、内容文章该如何写？
• 4、有什么好书推荐？
• 5、大家有适合三四年级孩子阅读的课外书推荐吗？

1、儒林外史思维导图，你认为哪本书是值得一生反复阅读的？

关于书是快读还是慢读，是一年读十书，还是一书读十年，我觉得这个问题需要具体分析。

当然，最主要的是取决于两个原因：

第一，你读书的目的是什么？

第二，这是一本什么样的书？

如果你读这本书的目的是为了找到某些知识点，或者印证某件事，或者是想了解一下书的主要内容，也或许是为了娱乐一下，我认为完全可以一目十行，浏览一下，达到自己的目的就足够了，这大概就是我们常讲得“粗读”。

但是，你如果确实想对书的内容作深入的学习，那就需要拿出一点时间来，认真研读，力争融汇贯通。

当然，对于一本书是需要反复读，还是读一次就算了，最根本的还是取决于书本身。

我觉得经典是需要终身阅读的，比如《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》、《道德经》、《庄子》、《诗经》、《易经》、《史记》等等。

经典之所以成为经典，是因为经过历史的考验。

在不同的心态下，在不同的年龄状态，在不同的时代背景下，阅读经典会给我们完全不一样的体会，会随时随地启发生命的智慧，诱发出生命的光芒，这便是经典的伟大之处。

在这里不妨给大家举一下小例子来说明这个问题。

比如《论语》的第一句，我们上中学时都学过，原文是这样的：

“子曰：‘学而实习之，不亦悦乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？’”

何谓“学而实习之，不亦悦乎？”

上高中的时候，我们老师讲，这句话的意思：孔子讲，学习最好的办法就是复习，并且不厌其烦地快乐复习，才能学好。

于是，我们就按照老师和孔子的要求，努力学习，文科不停地背，理科不停地练，后来，还真考上了大学。

当时，我就觉得，孔子好伟大啊，他在二千多年前就懂得“重复是记忆的瑰宝。”

这就是我上高中时的理解和认知。

过了差不多十年，研究生毕业之后工作了，我偶尔读到了南怀瑾先生关于《论语》的书。

南先生讲，何谓“学而实习之，不亦悦乎？”

学就是作学问，时就是时机，习就是社会实践。

全句的意思是：孔子认为，人生最快乐的事情就是年轻的时候做好学问，掌握知识，在恰当的时候奉献于国家，服务于社会，这是件很快乐的事。

我看了之后就琢磨，南先生的水平应该比我高中语文老师水平高吧，南先生说得应该是对的。

我当时也正好是而立之年，血气方刚，正是充满无尽梦想的年龄，这句话正好鼓励我去努力工作。

结果，又过了几年，我又读到了钱穆先生的《论语》，钱先生认为，这句话其实是孔子的一个自画像，通过这句话我们看到孔子是一个什么样的人。

这句话的意思是：孔子讲，我从小是一个爱学习的孩子，在什么年龄该学什么我就学习了什么（古人一般是六岁识字，七识礼，九岁识数），度过了快乐的少年求学光阴。

再后来，我就靠论学来提高自己，无论南来北往的朋友，只要来找我探讨学问，我都欢迎，反映了孔子谦虚求学的精神，即“有朋自远方来，不亦乐乎”？

经过这些学习和思考，孔子终于建立起了自己的学术架构，也有自己的生命理想，即以“礼义”治天下。

他一生都在周游列国，推行周礼，但是，很多人不理解，甚至想迫害孔子，但是，孔子重来不改初衷，即“人不知而不愠，不亦君子乎？”

这实际上是孔子自谦的说法。

我后来想了想，钱穆先生作为大学问家，确实理解的更加全面，也坚定我自己的一些人生理想。

结果，三年前，我无意中看到了民国时候的一本教材，上面也有这句话，你看那个时候人是怎么理解这个“学而时习之，不亦乐乎”的呢？

教材上说，习即是不断地重复学习，在不断地研读和思考中，能够收获新的感悟，即“温故而知新”的意思，在旧知中能够发现新道理，这岂不是更快乐的事。

我品了品，觉得也很有道理。

所以，我们讲经典是很难超越的，就是这个道理，一句简单的话背后却包含着太多的人生和社会哲学。

我们当时觉得懂了，实际上并没有真正的懂，随着时间的推移，我们再拿起发黄的旧卷，却突然发现，在那墨香之中，我们找到了一个崭新的自己，这便是的生命价值，也是经典的意义。

