培训机构怎样才能吸引学生源（连锁教育加盟项目）

之前写过一篇文章写怎么打造培训机构的差异化优势，阅读人数也不是很多，借着题主的这个问题，然后老生常谈一下。

在回答这个问题之前，我们首先要对培训机构的性质进行确定，第一培训机构是服务行业，第二，培训机构是知识内容创业，低于咨询行业，第三，培训机构讲述的内容需要经过强力的背书，内容必须是经得起考验的，而且是可复制的。

在达成这些共识之后，我们一块儿来探讨培训机构如何吸引顾客。

第一，不管广告做的多好，知名度多高，都改变不了培训机构的本质是依靠口碑进行转化的。广告，宣传只能解决流量问题，但是真实的转化只能依靠口碑。所以不管广告的方式如何，是地推发传单，微信裂变，百度推广，电商平台推广等等都只能锦上添花，而不能雪中送炭，所以练好内功比什么都重要。

第二，培训机构的质量是很难量化的，但也是家长最关心的问题，能做的只是通过一些间接数据去反映质量，比如场地大小，硬件设备的投入数额，师资力量的人数和职称，学生人数以及分数的提高比例等等。但是这些东西都容易作假，所以并不能真正直接地告诉家长所要的答案。

第三，培训机构的辐射范围，正常的辐射范围就是三公里，而往往连三公里都达不到，两公里是一个比较合适的数字，如果有了在线教育的话，能够好很多，但是也好的有限，因为在线教育目前都是不怎么赚钱的。而两公里的投射范围内，地推发传单的效果可能还真的比在线上去做推广，投入的成本更低，而效果更好，唯一需要担心的问题是怎么提高发传单的人的工作积极性，那现在最常用的办法就是成单抽成，目前比较让科技圈比较看好的方式是使用区块链的方式去做记录，但是目前还没有成品出现，相信很快会有这样的产品出现了，关注一个钉钉，可能很快就出这个产品的营销软件。

第四，与资源方进行合作，这中间最大的一个问题是怎么能跟这些大客户进行沟通交流，可能一个小机构真的不容易跟一些官方机构直接合作的，不过我们可以通过这样的顺序链去跟资源方进行合作。0-3岁的早教班和亲子游泳可以跟月子中心合作，拿到客户资料。主打4-6岁市场的可以跟前面交代过的早教班、亲子游泳、甚至是幼儿园进行合作，拿到用户资料。4-6岁的培训主要是男孩儿是跆拳道、武术等等，女孩儿主要是舞蹈。6到13岁的市场的主力是托管班，兴趣爱好班。跟4-6岁市场比较像，但是因为英语培训班会出现一枝独秀的局面，所以流量可能会主要被英语培训班拿走。13-18岁的市场是属于文化课的，孩子学不好的是英语、数学、理综这样的学科。当然这一块儿的还有艺考培训班、体育特长生考试等等，体育的比较少，主要还是艺术方面的。上了大学的学生主要还是英语、驾照这种的。大学以后是考研培训。以此类推，商家去直接跟商家进行合作，是一种相对比较简单的合作方式，因为大家谈钱就好了，有些客户注定是留不住的，卖给别人还能再赚一笔钱，总体来说，还是不亏的。

第四，培训机构的盈利模式，是现金流非常好，但是利润率比较低。想要真正赚钱还是需要玩好现金流，让这些现金流可以发挥更好的价值，攫取更多的利润，我觉得这个才是真正可以为培训机构增加收入的好办法。

方法主要就是这些，如果有需要，题主可以直接联系我。

由于PMP的报考条件的规定：报考PMP需要提供35PDU证明，而该证明需要外专局或者PMI授权机构提供给你，所以考PMP的都是需要报考培训机构的，那市面上的机构那么多，我们又该怎么去选选择呢？需要从什么方面去参考的？

个人认为报考机构无非就是交钱办事，所以说在服务方面是比较重要的，当然前提是有授权培训资格，另外就是由于PMP后面会涉及到一个续证的问题，所以在PDU方面也很重要，再者就是师资问题了，如果说一个老师直接按照PPT讲，我想你也不会想学了吧，直接犯困。

