对于新手有什么建议（怎么淘宝开店视频教程）

• 1、怎么淘宝开店视频教程，对于新手有什么建议？
• 2、刚开始做淘宝店铺什么也不懂？
• 3、怎么学做视频主要是剪辑？
• 4、如何开一家网店？
• 5、现在新人做淘宝？

1、怎么淘宝开店视频教程，对于新手有什么建议？

创业之路是艰难的也是充满生机和希望的。作为新手卖家的我们，要从头重新学起，各种全新的知识都需要我们逐一掌握。因此，还在新手村的我们想要快速成长，让店铺快速运转起来，需要了解和注意很多内容。下面小编就带大家了解一下，新手开店需要注意的一些细节。

店铺卖的产品不能太杂

很多刚做淘宝店的时候，看到什么商品都想卖一下，看到人家女装卖的好，自己也上几款销量高的女装产品，觉得天气热了电风扇一定好卖，于是又是一波上架，过几天发现店铺没销量，急忙又上新了一大堆低价产品想冲销量，店铺真是像极了一个杂货铺。

新手的理念就是种类多流量就大，其实不然，东西太杂只会让买家决定店铺不专业，尤其是对电器类有售后保障的产品，买家心里更愿意到专业的店铺购买，更有保障。

熟悉平台规则很重要

在淘宝开店就一定要熟悉淘宝的规则，店铺违规不仅会降低权重，让流量大幅度下滑，如果违规严重更是有关店的风险，还有当你想报一些官方的活动时你会发现总是通不过，那很有可能就是店铺出现了违规行为。

服务要做到位

服务包括客服服务和物流服务，客服是直接和客户接触的对象，买家过来咨询问题的时候一定要及时回复，买家问的一些产品材质、面料、功能等问题也一定要回答详细专业。

物流这一块的服务也要做到位，包装、速度都是要着重考虑的因素，尤其是物流速度，很多买家等了快一个星期才拿到货心情自然不好，然后就会给差评，店铺本来就没什么销量，再来一堆差评的话顾客哪里还敢买。

以上给出的是一些新手开店的建议，希望能够帮助到你！

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套学习视频；相信，你一定会受益匪浅。

欢迎评论交流，想了解更多淘宝店铺干货欢迎关注我哦~

2、刚开始做淘宝店铺什么也不懂？

总体来说想做好淘宝店需要做的方面是比较多的，下面咱们就简单介绍下：

这里需要分两方面，其一是采购功能如何使用，其二是如何操作销售信息。这方面内容的学习还是比较容易的，开店引导方面会提供比较好的讲解，也配备有视频讲解。有兴趣的朋友需要花点时间多多熟悉就可以了，后期使用多了自然熟能生巧。

需要对简单的店铺装修模块设计学习下，这样才能更好的装修出来符合自己需求的店铺风格。不过也有另一种选择就是直接委托给第三方来做。不过第三方做好了自己也需要有简单了解，方便更换货品等操作。

