我想开一家品牌女装折扣店（女装加盟店免费铺货）

看你店铺大小了。2万的话铺个15-20平方的春夏装应该够用了。

生意开遍，不如开店，在自己能力范围内，开个服装店也是不错的选择。当然，做生意有赔有赚，但凡是赚钱的都善于经营，用头脑在开店，诚信经营，用辛苦在赚钱。

开个服装店，可大可小，可简单可复杂，相差很大。开个小服装店，租好门面，做点装修，装好门头，摆好货架，挂上批发来服装，选良辰择吉日，鞭炮一放就开门营业了。

大的品牌服装专卖店就复杂的多了，比如想开个阿迪达斯专卖店，那从选址到装修，再到订货，员工培训，营销等等都会受到品牌厂家的制约，必须按照厂家的指挥棒走。另外这店铺是开在街边的独立门店，还是开在商场的品牌专柜？开大店和小店那不仅仅是投资大小的差别，都是服装店，但两者相差太多太大，不知道题主要开个什么样的服装店呢？

不管题主开的是什么性质的店铺，尽管其中有千差万别，但也有相同的经营之道，发表下个人简介，供题主参考。

一、了解自己的所经营的服装。

自己所售的服装处在哪个层次，目标消费者是什么群体，本季经营的服装有多少款，哪种款有多少尺码，衣服的材质，穿着的特性，适合人群等等，所有这些服装本身的信息在头脑中一定要有数，只有了解了这些，在接待顾客时才能为顾客精准的做好服务，才能在最短的时间内打动顾客。

二、做好顾客的穿衣搭配好顾问；

自己是服装经营者，首先自己得会搭配衣服，能做到看一眼这个顾客，就立刻能知道自己经营的服装哪套衣服适合这个顾客，哪件上衣能搭配顾客的下装，这个顾客穿着什么颜色的衣服更能体现顾客的气质，穿什么衣服能掩盖顾客身材上的不足，遮住丑放大美。只有这样，为顾客做好服务，做好推荐，当成顾客的穿衣搭配的顾问，赢得顾客的信任，才能网罗更多的回头客。试想一下，有顾客在你这里买衣服，凭你三寸不烂之舌给顾客推荐了一款并不适合她的衣服，她穿这衣服不但没迎来别人的点赞，却被别人说成不会穿衣，被人暗笑，那这个顾客绝对会恨你一辈子，随之永久失去这个顾客。

三、做活动既要灵活，又要有原则。

现在市场竞争非常激烈，为招来顾客或稳定客源，总会要做些活动，什么打折，买赠，抽奖，返现等等，活动要做，但得有原则不能乱作。既要灵活还要有原则，灵活是指促销方法要灵活，不能说做活动就是打折，比如让利5折，你可以直接打5折，也可以买一赠一，两种活动看似一样，却有很大的不同。直接打折，简单粗暴，但也很伤利润。而买一增一同样是伤利润，但可以维护自己的品牌，又可以清库存，还能打击竞争对手。这两手段什么时候用，如何用那得好好把握不能乱用。另外，除了打折，特价，还有很多促销方法，换着花样去做一做，根据不同市场环境用不同的促销方法。

促销要有原则，这是说该促销的时候促销，不该促销的时候不要瞎搞，胡乱打折，乱搞买赠。胡乱促销会让顾客无可适从，对你产生强烈的不信任感。 商场有的专柜老板，一看淡季商场客流减少，生意变差，心慌的就做活动打折，妄图提高销售。而到了活动季节，看客流多了，心花开始怒放，认为赚钱的时机来了，反而提高了折扣。本人还真遇到过这种事，有一次下雨天路过某知名运动品牌专卖店，本想随便逛一下，结果看上一双慢跑鞋，说是做活动打7.5折，但是那天没装钱包，只好暂时放弃。过了些日子正赶上国庆长假，心想前几天都7.5折了，这次国庆的促销的力度应该会更大，但到店一看，满眼的国庆双节大特惠，那双鞋却变赫然成了8.5折...尼玛，当消费者是猴吗？顿时对此店再无好感。 还有区别对待顾客，这个顾客好说话，容易忽悠，打了8折卖给她。另外的顾客比较挑剔，吝啬，反而7折卖给了她。同样的衣服，一个卖8折一个卖7折，如果这两个顾客知道，会在信任你吗？

一款商品，从上架销售到退市，是有一定生命周期的，不同的生命周期采用不同的促销手段，在利润尽量扩大化的基础上灵活掌握销售方法，哪个阶段采用多大的力度的销售一定要把握好。上市初期，新款就得是赚毛利的时候，就得挺住不打折，实在挺不住可以给他搭点赠品但别想得到更多折扣。中期，可以打6-7折，末期即将退市可以打5折，或者买一赠一。季末尾货甚至可以低于进价出清，假如4折进货，可以3.5折把剩余的清空，这个时候就不要以为这是赔钱卖货了，清空库存变现才是硬道理。

四、同行是冤家也是朋友。

一条步行街，店铺彼此相连；同一商场，专柜一个挨着一个，这些都是你的竞争对手，有的老板认为这是自己的伙伴是朋友，有老板认为这是敌人，是抢自己生意的。独木不成林，整个商业街就你一家专卖店，你最终也是会倒闭，只要满街是同类型的专卖店，才能招来更多的消费者。消费者千千万，你不可能全部通吃，总有一些消费者你不能满足其需求。所以，不如联合起来，共同做强，你不能满足顾客，其他人或许会。举个例子，认识一个女装老板，开店的同时就结交了其他店铺的老板，认真分析其他店铺的优势，存在的不足，货品的特点等。自己店里的服装顾客不满意，或者不适合顾客，她会主动为顾客介绍，可以去哪个店铺，哪款衣服肯定能适合你。把不能满足的顾客，主动往竞争对手那边送，这样做首先会赢得消费者的好感，而那边的店铺老板也会感激你为她介绍顾客，所有店铺都这么做，哪有生意不好的，这就是和谐。

服装实体店销售，这个市场是如此大，如此复杂，变化又如此快，又受网店的强力冲击，需要经营者不断学习，不断提高自己，多用恼去经营。

从事商场管理十几年略微有些心得，以上仅仅是我对服装店铺经营的一些理解，请店主参考。

在此预祝题主生意兴隆。