如何代理品牌产品（建材品牌代理）

创业是艰难的，对于我们草根创业者来说，跟着成功人的脚步走，选择一个成熟的品牌做代理，成功的机率是最大的。

不管你是做服装，建材，家居还是日常用品，其实代理的模式都是一样的。首先，当你原则一个品牌之后，接下来就算和公司合作的过程。不管你是选择电商模式代理还是实体代理，公司都会给予一定的政策支持，但是同一个公司，对不同的经销商支持力度是不一样的，这取决于和公司的沟通方式与技巧。

一班的不换代理什么行业，什么品牌。公司都会给予一定的店面装修支持，开业物料支持自己人员培训支持，但是我们都需要给公司打一定额度的首批货款。当然很多公司的区域经理都有一定的套路的，这就需要我们经销商十分的谨慎。

建材行业比较特殊，只说大规模的采购，买一个开关，一个地漏这种的超市就能买，不做过多评论。建材行业特殊在账期，物流，售后等等。

1关于账期

建材行业有很多个品类，比如瓷砖，卫浴，给排水管材，等等，各个品种大同小异，有厂家直销的，也有厂家到总经销商，然后再分销的。但都有一个问题，就是货物到达施工方现场后，货款结算不及时。一般是货到付款百分之五十到六十(这就算很好的付款方式了)，整体供完货付款到百分之九十到九十五，剩下百分之十或者百分之五是质保金。

厂家之所以设置代理商，或者总经销商，让利给代理，第一个要求就是必须全款，甚至有厂家会有预付款的要求。简单理解一下就是谁的利润最高，那谁就要承担欠款的风险。

2关于物流，售后

建材的物流一般就是厂家到工程所在地，哪怕是总经销商，考虑成本，有大批量的货也会从厂家直接提货到工地。不只是考虑物流成本，也会考虑二次卸货，装货的问题。只有小规模补货会从经销商库房到工地。

售后就更好说了，基本上每个工程都会有质保金，大部分人默认这个质保金是收不回来的，收回来就是赚到了。