家居建材行业怎么与房地产行业家电行业合作（最新建材产品代理）

• 1、最新建材产品代理，家居建材行业怎么与房地产行业家电行业合作？
• 2、疫情过后的家居建材行业应该如何应对？
• 3、一站式家装平台的崛起是建材单品店的终结者吗？
• 4、请问代理什么业务好？
• 5、商务代理服务经营范围？

1、最新建材产品代理，家居建材行业怎么与房地产行业家电行业合作？

目前大部分地产公司都在开发精装房，他们为了降低成本，提高商品房的性价比，会寻找建材优质代理商或者厂家合作。代理商的优势是可以直接提供测量，设计，安装。。等相关后续服务，开发商获得产品成本比工厂直供会高一些，但省事。当然这个具体看是什么品类，比如成品家具，瓷砖。。等地产商肯定是选择厂家直接供货。各有优势具体看您经营的品类。

做为代理商或厂家如何寻找去寻找地产商合作呢？首先要定位好想要合作的地产商，比如对方的规模、信誉度、是本土的还是外来的。这样可以利用自身的行业资源去和对方接触。另外可以找到一个“中介点”想想哪些行业哪些公司是经常和地产商合作的而且是有紧密关系的。

不论您是代理商还是厂家，合作的前提我个人认为首先要考虑货款的安全性和及时性。以上为个人观点，希望对您有用。

2、疫情过后的家居建材行业应该如何应对？

您好，很高兴能回答您的问题！[呲牙]

谁也没有想到这次疫情如此严重，本来很多人对于年后的形势是比较看好的，都准备回家过个春节回来好好干一番，结果这一回去就出不来了，很多在年前接的单这下子全部都推迟，甚至因为客户资金短缺，还面临退订的危险。

在最近的新闻里，企业倒闭的消息已经相继传出，比如曾经无限风光的北京K歌之王就可能进入破产清算，KTV的经营模式是在密闭空间里进行人群狂欢，就算这次疫情过去，人们为了减少风险，也会在暂时减少此类活动，其他如旅游、酒店、交通等业绩难免下滑，北大清华联合调研了995家中小企业，结果是超过85%的企业，现金支撑不过3个月。

这意味这就算这次疫情超过三个月，政府为了经济不崩溃，也得在找到既可以防疫又能复工的新模式下鼓励企业复工，其实家居建材行业并不是这次疫情冲击最大的行业，真正首当其冲的是那些靠节假日高峰赚钱的行业，当然形势并没有如此严峻，疫情必然会控制，但我们也要养家糊口，对于很多企业来说，这个春天就是冬天，不再想着赚钱，能活下来就已经是胜利，这就是竞争的残酷，即使你知道半年以后就可以过得很好，但是当下活不下去你也就只有死掉的份。

就像张文宏医生说的“只要熬过两个星期就能把病毒闷死了”，他强调要抗击病毒还是要靠自身的免疫力，对于行业来说，“熬”这个字也同样适用，经济的考验在疫情冲击下开始，那就考验一下自己熬的能力，疫情熬过去了，你就已经战胜了一部分跑道上的人，当然如果在这期间能够找到其他突破口，如线上团购会、发售会，那么你已经是这次挑战中的佼佼者。

还是那句话，需求还是存在，要健康，也要工作，这是这次疫情中你我必须完成的竞争任务，熬过几个月，你我还有好身体，更有一个好经济。[玫瑰]#我要上头条#

3、一站式家装平台的崛起是建材单品店的终结者吗？

传统建材店还是要的，只是生意会一天不如一天，慢慢的把装饰辅材组合到小区附近的建材超市中去

传统品牌建材店，包括各类家居装饰建材品牌产品，都会被建材新零售终结！

建材新零售终结的是各类高附加值商品，产品中间环结利润过高，上游厂家和下游消费者都没有得到实惠，所以，新零售模式，一定要让上下游的利益得到保障，才能让厂家做出更好的产品，让消费者更容易或者必须接受！

