品牌推广怎么做（喜茶加盟费一览表）

草庐学堂//小孔明

我一直在做品牌的顶层设计和曝光的工作。大家都很希望自己的品牌或者个人能够快速的曝光在大家的视野中，当微商出来的时候，我们都希望满朋友圈都能出现我们的产品，消费者的眼球在哪里，机会就在哪里。

做了微商那么长时间的服务，我来告诉大家，一个微商品牌是怎么起盘的，而且是轰轰烈烈的。

品牌最难的阶段是在开始的时候，也就是怎么破冰，我们都说要炒产品，让更多的人知道。但是很多人就只停留在想，我今天要找几个团队一起来推，我明天要去哪里再挖一个团队来。

然后，借助团队的人数来发圈。

通常我们都会说看，提前把核心团队招到手，然后在晚上比较晚的时候，集体开始刷圈，这样从晚上到第二天早上，朋友圈的信息覆盖不会太大，所有的用户就能看到我们刷圈。一拨人持续几天，朋友圈开始出现这样的产品，很频繁的时候，就是开始收网的时候。

那时候，没有什么概念，纯粹就是暴力刷。但是现在很明显，不行了，也很难找到那么些团队来。现在的微商团队是四分五裂，不会集中在某些人手里，都是大了就分，管理不善。

最近看到悟空头条的活跃度很高，而且粉丝涨得很快，然后就更加确定，一个新的品牌需要炒作，单纯炒概念是不行的，也就是说，即使你有很好的故事，但是没人知道，一样为O。

曝光度=好的故事+一群水军+形象包装。

前几天，看到微博创始团队申晨说了如何去炒作话题，树概念，定用户，立场景，讲故事，重体验，引传播。这是很精髓的18字箴言。但是有一个问题比较明显，当我们做好了这样的工作布局之后，怎么在短时间去曝光就尤为重要。

请点击此处输入图片描述

我们都坐过滴滴，在没用之前，我们可能不知道滴滴有很方便我们的出行。但是有谁知道，滴滴在最开始做推广的时候，找了一个出租车公司，当着一群出租车司机开始介绍自己的产品能够帮助他们带来更大的收益的时候，会不会有人相信?不会，一场会议下来没几个人下载这个APP。

后面下载了APP的人，迟迟接不了单，怎么办，公司请了一拨人，叫他们用这个软件叫车，免费坐车还有钱拿，这才慢慢开始传播，到后面扶摇直上。

请点击此处输入图片描述

喜茶，不知道大家有没有喝过，但是我喝过，普通的饮品，但是他却能成为一款网红奶茶。每次我经过那家店的时候都是排长龙，而且每人只能限购6杯，甚至还出现了帮人排队买喜差的生意。这些话题一下子就爆了，网上的推广就开始有了话题炒作。

很多人说，着款奶茶虽然普通，但是不普通的是他的杯子很符合年轻人的口味，然后各种口碑就来了。

如果，没有那么些人来排长队买喜差，也就没有话题去做，也就没有后面故事情怀，也就没有更多的体验给到用户。

请点击此处输入图片描述

中国有嘻哈，如果了解这些地下Rapper，其实他们是有工会的，工会是干什么的？就是来捧人的，我们都知道网络投票这些存在很多的刷票行为，这都很正常，如果你票数不上去，别人连欣赏你才华的机会都没有。

水军，到底对一个品牌曝光有什么意义？

做个很简单的比方，我们说买房子有的人想要存够钱再买，而有的人选择按揭贷款。存钱的人也许要存10年，也不一定能买，还要一直省吃俭用。按揭的人提早住进新房，过好生活。

其实有一些品牌是脚踏实地的做，一步步上去的，做了10年甚至20年沉淀了好口碑才让别人知道，这家企业做了20年，老字号信得过，然后企业可以持续稳定的发展，品牌也让更多人知道。

但是有些品牌是先让人熟知之后，在开始慢慢的优化自己的内在。

水军，也是互联网营销中的一部分。

树概念，定用户，立场景，讲故事，重体验，引传播。

这些我在社群里都尝试了很多。

但是流程是没有错的，但是没有了最开始引爆，就没有了后面的格局优化

你们觉得呢？

我也投过小吃，简单回答一下你的问题。

如果你真想融资，不知道听没听过3F法则，是针对创业者在寻找天使投资的时候衍生出的概念，3F即（Family、Friend、Fool），也就是说，创业者创业初期的天使资金主要来自于家人、好友、傻瓜，最后的Fool傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。

首先从投资的角度讲，小吃行业通常技术门槛都比较低，竞争比较大，如果需求并不明显，又没有差异化的服务。专业投资机构通常不会为此买单的，当喜茶2016年获得机构投资时，当时已经成立4年，正好有50家门店，所有资金来源都是自有资金，没有一家门店亏损。喜茶的产品，服务，经营理念，商业模式都已被市场认可，所以才可以通过融资快速裂变到全国各地。

其次就是个人角度，我自己18年投资一家小吃，坐标北京，投资也差不多15万，每月营业额差不多20万，3个月就回本了，也是春风得意，随后在19年又陆续开了4家分店，结果1家不到3个月就关门止损了，每天营业额500左右，房租每月接近2万，完全看不到扭转的颓势。一家这次疫情也退租了，不算投入，经营一年依然是亏损，另外两家还是略有盈利的，疫情之前测算都是差不多1年左右投资回本。至此我明白了，其实开店最重要的还是门店的位置，以北京为例，每个商场的人流量和消费能力其实差别非常大，位置又不同，但租金差的却没那么多，人流量大的地方，大家都想进，可你进了，市场也不一定认可。终究你会总结出究竟哪个商圈那些位置是比较适合你的小吃开店的，这都需要一步步摸索。如果你说你没有任何经验，一年之内开50家店，我认为你还是有点操之过急。

这次疫情影响对餐饮影响非常大，很多小企业都撑不下去倒闭了，你想趁商铺大降价的时候入手，很多人也会有同样的想法，疫情的影响不知道会持续多久，你如果是商家，每天最清楚自己的经营数据，觉得有希望就不会转让店铺，像我就只退租了一个店铺，其他3个店铺等疫情过会还是很快会恢复盈利的，真实了解情况的人如果转让，那肯定是长期不看好，这种情况你接过来大概率也会经营的比较困难。

做任何决定还需谨慎，不要被利益冲昏了头脑，盲目扩张，最后祝生意兴隆！