2、陌生人可否留下你自己的书单呢？

关于书单，我个人建议可以采用分类攻克法，即把一个领域或者一个主题领域的书搜集起来系统研读，这样你的收获最大。

比如我在品牌领域，我读过市面上我认为比较好的所有相关图书。这样，我在品牌领域积累的厚度就能够超过很多人，所以，我每年都会给各种大型企业做品牌咨询和培训。

今天我把品牌书单公开。

我的《品牌建设10步通达》第三版里面也有，荣老师私藏百本品牌好书书单。

本文将近两万字，所以，建议收藏，作为工具文慢慢品。帮你深入理解品牌。

套用一句时髦的话：若不是生活所迫，谁愿意把自己弄得一身才华。

当年荣老师做品牌咨询的时候，给自己提了一个小目标，读遍市面上所有品牌方面不错的书，保证在这个领域成为全球阅读量最大的专家。

于是，荣老师倡导了品牌百书计划，并给自己定下一个任务，先阅读一百本品牌相关书籍，再结合品牌咨询实践，写一本品牌战略方面的操作指导书。

这就有了今天要给大家呈现的品牌百书书单，及这一百本书的核心思想，以及新鲜出炉的《品牌建设10步通达》第三版。

品牌百书书单：

1、《定位》

2、《品牌的起源》

3、《品牌建设10步通达》

4、《品牌年轻化》

5、《战略品牌管理》

6、《瞬间的真实》

7、《影响力》

8、《紫牛》

9、《凯洛格品牌论》

10、《品牌简单之道》

11、《品牌洗脑》

12、《品牌至尊：利用整合莒销创造终极价值》

13、《打造网络品牌的11条法则》

14、《创建强势品牌》

15、《品牌领导》

16、《两小时品牌素养》

17、《怪诞行为学》

18、《品类管理》

19、《参与游戏》

20、《洞见》

21、《自营销，如何传递品牌好声音》

22、《需求》

23、《感官品牌》

24、《品牌组合战略》

25、《高级品牌管理》

26、《品牌22律》

27、《要素品牌战略》

28、《大师亚当斯》

29、《简单的力量》

30、《公关第一，广告第二》

31、《新规则：用社会化媒体做营销和公关》

32、《信任代理》

33、《认知盈余》

34、《湿营销》

32、《信任代理》

33、《认知盈余》

34、《湿营销》

35、《超赞营销：社会化媒体擦亮品牌》

36、《社会化营销 : 人人参与的营销力量》

37、《找出理想客户：营销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀》

38、《如何把产品打造成有生命的品牌》

39、《小成本如何做大品牌》

40、《热点》

41、《一个广告人的自白》

42、《文案创作完全手册（第3版）》

43、《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》

44、《文案发烧》

45、《蔚蓝诡计》

46、《创意 : 所有生产创意的人的枕边书》

47、《广告文案训练手册》

48、《广告人手记》

49、《超级符号就是超级创意》

50、《花小钱办大市，低成本营销术》

51、《十四堂人生创意课》

52、《十四堂人生创意课Ⅱ》

53、《十四堂人生创意课III》

54、《10堂量子创意课》

55、《赖声川的创意学》

56、《科学的广告+我的广告生涯》

57、《创意的构想》

58、《广告拜物教》

59、《跟德鲁克学营销》

60、《佐藤可士和的超整理术》

61、《胜移动终端：移动互联时代影响消费者决策的6大关键》

62、《决战第三屏》

63、《互联网思维独孤九剑》

64、《营销想象力》

65、《畅销的原理》

66、《营销革命3.0》

67、《点亮社群》

68、《部落》

69、《小就是大》

70、《免费》

71、《设计品牌》

72、《至爱品牌》

73、《文脉品牌》

74、《顾客为什么“粉”你》

75、《顾客为什么购买》

76、《秘密》

77、《品牌的技术与艺术》

78、《与众不同》

79、《视觉锤》

80、《细节营销》

81、《史蒂夫·乔布斯传》

82、《Facebook效应》

83、《品牌赋能》

84、《将心注入》

85、《三双鞋》

86、《品牌全视角》

87、《冲突》

88、《赢的激情》

89、《麦肯锡方法》

90、《王阳明：人生即修行》

91、《品牌相关性》

92、《创意的生成》

93、《参与感》

94、《伏牛传》

95、《产品型社群》

96、《颠覆式创新》

97、《互联网世界观》

98、《品牌思维 : 六个德国杰出品牌的案例分析》

99、《爆品战略》

100、《超级IP》

品牌百书核心价值观点，我希望通过归纳给每本书总结三句话，切中要害，直奔主题。

1、《定位》 ：

1）在我们传播过度的社会中，人类的心智完全是一个容量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。

2）定位，就是占领顾客的心智，让他没有别的“选择”，只能“选择”你。

3）只有争得第一才是最有效的营销战略，成为第一，是进入心智的捷径。

2、《品牌的起源》

1）品牌的成功归功于公司开创新品类的能力。

2）消费者是以品类来思考，以品牌来表达的。

3）简化品牌工作，只需做两点：分化和聚焦品类。第一，通过现有品类的分化，创造出新品类； 第二，通过聚焦成为新品类中的第一个品牌。

3、《品牌建设10步通达》

1）品牌是一个从“一无所有”到“无中生有”再到“无所不有”的过程。

2）品牌是在顾客的心中完成注册后形成的烙印，也是企业面向客户做出的独特价值承诺。

3）一个产品，是我们想要卖什么，一个品牌是消费者想要买些什么。

4、《品牌年轻化》

1）现在的品牌沟通要从品牌交流变为品牌对话，信息形式转变为故事形式；

2）内容是年轻一代严重最重要的社交货币，现在的品牌必须越来越具有社交性。

3）抓住年轻用户的五大逻辑/CRUSH法则：品牌酷感、品牌真实性、品牌独特性、品牌认同感、品牌幸福感。

5、《战略品牌管理》

1）品牌是消费者对于产品属性的感知、感情的总和，包括品牌名称的内涵及与品牌相关的公司联想。

2）企业应该超越品牌创立“信任标签”——将企业与消费者的向往进行情感捆绑的名称和符号——并最终成为“喜爱标签”。

3）人们的选择越来越多，但是进行选择的时间却是越来越少，因此品牌成为最有价值的资产，强势品牌可以简化顾客决策、减少风险和形成期望。

6、《瞬间的真实》

1）品牌的核心是围绕客户价值观树立品牌，而不是围绕产品的属性，因为品牌最终是由购买的人们的价值观念所决定的。

2）价值观描述了人们认为生命中哪些事情是重要的，比“需求”要深刻的多，而且对人们具有真切的影响力。

3）瞬间真实= 观念和期望之间的适应。

7、《影响力》

1）影响力的6个原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

2）故事比说教有用，因为说故事的时候人们能感同身受，而忘了去反驳或是质疑。

3）制造稀缺，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

8、《紫牛》

1）具有生命力的产品或服务应该像黑白奶牛群中冒出的紫牛一样，让人眼前一亮——只有拥有与众不同的产品或者创意，你才能在市场中处于领跑者的地位，你才能取得非同凡响的业绩。

2）像制造病毒一样创意你的产品,像病毒扩散一样设计你产品的传播和影响路径,让你的产品自己会说话,这就是紫牛法则。

3）平庸总是导致失败，平庸才是市场中最危险的策略。

9、《凯洛格品牌论》

1）品牌定位四要素：第一，目标消费者，谁是你的目标客户，必须要明确；第二，参照系，品牌消费靶目标的描述，知道人们如何选择目标。第三，不同点：品牌参照系中你的独特卖点是什么，差异化的特点是什么；第四，相信理由，你要有足够的证据作为你买点的原因支持。

2）品牌要致力于成为消费者的心理标准，一旦成为心理标准，品牌就会拥有无数的竞争价值。

3）如果员工完全理解公司的品牌要达到什么目的，如果他们理解顾客的品牌体验在自己工作行为中所要求的变化，他们发自内心的接受品牌，这就完成品牌内化，拥有品牌大使的员工基础，公司品牌就更容易成功。

10、《品牌简单之道》

1）为你的品牌找到与众不同的内涵，并且是消费者所关心的，然后才能开始品牌建设。你要判断你的品牌内涵是否能子在从12楼坐电梯到18楼这一极短的时间内表达清楚。

2）如果你的品牌不是数一数二的，那么要想获得利润就是难上加难的事情了。

3）品牌以及品牌建设的秘密在于，找到品牌的独特性，使品牌观点尽可能简单且聚焦，并与商业战略保持一致。

11、《品牌洗脑》

1）世界上那些最为强大的品牌---都和世界上的宗教有共同点，因为它们都让我们产生一种强烈的，有仪式感的，甚至是福音般的信仰。

2）人类想要其他人想要的。而且其他人的需求表现的越明显，我们就越想要他们拥有的东西。

3）如果公司想要激活消费者对其品牌的渴望，就需要拥有一个让人们只能联想到此品牌而非其他品牌的符号。

12、《品牌至尊：利用整合莒销创造终极价值》

1）整合营销三个特点：第一，重点从争取顾客转为保有并增强顾客群；第二，与顾客及其他利益相关者进行双向沟通，而非进行单向传播。第三，赋予营销更大的使命，将营销视为经营生意的哲学，而非只是一项功能。

2）品牌资产方程式：沟通-品牌关系-品牌支持度=品牌资产。

3）关系的建立是全体员工的共同责任，而非营销、市场、客服的责任。

13、《打造网络品牌的11条法则》

1）一家公司一旦在某个领域获得了成功，就会试图转移到另一个领域，然而通常不会成功或者鲜有成功。因为你无法改变用户的认知，一旦品牌在顾客心中有所指代，这种指代就难以改变

2）在盲人的国度里，独眼龙就是国王。

3）在互联网时代，最成功的品牌将是一种“交互性”的全新品牌、“独特”的品牌、“单一”的品牌和抓住时机的品牌。

14、《创建强势品牌》

1）品牌是一项战略资产，对长期业绩起着关键作用，因此需要进行长期管理。

2）品牌形象通过创建包含功能利益、情感利益和自我表达利益的价值主张，帮助建立品牌与消费者的关系。

3）为每个品牌创造一个品牌形象，不仅要有产品视角，还要从品牌作为人、作为组织、作为符号的角度来考虑问题，要确定核心品牌形象。

15、《品牌领导》

1）品牌创建的核心是一种驱动主张、一个核心概念（如品牌个性）或方案，以此为核心才能形成并开发出一系列相互协调的品牌创建计划。

2）一个品牌，尤其是一个新品牌，通常有两项任务。第一，必须建立一个相关的、令人信服的价值预期。第二，这个价值预期必须是可信的。

3）品牌精髓必须具有以下特点：与顾客有共鸣并驱动企业价值导向；品牌独有，能够长期提供区别于竞争对手品牌的差异性；能够不断有效激励员工和鼓舞组织合作伙伴前行。

16、《两小时品牌素养》

1）品牌仅在工商局注册是不够的，关键要在顾客的心智中完成注册才算安全。

2）企业家一定要弄清楚，你所在领域中顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手已拥有何种心智资源？企业能抢占何种心智资源？如何去抢占？

