批发市场里怎么砍价（新手如何开一家服装店）

砍价技巧一 不要太一件一件挑，一件一件问新手去批发商市场进货最好不要去一件件挑，一件一件的问价格。这样老板会觉得走的量少而把价高报或是直接不理睬你。

但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。如果出了纠纷，也有证据。

服装进货所以不要太小家子气，但也不要装老手，总是会被拆穿的。

砍价技巧二 不要还价太多还价太多，会使批发商不高兴，因为一般批发商都很忙，没有空余时间和你讨价还价。

一般批发商的报价都很低，如果能谈的话最多可以再下调2-5%，对于批发商的报价来说，新手自己创业开服装店进货的时候不要还价太高。

举例说，100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。如果还价太高，反而会伤了和气，进不到好货。

砍价技巧三 货比三家 会计算调价的比率对老的合作伙伴来说，批发商的报价往往接近最低底线。但是有些批发商却并非都那么“善良”。

因为服装批发商经常跟店主打交道，所以眼光独特，即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻。

对于新手买家，服装批发商会提高10%甚至20%的批发价。

新手开服装店进货就要学会上调降价的比率。

还有就是新手在进货的时候，至少了解不少于三家的批发商的价格，只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间，等问过几家后就自然心中有底了。

和朋友合伙投资开服装店，三个店各占百分之十，也就是说三个店合起来只有百分之十的股份，你只是纯投钱，不参与经营管理。还要三年才能够分红。其实这个事情我们要分几个方向去讲。

因为我这十多年一直都是在服装行业当中从事服装的相关工作，并且近四五年来一直在创业，一直在开服装店的道路上，也遇到投资合伙的很多事。在这里和各位一起分析分析。

1，信任。最关键的一点就是你对这个人的信任度如何？和朋友做生意就是要对这个人足够信任，对他不足够信任，后面就会有很多的问题发生，包括他的能力，专业，经营等等都是不放心的。所以信任是你们合作的基础。

2，对他开服装店的能力，或者说专业水平的认可。他至少要在服装行业从事过五年实体店的相关工作，并且要自己开过店。不仅仅是在服装公司上班，如果他仅仅是在服装公司上班，没有开店的这种实操经验的话，那我还是劝你不要做了。

因为开店和上班是两个完全不同的事情。那如果他上班，就算是管理层，或者说它的业绩很好，也不代表他自己出来之后能够开店赚钱。你千万不能拿三十多万去放到一个不专业，没有这方面实操经验的人身上去做赌注。大概率是亏钱的。

3，开服装店，这几年的实体店生意都很差，如果他的眼光和经营能力不达标，大部分情况下是不会赚钱的。

我不知道你的朋友开的这几个店是大店呢还是小店？如果是小店的话，其实他每年的造富能力比较弱，你能够分到的还是比较少的。所以嗯这种店还是要谨慎的选择。

4，如果是你的朋友相对比较给力，并且是你只是纯出钱，他出管理也出钱的情况下，占十个点。可以这么说，赚到的钱分到的也比较少。我们打个比方，每个店一年都能卖一百万的销售额，如果是自己组货的服装店，费用相对少一点的情况，能够赚到总销售额的百分之十到百分之十五的纯利已经很好了。也就是说，一个店它差不多一年也就能够赚十万到十五万纯利。如果他能够卖三百万，那它也就是有三十万到四十五万的纯利。如果店小，你看你一年一个店就是分一万到一万五，三个店也就只能分三万到五万之间。

你的三十万要投资六七年才能回本，根本不划算，所以如果是小店就没有意义。如果是店大，店铺位置比较好，我觉得还可以。

5，为什么要三年才能分红，才能给利润呢？

这个逻辑是错的。正常情况，我们开的服装店第一年把所有的费用除掉，还能把装修摊销，如果这个店都还有盈余，就说明这个店是成功的，它就可以分红，哪怕是亏的，那充其量就是不分红而已。但是如果是限定三年才能分红，我觉得这个事情是不靠谱的。所以我建议你还是要比较慎重的去选择这个事情。

6，你的朋友有那么多条件限制，有个方向我大概知道，他就是想做连锁，想留下资金来扩充店，把自己的规模做起来。这个想法是没有问题的，但是站在投资者的角度来看，他就是有问题，因为这几年做服装实体店的风险太大了，如果我在赚钱的情况下我都分不到利润，说实话这个投资还有什么意义呢？

7，如果是你投的仅仅是他的单店，并没有投他的总股份，那我觉得投资的意义也不是很大。为什么他现在是拿你的钱去做规模，做连锁，做多店经营，而你却不能站总股份呢？如果他哪一天通过这样的模式做大了，做到十个店或者是二十个店，成立公司了之后呢？你仍然只能分到这三个店的利润，你分不到他总股本的利润，这个就是利害关系了。所以要投就投他所有的股份，谈一下占多少比例是最合适的。

8，不管是朋友，闺蜜，亲兄弟等，都要把合同写好，先小人后君子。该是怎么样的就怎么样，不要到后面扯皮了，再来谈这个事情，那个时候就没有任何意义了。

从整体看，你朋友的这个事情，我个人认为是不靠谱的。