有什么事是你去了柬埔寨才知道的（便利店图片大全）

柬埔寨让我印象深刻的主要有三方面：一是收入之低和物价之高的差距；二是中国人和外国人之多，如过江之鲫；三是生活中的怪现象和特有的风俗，还有几十万人一辈子只能在水上生活。

1.柬埔寨普通人的收入水平

柬埔寨经济主要以农业、轻工业为主，其中工业中最大的产业是纺织、服装和制鞋业，雇佣的工人超过70万人。就在2021年的9月份，该行业工会与企业协会召开了一年一度的最低工资谈判。最终确定，明年的最低工资由今年的192美元增加至194美元。

这个金额看起来很小，但已经比孟加拉国、缅甸的要高，达到和越南河内和胡志明市同等的水平。即使是这样，柬埔寨普通人的收入水平和物价比起来，简直是相差得太离谱。从整个柬埔寨的普通人的收入水平来看，大部分维持在不到300美元左右。

2.柬埔寨的物价有多高呢？

先来看看房价。金边是柬埔寨的首都，这里的房价，中心城区已经到了3000，外围一点的也到了2500，这可是以美金来计算的。柬埔寨虽然有自己的货币瑞尔，但通行的都是美金。只有在平时金额比较小的支出，比如说坐突突车，才会用到瑞尔。这还是中等的房子，如果是更高档的楼房、或者别墅，房价会更高。在第二大城市西港，房价也已经炒到了2000美金，如果是靠海滨点的，也涨到了2500美金。

再看看柬埔寨的房租。以公寓为例，金边的公寓，市中心的房租从500美元到1500美元不等，郊区的公寓从150美元到1000美元不等，主要是看地段和装修、大小等。这么高的租金，大部分人租不起怎么办呢？那就合租吧。但合租也不便宜，租金也要50美元到300美元左右。

房价这么高，物价总归便宜了吧，要不然怎么生活！现实是在这个地球上，收入和物价不对等的情况比比皆是。发达国家一般收入高，相反物价还低，花在生活上的开支比例很低，而发展中国家不但收入低，物价还高高在上，人们一个月的收入，大部分花在了生活上了。柬埔寨就是这样，收入很低，物价高导致生活开支占比很大。

这是柬埔寨西港一家兰州拉面小吃的价格单，看清楚哦，上面的价格可是以美元计价的。从表上我们看到，一份牛肉拉面4美元，一个盖浇饭要5美元。

在金边最便捷的交通工具是打个突突车，几分钟的路程，随便叫价都是2美元。要想打出租车，也不是不可以，但最好提前预约，起步价都是5美元起。

超市的一盒饼干，12枚一盒，要3美元；一个网纹瓜，24.9美元。在金边，男士去理个头发，要花10美元。

看了柬埔寨的收入和物价，直感叹柬埔寨人民生之难啊。但奇怪的是，在金边、西港，那些价格不菲的咖啡店里，并不缺乏消费者，有时候还找不到位置坐。彻夜灯火通明的特殊场所里，人声鼎沸。

据我分析，柬埔寨物价高的原因是因为柬埔寨自身工业发展落后，不具备生产能力，大部分商品都需要进口，进口成本加上各个环节的运费、税收、利润，价格自然就高。还有一个原因是柬埔寨大力发展旅游业等，大量的外来人口带来了大量资金直接推高了本地物价，再加上供应不足，物价高也就可以理解了。

1.最多的就是中国人，这不奇怪，据估计，大概有上百万中国人来到柬埔寨。除了支援的、干工程的，更多的是来投资办厂、做生意开宾馆、餐馆的、投资房地产的、旅游的；还有做国内不允许的行业的，也有很多来柬埔寨打工的。

除了刚来不久的中国人，在柬埔寨还有土生土长的华人。在柬埔寨，最大的少数民族就是华族，占人口比例仅次于东南亚的新加坡和马来西亚。

在汹涌的国人淘金热中，金边、西港等地形成了规模不小的中国人社区。

2.除了中国人，还有很多来自日本和韩国的，来的目的基本和中国人相同，主要就是来赚钱，同样在金边也有日本社区和韩国社区。

3.来自西方的旅游者很多，有一部分来了之后就不走了，在金边开个咖啡馆或者酒吧，享受在柬埔寨的生活。

1.柬埔寨气候有雨季与旱季之分，5月到10月是一年之中的雨季。雨季来临的时候，每天狂风暴雨，固定时间来，准时走。暴雨的猛烈程度让人感到害怕，即使有个黄盖大伞也难以抵挡。所以，柬埔寨人都不打伞，打伞的都是僧人。