3）品牌是企业将成本转化为绩效的转换器。

17、《怪诞行为学》

1）人们很少做不加对比的选择。

2）基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。

3）我们总是把注意力集中到自己会失去什么上，而不是会得到什么上。

18、《品类管理》

1）要建立一个新品牌，你首先要从品类角度去思考，然后再来考虑品牌。

2）打造品牌最重要的商业力量是分化，企业要获得成功，关键在于开创一个新品类。

3）品牌是顾客心智中某一品类的代表。

19、《参与游戏》

1）消费者才是主角，让消费者参与到品牌建设中。

2）新营销四元素：丰富的内容，充沛的感情，多元的故事，有料的游戏。

3）在塑造品牌的同时为消费者打造个人品牌！没人在乎你手上的信息，直到他们知道你有多在乎他们！

20、《洞见》

1）一个成功的广告第一,必须被看到;第二必须被理解;第三,必须被信任;第四,必须被记住;第五,必须引发行动。

2）你代表了什么东西，不一定很复杂，事实上更需要简单表达。

3）建立品牌，使消费者相信该产品能达到可预期的、令人满意的水准。

21、《自营销，如何传递品牌好声音》

1）回归产品本质，让产品本身拥有故事，营销再将这故事唱成一首动听的歌。

2）一个动人心魄的故事会永远地进驻消费者的内心。

3）产品本身就是塑造品牌、开展业务的最有力工具。消费者迫切地想要为自己喜欢的产品和公司做代言、讲故事。所以，请消费者帮忙吧！

22、《需求》

1）每个独一无二的需求故事都有着同样的起点：一个人、一个问题、一个点子。

2）赢家并不是先行者，而是第一个创造出情感共鸣并能把握住市场方向的产品的人。

3）真正的需求创造大师们把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。他们创造出的产品，令我们无法抗拒，更令竞争对手无法复制。

23、《感官品牌》

1）情感连接，目标是建立长期的忠诚度。一要突出品牌，二要让消费者有独特的使用感受。

2）宗教的特征之一是以许诺给人们“完美”世界而吸引信徒。在它们的品牌故事中，成功的关键在于创造规则的能力，而这些能力则能为消费者提供安全感以重塑自我的自由空间。

3）清晰的愿景是一种令用户为之倾倒的非传统的生活哲学。清晰的目标让消费者明确自己和品牌的连接点在哪里。

24、《品牌组合战略》

1）品牌体系，公司可以通过品牌体系的重组实现品牌组合管控，如将某些主品牌降格为副品牌，将某些背书品牌升格为联合品牌，甚至取消掉某些二级企业的公司品牌。公司通过改变品牌体系能够影响到下属企业的品牌资产，从而影响其在产品市场上的驱动作用。

2）品牌组合结构，公司可以通过品牌组合结构的重组实现品牌组合管控，通过改变品牌组合结构能够调整下属单位品牌之间的关系，从而朝良性的方向发展。

3）一套优秀的品牌组合战略能够帮助企业拥有更多的强势品牌，这些强势品牌在其涉及的领域都能够建立强有力的地位，其品牌价值主张能够与目标顾客发生共鸣、能够与竞争者形成差异、能够形成持续巩固的竞争优势。

25、《高级品牌管理》

1）无论你采用什么战略，定位的关键就是通过吸引住消费者理性和感性心理，从而掳获人们的心。

2）企业里每个员工都应该为赋予品牌生命力而努力，企业应该在内部进行广泛的品牌价值观培训。同时奖励并认“价值观贯彻者”。

3）塑造品牌个性的常规方法，先列出—系列的个性特点，比如２０或３０个，然后从中选择３～７个希望品牌能够拥有的最重要的个性特点。

26、《品牌22律》

1）品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。收缩焦点，你的品牌才会更强大

2）品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。

3）一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不只是品牌。

27、《要素品牌战略》

1）要素品牌战略，顾名思义是指为某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等构成要素所制定品牌的战略。

2）要素必须具备高度的差异化和独特性，并且这种差异是创造客户价值的根本。

3）要素品牌的消费者可以被看做是价值链的共同创造者，有两种方式体现出来：

第一，消费者对要素品牌愿意支付额外的高溢价，这种能力和意愿从某种程度上激励要素品牌创造价值。第二，消费者将要素品牌融入自己的生活，形成独特的个人标签，传播要素品牌的知名度和相关知识，扩大了要素品牌的影响力。

28、《大师亚当斯》

1）学会把事情倒转过来看，用新的立场看事物！

2）广告并不代表什么魔力，而是跟所有其他的事情一样，就只是将常识深植人心罢了。

3）如果你的方法并不是遵照人性所设计的话，你只是在浪费时间、金钱和精力罢了， 你不可能达到最终目的。

29、《简单的力量》

1）三方面实现自己的差异化。 1.拥有一个区别于竞争对手的简单概念。 2.拥有让这个概念真实可信的信任状或产品。 3.制定一个规划，让消费者和潜在消费者了解这个差异化。

2）人们愿意为感知到的价值多付点钱。只要在一定范围内，如果你的顾客觉得他们的钱花得值，他们就会选择价格贵一点的。

3）在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。

30、《公关第一，广告第二》

1）构建品牌的主要手段是公共关系，广告的作用则是通过对公共关系创造出来的概念和印象的巩固来维系品牌。

2）广告创作应当遵循AIDMA法则，但是事实上，广告的价值是体现在最终一个“A”（Action）上的，如果消费者最终没有Action，广告什么都不是。

3）营销要处理的不是产品本身，而是‘认知’。要成功地执行广告或公关方案，必须创造出比谈论更具价值的东西，要将深奥的认知观念卖给目标消费者。谈论这类认知观念时，宣传报道或公关的方式要比广告更有效。

31、《新规则：用社会化媒体做营销和公关》

1）我们已经对传统的打断式广告感到厌烦，如今更多地通过新媒体接触广告，甚至分享广告。

2）传统媒体必须“新媒体化”，与新媒体走向融合，甚至走向“全媒体”，才能获得新生。

3）为顾客提供优秀的内容、持续地传递价值，那是社会化媒体营销的核心。

32、《信任代理》

1）网络最值钱的硬通货不是美元，而是信任。

2）杠杆原理： 利用你在某一个领域的优势来帮助自己在另一个领域占得先机。

3）并不是每个人都会成为你的客户，而且你也不需要给每个人都留下好印象，这个就是信任代理和“品牌传播者”的区别所在

33、《认知盈余》

1、现在有一大批受过教育，并且拥有自由支配时间的人，他们有丰富的知识背景，同时有强烈的分享欲望；如果有一个平台可以将这些人的时间汇聚在一起，就会产生巨大的社会效应。

2、“无酬的动机”：人人都有它来源于我们人性的天性。个人兴趣、人的天性，驱使着人们做一些虽无酬但是对自己来说有趣、有成就感的事情。

3、“自由时间”+“特殊才能”=创造世界，带来新机遇。

34、《湿营销》

1、一个强有力的部落群体必须具备以下三种特征： 1、由相似文化产生的统一性 2、频繁发生的友好接触 3、特定的共同利益。

2、成为部落中的一员，你可以感受到来自集体的承诺和归属感，并需要付出自己的忠诚。

3、在选择较少的情况下产生的销售要比选择较多时的销售多出10倍。 信息较少的决策者反而更容易满足。

35、《超赞营销：社会化媒体擦亮品牌》

1、顾客为什么要赞你？你能给他们带来什么？你如何把这价值诉求提炼成一句简单易记的行动口号？你能提供给员工、厂商、伙伴什么价值主张？

2、构思一个15秒的电梯演讲，告诉你的顾客或任何遇到的人，为什么他们要在新媒体上”赞”你。要确定，在你作为消费者时，这个理由能让你产生共鸣。

3、定义你的WOW因素，你的产品或服务在哪些方面有真正的讨论价值？如果没有一个WOW因素，你将采取什么措施来为你的产品、服务或流程开始构建WOW因素？

36、《社会化营销 : 人人参与的营销力量》

1、视频比图片容纳更多内容，可更好地“讲故事”，具备扩张力，增加内容的情节性和趣味性，可有效加强感情的渲染，引起观众的共鸣。在视频网站做营销，是做不是广告的广告。

2、成功的企业，会利用不同的线上线下平台，作为面对不同目标社群的营销渠道，借此发挥协同效应，让传播力度从一个点扩散到一条线，以及一个更大的层面。

3、企业和品牌要变成社会化品牌（Social Brand），跟消费者“社交”起来：聊天、互动、玩游戏、开玩笑、放下身段，让品牌活在人群里，成为一个鲜活的品牌（Living Brand）。