⭐️⭐️⭐️各大PMP培训机构对比：

下面个人整理的一些机构对比，大家可以有针对性的参考对比一下：

⭐️乐凯：

优点：课程趣味性很不错，课程也是可以一直回放的没有时间限制的；缺点：上课的平台只有在钉钉，不是特别的方便，个人不是很喜欢。

乐凯上课的老师是JIM老师，大家可以在B站上看到他的学习课程，老师上课是比较有味道的，个人也喜欢这种幽默的上课方式，主要是不会犯困，但个人感觉上课就只图着乐去了，感觉没有学到啥东西，最好的就是上课时间上是没有限制的，你可以一直学，到你会为止。

⭐️中创：

优点：资料齐全，课程教材纸质点电子都会送，续证有60PDU送，中英文代报名，助教跟踪学习，训练营，校友会圈子等。缺点：目前线上课程占主导。

中创的性价比是比较高的，主讲小智老师的课个人是很喜欢的，幽默风趣还通俗易懂，老师授课经常会举实际例子，上课也不会犯困，再者服务很到位，助教全程跟踪学习，也会有PMP的备考重点资料直接发给你，在体验感这一块是很不错，公司成立时间也比较久，相对来说是比较好的。

⭐️光环：

优点：比较喜欢他们的上课交互式页面，课程质量也是很不错的，给我的感觉体验感非常好。缺点：他们主要以面授为主，对我个人来来说价格是比较贵的，在课程的时长上稍稍有点缩水了。

光环的主讲老师是清华的教授杨述老师，上课是没得说，但他好像只针对面授以及录播课程，所以不在一个地区的就不是很有利，面授目前是在天津、成都。北上广深这几个城市有。

⭐️慧翔天地：

优点：他主讲老师是《PMBOK指南》第五版的译者---赵宏老师。缺点：上课平台同样是比较单一的，而且小程序经常有卡顿的情况出现。

主要针对的是面授课程，价格比较适中，算是可以的了，线上的课程参考性还比较少，看不少反馈都是对他们的上课平台功能的问题，卡顿的情况，还是比较影响上课心情的，但个人没有体验过不做评价。

⭐️艾威：

优点：他们的PDU好像是不用参加活动就可以送给你的。缺点：上课平台体验感不是很好用的阔知学堂。

艾威大概对吸引的就是在PDU上了，免费送的还不用参加活动，其他机构是只有中创送60PDU的，大部分机构都是不送的，需要你参加他们组织的活动，就发个朋友圈、参加校友会等等都是比较简单的活动，但是艾威的上课渠道在阔知就还是挺影响体验的。

⭐️清辉：

优点：同样是面授课程比较多，如果你需要面授可以考虑，线下的课程市场是比较成熟的。缺点：线上的课程不是他们的重点，主要是线上的课程，线上上课的平台体验感也不是很好。

清晖做PMP也有十几年了，主打线下课程，班型老师都是比较多的，线下在40几个城市都有面授课，如果你是报线下课程可以考虑。

⭐️现代卓越：

优点：可以说是PMP老牌子了，做的比价久的。缺点：只有录播课程，课程内容的质量无法保证。

这个可以说是老牌机构了，但是在网上可以查到很多的卓越，感觉是加盟的，内容质量就....但是他们的面授课程比较多，线上的课程起步的比较晚。

最后根据自己的情况取选择机构很重要，如果在意费用服务就主要看这个就好，我自己是比较在意服务和师资的，所以选择了中创，毕竟拿钱办事，如果中间还各种事情，那真的会很影响心情，每个机构都会有一些不足的地方存在，所以说根据自己情况选择吧。

⭐️⭐️⭐️选择培训机构看什么：

1）看PMP机构是否有授权：外专局或者PMI其一可以查到即可

外专局查询：合作机构-首页-项目管理职业资格认证

PMI官网查询：查找中国及全球R.E.P.-PMI(中国)

2）看机构的师资力量：师资决定了上课质量，教师的上课风格也决定了你能否学下去。

3）看机构经营时间：小机构的经验时间一般不是很久的，甚至会有刚起步的，选择有十年以上的经验时间的最好。

4）看机构的服务：售前售中售后的服务怎样，看看网上的评价（不可全信，最好是自己打电话问，感受一下）另外看机构是否有报名服务、PDU的赠送、教材啥的都问清楚。

5）看机构课程的内容以及上课的方式：有的机构在面授上比较专业，线上课程不行，根据自己的情况选择面授、直播、录播。

PS：给大家分享一下自己的备考资料：模拟试题+备考资料合集，重点知识点：移步公众号胖墩小盒