所以，去中间化是新零售的大趋势，在保障厂家的合理利润的前提下，让消费者更实惠、更方便的买到更好的产品，得到更好的服务和体验，这才是新零售！

当然，新零售是去中间化，不是取代中间商，是利用大数据及移动互联网平台，以最低的成本，做传统中间商的工作，才能大幅降低流通成本，为消费者带来真正的实惠！

新零售就是搭起厂家和消费者之间的桥梁，减少流通成本，降低商品溢价，还原商品价值

目前，传统市场商品价格虚高，有人戏称，品牌就是商品价格加一个0，奢侈品就是商品价格加两个0，文物就是商品价格加三个以上的0，虽然有点夸张，也不无道理

所以，BtoB，OtoO，淘宝，京东，拼多多，无人零售，无界零售等都不是新零售，新零售的方向一定是在CtoB；一定要线上结合线下；一定要线上引流，线下体验；一定要线上成交，线下服务。让我们试目以待吧！

4、请问代理什么业务好？

代理商的模式，目前是不被看好的。主要原因是企业渠道的扁平化，已经是企业转型的主要目标了。只是时间问题，代理商模式会越走越窄。

但，目前仍有很多品牌企业不得不走传统的代理商模式，仍然存在一定的机会。尤其是县级代理制被很多的企业采用。

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县级代理模式的优势

企业在做渠道转型的时候，扁平化是这几年在尝试的。真正的扁平化是直接面对消费者，这是企业做电商的目的。

而传统渠道的扁平化，企业经历了先取消省级代理，地级市代理。最后主要做县级代理模式，或者是直营店。

从这么多年的实践来看，采取县级代理模式，是企业认为比较理想化的。主要是县级代理商主要具有以下几个方面的优势：

一．最大化的缩短渠道距离

传统的渠道模式是省级代理，地级代理，然后才是县级代理，层层加价，物流周转次数多，造成产品的运营成本非常高。

取消中间环节，厂家直接和县级代理合作，缩短了渠道的距离。给品牌在当地的竞争力有很大的优势。

1. 价格优势

企业直接招商县级代理，不需要原有的层层加价，产品进入终端的价格不会太高，这样是有利于产品的价格竞争力。

特别是厂家出台的提货优惠政策，市场推广政策，不会被层层加码。最后，厂家投放的资源无法真正被终端市场所用。

2. 管理优势

厂家直接与县级代理合作，对市场的管理是有明显优势的。可以更加直接的介入终端市场。这样也会让厂家对市场的指导，减少了中间环节，不会被变形。

另一个方面，一些县级代理由于经营的品牌少，规模较小，一般比较服从厂家的管理。

二．有利于市场精耕细作

一些企业采取县级代理合作的模式，普遍认为作为县级代理地里优势，更加有利于市场精耕细作。

1. 县级代理销售网点有限

一个县级城市除了自身县城的零售网点外，所下属的乡镇级市场是有限的。如果按照一个镇级市场，只布局一家销售网点。一个县级市场一般在30家左右。

虽然所覆盖的区域有限，但这样非常有利于市场的精细化管理。同时，对销售网点的覆盖率也是非常高的。

2. 市场精耕细作

县级代理商由于地理位置优势，基本上离每一个销售网点距离较近。这样对终端市场的服务就会非常的及时。比如，对终端市场的铺货速度，对终端促销活动的开展，拜访客户的频率等，都是非常优势的。这是厂家比较看重的地方。

三．县级代理对企业的忠诚度较高

县级代理被厂家愿意合作的另一个主要原因，是县级代理商比较好管理。代理商对品牌的忠诚度较高。

1. 经营的品牌少

一般县级代理商由于覆盖的区域有限，代理的品牌相对是比较少的。很多只是某一个品牌在当地县级市场的代理商。

由于代理单一品牌，对品牌厂家的依赖性就会很大。比较愿意执行厂家对市场的管理政策。

2. 规模小

一些品牌厂家多年前的传统大代理模式，比如一些省级代理商，地级代理商，由于销售规模较大，挟天子以令诸侯。很多对厂家是有发言权的。很多的不愿意服从厂家的管理。同时，经营的品牌也很多，对品牌的忠诚度不高。这是与县级代理商不同的地方。

