在三线城市有建材市场门面房（家装建材代理）

这年头做实体店都没那么容易，不是店面装修完上样品就有客户过来购买，特别建材行业，现在房地产低迷，我们厦门这里农村基本不给盖新房，还有很多楼盘是精装修，毛胚房不多，购买建材消费者比较少，开店的人又多，竞争很激烈。当然生意靠人做，要有思维，会整合，有些人也是做得很好，不是绝对！

至于你要不要从事建材行业，从事哪一品类：瓷砖、卫浴、门窗、橱柜、衣柜、灯饰、窗帘等，要看你对哪品类更有兴趣，有兴趣你才有办法坚持；你的人脉关系；你会不会用互联网获取客户，在线上获取客户引到门店体验最终能签单；传统营销方式：发单页，小区营销，电话营销越来越没效果，成本越来越高。这次武汉疫情更会加速消费者到网上购物的习惯，多了解考察再行动，看看我的回答对你是否有帮助。

伴随许多工厂的直播卖货，对各地的经销商的影响有利有弊，所谓大浪淘沙然最终也会有大批量的实体店倒闭，但它不会消亡。只有懂得实体店运营、营销和懂得未来实体店发展趋势的人他们会走上来！

下面我将通过4个角度给大家分析，实体经销未来发展路在哪里？

1）竞争现状

现状:1.线上互联网和移动互联网的竞争，导致实体店出现了大量的关店潮。2.竞争对手的竞争，中国商业环境跟风效应非常严重，只要开一家店看到你赚钱 就会一片一片都开起来，可能一条街和你买同样的产品出现了几十家。所以现在实体店主要面临的竞争来自线上互联网和线下竞争对手的竞争。而说白了真正核心的竞争是来自哪里呢？真正的核心竞争是价值的竞争，其实我们很多实体店老板思考角度里面只有一个价格。我们只知道价格能够吸引人，所以我们经常打折促销降价来吸引客户来和竞争对手比拼，往往效果不是很理想，打折先把自己打骨折！所以我们要从其他的角度去看待问题，其实价格的竞争根本的原因是源自于实体店老板思维和能力出现了局限，价格的竞争只是表象，背后的隐藏的是价值的竞争。当你不能给消费者带来独特价值和更多价值的时候，你注定要面临价格战，所以实体店老板缺少的是创造价值的能力，所有的一切都是表象，价格的竞争，互联网线上的竞争、竞争对手的竞争都是表象，根本还是创造价值的能力，当你不能创造价值，当你不能区隔竞争对手给你客户独特价值的时候，客户就没有选择你的理由的。所以我们实体店想要发展第一个角度，是实体店中我们老板思维启发的层面！不能仅仅只有一个价格一个维度！来只有懂得学习的老板，只有懂得不断去了解现在商业运作的老板，不断的去实践新的模式的老板，不断付出的老板！他才真正能真正生存下来！就算你有再好的工具！有再好的思路和模式！老板的思维和思路没有跟上来一切都是空谈。内心强大、能力强大和思维强大才是解决问题的根源，这就和我们治病一样，药物和工具都是辅助手段，关键还是在于体质是不是强 。老板和自身的团队如果还是以前的思维和方式去做现在的实体店生意，肯定就会被这股浪潮所淘汰！

2）消费者的生活方式

站在消费者的角度来看，生活方式已经发生了改变。以前生活方式是平时逛逛街、看看电视获取资讯、串串门。现在我们去哪里都是看手机，回到家是玩电脑。

获取信息的方式和交流方式都发生了从原子到比特的改变，从以前的逛街、看报纸、看电视、串门转向了互联网和移动互联网！

网络已经不能说是工具，而是一种生活方式。我们的行为都会随着生活方式的改变而改变生活方式发生改变， 网络的发展，导致逛街的人少了，有些商场和店铺倒闭了。

从消费者生活方式改变， 实体店必须借助互联网工具把我们的产品和消费者生活方式进行有效的结合。

3）消费者获取信息的方式

在生活方式改变的另外一个层面上看，消费者获取信息的方式已经发生了改变，我们以前获取资讯的途径是看报纸、看电视。判断一个产品好不好，是看在电视上和线下广告接触的次数来判断是不是品牌。

现在是在互联网看到的频率多就以为是品牌，互联网是一个去中心化的时代，每个消费者都是一个传播中心和媒介，每个人的想法都会影响一批人，这个就是社交和社群的时代。

以后真正的口碑的传播也好、品牌的传播也好、传播最快、最好的传播方式、最有信任的传播方式 、最有影响力的传播就是是从圈子传播 ，由这个圈子去影响另外一个圈子，产生裂变方式传播。消费者做决策的方式，更多是社群为基础的社交，实体店要想有效的破局，必须借助互联网和移动互联网，顺应消费者的生活方式去建立消费者这种社交圈子，做粉丝经济传播你的产品和服务。

4）消费者的购物需求

站在消费者购物需求方面看，消费者的购物需求已经发生了改变。

初级阶段是功能性的需求，比如服装可以保暖、饭菜可以吃饱、产品可以使用；当功能性需求都能满足的时候，消费者需求就变成了可靠性和诚信的需求，在山寨满天飞的国度，功能性的需求他已经不能成为优势了，谁能让消费更好的相信你，更好的去区隔你的竞争对手这就是购物需求的体现。

现在品牌已经泛滥了全靠品质保证，这已不再是竞争优势，消费者就向更高的层次去发展，这几年我们看到的是功能性需求和可靠性需求向体验性去转变。

给予客户身份的体验、感情的体验、社交体验、方便和快捷、个性化、高端体验、文化气息等各方面的客户体验。

所以，实体店想要发展就要根据客户需求的方式向体验性消费需求去改变。

本章小结：

随着生活方式的改变和消费者购物需求的改变，实体店要发展需要 ：

1.提升自身和团队创造价值的能力；

2.结合互联网去组建自己的圈子和社群，去做粉丝经济 管理并培养用户；

3.要有目的的做自己的口碑和品牌的营销宣传；