学生培训班招生都是用的什么套路（兴趣班加盟）

现在的孩子，不是在上培训班，就是在去培训班的路上。从孩子一出生，就有各种培训班在等着，婴儿游泳班，婴儿早教班，再大一点，各种琴棋书画班，足球篮球橄榄球，武术散打跆拳道，英语语文数学班，多到数都数不清。

为了揽客，培训班也是各尽所能，推出种种优惠措施，买课时包赠课，满减，让人眼花缭乱，到最后，也不知道报个培训班，到底花了多少钱。

我是个给孩子报培训班上瘾的妈妈，到现在，不到6岁的娃，已经报过不下20个培训班了，游泳画画手工跆拳道网球篮球足球钢琴机器人围棋轮滑，也算是见过很多培训班的套路。今天我就来聊聊，给孩子报培训班遇到的那些坑。

现在的培训班，基本都是一次性购买课时包，上一次课划一次课。培训班的定价套路也是一样的，比如，24课时的包，定价6000元；48课时的包，定价10000元；72课时的包，定价12000。核心的思想就是，课时包越多，单次课越便宜。

24课时的包，一节课单价250；48课时的包，一节课单价208；72课时的包，一节课单价166。这样的定价，很容易让我们选择课时最多的课时包，因为单价最低，似乎是最合算的。

首先明确，让孩子上这个培训班的目的，是修身养性，入门即可，还是要一路上到底，走专业路线的。不同的目的，就决定着家长的决心有多大，孩子能坚持多久。

按一周一次课的频率，24个课时能上半年，48课时能上1年，再多时间会更久。报课一瞬间，上课却是一整年。对时间心里有数，才能做出最好的决策。

然后，就是综合评估的过程了。

有个很普遍的现象，就是孩子上幼儿园，上的培训班多以兴趣班为主，等到小学，兴趣班可能就剩一两个了。选择课时包的时候，单价低并不是唯一的影响因素，有没有搬家的计划，路程远近，孩子的喜欢程度，老师的稳定性、敬业度，机构的综合实力等。

培训机构卷款跑路的新闻经常发生，就算大机构也不例外，太长的课时包，风险也是最高的，老师变动，校址变动，家庭变动等，都会影响后续的课程。

所以，最长的课时包，不一定是最好的选择。虽然培训机构年年涨价，但还是会举办各种促销活动，如果确实需要续课的，可以在课程即将到期时参加相应的活动，就算不如一次性购买好几年的便宜，毕竟也减少了很多风险。

培训机构都有很多的销售顾问，他们的收入和业绩是息息相关的，有时候为了促使你签单，会给出很多优惠，又送礼物又送课时包，又有免费上课的优惠等。

有的家长听完之后觉得很划算，稀里糊涂就签合同缴费了。等到想行使权力的时候才发现，机构不认账了，说是员工个人行为，而且销售人员也离职了，又没有视频监控，合同上也没有相关条款，真是哑巴吃黄连。

不管销售顾问说得什么，都要求落实到合同上，签字盖章为准。因为培训机构的合同虽然是制式的，也都有一栏是可以填写的其他事项。所有的要求，都要在签单缴费之前提出来，一一落实到合同上。这样，即使销售顾问离职，也不会出现没人认账的情况。

报培训班，很多人会担心会搬家转学之类的，销售人员为了打消家长的顾虑，会拍着胸脯说，我们是连锁店，全市有五十多家门店，您可以随时转到别的门店。

家长网上一搜，确实这家机构的分店遍布全市，也就没了后顾之忧，果断交钱了。但实际上的，等到要转校区的时候才发现，这五十多家门店，只有两三家是直营店，可以转校的，其他的都是加盟店，除了名字一样，校区之间没有任何的关联。

还是那句话，报课要谨慎，性价比最高的，不一定是最好的选择。连锁店，也不一定能无障碍的转校，如果可能会有转校需求的，报名之前要提前确认，能转的校区有哪几个，如果不能顺利转小区，就要退费。如果可以的话，也落实在合同上。

教育是最好的投资，但砸很多钱屯好几年的课时包，却不是最好的投资。课时包就躺在哪里，你不上，它也不会增值，还占用了你的资金，甚至还要占用你的时间去转让，去退费。最后，用文章中曾经出现的一句话作为结尾，来提醒像我一样报课成瘾的妈妈们，报课一瞬间，上课一整年，报课要谨慎啊！

据中研产业研究院发布的《2019-2025年中国艺术培训行业发展前景及投资潜力研究报告》统计数据显示

艺术培训行业供求情况

一、艺术培训行业需求情况

图表：2015-2018E年中国艺术培训行业销售收入

数据来源：中研普华产业研究院

对于艺术培训来说，某个区域一般由一家或者几家机构瓜分市场，从整体看，培训机构基本能够满足学生对行业的需求。

二、艺术培训行业市场规模

图表：2014-2018E年中国艺术培训行业市场规模

市场规模(亿元)