37、《找出理想客户：营销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀》

1、好的客户就是你自己本身，他们会让你更好。

2、如果你喜欢合作的客户，就会真心享受工作，每一分每一秒都很快乐。如果你热爱你工作的每一分每一秒，就能做出最好的服务，而这正是人们会挤破头想找你的原因。

3、遵守只接理想客户的「VIP客户放行策略」，生产力大增，人也活得快乐许多，因此有办法拿出最佳表现，来找他的人和推荐他的人也变多。

38、《如何把产品打造成有生命的品牌》

1、占领心智的不是差异化利益点，而是一个动人的价值观。

2、在营销传播领域，真正有用的往往不过是一个有意义的观点。

3、建立品牌就两个途径：一个是遇到了一个big idea便好好珍惜，持续保有；另一个则是找到了一个small idea 好好培养，使它成为一个big idea。

39、《小成本如何做大品牌》

1、你要让你的客户确信你的品牌是他们的最佳选择。

2、你的团队是客户与你品牌的“第一个接触点”，他们不懂品牌，你就丧失了重要的传播渠道。

3、绝对不要忘记每一个快乐的客户都是品牌最好的啦啦队队长。

40、《热点》

1、人们分享内容的原因 ：1.实用性 2.告诉别人自己是个怎样的人 3.强化和培养关系(与一些人保持关系) 4.自我成就感(增加参与感，觉得被重视) 5.讨论理想或是品牌。

2、在自己拿手行业坚持输出价值，吸引同频的粉丝。

3、社交认同标记比如：转发数，播放量，评论量，点赞量，知名报纸电视媒体报道，知名客户名单等都能起到促进粉丝作决定，传播内容时也要把这些标记重视起来

41、《一个广告人的自白》

1、我们做广告是为了销售产品，否则就不叫做广告。

2、你不能让人因为对你感到不胜其烦儿买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。

3、不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。

42、《文案创作完全手册（第3版）》

1、具有销售力的文案，第一步得告诉读者能得到什么益处（即功效）而非描述产品特色，第二步就是为读者指出为什么他们需要这项产品。

2、标题写得好，几乎就是广告成功的保证了。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。

3、4U文案写作公式：urgent急迫感、unique独特性、ultra-specific明确具体、useful实际益处。

43、《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》

1、如果你不喜欢写，没有人会喜欢读。

2、把自己放在作品里，用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你，有很大机会，也会感动别人。

3、“切勿「写」，要想象「对话」：自己的脑袋先分裂两种人「你代表的品牌」以及「你要跟谁说」：像演戏一样，内化这两种人的想法跟情绪。

44、《文案发烧》

1、艺术家内森奥利维拉写道；“所有的艺术都是从第一条线衍生出来的，最难的事是画下第一条线，但是你必须从这里开始。”

2、每张广告都要有一个重心，也就是有一个艺术指导和作者让读者用心看的地方，无论把重心放到中心、右上角或左边，你必须让读者理解，并与你产生共鸣。让他们合乎情理地抓住这个重心。

3、每张广告都要有一个重心，也就是有一个艺术指导和作者让读者用心看的地方，无论把重心放到中心、右上角或左边，你必须让读者理解，并与你产生共鸣。让他们合乎情理地抓住这个重心。

45、《蔚蓝诡计》

1、一个“好点子”会以惊人的力量与速度改变人们的习惯或看法，宛如“有毒气体”般一触即发。

2、一个正确的广告创意，可以正中目标对象的精神与肉体，让你臣服于它。

3、一支伟大的广告必须和我们所生活的世界连结在一起。

46、《创意 : 所有生产创意的人的枕边书》

1、创意是稀缺资源, 在有创意后, 我们可以雇佣其他方面普遍存在的技术人员来实现我们的想法。

2、产生创意的原则:1. 创意是以前要素(old material)的一个新的组合。2. 如何认清楚事物之间关系将 决定 我们重新融合旧有元素成为新组合的能力。

3、创意思考的五大步骤：积累原料；咀嚼分析；创意初步形成；放一下，让潜意识工作；雕琢创意。

47、《广告文案训练手册》

1、单纯的聪明文案或者单纯的漂亮设计并不能打动人。 打动人的是良心，是对你要诉求的人的尊重和了解。

2、每一则广告都是对品牌形象的长期投资。

3、把广告文案回归到万物的世间去看待。现实本来就是丰富多异且瞬息变化的。广告再大，也只是行业之一、市场的组成之一。

48、《广告人手记》

1、在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命。

2、品牌是消费者与产品有关的全部体验。

3、品牌的核心价值是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心、且不具时间性的要素。一个品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。

49、《超级符号就是超级创意》

1、企业不止提供产品，也要做品类的咨询专家，能够给消费者提供一切咨询信息。

2、品牌本质就是①降低消费者选择成本 ②降低企业传播成本 ③降低社会监督成本。

3、品牌就是符号，商品就是符号，一切都是符号，而符号有强大影响力。

50、《花小钱办大市，低成本营销术》

1、顾客不会买便宜，只会买占便宜；

2、世界上没有十全十美的产品，但可以有百分之百的服务；

3、如果你帮助别人得到他想要的，你就能得到自己想要的。

51、《十四堂人生创意课》

1、休假的用意应重于改变视野，而不是移动视线。

2、世界舞台之大，不必管别人在做什么，更毋需和别人比较，只要认真专注地做现在正在做的事，非常专心、非常精确地完成，就能展转出漂亮的生命风景。

3、体力和健康永远是体验人生的唯一门票，所以随时保持极好的体能状态是必要的。渊博的知识、过人的智慧，配上矫健的行动力，你就可以上山下海无处不能去，可以看得比别人更多、更高远、更深入——好体力可以让你经历更长时间的生命历程，目击更多发生在这世界每处角落的精彩生活。

52、《十四堂人生创意课Ⅱ》

1、想象比知识重要，当你懂得以想象力来认识、创造自己，就不会继续追着外面的浮光掠影到处跑，你将完全地自由，全世界都绕着你转。

2、看自己把一天的生命，以怎样的比例，分配在哪些地方，然后把这些全部放大、加乘一百万倍后的结果会是什么，然后就去看，自己是否真的要这样的结果。如果不要，再重设你的生活惯性。

3、只要不上对方的擂台，你就不可能输；只要站在自己的舞台上，专心玩出自己的天地，就一定赢。

53、《十四堂人生创意课III》

1、我们总是太高估十年后能做的事情，而低估了一年内能做到的事情。

2、每一次旅行，把自己当作“第一次投胎变成本地人”般地融入。每去一个新的国家，就是一次后天混血的过程，到最后就彻底成为灵感自由进出各国的世界公民。

3、如果你真的想做一件事，你一定会找到一个方法；如果你不想做一件事，你一定会找到一个借口。

54、《10堂量子创意课》

1、与其咒骂黑暗，不如点一枚小蜡烛。

2、如果遇到问题，请你假想一个已经轻松解决好问题的你，从那个你回头看，并回答你现在的问题，透过未来的眼睛看自己，你就会发现答案很快就跑出来。

3、创意水源的良性循环：每一天输入创意养分的时间与量的比例是9，输出产品作品的时间与量的比例是1，In:Out=9:1 当我是以这样的比例在吸收养分时，创作的速度就会很快，作案子的时间就会缩短，原本要一周才能做完的广告文案，现在只要一个小时就能完成，因为灵感太多源源不绝。

55、《赖声川的创意学》

1、眼睛只能看见心愿意理解的事。

2、创意是将似乎不连贯的事物连结在一起的能力。

3、心不会一夜之间改变，但慢慢训练，我们的心确实能改变，变得更宁静。宁静的心就充满开放空间，充满透视力。不管在生活中，或是创意工程中，当我们遇见问题的时候，宁静的心不会乱跑，乱跑只会搅起更多问题。宁静的心能深度观看问题，然后问题会自我揭露。 拥有一颗宁静的心，我们会加深和世界的连结。通过这更深层的连结，就可以把事物连结到事物，构想连结到事物，构想连接到构想等，以此类推，直到创意作品出现为止。一切的开始就是宁静的心、智慧的心。这一切都有利于我们“看”，有利于创意的进步。

