家居建材行业招商在哪个直播平台最好（建材新型项目加盟代理）

2021年2月28日，一场历经数百小时精心筹备的——广千木门2021线上财富峰会在下午3:00准时开播。直播间观众互动不停，热度丝毫不减，线上开播的形式打破了传统木门及整木定制行业的加盟常态，突破地域招商局限，直播招商的方式，让各地经销商逐渐意识到，通过直播做招商，不仅见效快，还让企业在加盟的过程中彰显品牌实力！

在木门招商代理信息发布和获取渠道上，直播与其他媒体相比，所占比重越来越大，尤其是专业性强的木门行业互联网垂直媒体，综合信息量更大，招商资讯更全面，有助于全面了解行业信息，更快熟悉这个圈子。尤其值得注意的是，最近几年随着直播逐渐在家居行业中渗透，通过直播进行招商咨询或发布招商信息的企业与经销商越来越多。

1、家居招商的“难言之隐”

家居建材老板们的传统招商方式最大的痛点就是：费用投入和招商回款严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的悬殊巨大！

No.1、传统渠道成本居高不下

通过广投广告、跑展会等传统的招商方式，导致投入成本越来越大且转化越来越低。在展会上能够成功招商的企业少之又少，参展如同鸡肋，弃之可惜，食之无味！

No.2、招商团队效果不明显

随着同行业竞争加剧，找到经销商难，找到有实力的经销商更难、找到有实力且能长期合作的经销商更是难上加难。不仅投入大量的人力、财力和精力组建自己的招商队伍，更是不惜血本的全国遍地撒网，通过人力大海捞针般地寻找，成单慢，效果不明显，成本巨大。

No.3、产品、政策优势不明显

招商政策如同产品性价比，帮扶措施更像是产品的售后服务。招商政策和帮扶措施会因为品牌商实力、不同时期的策略和竞争环境需求略有差别，但也容易同质化。对于优质经销商的抢夺，尤其是潜在优秀代理商的选择，是决定及影响该品牌在这一区域市场未来发展的关键。另外，没有竞争力的产品，对经销商的吸引力也会大大降低，直接影响到加盟签约。

2、广千木门的成功之道

广千木门这次线上招商会精心策划了“品牌宣传、大咖参与、产品战略介绍、云逛展厅、政策解读”等内容，并以直播展示讲解的方式，广纳城市合伙人，树立品牌信心，实现多方共赢。联合了专为家居行业直播招商的盟主直播，为加盟商及观众们献上了90分钟的高品质直播招商活动，在广泛签约的前提下，还为品牌赢得了优质的社会口碑，一箭双雕！广千木门是如何实现的，其中盟主直播对这场收获巨大的招商会起到了哪些关键的助力作用？

开场宣传——宣传片+开场图，硬核实力展示

广千木门薛总向大家传授了广千木门21年的品牌经营经验：选择一个成长型品牌。产品是其发展的重要所在，而且能否保证持续地盈利，同样落实到产品结构和性价比上。目前广千已形成完整的产品矩阵，产品种类规格覆盖齐全，产品线包括木门、墙板、柜类、板式定制、整木定制，多规格，多应用。为观看的加盟商们介绍品牌实力。

直播玩法解析

利用盟主直播的暖场封面图功能，第一时间告诉观众本次直播的目的，以及代表公司；利用开场视频功能在直播开始前彰显企业实力。

▲通过宣传片+开场图的方式展示企业实力

品牌介绍——360°硬核展示，在线圈粉丝

在线下直播间，主持人和薛总通过镜头带领大家参观广千的生产工厂——5s智能生产工业园，零距离、多角度带领观众感受品牌强大的生产实力。在宣传片的硬核展示下，观众零距离感受到了广千在研发、制造等方面的强劲优势和实力。

直播玩法解析

品牌介绍

▲线下逛工厂，线上看直播

线下逛工厂，线上看品牌荣誉，通过直播间的品牌介绍栏目中，为加盟商及其他观众展示品牌容易、设计专利、战略布局、赋能终端等企业实力介绍，结合直播间里的线下逛工厂，极大地凸显了企业核心竞争力。

加盟政策——线上加盟享优渥政策

针对新的加盟商，广千木门公布了直播间优享政策：样品折扣、装修补贴、开业支持、培训支持、返点等共计9项。不仅为经销商提供全方位帮扶服务，还细致到从培训到门店管理，促销到运营，产品到渠道市场拓展实行标准化服务，助力新商快速赢战市场，为终端门店创造利润增长点。

直播玩法解析

通过盟主直播的banner图，在线上加盟缴纳意向金，即可获得优质政策，刺激加盟商加盟。另外，在加盟入口处添加二维码，便于公司收集签约人信息等相关资料。

效果显著——90分钟锁定25城

虽然目前直播已经并不算是一个特别新鲜的事物，但直播在招商营销中的应用却作为一个全新被发掘出来的领域拥有极大的前途。它既是一种新的技术，一种新的手段，也是一种趋势。未来会有越来越多的B端客户倾向于用直播进行招商营销，厂家与经销商、经销商与零售商之间的链接也将更加密切。如果您的家居品牌想利用直播来实现全国招商覆盖，不妨注册盟主直播先用为快！现在注册，立享免费试用100天，专属一对一小掌柜教您搭建直播间，让您的品牌赢在招商起跑线上！

业务员分为渠道业务员和销售业务员。

而建材行业又有厂家、经销/代理/加盟商、店面，三个层级。

对于厂家来讲，只有渠道业务员，也就是做招商/加盟，工程项目的，因此工资构成是：基本工资、出差补助、电话补助、业绩提成构成，具体发放，根据销售任务完成情况和回款情况去发，在市场开拓期，招商加盟可设置单店奖金，工程欠款的可以设置回款奖金。

对于经销商来讲，业务员通常是分销和工程，情况和厂家类似，只是规模范围小，细分市场精细化程度高，相比厂家业务，经销商的业务周期短（厂家一般是以年为时间节点做市场布局和销售计划，而经销商则是每月都很重要），因此工资底薪不会很高，但提成绩效很多，另一方面出差可能也少些，出差补助应该设置的低一些，让业务员不要混补助。（补充一些，厂家应该尽量不要把补助降低因为区域业务必须在市场上长期巡防，补贴多了虽然容易出现出差混日子的情况，但补贴找了，业务员可能在消费高的地区贴钱，这样就会不愿意长时间出差，也就会影响对市场的把控和监管效果）。

最后说店面，单店业务员就是销售，其实严格意义讲，店内除了施工人员和财务人员，每个人都应该是业务员，导购仅驻店等客户上门肯定做不好，必须在卖场、建材市场、建材商圈去发传单，去其他品类商家多交流，互相带单。所谓的店面的业务员，应该是在做扫小区攻物业，业主网络社群，或者地方工程项目的业务工作。这些业务员必须给够交通补助和通话补助，而且尽可能凭票报销，再给上个意外伤害保险，低底薪或者无底薪，高提成，让他在淡季饿得不行，在旺季撑的不行。这样才有动力去拓展。