如何做饮料等快消品的代理商（白酒代理商怎么做）

我曾经和朋友做过白酒的代理，可以分享我的一些经验给你！

首先，要了解市场，主要是了解同类产品的销售情况，利润，厂家支持力度，因为既然是商品，那肯定少不了竞争！知己知彼，方能应付自如！

第二，品牌的选择，选择好自己要做的饮料类型。（纯净水，矿泉水，矿物质水，白酒，药酒，红酒，碳酸饮料，乳制品，各种果蔬饮料等等），首先要选择一个大品牌，因为大品牌代表着实力，并且厂里支持多，政策好，然后市场管理相对的严格一点，再就是市场接受度要高，选择一些小品牌或者新品牌，虽然前期利润可能高，但是市场认知度小，销量少，那结果只有亏钱！但是大品牌也不好做，需要详细的了解厂家的政策！

第三，市场宣传，选好了品牌，那么产品来了，就要进入市场了，饮料类的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐馆之类的场所了，前期肯定要适当铺货，也就是先把货给人家卖，卖差不多了再去补货，收货款，也就是说前面得压一笔钱！

第四，既然是代理了一个品牌，那批发给别人肯定也要有优惠政策，一般啤酒类的，都是拿多少件啤酒，然后送几件给人家，再大的，就是提货多少万，奖励面包车之类的了！然后做的好的。销量高的点，可以给做门头，也就是商铺标识，具体视情况而定！

第五，勤跑市场，因为一般这些快销品，如果销量好，市场打开了，需求度大了，就会出现窜货现象，也就是虽然你是这一区域的代理，但是别人不从你这里拿货，而是去外地拿货来本地卖，那咱前期的投入就是为别人做嫁衣了，况且也算是扰乱市场，一发现这种情况，要和厂家沟通，必要时采取法律措施维护自己的市场利益！

大概也就是这些！做快销品，市场认可了，需求才会上去，要多多宣传，前期要给那些铺货的销售点，那些小老板要尝到甜头，他们才会愿意主动去帮你推销你的产品！也就是产品要好，那些老板也要能赚多点钱！

白酒代理是一个非常有前景的投资项目，许多的创业者都是通过白酒代理，逐步做大做强，成为平凡人之中的佼佼者。白酒市场正处于黄金发展时期，但想要做白酒代理，需要对白酒行业有着足够充分的了解，其次要有个人对经营酒业的独到见解。

首先要理解品牌，作为一个稳重的白酒代理商，品牌是一个企业的综合整体代表，品牌与商标的基本目的也是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。其次要想成为一个好的白酒代理，首先，这种白酒的质量、口感以及价格上都能让消费者满意。其次，你必须对这种产品有充分的了解，并且自己就喜欢喝白酒。只有喜欢，才能做到节节高；再次，要有总公司的各方面的支持，尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的更为重要。另外，还要集合自身的资金实力和在当地的社会关系。如果经济实力雄厚，在当地有着强势的社会关系，则完全可以选择一个一线品牌。

关于代理费用的问题。代理白酒的费用包含了代理费用、产品成本、店铺费用等，而白酒代理具体费用的多少取决于白酒品牌的影响力。像是高端的知名产品，代理费用往往高达几十万，对于资金有限的商户来说，不是首选；理性的做法是往中低端白酒代理上做筛选，毕竟中档的白酒品牌一般为十几万不等。

代理商需要拥有合法经营资格、个人经营资格。因为 从事酒类零售业务的单位或个人，必须先取得国家工商行政管理部门核发的《食品流通许可证》，然后才能向所在地县以上酒类专卖管理部门申领《酒类零售许可证》。《酒类零售许可证》是经营酒类零售单位或个人的合法凭证，有了这张合法凭证，企业才能正常运营，经营过程中所受权益才能得到合法保护。

通过上述的介绍，相信大家都有所理解了。代理白酒所需要的费用是不等的，不同的品牌以及不同的代理级别，其代理费用均是不等。意向代理商可根据自身的经济实力，选择合适的品牌来投资开店，这样才能获得更好的发展。