数据来源：中研普华产业研究院

艺术培训行业市场规模呈上升趋势，截止2018年，全国艺术培训行业市场规模达到737亿元。

第三节 2019-2025年中国艺术培训行业发展趋势分析

一、艺术培训行业发展趋势

1、艺术教育是我国素质教育的重要一部分，但受限于传统的以考试和升学为导向的教学模式，艺术教育并未引起学校和家长足够的重视。 很多中小学并未开设足够多的艺术课程，即使在课表中安排了相应的 艺术课程，但是在实际教学过程中，这些艺术课要么被数学、语文、英语等传统考试大课所替代;广大中小学生并不能从中累积足够的艺 术素养，课堂艺术教育备受冷落。公立学校现阶段所提供的艺术课程并不能够满足家长对于孩子的需求，这也直接导致了我国少儿艺术素 养偏低，缺乏艺术鉴赏能力。我国中学生对艺术科目的重要性认可度低。

2、艺术教育在欧美等发达国家十分普及，他们会将此作为一个人的基本素养。英国现行艺术教育课程标准明确的 9 门课程基础课程分别 是：艺术与设计、公民、计算、设计与技术、外语、地理、历史、音乐和体育，素质类课程占到了英国孩子基础课总量的三分之一(相当 于中国小学一年级到初中三年级阶段的学科设置)。教育部 多次发文要求地方政府推进中小学艺术教育，但始终是雷声大、雨点 小。地方政府虽然也会出台相应的文件响应中央号召，但多以倡导性的意见为主，缺乏硬性约束，实施效果一般。2017 年江苏、河南率先 将音乐、美术考试纳入中考范围，明确规定了音乐、美术考试分数计入中考总分，泰州市更是明文规定中考音乐、美术成绩为 D 等级的考 生不能录取四星级普通高中。中考指挥棒下，艺术教育势必一扫长期备受冷落的颓势，艺术培训基础端需求增加。

图表：艺术培训行业结构图

数据来源：公开资料，中研普华产业研究院整理

3、消费升级带动居民对文教娱乐的支出不断增加，2012 年城镇居民 人均文教娱乐支出首次突破 2000 元，2008~2013 年人均文教娱乐支出 CAGR(5)达 11.1%，高于同期居民消费支出 CAGR(5)9.9%的增 长速度。居民消费水平的提升大大激发了市场艺术表演活动，演出场次屡创新高，从 2012 年 135 万次提升至 2015 年 210.8 万次，CAGR (3)达 16.0%;观看艺术表演演出的观众也从 2008 年 6320 万人次增 长至 2015 年创记录达的 9580 万人次，CAGR(7)达 6.1%。居民艺 术素养得到熏陶，将进一步激发居民的艺术培训需求。

4、艺术的分类通常采用以下几个标准：以艺术形态的存在方式为标准(空间艺术、时间艺术、时空艺术)，以艺术形态的感知方式为标 准(视觉艺术、听觉艺术、试听艺术、想象艺术)，以艺术形态的创 造方式为依据(造型艺术、表演艺术、语言艺术、综合艺术)。本文 主要是以创造艺术形态的材料和技法为依据，主要包括八大艺术门类：绘画、雕塑、建筑、音乐、舞蹈、文学、戏曲和电影。而社会艺术培 训行业主要涉及的是狭义的艺术门类：绘画、音乐、舞蹈。目前以少 儿兴趣培训、高考艺术培训为主。

二、艺术培训市场规模预测

图表：2019-2025年艺术培训市场规模

数据来源：中研普华产业研究院

三、艺术培训行业应用趋势预测

随着我国人均GDP 稳步上升，二胎政策放开，基础端的艺术教育规模有望实现较快增长。同时，越来越多的成年人为了满足社交、娱乐、陶冶情操等方面的需求，也参加了大量的艺术培训课程(轻培训)。未来几年，无论从基础教育端，还是从成人艺术培训端，艺术教育都将乘着互联网+的东风，借助新的信息技术，获得巨大发展。

四、艺术培训细分市场发展趋势预测

利用品牌优势在各个领域进行扩张，不但是教育培训细分行业的必行之路，也是艺术教育培训的发展趋势。艺术教育培训市场也将如此，通过某个优势品牌对领域教育资源的整合，进行全国扩张。

未来五至十年，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定局的局面，最终将形成像家电业和IT业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国艺术教育培训行业的未来发展格局。

中国艺术培训行业尚处于成长期，对于艺术培训企业来说，这是一个无比自由的竞争阶段，每个企业都有机会成为行业领导者，树立行业的标杆;也因为处于成长期，企业很容易被优秀企业吞并，要想在这样的环境里胜出，每家培训企业都需要有自己的独家“武器”，才可确保自己在竞争中立于不败之地。

从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。很多培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。

想要了解更多关于行业专业分析请关注中研普华研究报告《2019-2025年中国艺术培训行业发展前景及投资潜力研究报告》