现阶段使用淘宝的活动来推进店铺或者产品都是很好的方式。所以这方面的学习是不可或缺的。

业内人士现在都明白为什么学习这个，因为现阶段流量都是需要花钱买的。如果刚开始开设店铺可以暂缓学习这方面内容。如果想要做大做好肯定要好好学习这部分内容的。

以上内容都是大方面需要学习的内容，如果想要更深入的做好一个淘宝店铺可能还需要外部引流、广告辅助等等。如果有意深入学习的话可以私信互相交流下。

3、怎么学做视频主要是剪辑？

这个我有发言权，毕竟我最近也在自学视频剪辑！

下面分享我剪视频的“一条龙”：从找素材，到学技巧，再到剪视频必备的辅助工具，一次性全都分享给你！

这是本文的目录（可直接划到感兴趣的分类下哦~）：

一、视频素材哪里找？（1-6） 二、剪辑课程在哪儿学？（7-8） 三、好用的工具有哪些？（9-10）

初学者，最头疼的的问题，莫过于视频素材来源。在哪里能找到优质免费无版权的视频，是每一个剪辑小白都思考过的问题！

1、Mixkit

一个免费提供视频、音乐、音效、视频模板的网站。

这个网站里面的视频都可以免费下载，并且视频质量也非常高，每一个都是大片既视感！

并且它提供的视频类型也非常丰富，每个大类型下，又包含有很多小的分类！可谓量足质优！

2、Vidsplay

一个完全免费的视频片段下载网站。

这个网站里面包含的视频分类有人、自然、商业、技术、建筑......等类型。同样的，这里的视频都可免费下载。

视频质量也是没的说：

而且，当你点开某一视频后，在视频的旁边，还推荐有相同类型的其他视频：

当然，在下载使用该网站视频前，记得读一读它的使用条款哦！

3、Videvo

一个提供高清或4K音视频的网站。

它的视频分类做得也非常详细，不过大类也就只有镜头和图形运行。我比较喜欢它的镜头类型下的视频，每一帧都很高级！

随便点开一个视频，可以看看它的质量：

4、Vidlery

一个免费的动画视频下载网站。

相比于上面几个大片既视感的视频下载网站，这个网站提供的视频，基本上都是动画。如果你对动画视频比较感兴趣，可以了解一下这个网站！

当然，视频质量也是没的说：

5、Coverr

一个帮助电影制片人和电影学生的视频网站。

视频类型非常非常丰富，共有17大类，甚至连动画视频都包含有。并且，所有视频均可免费下载！

6、Pexels

一个免版权的视频下载网站。

如果你对视频版权比较介意，可以看看这个网站。无版权，免费下载！

当然，最吸引人的还是他的视频质量，高清且高级。

如果要自学的话，一些优质的剪辑教程也是必不可少的，跟着优秀的老师一起操作，会事半功倍哦！

7、B站

一个内容非常全面的视频弹幕网站。

这里面包含的剪辑课程非常多，而且大多还都是免费的系列课程，可以帮助你系统的学习！

直接在搜索栏里面搜索“视频剪辑”，即可搜到超多优质的视频剪辑教程！

8、doyoudo

一个专门分享各项软件技能的网站。

网站内的视频剪辑课程资源有很多，有pr剪辑教学、会声会影等不同剪辑软件的教学！

9、LALAL

一款免费的人声伴奏分离网站。

上传一个音视频，它就会解析出人声，以及背景音乐。并且识别出来的结果，很清晰，质量绝对没得说！

以后遇到好听的背景音乐，再也不用怕识别不出来了！直接提取音乐，并下载，简直完美！

10、Shotcut

一款开源免费的剪辑软件。

别看它是个免费软件，一点都不比专业软件差，堪称是Pr的简易替代版。

新建项目时，别被这么多视频模式吓到，一般来说，选择1080P，就足够了！fps是帧数，帧数越高，视频越流畅。

Shotcut 将视频剪辑常用的功能，都直接放在你面前：

如果你不清楚它的功能，可以把鼠标移至图标处，就能看到！非常适合小白使用！

视频和音频的滤镜，都能直接调整、添加。其中，音视频的淡入淡出效果，能为一段视频增色不少。

同时，它的视频导出速度也很快。

该软件，可以用于完成一些简单的视频剪辑，拼接，适合小白使用！

最后

如果你想了解其他方面的视频剪辑工具，比如配音工具、视频格式转换工具、视频抓取工具......都可以在评论区问我哦~

不知不觉，就整理到天黑了~点个赞支持一下呀，我会继续更新哦~

欢迎大家关注我的头条号@ PPT狂想曲，浏览主页，还可以获取更多有趣有料的神器哦~

4、如何开一家网店？

很多人开网店，就是一头热，想着把商品传上去就什么都不用管了，其实不是这样的。

开网店的基本步骤：注册账号——产品分析和确定——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后

概括来讲，做一个小店铺分为三个阶段：

1.前期准备。包括产品的分析定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。

2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。

3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。

当然，还有在这一切工作之前的两点需要考虑清楚：

开店步骤就不多说了，网上有很多讲解，主要说一说前期准备。

一、先分析自己的产品竞争力

我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想卖贝雷帽。

首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——贝雷帽，看产品在市场的竞争度。

公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

所以，“贝雷帽”的竞争度=37674/185760≈0.20

一般情况下竞争度参考数值为0.5，小于这个值通常是不建议做的，但不是绝对。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

那么新手卖家该如何选品？我再提供三种选品思路，仅供参考。

a）找细分

比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。

再比如上面所说的“贝雷帽”，在生意参谋中，其实也是可以看到一些细分市场的，下图中用蓝线框出来的“袋鼠贝雷帽”，这一块市场虽然搜索比较少一点，但是在做的卖家也很少，作为新手卖家，如果有这方面的货源，可以尝试一下这个方向。

b）生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：

类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。

c）热门话题周边

热门事件产品，也可以是热门事件的配套产品。要多关注热门事件，要敏感并且有眼光，然后去网上以及淘宝搜索，查看这个事件的背后，是否会有一些新的需求的产生，要抓住时机。比如抖音热门，电视剧明星同款等。