56、《科学的广告+我的广告生涯》

1、广告的唯一目的是实现销售。广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。

2、只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但站在不自私的角度替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。

3、如果一个人不能认同他的职业，不能从职业中获得快乐，那他是不可能成功的。我认为事业是游戏，也像游戏一般享受事业。这就是为什么我一直热爱广告业，至今依然。

57、《创意的构想》

1、在“无国界的世界”，墨守成规者没有栖身之地，只有不断超越自己才能适应环境，而创意，正是你在21世纪的“新大陆”上生存的利器。

2、 被先见之见局限住的人，面对眼前发生的事情，并不能看到它的本来面目。

3、创造别人无可替代的产品。基本条件有三个：第一，先想清楚：要向什么人、提供什么样的产品。第二，连接顾客的网络要保持最先进，品质要好，成本要低。第三，资源本身的稳定的制作能力。

58、《品牌公关实战手册》

1、品牌定位有三个基本要点，分别时：以外部为出发点（用户需求、用户痛点、竞争对手），差异化为方法（你如何与众不同），品类为标准（在提到那一类产品时目标客户首先会想到你）。

2、到底什么是公关：想尽一切办法，让别人说你好。

3、雇主品牌指的是一个企业对员工提供的独特价值，简单来说就是把员工沟通上升到企业品牌和战略的高度。

59、《跟德鲁克学营销》

1、营销是全局性的事情，必须从最终结果的角度看，也就是必须从客户角度来看。因此，企业的所有部门都必须想着营销，承担起营销责任。

2、赢利只是达到目的的一种方式，而任何企业的最终宗旨就是创造客户。

3、营销思想核心：成功的营销者应该满足社会所需，这也是符合商业伦理的。

60、《佐藤可士和的超整理术》

1、如果不回归事物的源头，就永远无法真正解决问题。

2、艺术设计的本质正是通过整理各式各样的要素，发掘最重要的关键，再加以琢磨、设计，以几近完美的形式表现出意欲传达的信息。

3、思考时对于别人的事情视如己出。 艺术指导的工作并非创造自己的作品，而是解决对方的问题。

61、《决胜移动终端：移动互联时代影响消费者决策的6大关键》

1、从来没有任何一种力量像现在的移动终端一样,如此强有力地改变着消费者的消费行为方式。有了移动终端,消费者不再需要“去购物”,他们随时随地都“在购物”。

2、在移动购物生命周期中，销售的过程并没有因为顾客完成购物那一刻的到来而结束。

消费者会通过手机和社交网络分享他们收获的新战利品以及购物体验等相关信息，此时对于3、营销人员的挑战是，如何成为他们之间对话的参与者。

62、《决战第三屏》

移动营销三板斧：

1、引客上门：现在有很多方式，APP是一种、微信是一种、做内容营销也是一种，电子优惠、其他激励措施都可以尝试，总之，你需要通过这些沉淀客户资源，打造客户资源池。

2、留住顾客：吸引客户关注你，加入你的圈子，你要给他们有价值的东西，比如某方面的实用资讯，以便长久地留住顾客；

3、促成交易：在长期提供价值过程中，适当把你的产品或服务融入顾客价值的一部分，水到渠成地提供给他们，基于客户终身价值管理的方式，为他们提供产品，先交流、再交易，然后最后就是铁杆交情。

63、《互联网思维独孤九剑》

1、大数据的价值不在大，而在于挖掘能力。

2、最高阶的平台之争，一定是生态圈之间的竞争。

3、互联网思维，是指在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

64、《营销想象力》

1、如果不能发挥营销想象力，不发挥热情的神奇力量，现代营销科学和深度分析都只会是百无一用。

2、发现事物的朴素本质，是营销想象力的本质所在，而人们购买产品的实质是购买解决问题的方案。

3、产品导向会带来灾难性后果，企业应该变成顾客导向。

65、《畅销的原理》

1、营销的起点不是品牌想要什么，而是大脑想要什么，要从表面行为的营销视野升级到认清驱动决策的深层次的认知视野。

2、关联度与品牌市场占有率直接相关。熟悉度对品牌来说非常重要，要学习如何让熟悉度为你所用。

3、我们是否应该在宣布自己的品牌方面少花一点时间，把更多时间投入到如何让客户感受到那种胜利感。

66、《营销革命3.0》

1、在这个新的时代中，营销者不在把顾客仅仅视为消费的人，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。

2、四大战略：向消费者营销企业使命、向员工营销企业价值观、向渠道合作伙伴营销企业价值观、向股东营销企业愿景。

3、企业必须学会前重竞争对手，正是因为竞争对手的存在，整个行业市场才会逐渐扩大，没有它们，企业所在行业的发展会变得非常缓慢。通过观察和分析竞争对手，我们可以认识到彼此身上存在的优势和缺点，这一点对于改善企业经营具有重要意义。

67、《点亮社群》

1、品牌的精髓在于它代表着你的商业思维中的某种品质，某种你和大家都坚信不疑的、根本上的品质。将这种特性总结为＂信服力＂。

2、我们的广告不能只是描述我们给消费者带来什么样的好处，而是要将我们的广告变成一种品牌身份的标志，以便社会团体能以我们的品牌为中心聚拢过来。

3、转变营销思路，不要总问＂如何才能吸引消费者购买我们的品牌呢？＂，而是该问＂如何才能让人们以我们的品牌为中心走到一起来？＂

68、《部落》

1、创造非凡的产品和服务会很有趣。做有趣的工作很迷人，所以不必惊奇，把事情做成功是你打发时间的最好的方式。

2、真粉丝，就是密切关心你以及你的工作的部落成员。这些人会不远万里地来支持你，或将你介绍给朋友，或为你带来特别投资。一个艺术家在她的部落里只需1000个真粉丝。这就足够了。

3、领导者可通过下列方式发展部落和成员：把共同的兴趣转化为一个充满激情的目标一种对变革的渴望；提供可增进成员交流的工具；促使部落壮大、吸纳新成员。大多数领导者只关注第三条策略，认为大部落在某种意义上就是好部落。然而事实上，前两条策略通常会产生更大的影响。

69、《小就是大》

1、一个真正的品牌往往是一种独特的表达方式，而一个品牌的价值也要远远超出该商品的实际用途。

2、把陌生人变成朋友，把朋友变成客户。然后就是最重要的工作，把你的客户变成推销员。

3、跟客户保持互动。互动要比垃圾邮件有效100万倍。

70、《免费》

1、免费能帮消费者加速做出购买决定，使更多人决定要尝试一下某种新商品。看似放弃了一些直接收入，却获得了更多的尝试者。

2、在这样一个信息极其丰富的世界，信息的充裕意味着其他某些事物的匮乏；被信息消耗掉的任何事物都处于稀缺之中。信息消耗掉哪些事物是相当明显的：它耗尽了信息接受者的注意力，因此信息的充裕造成了注意力的缺乏。

3、马斯洛的需求层次理论同样适用于信息。一旦我们对基本知识和娱乐的渴望得到满足，我们就会对自己究竟想要得到何种知识和娱乐变得更加挑剔，而且在这一过程中对自身及驱动我们作出选择的各种因素有了进一步认识。最终这会使我们中的很多人在创造的精神愉悦鼓励下从被动的消费者转变为积极的生产者。

71、《设计品牌》

1、品牌化是有意图的，在短时间内将普通企业转变为品牌企业的过程与经验技术。

2、企业品牌化需要3个“品牌要素”。 1、企业理念（哲学、使命） 2、语言（品牌名称、公司名称与企业陈述） 3、造型（品牌标志语设计展开） 。

3、避免让经营者提出”没有满意的设计“这句话 对方一旦提出这句话，而设计师表示”可以回去再做新的方案给你看“的时候，会让对方觉得设计师在这次提案时没有尽力，明明可以做出更好的方案，从而产生不信任的情绪。

