商标对企业有什么意义（金拱门官网）

• 1、金拱门官网，商标对企业有什么意义？
• 2、杜蕾斯的文案到底有多厉害？
• 3、新创品牌如何快速构建品牌系统？
• 4、请问现在代驾有什么要求？
• 5、如何做好餐饮选址？

1、金拱门官网，商标对企业有什么意义？

一、商标是商品或服务的标志。它是一个企业区别于其它企业的重要符号。商标告诉消费者产品或服务来自于哪里，有什么显著的特性。

二、商标有利于企业做系统性全面的市场营销。市场未动，商标先行就是这个道理，企业的品牌建设需要商标作为基础。

三、商标是企业的无形资产。商标注册后，作为企业知识产权的一部分受到法律保护。商标所有人享有独享、收益等权益。

2、杜蕾斯的文案到底有多厉害？

看到回答中，都是总结杜蕾斯的海报以及热点/节庆营销的套路，倒少研究了杜杜真正精彩的文案。那汪汪就义不容辞地来说一下杜杜的文案吧。

先抛一些最近传得比较火的杜蕾斯诗集，让不少人看了以后惊叹：“好诗！”

看了杜杜这些羞羞的诗集以后，大家有什么感觉呢？其实会写好诗的不仅是杜蕾斯，其他的一些避孕套品牌，譬如杰士邦，最近也请了诗人冯唐来挥毫几笔。

不知道大家是否能够从杰士邦以及杜蕾斯的这些“诗集”中找到一些共通点？

作为营销人员，最首要的是明白这些文案写的目的是什么。毫无疑问，所有的营销文案最终目的就是实现销量的增长，包括旧用户的留存以及新用户的增加，而杜蕾斯是怎么做到的呢？本来就带点颜色的文案，加上海报中结合热点新闻或者节庆点来发散创意点，会让普遍的受众看了之后有一个想法：

“哇喔⊙o⊙~杜蕾斯的营销海报和文案好有趣，非常有创意！”

这种思想直接就会引起接下来一个至关重要的动作——转发分享。可能被当做学习的案例，可能被当做饭后的谈资，可能是作为朋友间的笑料，也可能是成为老司机撩人的套路……无论出于何种动机，制造好的内容是进行传播的第一关键。

当这些内容被转发得足够多时，关注杜蕾斯的人也越来越多，只要团队保持稳定的高质量内容输出，人们就会对杜蕾斯品牌产生一定的印象，也就是人们常说的“品牌人格化”，例如人们就很可能根据杜杜在微博上的行为给它贴上物料“好玩”、“创意十足”、“Old Driver”等等的标签。在这一层面上按照特劳特的定为理论，就已经赢了那些在消费者心智中毫无印象和风格一些避孕套品牌。

从产品的角度去分析，避孕套是消耗品，隶属日常生活用品，是FMCG（Fast Moving Consumer Goods，快速消费品，指使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品）。就如冯唐的诗中所云，消费者在进行避孕套购物的决策周期会很短，更换其他产品的可能性也很高，这就显得培养消费习惯这一行为显得尤为重要。

试想一下，你在买早餐时有两个选择，其中一间是经常光顾，老板非常熟悉你，你也非常了解店家的卫生情况、味道以及款式，有时候可能还可以赊账；另一家则是新开张的，一切都不熟悉，但是卖的都是同样款式的早餐。不可否认人们都会有尝试一下新开张店家的味道和早餐，但长期以往，人们选择熟悉的东西几率会更大，这也是如此之多品牌在不断卖广告强化人们记忆的原因之一。

1. 文字梗：包括谐音字的妙用，比如当时川普赢了美国总统大选，杜蕾斯的文案如下，这就婉转地用文字切中了川普赢了希拉里的梗。

2. 图文梗：这类各种在节庆点看得比较多，可能主要因为节庆点的海报皆在计划之内，可以提前一段时间进行策划设计，所以有些会比追热点的显得更为精妙。也不得不佩服杜蕾斯的团队，一般只要有了热点，微博上包括策划、设计和图文的发布，杜蕾斯团队都有着极快的响应速度。