对于一部分兼职小卖家来说，通过这种产品一个月赚个千把块其实很不错了。想要赚更多，就要多留心这样的机会，去找n种这样的产品。

做的多了，经验和洞察力都会提升，总能逮住一个大机会。

2、寻找货源

电商能够做好，跟身边的资源是有很大的关系的。比如说，我知道不少90后挣大钱的，供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源，是很难搞定非常一流的货源的（除非和供应商打交道很有经验）。供应商的实力，决定你经营的最终潜力，要重视。

货源上，如何寻找、判断、筛选供应商都有比较详细的回答，不重复了。

3、产品策划

我一直觉得这个工作是非常重要的，经常有人留言说，我们做的产品，和同行差不多啊，为什么对方做的好呢？是刷出来的吗？还是怎么去做的？

事实上，淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢？

因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70%是图片，30%是文字。

我们来看看这两张主图，右边的产品在价格优势的前提下，通过主图强调了产品的质量，就可以完美迎合那些讲求性价比的买家。

在主图的策划上，不仅仅是一张图，还需要对客户进行分析，买家购买挂钩，最看中的是什么？客单价不能过高，耐重、包赔，是我作为一个买家，首先跳出来的了，那么图二，是不是基本上都做到了。在买家角度，没有“事实”，只有“眼见”，所以我们要突出他们眼睛看到的，包括每个细节 。我们要通过策划让他从感觉上就认为：我们的产品更好。

比如上图的案例中，同一个产品的主图表现，就是两个运营分析能力的体现，同样的产品，由于不一样的主图，点击率完全不一样。前文我们已经讲过这个会导致流量不一样，也导致运营的结果就不一样。

并且在点击进入产品后，对于产品的描述页面的不一样，评价不一样，这也会导致买家买对手的不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。

到底下哪些工夫呢？你需要比你的同行更懂你的客户，能够在你的图片和文字上打动你的消费者，让他们选择你，而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者。

最后还想说的一点就是心态问题。淘宝开店就是属于一种创业，而创业的压力还是很大的，我们能做的就是让自己尽力去适应。另一方面，淘宝规则变化很快，想要不落人后就要保持学习的态度，把眼光放远点，不管是前期选品，供应链，还是再后面应对市场竞争。

5、现在新人做淘宝？

很多新手都什么QQ推广，到处广告，我只想说没有这个必要，这样的垃圾流量反而不好。新店有3个月的扶持对吧，大家都是知道的，但实际上只有第一个月能感觉到效果的存在，所以要把握好新店的第一个月成长。第一个月上半月你需要想办法操作到2心。可以通过微信扫码，让朋友购买，11个评价即可达到2心。注意新店开始不要有任何的规律，越乱越好，每天来2单就行。等到可以开车的时候，下半个月要利用直通车获取真实的流量来定位人群和标签。（这是新店首先要达到的）

新上架的产品怎么操作，包括新店铺：不管你是什么产品或者什么行业，上架之前一定要先看好（市场，主推词，标题，下架时间，价格，市场销量，竞品销量）先不说款式好不好行不行，首先要把市场看了。

那么我们先来看一下市场问题，看问题时候一定要最核心词，首先我们要搜索一下核心词，点击一下销量排行，从第二排看有多少销量

然后我们再来看看竞品的销量，好比说我的是正品，600-1000元的，那么去找一找。

搜索我们的核心词然后看到有一个跟我一样的产品。用（香奈儿香水邂逅）这个词来举例，大家根据自己的产品一起实操（大家一定要懂得举一反三，学习一定要活学活用）

那我们再看下词的问题，我们需要反复的把所有自己觉得有用的词，要主推的词全部找出来，并且做记录。具体什么词需要你自己去找，以下这些图片中就是找词的工具，（之前和大家分享过如何选取优质关键词）

以下看我做的记录，挖掘出来所有的词汇并且记录下来。

以下是标题的操作手法：80%的商家追求技术，迷恋技术。把标题一遍一遍的分解，又一遍一遍的组合，有用吗？有用！作用大吗？不大，弄不好还能整死！我告诉你们，那些你看到的大爆款，那些大品牌店铺，标题基本都是一次成型，根本不把精力放在这上面，纯粹是浪费时间！所谓的标题深度优化，不过是那些有爆款的商家欲盖弥彰，把简单的事情负责化以此来体现他的伟大。要不然别人怎么崇拜他呢，真正的高手会把实力说成运气，虚荣心强的会把运气改写成实力！为什么这么说，因为一个单品的引流80%的流量来源于20%的主关键词，剩下的80%关键词只带来20%的流量，所以我们只抓80%，例如一款羽绒服，是真皮的，适合中老年的，主款是黑色的，短款的，加貉子毛领的，那么现在就可以把标题立马编辑出来：2015冬季新款带貉子毛领黑色中老年真皮羽绒服男士冬装外套正品。这就OK了，精准属性词决定前期的精准流量，主关键词决定后期的大量流量来源，做完这些，就不要痴迷于标题优化了，真的不适合中小卖家！基本方法就是：品牌词+季节（如2015冬季）+款式（如韩版）+款型（长款，短款）+颜色（黑色，白色，格子）+材质（如真皮，羊绒，纯棉）+适用人群（青年，老年）+性别（男，女，儿童）+主关键词+保障（如正品）这是我一直使用的公式，我相信一定能适用于所有的中小卖家！

