如何写一篇给天使投资看的商业计划书（优秀商业计划书案例）

BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格。

所以，首先要知道投资人看什么：

针对要点，以太资本的总结是~

“5个W”

即：who，why，which，what，where.

接下来进入举栗环节，我们以“中国好Bra”项目来逐一分析。

一、WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样

要点：

团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

列这么多人，排家谱还是组球队？核心不介绍，凭啥证明你活儿好？ 还有，照片是什么鬼，春游吗？

建议：

团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键，向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放，照片干脆别放。

正确示范：

总结：

只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌，针对性的能力介绍，用数字突出业绩。简约新颖，对颜值有自知之明。

二、WHY：痛点是什么？即行业分析

要点：

让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？行业现状如何？用户体量多大？ 又不是开会做PRE，你要同声传译吗？

建议：

BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问。内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少。

正确示范：

总结：

宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。

三、WHICH：对手如何？即竞品解析

要点：

通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，现项目的差异化和竞争优势。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

这张应该叫“别人全是渣”，别人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？

建议：

挑错很重要，思考更重要；主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负。

正确示范：

总结：

竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；双方各有优劣，一碗水端平；优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。

四、WHAT：怎么拿钱？即融资规划

要点：

目的在于实现项目的融资诉求；说清楚财务预测和融资金额；

错误示范：

分（吐）析（槽）：

挖这么大一口估值，能填的上吗？用途说的这么泛，融资能信服吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？

建议：

估值很重要，但不能靠讲故事透支；投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清；实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好。

正确示范：

总结：

告知投入计划和股份，不浮夸；环形图例能直观呈现，不难看；金额合理且去向清晰，不逞强。

五、WHERE：目标有多大？即现状和未来

要点:

展现公司雄心壮志的时候到了，列明策略和数据。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？

建议：

锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑，比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标； 即使基数小，数据也要合理，数学不能让体育老师教。

正确示范：

总结：

时间跨度很小，看着靠谱；目标很现实，就是地推覆盖；总之，这张PPT很丑，但是它很温柔。

*以上是11星座初级版本

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*以下是处女座高级版本

一、整体配色要单一，三到四种才不出问题

听，打脸的声音

“啪”

错误示范：

同学你是不是电视学院的

分（吐）析（槽）：

集齐七种颜色会怎样？炼葫芦小金刚还是召唤神龙？ 我知道你要讲长长的模型迭代，可这么瞎眼的颜色你自己能看的过去？

建议：

注意1 每页最多四色，可配合logo来规划颜色 注意2 不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要

正确示范：

总结：

灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；黄金布局引领“寒冬”时尚风。

二、全篇风格要清晰、布局留有空间才合理

听听，打脸的声音

“啪啪”

错误示范：

分（吐）析（槽）：

鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害

建议：

注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累

注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜

正确示范：

总结：

文字云，新颖且对比强烈；可视化展示，简单易懂；轻奢，你值得拥有。

三、可用图表代字体、图形方框表格要对齐

听听听 ...的声音

“啪啪啪”

错误示范

分（吐）析（槽）：

怎么可能会有人去看里面的乘法公式？怕没过程不给分吗？还是在藐视投资团队的智商？

换句话说，他们要是不看你的公式就算不出来，你也不要选择他们了

这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表，还是不要出现了...

建议：

注意5 字不如表， 表不如图。

正确示范：

总结：

标题突出产品特点，图标利用交叉饼图，透明度的恰好，简明扼要列要点，用过一次都说好。

还有人的耐心有18分钟 鱼的记忆则只有7秒 投资人不是普通的人 要把这种珍惜物种当鱼来对待...所以

注意6 ：PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页

注意7：以上案例均改编自真实案例，如有雷同绝不可能！

最后

留下你的联系方式....

