奶茶如何推广加盟（奈雪的茶加盟骗局）

作为一个在奶茶行业摸爬滚打多家的行业的人，做多时候做了30多家加盟店，虽然不如很多大品牌动辄上千家点成功，但是也有自己的心得，今天从自身行业属性出发，和大家谈谈奶茶行业的推广思路。

目前，奶茶行业异常火爆，大到商超、电影院，小至街头巷尾，店遍地

开花。当前奶茶特别是新式奶茶行业市场潜力巨大，已成为创业投资、代理加

盟的热门行业。据预测，2019年全国综合饮品销售额有望突破600亿元，新中

式茶饮的潜在市场规模在400~500亿元。特别是近两年新中式茶饮增长得特别

快，成饮品市场新宠。

一，定位。现在奶茶行业有一个洋气的名字，叫新中式茶饮，咱们谈奶茶如何推广加盟之前，首先是得对自己产品进行定位。定位大致分为价格、产品特色、装修风格。

价格方面，市面上分为10元以下，这基本是最低端的，常见的以果汁果酱、果味粉冲兑为主，品牌有蜜雪冰城、百度饮品等；10-20元为中端产品这部分产品稍微高端一些会一些冷冻果汁，像植脂末等其他的原料也会更加有品质；20元以上基本是高端产品，基本以现泡茶、鲜果为主，品牌有咱们熟知的喜茶、奈雪等等。

产品方面，市面上有主打水果茶的如喜茶；有主打奶茶的比如一点点；还有主打鲜奶的，比如泰迪奶茶；咱们选好自己产品特色，产品特色就如一张名片，别人一想喝奶茶就能想起咱们

装修风格，有主打古风的如茶颜悦色；有主打设计感的如喜茶；还有主打台湾风的比如一点点。装修风格市面上每个品牌都有不同店型，比如外带店、标准店、旗舰店，加盟的价格和产品配置各不一样。咱们做加盟之前需要定位好。

再次提醒，做加盟必须本着初心，不能光看短期利益。必须把整个店铺VI，运营流程，产品等都做扎实了，在去做加盟。不然加盟越多，效果反倒适得其反。

二网络推广

1百度竞价，简单粗暴，效果好。缺点是费钱，现在很多公司都这么做，导致关键词的价格非常高，如果如果没有效果，对现金流是很大的考验。

2分类信息网，入58同城、百姓网等在加盟频道，长期置顶，会有不错的效果。价格也不是很高，可以接受。

3故事化营销。打开百度贴吧中的奶茶吧就会发现，有好多讲自己奶茶店创业故事的，名为讲故事，实则是引流，也能吸引一批客户，基本还没有成本

4抖音、快手。在上面做个关于自己品牌的矩阵。分享奶茶行业的点滴知识。南方某家奶茶品牌通过抖音一年吸引150多个加盟商。现在抖音正值全民流量热，买套设备，长期坚持拍视频，维护好粉丝，随着粉丝的增加。会有不错的转化率。

5小红书，这上面年轻人多，流量也大，有很多想要创业的年轻人，而且很多也具备资金实力，做好这个平台，必定收获满满。

6朋友圈广告。如果有一定资金实力，可以用微信朋友圈LBS定向推广到自己的客户人群、

三合作推广

做奶茶行业都知道秦皇岛这个地名，因为这个地方基本有全国最大的奶茶加盟公司，曾经有家品牌和秦皇岛某家公司合作，半年加盟300家店，最后品牌方不等不喊停，因为根本服务不过来。但是合作也是有门槛的，得先交钱，还得加盟费分成，还得有独立商标和一定的影响力

四名人代言

现在很多奶茶直接是名人开的比如本宫的茶的羽泉。还有砸重金清明星代言的，比如小鹿茶的肖战。

最后，奶茶行业经过前两年的洗礼，基本完成洗牌。由于资本大规模的介入，形成了头部效应，中小品牌的生存空间进一步被压缩。要是没有一定的优势，不建议现在在入局奶茶赛道。希望以上文字能给到你一些启发，还有什么问题也可以评论，看到后我会第一时间回复。

还有什么好说的，狗咬狗一嘴毛，连资本都看不惯资本的做法了！

美团这个平台其实挺坑的，在上面开过店的人都知道。

美团年费（不同行业、地区不同）、团单抽水（到店一般8%左右，外卖20%左右）、节假日推广（2块钱一个点击，竞价模式，出价高的排名靠前）、满减。一层层的下来，商家利润被扒了一层又一层

以前有个朋友在美团平台开个餐饮，入驻就要求打八折，再加上送货费，我和我朋友算了半天，最后怎么算怎么亏。他店里材料很不错，材料、人工、房租、水电的总成本大概在七到八成左右。这种利润率根本做不了美团。

而且美团不仅收费很高，而且还会给商家带来焦虑，每天都会给你推送同城客流排名和消费排名，你慌不慌？还有就是美团的流量控制，很多商业区都有很多吃喝玩乐的店，美团会轮流给这些店提供流量，把所有人都当猴一样耍，从这些商家身上薅广告费。

咱们再说奶茶这个行业，这个行业大家都知道物料成本不高，低端奶茶都是粉剂勾兑的，一个中杯的成本大概也就是2-3块，卖家在10块左右。高端一点，带鲜奶的那种，也就是5-8块，卖价一般在20以上。

很多奶茶店，利润其实都被平台、加盟抽成、房租、人工给消耗掉了。很多奶茶店老板，可能睁开眼睛就在想，今天要卖15杯以上的奶茶，才能赚回来一天的房租、人工和水电。忙来忙去一个月下来可能还不如进厂上班。

双方都说完了，总结下来，平台不是白莲花，现在是要拿利润的时候，没那么资金给补贴。店家也没必要博同情，疫情期间，大家都不好过，之前年轻人喜欢的消费模式也正在发生变化，奶茶这种东西不是刚需，还是“科技与狠活”的重灾区。现在同情商家的人，未必会为一杯没有折扣的奶茶买单；现在骂平台的人，也很难想到更好的解决方案。毕竟没有外卖平台，就没有大量外卖骑手，很少有人能大老远开车去喝一杯奶茶。那些在外卖平台上不赚钱的商家，没有了外卖平台，大概率还是赚不到钱。

不参与满减，我预测必然会减少很多销量。至少我肯定会借着这个机会就不喝了。网上批发点优乐美、香飘飘什么的，体验感其实也差不多。