以下是下架时间的准备，会有图片来给大家参考。那么下面几个点非常清楚的就看出来了下架时间的高峰期对吗？那么我们就选择一个中高的下架时间即可，不要最大高分期，这样竞争就比较激烈了。（避开行业大卖家下架高峰期，一般向前或者向后2个小时左右，具体时间看 行业下架高峰期时间决定）

重点总结：大家是不是看不明白上面说的什么意思？我们返回最上面的话题，（市场，主推词，标题，下架时间，价格，市场销量，竞品销量）以上所有的截图都是针对这些的。

没有上架之前，我们选款看市场很重要，那么针对中小卖家。

我们先要看你的产品是否有市场，所以会搜索核心词看下有多少商品，最高销量有多少，然后看价格，3点为一线就能看出来一个产品市场的大小与好坏对吗？那么我们为什么还要看竞品？我们要看跟我同样的产品最高销量的那一家，跟我的价格一样的，再看他销量有多少。我们来计算一下，前面3个是天猫豆腐块所以我们直接忽略，如果跟我同价格的同款产品月销量有600，那我们需要减掉3/1因为这个1点是刷单量，那我们再减掉3/1这一点是活动或者大于我们的权重与差距，也就是说最后你能做到的就是月销量200左右。因为很少有人能超过自己同款的第一名。

为了一次性把产品推上去，所以我们不但查看了市场和计算了自己的销量外，还提前把关键词和标题还有下架时间都给完善了，很多人都会把这一步放在推广时候再去考虑，那这样你们就错了。如果当你产品在上架之前没有做好内功，那么等你推广时候会发现很累或者或者是都没办法推广或者推广上去问题太多，又不能随便改动了。

那么还有一些淘宝自带的，我们也需要设置上对吗？（橱窗推荐，公益宝贝，淘金币，流量宝箱，微淘广播）

从第一天开始就要破零和真实流量进来，从第三天开始就要有单数。那么还有一个重点就是半个月内需要做到80个基础销量。就是通过以上2种渠道（直通车和淘客）

首先我们要了解我们的产品针对的人群是怎样的？是女性，男性，学生，商务，还是什么样的。就拿香水来说 ，我是牌子香水，香奈儿的，每瓶350-500的客单价。那么我就加了很多女性QQ群和微信群，什么模特群，女性隐私群，女性健康群，女性减肥群等等，大量关于女性的群体。然后在群里发红包给他们互动几天，证明我的存在和好人缘，这样发广告被T的几率非常小。很简单，就是跟放单一样，让他们用自己的淘宝号在手机上找到我的产品购买下来，（手机直通车进去）我送香水小样。然后微信或者QQ发红包立返金额，然后真实发货，发小样给他们，他们收到后好评晒图我再给5元。一定要记住，以最快的时间发货，这样避免了被骗的几率减小。加一起一共不到20元的成本。这样算下来就跟刷单成本一样了，而且全是针对的人群，还是真实发货。然后还有一部分是淘客链接进来的刷单。如果算下来每天就是6个单子，按照行业的均值4%的转化也就是每天需要120个访客即可。

还有一种就是不分时间，不管半个月还是一个月，每天多多少少。那就要根据当天的情况来补单，比如今天只有10个访客，那我们就补一个单子对吧？当然，如果你把车和淘客控制好，几天后每天100度访客非常容易的事情！

等我们把80个基础销量做起来之后就不需要在刷单了。在80单的同时淘客和直通车在不断的上升，店铺的自然也开始上来了。这时候再用1-2周的时间来把直通车和淘客发挥到极致，也就是说1个月后你的直通车和淘客都是非常稳定的，数据也会比较不错的，（建议每天限额200元直通车）如果按照这一的计划操作就算每天再差也不会少于10个单子。

这个时候，适当的降低直通车在你店铺中的占比，这样以来你的自然搜索会上升，一天比一天高，这个是有时间的大概1-2周期。如果你的直通车降低之后店铺一直下降状态，证明你某个环节或者产品的权重还不行，你需要加大力度去推广让数据上升。