72、《至爱品牌》

1、抓住每一个订单就是最重要的战略，品牌是靠一单一单刻苦的销售培养起来的。

2、至爱品牌＝尊重＋信任＋神秘感＋感观享受＋亲密度＋梦想。

3、对于“至爱品牌”，人们不只是喜爱，而是无条件地热爱。之所以有这种感觉，是因为它们具有神秘感、感官体验和亲密感。

73、《自品牌》

1、亚伯拉罕林肯说，当你还没得到认可的时候，不要感到担忧。相反，你要努力找寻别人认可的资本。

2、主动打造网络自品牌最好的办法，就是有针对性地发布一些与你想要取得的形象相关的内容。你可以将一些涉及工作方面的内容发布在推特或是个人的微博上，或是通过视频展示你们最新的项目成果。······ 创造、控制与管理个人声誉能够帮你打造理想的事业。

74、《顾客为什么“粉”你》

1、很多公司都赢得了顾客的尊重，但只有少数精英企业拥有忠诚而热情的粉丝。这些顾客不仅会再三光顾你的生意，而且会向他们的朋友、邻居、同事，甚至是陌生人讲述你的故事。他们通过电子邮件、微博、社交网络为你传播口碑，帮助你的业务获得爆炸性的增长。

2、坏消息是没有捷径，世界上最大的市场营销预算也不能让顾客“爱”上你。但是好消息是一家公司可以变得令人爱戴。

3、互联网服装和鞋类零售商Zappos公司有75％的日常订单都来自回头客。明确的宗旨让这家公司获得了顾客的喜爱，Zappos希望成为一家为顾客提供服务的公司，只是这家服务型公司恰好也在卖鞋、手袋，以及其他产品而已。Zappos做决定的滤镜是服务，这一宗旨让员工获得了在工作中按照“黄金法则”行事的自由。

75、《顾客为什么购买》

1、顾客在店里呆的时间越长，购买的可能性就越大，而顾客在店里花费的时间长短取决于购物经历是否舒适惬意。

2、聪明的放广告牌地方法就是要尽量打断购物者的视线，挡住他们的目光。

3、在零售领域，想要多赚钱最简单的办法就是卖更多的东西给现有的顾客群。

76、《秘密》

1、生命的伟大秘密就是吸引力法则 ，吸引力法则说“同类相吸”。因此当你有了一个思想，你也会吸引同类的思想过来。

2、一切都是能量。你就是一个能量的磁铁，因此你可以像电一般，让所有的事物随着你而“活化”，而你也可以随着你想要的事物来“活化”自己。 品牌亦是如此。

3、专注在那些你喜欢自己的特质上，吸引力法则将会带来更多你自身美好的东西。

77、《品牌的技术与艺术》

1、没有选择，就没有策略。市场定位的第一个选择是：你要将产品定位在什么人群。

2、建立品牌的两个途径：一个是遇到了一个big idea，便好好珍惜，持续保有；另一个则是着了一个small idea好好培养，使它成为一个big idea。

3、五个方法来建立拟人化品牌：一、提倡一个动人的品牌主张；二、保持一致的品牌个性；三、创造不凡的品牌风格与语气；四、投射品牌背后的善意；五、提供一个人们愿意参与的品牌故事。

78、《与众不同》

1、差异化的四个步骤：1）研究竞争对手，找到可攻击的弱点。2）寻找一个差异化概念。3）证明你的差异化。4）传播。

2、领导地位是品牌实施差异化最强有力的方法。

3、专家最强大的武器是成为品类的代名词。

79、《视觉锤》

1、定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。

2、视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

3、十种做视觉锤的方法：形状、颜色、产品、包装、动态、创始人、标志、明星、动物以及传承。

80、《细节营销》

1、一家公司的价值取决于它的客户。

2、品牌帮助客户创造更理想的现实世界。

3、营销之道是通过客户的眼睛看世界、从客户的角度看问题。

81、《史蒂夫·乔布斯传》

1、记住自己很快就要死了，这是我面对人生重大选择时最重要的工具。因为，几乎一切——所有外界期望，所有的骄傲，所有对于困窘和失败的恐惧——这些东西都在死亡面前烟消云散，只留下真正重要的东西。记住自己终会死去，是我所知最好的方式，避免陷入认为自己会失去什么的陷阱。你已是一无所有，没理由不追随内心。 ——无所畏惧，才能勇往直前。

2、他们想要一个品牌形象宣传，而不是一系列突出产品的广告。其创意目的并不是赞美计算机可以做什么，而是赞美富有创造力的人们在计算机的辅助下可以做些什么。“这不是在说处理器速度或者内存，”乔布斯回忆说，“而是在说创造力。”

3、“伟大的艺术品不必追随潮流，它们自身就可以引领潮流。”

82、《Facebook效应》

1、做最好的、最简单的、让用户以最方便的方式分享信息的产品--用户的体验和增长比盈利更重要。

2、追逐用户而不是金钱。

3、对于品牌而言，社交媒体应该是用来宣传品牌风尚的平台。

83、《品牌赋能》

1、关注品牌价值就要利用语言和故事的力量，一个具有娱乐性的故事，不仅能够吸引他们的注意，让他们更容易记住你的话，而且还能让他们兴高采烈地重复你的故事。

2、我们应该专注于确定我们是谁，我们与现有及潜在客户的共鸣点是什么。

3、以客户为中心，品牌给客户一种all about you的感觉，就是让他们自我感觉良好。

84、《将心注入》

1、思考时要像一个行动者，行动时要像一个思考者。

2、所谓见解，就是见人所未见。

3、一开始你必须做一条夹紧尾巴的狗。 成大事者，须先学会卑躬屈膝。

85、《三双鞋》

1、想象，创造，并相信自己的世界，而这世界也会围绕着你转。

2、赋予每个人的挑战就是：为了更好地体现美捷步的核心价值观，每周至少提出一条改进措施。这种改进不需要很巨大——可以为了使表格更有趣，在其中加入一到两个额外的句子，就这样简单。但是如果每周每个人为了更好地体现我们公司的核心价值观，仅仅提出一条改进意见，那么到今年年底，我们总共就会拥有超过5万个小变化，综合起来，再与现在的状况相比，那将是惊人的进步。

3、萧伯纳说，生活不是寻找自我，而是创造自我。

85、《品牌全视角》

1、落脚点在“全”字。既然要全我们就要从品牌接触点进行思考。品牌战略就是将接触点相互连接的全公司战略，要打造品牌连锁环。首当其冲，需要对内部进行启蒙教育，激发起内部员工对品牌的认知、热情和要求，透过员工的行为渗透到接触点中，才能一个品牌，一种声音。

2、品牌与人的关系就像谈恋爱。

3、品牌口号的四种类型： 诉求品牌提供价值型、表明品牌愿景型、表明顾客对应态度型、唤起顾客行动型。

87、《冲突》

1、营销的本质，就是解决消费者的冲突。

2、创意就是权力——解决冲突，像刀片一样锋利。

3、品牌打造四部曲：提炼出品牌的核心价值、找到正确的策略表现核心价值、一遍又一遍地重复、在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

88、《赢》

1、领导者要将自己视为“首席解释官”。

2、增长是王道 经济增长是一种心态，只有公司增长，员工才会有安全感。

3、在商业领域，创新应当是文化上的认可，是全员的工作方式，是渐进式改进—持续不断、稀松平常，是“群众运动”般的心态。

89、《麦肯锡方法》

1、建立解决方案，分为三个步骤：1）以事实为基础2）严格的结构话3）以假设为导向。

2、在我们企业经营过程中，不要去重新发明轮子：大多数商业问题，彼此之间相象的地方要多于彼此之间差异的地方。只要你善于发现和学习，就意味着少量解决问题的技巧就能回答大部分问题。

3、每个客户都是独一无二的：不存在一刀切的解决方法。但是只要以事实为基础，模仿加创新，就会得出独一无二的解决办法。

90、《超级用户时代》

1、各行业中的10％死忠客户能贡献70％的业绩。10%客户总量或许不多，但如果他们是一群对单一品牌、某类产品有强烈执着者，就能够将销量拉升30％至70％；有别于一般用户，他们是超级用户！

2、「超级用户」不一定是购买量最大的用户，而是重视参与且投入情感，愿意积极到处推荐的个体。

3、「超级用户」的五大特质：他们不仅仅是VIP而已，他们更愿意投入新产品、新营销的可能；每款商品都自有超级用户；他们不仅仅是消费者，更是投入感情的粉丝；他们在社群媒体的活跃度极高；一旦爱上了，他们就是商品最好的宣传者。