3. 脑洞玩笑：基于杜杜的风格，已经形成了这么一个语境，通过长期的培养也和粉丝们形成了默契。所以即使是本来清清白白，没有“污点”的一些图文，可能也会让粉丝们解读出不一样的精彩。也有很多情况是，杜蕾斯通过巧妙地调侃和抛梗，让粉丝们自己脑补整个的内容。

汪汪觉得，关注杜蕾斯的其实不仅是old driver，更是一些情场高手积累情话、掌握撩人话术的一个好地方。比如这次杜蕾斯的诗集，就是绝佳的例子。

你觉得杜蕾斯的文案怎么样呢？

欢迎关注汪汪（金刚广告狗），一起看广告、聊营销、开眼界。嗷呜~

3、新创品牌如何快速构建品牌系统？

营销真是博大精深，之前已经学习了关于营销的文案，广告和媒体。本周来学习营销的第四个部分是品牌。

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1-3-2心法

建设品牌必须以1-3-2心法来构建。什么叫做1-3-2心法呢？就是花100元成本建设自己的品牌，养成用户对于品牌的信任，从而从整体上节约300元成本，这里就会产生200元的品牌溢价。这就是构建品牌的作用，除了让商家受益，同样也会让客户受益。

品牌其实就是一个容器，里面装载着客户对于产品的了解，信任和偏好。但是商标是一个空的容器，里面什么也没有。

交易是有成本的，交易是建立在信任的基础上。大品牌花100元建立自己的品牌信用，让本来交易成本需要300元，降低200元。此时商家和客户都收益，达到双赢的结果。

如何建设品牌呢？

1.建设品牌的标识。

2.建立品牌的内涵。

3.建立品牌的反应。

4.建立品牌的共鸣。

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建立品牌符号，方便记忆传播

建立品牌就是建立一个品牌符号，一个好的品牌符号，方便记忆，方便传播。它可以是一个词语，一段语音，或者是一个图案。如何才能设计出好的品牌符号了，有以下五种方式。

1.视觉符号。

2.听觉符号。

3.嗅觉符号。

4.味觉符号。

5.触觉符号。

1.视觉符号，不要赋予太多的含义，否则记不住。比较出名的视觉符号有，“三精口服液，蓝瓶的。”

2.听觉符号，大多数手机铃声都是一直不换的，它们都是手机的品牌符号。

3.嗅觉符号，每次我出轻轨站都能够闻到很香的蛋卷味道，这就是卖蛋卷的品牌标识。

4.味觉符号，更多的是家乡的小吃，比如油香儿，烧饼。都是小时候吃到过的味道。

5.触觉符号，记得小时候吃过的跳跳糖吗？在嘴里跳着的触觉。现在很多餐厅会在菜里放跳跳糖，激发大家小时候的触觉记忆。

品牌符号就是把一个实物抽象出一个很有特色的实实符号，它有可能是一句话，一个图案，或者是一个声音。这是理解本质，排除杂质的能力。

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STP理论，精细化定位用户

STP理论包括三个方面。

1.segmentation。用户细分。

2.targeting。定客户群目标。

3.positioning。差异化定位。

举一个例子，啤酒的用户分为轻度啤酒饮者和重度啤酒饮者。对于啤酒消耗量大的是重度啤酒饮者。可以定位在他们身上进行服务。他们大多数蓝领工人。从公告上就可以以他们为核心，来宣传自己的产品，并强调开怀畅饮。

自己的小密圈如何应用STP呢？

细分用户：对象可以是在校的大学生，或者是初入职场的新人，又或者是工作许久的老员工。那应该如何进行定位呢？

客户目标：在校的大学生可能对于未来比较迷茫，他们更多的是关注的职场的了解。对于个人成长可能没有那么大的兴趣。工作许久的老员工对于个人成长也没有什么太大的兴趣，更多的是关注小孩家庭和自己的领导力提升。所以定位在初入职场的新鲜人，他们对于个人成长的需求会比较大。

差异化定位：如何向这一群人推广自己的产品呢？可以利用毕业生的场合进行宣传，其实跟高校合作是一个不错的思路。对于未来职业的发展和个人成长的需求都是可以进一步利用的方向。与此同时，在个人成长的辅导同时，对他们的职业生涯发展也辅助，这样的结合应该也是一个互助的方向。