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县级代理什么业务好？

由于上面我们分析的县级代理的优势，目前很多区域的县级代理商发展是很快的。特别是以下几类业务尤其突出。

一．家电行业

由于家电行业这几年的竞争非常激烈，价格透明度高，中间商利润较低。一些品牌传统的线下布局，直接去和县级代理合作。特别是一些二三线品牌。代理家电行业的优势：

1. 家电行业虽然市场饱和度高，但是很多的产品，进入更新换代时期。比如，一些节能环保家电产品，智能化家电产品。

2. 小家电产品，厨卫产品，由于农村城镇化的发展，市场潜力较大。

3. 一些镇级市场的零售商，越来越能够接受就近的原则。特别是疫情时期表现明显。

二．装修建材行业

建材行业对运输物流有特别的要求。只要有合适的当地县级代理商。乡镇终端的客户也是就近原则。代理一些建材类产品，具有以下几个方面的优势：

1. 农村市场，建房一直是主流的消费。即使一些城镇化，装修也是必须要消费的。装修建材，是未来的农村市场潜力较大的行业之一。

2. 对品牌的要求不高。农村市场对建材品牌的要求并不高。这更适合县级代理商经营性价比较高的二三线品牌。

3. 涉及的产品种类较多，赢利点多。装修建材行业，产品的种类非常多的。这就要求代理商要有多种组合型产品。多元化的产品，无疑，会增加代理商的赢利点。

三．儿童视力矫正产品

最近几年，乡镇市场一些儿童视力矫正类产品，开始出现了。如果，有比较合适的类似产品，也是县级代理比较理想的选择。

1. 差异化竞争优势。

我们上面谈到的家电，建材行业都是传统的行业。也就是市场竞争非常激烈的。无论是县级代理，还是镇级零售店，都是比比皆是的。而儿童视力矫正产品，目前的市场覆盖率，还是比较低的。

2. 利润较高。

这类产品的销售利润，不只是眼镜产品本身。还有一些训练费，辅助产品带来的盈利。

3. 持续获客更容易。

在保证产品质量较好的情况下，这类产品持续获客更加容易。因为目标客户群体非常清晰，就是针对学生群体。转介绍获客是主要的销售模式。

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做县级代理商要注意的几个问题

虽然县级代理商有很多地方的优势。但是，因为市场规模不大，必须有长期经营的思路。需要注意以下几个方面的问题：

1. 合作厂家有严格的市场保护

由于县级代理所覆盖的区域有限。一般所属于的地级市，厂家也会设置代理商。这样就必须要避免串货的发生。主要就是要和厂家有区域保护的协议。只有这样才能保证市场的安全。

2. 合作的品牌不注重线上布局

如果代理商合作的品牌，在线上一些主要的电商平台，都有销售。而且产品与线下的产品没有差异化，这种情况不是理想的合作厂家。

3. 不适合一镇一点的模式

因为一个县级市场所覆盖的只有30个左右的乡镇。如果一镇一点的市场布局，销售规模是有限的。所以，一般的县级代理商，都是代理至少2个以上的厂家品牌。一镇多点，才能有理想的盈利。这样也可以有效的控制运营成本。

总结：

县级代理是目前一些品牌企业认为比较理想的。县级代理最大的优势，是地理位置的优势，更加有利于市场的精耕细作。

家电行业，装修建材行业，是比较传统的，也是比较稳定的。

同时一些差异化的，比如儿童近视矫正行业，也是可以值得尝试的。

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5、商务代理服务经营范围？

主要经营范围：商务信息咨询、管理咨询、企业管理咨询，企业形象策划，市场营销策划，国际经济信息咨询，会务服务，公关活动策划，展览展示服务，翻译服务；汽车租赁；财务咨询，代理记帐，商标代理，企业登记代理。

可选经营范围：网页设计、制作、代理、发布广告；销售日用品、五金交电、建材、汽车配件、金属材料、机械设备、电子产品、家用电器、矿产品、货物进出口、技术进出口、代理进出口、经营涉及行政许可的，凭许可证件经营，除违法外（最终当地工商局规定为准！）