91、《品牌相关性》

1、把品类或子品类的重要性提到品牌之前。目标是要定义品类或子品类，并让他它在竞争中获胜，不用担心品牌，品牌和品类是共赢的。

2、要成为思想领导者，考虑在你的品类中你的价值观是否有分量，思考一下品类和子品类的定义以及根本的动机和逻辑。

3、在早期就成为销量和市场份额的领导者，先成为第一，然后占领心智认知。

92、《创意的生成》

1、创意是旧元素的新组合；洞悉事物间的相关性是生成新组合的基础。

版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。

2、创意大牛的4个特征：保持强烈的好奇心；多观察，直到发现与众不同的地方；养成博览群书的习惯，成为专才和通才；不断拓展自己的人生经验(包括直接经验和间接经验)

3、创意人的4种能力；吸引注意力；保持兴趣；激发购物欲；渴望得到大众反馈。

93、《参与感》

1、参与感三三法则： 三个战略：做爆品（产品战略），做粉丝（用户战略），做自媒体（内容战略） 三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。

2、对于一个品牌，知名度意味着能让用户听见，美誉度意味着走到用户身边，而忠诚度则代表已在用户心里。所谓的粉丝文化就是看你的品牌有多少忠诚的用户。

3、“卓尔不凡”，这是我们在诸多广告中最常见到的词，却是小米内部策划会议上经常被批判的一个词汇。小米做的是口碑推荐，我们在定义产品的卖点时，其实你只需要考虑一个场景，你在那个当下会向朋友怎么来推荐。你向朋友推荐的时候，肯定不会讲“小米手机卓尔不凡”，对吧？肯定得讲大白话“小米手机就是快”。

94、《伏牛传》

1、这个时代，真正好的品牌应当是有不可替代性的，这就意味着该品牌能够在用户心中制造独一无二的体验。

2、小米的互联网模式的实质：抓住消费者，形成社群，用社群做品牌，用品牌整合供应链，用供应链来获取成本优势。

3、今天的品牌时代进入了“人牌”时代。

95、《产品型社群》

1、产品的审美主义时代：极致、简洁和情怀。

2、用互联网思维来做离互联网最远的事情，就是在以“降维”的方式攻击低维文明，尚未动手，胜负已定。

3、产品就是广告，社群就是渠道

96、《颠覆式创新》

1、“就算我们把每件事情都做对了，仍有可能错失城池。”在新技术、新市场和新的价值网里，如果你仍然用旧的价值网逻辑来做，即使每件事情都做对了，也会面临失败。

2、大公司在做加法，小公司要颠覆大公司，必须做减法。当大公司往上去追求更高的技术、更高的性能的时候，小公司要做到产品至简、成本至简。

3、这个时代，简单是一个让人看不到甚至看不起的地方，却能迸发出巨大能量，这种能量很多时候会超出我们的想象。

97、《互联网世界观》

1、精益创业告诉我们：把眼前的事情做到极致，下一步自然就会呈现。不能总吃着碗里想着锅里的，资源（人、金钱、精力）有限，所以要专注，尤其是刚起步的时候。一定做好眼前的事情，做到极致。从点到面。而不是点还没画好，就开始画面。做到极致，用户自然而来，想法自然扩大。

2、产品型社群是互联网时代的新的商业模式，企业要从经营实物到经营用户，实物是手段，用户才是资产。

3、自组织演化法则：1.从计划到进化；2.从封闭到开放；3.从平衡到非平衡；4.从控制到失控” 。

98、《抢占心智》

1、只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能够长盛不衰。否则，即使花费无数钱财，让品牌的广告挤满大街小巷，也终究只是昙花一现。占据人心，不仅仅需要战略，更需要战术。

2、如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其中最有可能性的那一个，将其做到极致。

3、今天的传播就是两个方向：拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后，我们就必须要学会创造内容，创造话题，融入内容，融入话题，才能聚集流量引发爆点，让自己的产品、品牌深入人心。

99、《爆品战略》

1、爆品本质：一个极致的单品、杀手级应用和爆炸级的口碑效应。

2、找痛点是一切产品的基础，如何找到用户最痛的那一根针。

3、流量是互联网商业模式的第一竞争力，是公司的第一生死线。

100、《超级IP》

1、超级IP的内核，是辨识度极高的可认同的商业符号，它意味着一种对于打动人心的内容的身份认同，意味着自带势能和流量，自带压强，或者具有足够压强的一种社群商业标签。

2、如果说品牌存在的意义是更多地让用户为产品买单，那么超级IP则是让用户为精神体验买单。

3、超级IP以内容获取信任，以信任获取势能，以势能获取低成本连接，以连接获取产业链延伸，以强用户运营获得流量变现。超级IP构成的用户关系，本身就是一种强关系。

以上是品牌百书的核心价值点或者我认为有价值的观点。

荣老师一直坚持“天下第一等好事还是读书”，坚信只要你能够在一个领域大量的刻意练习，完全可以成为一个领域的专家，关键你要懂得放大你的格局。一旦格局扩大了，你就很难回到以前的大小。

期待大家关注品牌百书书单，关键《品牌建设10步通达》。

你也可以为你在某一个领域拉一个书单，读上100本，这样你就是在一厘米的宽度做到一公里深。

在某一个领域，别人和你的距离，至少就有了100本书的厚度。

3、内容文章该如何写？

我是一名青年教师，坚持写日记十八年。题主问“如何开始文章？”应该就是想问文章从无到有的整个过程。其实从小学时我们就开始被要求写各式各样的文章，到如今我成为一个自媒体的写作者，几乎无时无刻不在创造出新的文字，那如何将一篇文章写出来呢？我想分享一下我的写作过程。

第一步：通过阅读输入，获得知识储备。

对，我写作的第一步是输入。

中国人说：“读书破万卷，下笔如有神。”如果我是一个不爱阅读的人，短时间内可以支撑我写一些内容，但不用很久的时间，我就会才思枯竭。要知道写作是一种高标准的输出，如果没有丰富的知识储备，你甚至一篇文章都写不出来。

（图片来自网络）

第二步：构思主题。《学会学习》这本书面有段话是这样说的：我们经常把有如天降的灵感闪现称为“缪斯女神的降临”，而斯蒂芬·金认为：“作者的职责是在规定好的时间里，想缪斯汇报自己身在何处、在做什么。”注意力高度集中的状态不会从天而降。我们不能一味等待，要主动做好准备，让缪斯女神能更容易看到我们。

很多人知道写作是要靠灵感的，但灵感不是每天都来，更不是什么都不做灵感就会找上门。灵感往往是积累到一定程度之后的灵光乍现，甚至是躲在某个角落里，需要我们将她找出来。

所以我会通过搜集资料、阅读书籍主动去寻找合适的主题，如果没找到，就继续积累，直到确定主题为止。

第三步、搜集相关资料。

主题定好之后，就可以搜集相关资料了。因为这几年我的写作重点放在书评上面，所以通常阅读完一本书之后，我会去画思维导图，或者记录读书笔记，我都将这一点归为搜集相关资料上。

当然除了之外，我会大概在内心构思一下，我要怎样开头？这个开头需要哪些资料？比如是数据的支撑，还是名人故事，或是名人语录？需要什么就去搜集什么，这些都会在这个阶段完成。