STP的本质是我们并不能取悦每一个人，需要将用户进行细分，然后选择最对口味的那一群人，与他们愉快的做朋友。

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品牌故事，讲一个好故事

如果你不懂得讲好品牌故事的重要性，你的品牌价值就会下降。对于一个品牌价值来说包括两个方面，一个是品牌信任度，另一个是品牌情感值。随着互联网的发展，品牌信任度会被逐渐稀释，但是品牌的情感却有可能逐渐升温。

那如何来通过讲好一个好故事，来提升品牌的情感度，从而推动品牌的推广呢？

1.讲历史故事。如果你的产品历史悠久，可以讲一个历史故事。

2.讲产品故事。如果你的产品独特，可以讲一个产品故事。

3.讲情感故事。如果这上述两者都没有，可以讲一个呼应情绪的情感故事。

小密圈的产品本质其实就是做计划和总结的能力。这个部分我已经持续了10年了，在这十年里一定会有很多历史故事可以挖掘。另外自己独创的WATCH时间管理术也是一个讲好产品的思路。最后的情感故事，可以从小密圈中大家都变化着手来讲一个激发情感的故事。

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本周案例分析

拆书帮第九期RIA训练营正在报名中，如何应用今天学习到的知识来做好RIA训练营的品牌建设，从而提升报名的人数呢？

首先本期的训练营主题是情绪管理。从品牌建设的角度就需要建立一个本期的品牌符号。可以从以下五个方面来考虑。

1.视觉符号：情绪应该是红色，所以本期训练营品牌的主色调可以确定为红色。

2.听觉符号：谁的情绪最激动，这让我想到了咆哮帝马景涛，还有情深深的雪姨。他们两个都是暴脾气的代表人物。品牌建设中可以考虑以他们为创作原型，来加工。

3.嗅觉符号：训练营是知识为产品，好像跟嗅觉扯不上什么关系。

4.触觉符号：情绪主题的触觉可以用“刺”来标识。比如玫瑰花，可以这个道具放在线下开营活动中。来用此表示情绪。

5.味觉符号：跟嗅觉是一样的，跟吃的产品有关系。但是知识类的产品产生联系，就有些牵强。

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再来按照STP原则来精准定位用户。

首先拆书训练营面对的是积极向上，努力学习的朋友。他们可能是学生，职员，领导，全职妈妈，培训师，情绪起伏跌宕的人等。

再来定位一下用户，其实拆书训练营主要是讲解拆书，将拆书的原理告诉大家，因此对于成人学习者来说会比较实用。因此确定为职场人士会比较好。此外情绪管理是主题，这个其实对于大多数人群都是适用的，大多数人都需要管理好自己的情绪。

最后就是差异化定位。可以宣传一下用书本的知识，通过拆书法，就可以解决一个生活中的情绪问题。也可以使用特别好的情绪管理的书籍来推广这一期的训练营。在我们的微信群和公众号上不定期的推出宣传文案。到了最后阶段还可以一对一的单独约聊。在线下活动中，可以赠送拆书训练营的优惠券，提高转化率。

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最后再从品牌感情来说说如何提升训练营的转化率。

1.讲历史故事。可以讲讲我们拆书帮重庆山城分舵组建的艰辛历史。最后提到想要加入这一群热爱学习的大家庭就来训练营，成为拆书家。

2.讲产品故事。可以说说拆书家们是如何花费2个月份的时间来准备21天的训练营活动。其用心程度来感染学习者报名。

3.感情故事。可以说说在拆书帮中的拆书家，他们在拆书帮里的改变和成长。让他们的感情故事来打动学习者，从而报名参加训练营。

其实品牌不光是针对一次训练营，更是针对整个-拆书帮重庆山城分舵，也是针对拆书帮这个学以致用的学习型公益组织。一起加油努力。

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4、请问现在代驾有什么要求？

做代驾的硬性要求，实际驾龄一般是三年以上，入职前都会有专人去检查你的开车技术。

几乎每个城市都有代驾公司，比如滴滴代驾、E代驾这种全国性质的代驾公司，也有规模较小的本地个人代驾公司，不管是哪种代驾公司，入职前需要对你的驾驶技术进行考核，对你和你代驾的客人安全负责任。