想要写出投资人喜欢的商业计划书，首先你得知道投资人都喜欢什么样的商业计划书，或者说投资人看商业计划书的时候都在重点看啥？江湖上流传着马云看商业计划书的要点：第一，市场大不大，增长快不快；第二，产品好不好，逻辑顺不顺；第三，数据涨不涨，指标硬不硬；第四，模式有没有，收钱行不行；第五，团队齐不齐，老大强不强？道出了投资人看BP时最为关注的一些点。

事实上，投资人对不同阶段的项目有不同的关注点：种子轮/天使轮主要看团队和项目的潜力、ABC轮之后就主要看盈利数据了。例如对处在天使阶段的项目来说，大部分的产品没有那么的完善。尽管天使出资的金额比较小，但起的效果很大，资金上首要用于建立团队、产品原型制造、初期的简单运营等；定制天使投资人爱看的商业计划书，找doctorZbp，因为天使出资人在项目的最早期进入，因而面临着各种的不确定性。相比之下，天使出资的危险比较大，但一旦成功，收益将会相当可观（看看梅花创投吴世春出资大掌门就知道了）。

所以天使投资人看项目首要关注四个方面来帮助自己决策：1、团队：开创团队的背景，团队的互补程度，是否全职？开创人的认知水平怎么样？2、商场：行业有没有钱景，市场有多大，是否是伪需求？3、产品/行业方向：这个行业的天花板够不够高，未来的想象力够不够大？4、壁垒：项目和其他的竞赛对手比较有什么优势，是否有准入门槛，这是未来竞争和获取利润的条件。

言归正传，如何写一份投资人爱看的商业计划书呢，需要注意下面这些要点。要记住，好东西都是经过细心打磨的，不要想着一套模板走遍天下，投资人看的模板太多了。

1．直接告知投资人你在做什么（痛点剖析/需求剖析）

用几句话论述你发现现在的市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严峻，效率有多么低下、供应有多么缺乏。比方，滴滴处理的是打车困难的核心问题——可供使用的轿车运力供应缺乏。

2．阐明你的产品或处理方案（处理方案）

提出了问题就要匹配相应的处理方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种处理方案，一定要论述你的处理方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功用？是怎样处理问题的？为什么你觉得这种处理方案是最好的？

3．产品简介（产品介绍、用户画像）

痛点和处理方案的终究落脚点是产品，你的产品要怎么体现出自己的处理方案，又是通过什么服务来处理相应问题的。

4．用数据证明市场的规模（市场概况）

证明整体的市场规模有多大，你是怎么计算出的，这块市场未来将怎么发展？证明的进程中最忌讳的就是长篇大论，简洁地阐明你计算的根据和基本数据来历即可。

5．怎么盈利（盈利模式）

如果你已经清楚怎么用产品进行盈利，就论述产品的盈利模式即可；如果还没想好，直接通知投资人你的用户量能够到达什么规划，能够支撑你的盈利模型。

6．阐明现在运营状况（运营数据）

现在产品的用户规划、日活跃用户等运营数据，产品的盈利状况，以及未来1到3年内的运营方针。数据是投资人对项目的处理方案和产品做开始查验和判别的根据，它证明了你的处理方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。往后，数据会成为越来越重要的部分。

7．展现出你做这件工作的优势（竞赛对手、竞赛优势）

阐明现在市场上有多少团队在做相同的工作，比起你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？

8．融资需求（股权结构、融资方案）

告诉投资人公司现在的股权怎么分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的份额。

9．具体介绍自己的团队（团队介绍）

这儿的具体是指团队成员的学历背景、工作或创业经历等，如果学历不出色能够选要点的介绍，比如有丰厚的创业阅历。这点也是最重要的，如果你的团队背景十分优异，那就适当展现你们的核心实力吧。

弄懂了要怎么写，创业者还需要特别注意两点：

1、言语：避免长篇大论的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识效果的图示和有牢靠来历的图表代替大段的文字。不要说大话、废话，例如以为没有对手、一年内完成10亿的赢利、万亿级商场，投资人对这种表述都比较反感。

2、布局：封面简洁大方，基本上产品称号+logo+slogan等基本信息充分展现就可以。颜色搭配和谐，即便你梦想着有一天能大红大紫，你也不要用红配紫的方法在BP里展现。页面的布局和规划尽量美观，逻辑清晰更好。