（图片来自网络）

第四步：列提纲。

写文章之前我有一个习惯，就是先列小标题。

比如我现在在回答这个问题的时候虽然才写到第四步，但后面几步是什么，我已经写出来了，这样就可以保证我思路的完整性，不会出现写一半就忘记后面要写什么了。

因为在想要写这篇文章之初，我的思路一定是最清楚的，我会提前在大脑中一定提前勾勒出大概要写哪些内容，确定有话题写才会开始确定主题。

因此在一开始列出文章提高是最好不过的事情了。

第五步：写初稿。

如果以上四个过程做的很好，那在完成初稿时，应该是非常流畅，一鼓作气写完的。

但事实上，有的时候我在写书评的时候无论如何都想不到切入角度，我就会直接跳到这一步，先写下来，什么都可以，不管思路，不管主题，直到找到可以切入的点为止。

与其被动等待，不如先动笔写起来。这种办法适用于极端情况下，因为用这种方式写出来的文章通常速度会很慢，而且肯定不如一气呵成写的顺畅，可以用，但是要少用。

（图片来自网络）

第六步：等待。

通常文章写完之后，我会至少放一个晚上，时间多的情况下，一两天也是有的。其实这种办法被很多写作者运用，效果特别好。

因为当下我们写文章的时候，会沉浸其中，很多时候并不能准确的看出文章的好坏，放一放之后可以帮助我们从文章中跳脱出来，更加理性的分析、看待文章。这时候改出来的文章会更有价值。

第七步：修改、定稿。

好文章都是改出来的。

经过一晚上的等待，就可以开始修改写过的文章了。对于那些对我意义重大的文章，通常我会修改几次，反复经历等待修改的过程。

当然大部分情况下，改一两稿就差不多可以定稿了。

（图片来自网络）

以上就是我写文章的整个过程 ，总结一下就是：输入——确定主题——搜集资料——列提纲——写初稿——等待——修改定稿。

看起来过程很长，但对于我自己的高要求来说，必须要经历整个过程。当然，随着写作熟练度的增加，这些并不是问题。随着我们坚持创作，我们的水平会越来越高，速度也会越来越快。

希望这个分享对你有用。

我是一名青年教师，专注阅读和写作，如果你和我一样，欢迎各位和我沟通和交流，当然，更欢迎你们的关注~很高兴在这里遇见你。

4、有什么好书推荐？

一个读书的人，有两种方式从书籍中获益：一种是学习书中的知识，再把知识转化为现实世界的竞争力；另一种是通过感知历史先例和人格模板，获取意义资源，把自己融入更大的共同体中，找到同盟军，从而获得力量。——罗振宇《阅读的方法》

推荐以下好书：

1、一本奇书：《万有引力之虹》刘慈欣心中的现代文学顶峰之作。

翻开它，就是一种荣耀！超越人类智识的伟大小说。

《万有引力之虹》小说的情节主要发生在第二次世界大战最后几个月，内容从社会学、历史学、性心理学，到数学、化学、物理学、弹道学、军事学，几乎无所不包。作品中有400多个人物出场，涉及第二次世界大战盟军和轴心国的将军和士兵、科学家、技术精英、财阀头脑、特工、土著人种，七十多个场景的发生地点遍及南北美洲、非洲、中亚、东欧和西欧，眼界极为开阔。

本书成为“挑战高智商”这一阅读类型的代表作品。有评论表示，“出版近五十年，没有人敢说真正读懂了这本书，更没有人愿意就此错过。”

封面图设计精巧——封面背景上巨大的拱形，象征V-2火箭的抛物线，即“万有引力之虹”，拱形本身的橘红渐变色调，充满热度的象征，前景上V-2火箭的工程图、整个火箭的剖面图、内部燃烧室的剖面图，则呼应了这样一部百科全书式小说的复杂和精细。

2、阿婆的《阿加莎·克里斯蒂作品集》阿加莎·克里斯蒂，无可争议的侦探小说女王，侦探文学史上最伟大的作家。

她的创作生涯持续了50多年，留下了110多部作品，总销量突破20亿本。

据吉尼斯世界纪录统计，克里斯蒂是人类史上作品最畅销的作家。

代表作：《尼罗河上的惨案》《无人生还》《东方快车谋杀案》

3、《米德尔马契》霍金选择带上孤岛陪伴自己的书，BBC“最伟大的英国小说”榜首。

本书有两条叙事线索，一方面讲述了年轻女性多萝西娅的灾难性婚姻与理想的破灭，另一方面讲述了青年医生利德盖特可悲的婚姻与事业的失败。

作者运用对比、对称、平行和重复等手法，把这两条主线巧妙地交织在一起，把众多人物写了进去，成功地表现了“社会打工人”这样一个幻灭主题。

4、《神们自己》科幻大师阿西莫夫本人最偏爱的作品，也是他首部包揽世界级科幻荣耀星云奖、雨果奖、轨迹奖三奖的传奇之作。 太阳即将毁灭，可是无人倾听。

真相，永远掌握在极少数人的手里。面对愚昧，神们自己也缄口不言……

5、《肉食者不鄙》走南闯北，美食为先，芳香扑鼻的文字折射的不仅是汪老妙趣横生的人生态度，也折射了博大精深的中国文化。

热爱美食的人生是有缺憾的。只有懂吃、会吃的人，才能感受到活着的美好。

6、《红楼梦》——逢人必推荐一部《红楼梦》，儒家为它提供了深情，道家为它提供了灵性，佛家为它提供了悲悯。

成年人更能体会到《红楼梦》中种种复杂的人性冲突：宝黛钗的爱情冲突；家族内部的伦理冲突；更有类似职场关系的主仆冲突。同时，这部书还是一部中式生活美学的百科全书，怎么吃才有文化，怎么穿才有风格，空间如何布置，园林如何营造，人情往来、四时八节书里都有详尽的描述。

这是一部不朽之书，它为我们打开了一部中国人的心灵史，为我们展开了一幅中国人的族群生活史画卷，为我们呈现了中国人的情感之美和精神之美。

7、《深夜加油站遇见苏格拉底》阅读《深夜加油站遇见苏格拉底》，会产生很愉悦的体验，有一种有人正在为我们加持气场的感受，内在的能量会变得很高昂，脑子会变得很清明，尤其当书中的苏格拉底提出独特的反问时，我们会跟随着叙述走，一起思考，也一起展开心智与心灵的神秘探索。

8、《也许你该找个人聊聊》这本书让我们发现：无论身份背景有多相异，人类面对的烦恼其实都相通——爱与被爱、遗憾、选择、控制、不确定、死亡，这些都是我们身而为人必须共同学习面对的议题。

我们在现实生活中所遭遇的切肤之痛和生命困境，都能在这本书中得到共鸣、找到希望。

9、《尤利西斯》一度被英、美两国查禁的书，在作者罹患眼疾、生计无着的境况下陆续写出。

一次周游人体器官的旅行，是一个发生在一天（一生）之间的小故事……

也是一种百科全书。

被誉为继莎士比亚后英语文学史上最伟大的作家詹姆斯·乔伊斯重要代表作！

10、《毛泽东选集（全四卷）》自从帝国主义这个怪物出世之后，世界的事情就联成一气了，要想割开也不可能了。我们中华民族有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力。

你未看此花时，此花与汝同归于寂

——你没看到这本书的时候，这本书并不存在。

但，你来看此花时，则此花颜色一时明白起来

——你真的打开了它，它不会辜负你，一整个世界的景色都向你呈现出来。

祝大家读书愉快！

5、大家有适合三四年级孩子阅读的课外书推荐吗？

9岁的孩子，理解力、感悟力就更强了，读起书来，感悟更多、收获更多，也更乐于动手实践。

这时候，可以适当给孩子一些有点难度的图书，方便他动手实践的书。

一、每个孩子都爱的科普书。

二、每个孩子都爱的成长小说。

三、每个孩子都需要的学习方法。

四、名著的范围太广了，男孩、女孩喜欢的还是有很大不同。

更适合女生：

1.《爱的教育》：平凡而真实，教会每一个人如何成长为有爱的、充满活力的、正直的人。

2.《假如给我三天光明》

2.《泰戈尔诗选》

非常有童心、非常美好，可以让孩子早点接触，家长多读一读也是很享受的事情。

另外，如果希望孩子学习一些整理知识的话，推荐这几本收纳整理的书。

原来都是我整理孩子的房间，总是嫌我唠叨，后来发现，让孩子接触一点整理的书，他会兴致高昂地学以致用。做妈妈的袖手旁观，就能让孩子整理好房间，又省心又省力。

更适合男生的名著：

1.哈里波特系列

2.《实验趣味大百科》。

3.中国科幻三巨头的作品，宏大的头脑风暴，从小学到成人，各个年龄层都有忠实的读者。