开车不喝酒，喝酒不开车

据我了解，滴滴代驾入职前的考核是最严格的驾龄要求五年以上。它每年都会定期招收一部分司机入职，入职前集中对这些司机的驾驶技术进行考核，考核内容跟驾校考试科目二基本相同，侧方位停车、半坡起步等，很多的老司机上车多年，但是通不过滴滴代驾的入职考核。

侧方位停车

其他代驾公司没有滴滴代驾那么严格，但也会对新入职司机进行车技考核，一般会找一辆车让你上路开一段，考核员通过你开车的熟练程度来评定你是否合格。

上路考核

新入职的代驾司机都会有一个新人时期，这个时期对于大部分车辆可能还没有那么熟悉，对接到客人后的标准话语也没有那么的熟练，都需要老员工来带。新人时期一定不要急于跑单而忘了业务能力的提升，单量可以少一点，将自己的业务能力提升才是最重要的。

跑代驾不光是驾驶技术，还要学会总结分析，分析哪些地方、哪个时间段叫代驾的几率比较大，可以就近等单。比如：

晚上八点到十一点之间是饭店叫代驾的高峰时间，这段时间就可以在饭店附近等单，自己平时可以利用空闲时间将自己所在城市的饭店做一个属于自己的地图，代驾完一个客人之后，可以最快地赶往离自己最近的，生意比较好的饭店附近进行等单；

饭店

十一点以后基本上就属于KTV、酒吧叫代驾的时间段了。同理，将本市内的娱乐场所做一张自己的地图，将他们的营业时间分类，根据自己的具体位置可以最快地找到离自己最近的场所等单。

娱乐场所

代驾公司也分很多种，主要分为两大类：一种是线上接单模式，一种是守场地线下接单。

线上接单

线上接单一般是比较大的代驾公司，滴滴代驾、E代驾这种，知名度比较高，通过手机APP就可以轻松下单，订单量也比较多。一般是饭店内吃饭的人员叫得比较多，酒过三巡之后，大家聊得差不多了，掏出手机叫一个代驾，下楼直接代驾回家，非常方便。

滴滴代驾

线下接单

线下接单的一般是本地的一些代驾公司，通过与饭店、娱乐场所的合作，直接在饭店、娱乐场所门口或是停车场内等候，等客人出来后上前口头询问是否需要代驾，如果客人需要机会直接跟着客人去开车。这种模式饭店内订单量较少，娱乐场所订单量偏大，娱乐场所内一般为应酬或者是朋友聚会，喝的酒都比较多，结束之后直接就出来了，一般不会提前叫代驾，都是在大门口叫代驾直接上车。

等候订单的代驾

任何行业都存在风险，做代驾也一样，代驾接触的都是喝了酒的人，酒精会使人头脑不清晰，头脑发热。有些人酒品不好，喝酒之后嘴巴不干净，喜欢骂骂咧咧，如果你代驾过程中出现一些颠簸之类的，他有可能会对你污言秽语，这种情况下最好不要跟他一般见识，喝了酒的人跟他讲道理是没有用的，代驾完他去跑下一单比较实际；

也有一些人品更差的人，就会甚至会动手动脚，对于这一类人，如果只是轻微的触碰，能忍则忍，如果已经危害到你的人身安全了，那一定要及时报警，通过法律途径来保护自身的安全，而不是意气用事跟他大打出手。

酒后人员意识是不清晰的

做代驾一般都是晚上做，需要经常熬夜。我们都知道，经常熬夜对人的身体健康是有影响的。所以，建议想做代驾的朋友最好是白天找一份稳定的工作，晚上下班后兼职代驾，一般跑到十二点收工，一个月基本上也能将家庭的日常开销挣出来。

5、如何做好餐饮选址？

你如果想开一家店铺，最需要关心的应该是什么？不是成本，也不是产品，而是选址。如果有人问肯德基开店成功的成功之道是什么？经营者们会异口同声地说：“选址、选址还是选址”。肯德基、卖当劳选址成功率有多高，你知道吗？几乎是100%。这么大的公司都这么注重选址，何况商界菜鸟呢？

有人要问了，选址有什么诀窍呢？当然这里面的诀窍很多，这里只讲几个人流与地理相对位置方面的技巧，并通过图文的形式给大家表现出来，希望对大家有用。

1、在聚客点附近开店，距离越近越好。什么是聚客点？就是能够把人集中在一起的商业地点。比如商贸中心、肯德基、大超市。根据聚客点的客源性质开相应的店。学生多，就开文具类、动漫类的店。住户多，开一些经营生活用品的店。打工仔多，开一些廉价小吃店、简餐店，比如面条、盖浇饭、麻辣烫。

2、人流靠右行进原则。我们国家都是靠右行走或行驶的。所以，人流在同一侧，按照靠右行进分为上下游。处在上游的店铺往往能优先接触到消费者。

3、符合省能原理。也就是说，人有种天性就是选择最省力、最省时间的路径。如果你的店开在让行人费力、费时间的地点，那就错了，很多人会放弃经过你的店。

4、符合消费者层次和消费心理。当地消费者需要什么就开什么店。当地消费者都是普通住户，当然是满足基本生活需要的店比较容易赚钱。比如饭店、超市、特色小吃。当地消费者多是高档小区，那可以开一些上点档次的饭店、或者茶社、酒吧比较合适。在酒吧一条街上，大多数人来了是为了逛酒吧的，你开个内衣店，就不太符合消费者心理。在餐饮一条街上，消费者大多是来吃饭的，你开个装潢材料店，这也不符合消费者需要。

5、考虑未来五年的发展。有的地方人口或消费潜力具有很强的成长性，就可以提前布局。比如附近正在建一座写字楼，就可以从事快餐类的饭店或咖啡厅、茶社，这符合商务需要和休闲需要。附近正在建一座大型钢铁厂，就可以开一家一天24小时的便利店或可以吃夜宵的饭店。

6、补缺原则和品牌街原则。在一条综合性的大街上，店的品类应该比较齐全，如果缺乏一种满足刚需的店，可以考虑以补缺原则开店。而在功能单一的大街上，开店应该趋同，这容易形成品牌一条街。如服装一条街、装潢一条街，鞋类一条街。

7、远离超级同类竞争对手或做与之配套的生意。如果附近有一家超级品牌的服装店，比如七匹狼，那你就不要做档次稍次、价位差不多的男装品牌。而相反，你可以考虑做一家品牌女装店，与品牌男装店相配套。如果附近有一家肯德基，你不宜做一家汉堡店，反而可以考虑做一家中餐餐饮店。

8、在消费环境浓厚的地方开店。路人不都是消费者，在没有消费氛围的环境里，他们会缺乏消费动力。而在消费环境浓厚的环境里，很多人就被潜移默化的感染。好像不花点钱就不好意思似的，好像就是白来了似的。比如在万达贸，消费氛围浓厚，走进了商场，看到一排排、一件件精美的商品，往往忍不住停下来看看。路过美食一条街，本来也不饿，但是到了中午的饭点，又看到大量美味食品，好像不吃点东西，就觉得少了点什么，自然而然地就走进了饭店。

9、在路人易停留的地方开店。有的地方虽然人流量比较大，但是，大多数只是匆匆赶路。比如在一些快速通道边上开店，路人一般骑着车子或开着车子快速通过，而不会停留。如果有个小广场，还有些艺人表演节目，大街上行人会饶有兴味地驻足观看，这个地点就让人有休闲和驻足的空间，就容易激发消费行为。这就像一条河，流到一个河弯处，就会打转。而在直直的河道里，奔流而下，不会停留。

10、截流原则。你的店要在同类店铺里起到截流的作用。也就是你要尽量靠近人流的上游，你的店就起到了截流的作用。

11、汇集原则。人流在哪个点汇集，开店就最好。如果好几条路上的人流都汇集在一条路上，这条路上开店效果最佳。

12、描绘出人流流动路线，并按照这条路线设置店铺。不要以为行人都是根据划好的线路行进的。其实很多时候人流有它自有的规律，同样一个地点，可能会有多个人流量区域，这就是所谓的“一步三市”。有的区域很高，有的区域很低，可以说冰火两重天。这就需要详细调查和分析。

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