2.柬埔寨是佛教国家，女性不能与僧人合影拍照。参观寺庙的时候，着装要得体。

3.在柬埔寨人看来，左手是不干净的，不能用左手拿食物或者吃饭，用左手拿东西都是不尊重人的体现。

4.柬埔寨传统建筑是吊脚楼，绝大部分使用木材做建筑材料构建。吊脚楼下通常都有一个吊床，是柬埔寨人睡午觉的地方。

5.在暹粒的洞里萨湖，居住着一个无法上岸的民族，人口有几十万人，是躲避战争的越南人后裔。他们没有国籍，常年住在船屋之上，靠打渔为生，儿童也没有学校可以读书。

6.柬埔寨的传统婚俗是婚礼仪式在女方家举行，由村里最尊贵的长者主持婚礼。结婚后男方要到女方家居住，迁徙的话也要随女方家。

7.在柬埔寨，开设du厂是非法的，但只对本国公民有效，本国公民禁止参加。

8.柬埔寨是世界上带薪假期最多的国家，全年达到21天之多。除了常见的国际节日，还有国王国母诞辰节、御耕节、送水节、柬历新年节、芒人节等。其中三大节日是新年节、送水节、芒人节。

9.柬埔寨是一个佛教国家，体现在生活中的礼节就是人们见面的时候，使用的是“合十礼”。行礼的时候，朋友或者同辈指尖举到胸部；向老一辈或者父母行礼时，指尖举到鼻尖；向皇室或者高僧行礼，指尖举到额头，同时还需行跪拜礼。在日常的生活中，合十礼是非常普遍的。这说明，柬埔寨是一个礼仪之邦。

10.柬埔寨对葬礼非常重视，亲人去世之后，往往需要花费巨资来举办一场体面的葬礼，持续时间最长可达100天。这也可说明，柬埔寨对逝者身份的尊重。

11.柬埔寨的大米非常有名，而且米饭带有淡淡的茉莉花香。现在，柬埔寨的茉莉香米是国际上最受欢迎的高端大米，名贵的香米价格每公斤高达上百美元。

12.柬埔寨的旅游业在国民经济中占有重要地位，吴哥窟、洞里萨湖、湄公河、索卡海滩、王宫都是很出名的景点。

12.柬埔寨的农村依然有待发展，交通条件不好，经济也很单一，主要是种植水稻、烟叶等农作物。在乡下的儿童，有些地区依然没有到学校接受教育的机会。

13.在柬埔寨，不允许游客骑行大象旅游。这是柬埔寨为了保护大象做出的努力，因为为训练大象以及大象在为人类服务中，有很多受到虐待的现象。我认为这是柬埔寨一个很好的举动，也说明柬埔寨在动物保护方面做出的贡献。

14.柬埔寨最好卖的鞋是“三耳拖”，男男女女都喜欢穿。这是因为柬埔寨一年四季天气炎热，穿三耳拖更凉快。

15.柬埔寨婚姻制度采用一夫一妻制度，婚姻中的不忠行为是违法行为，即使是皇室成员，也要受到严厉的处罚。曾经亲王的儿子为此还受到法律的惩戒。

16.柬埔寨人养猪没有栅栏，农村里的猪就像狗一样到处乱逛。

17.柬埔寨的景点门票，本国居民和外国人的价格并不一样，外国人的票价要高出一倍左右。

总结：去了柬埔寨就知道，柬埔寨这些年来，经济持续发展，是世界上经济增速比较大的国家之一。这得益于柬埔寨实行的开放的政策。同时，柬埔寨的民风淳朴，自然风光优美。可以说，柬埔寨是一个适合投资、旅游的国家。

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6000家以上的经销商面临倒闭，这个数据应该是没有依据的。但也反映出作为经销商这个阶层，生存状态是非常艰难的。那么，作为经销商在目前的市场环境中，真实的生存状态如何？该如何规避风险？我们可以从以下几个角度做出分析：

01

经销商目前生存的三个方面的困境

经销商作为市场经济曾经主要的渠道周转角色，为厂家的深度分销策略，发挥非常关键的作用。随着市场格局的变化，目前将面临如下几个方面的困境；

一．经销商不再是厂家的唯一的销售渠道

我们过去形容经销商与厂家的关系是“藤缠树”的关系。也就是经销商是要依靠厂家的发展而壮大的。同时，两者之间也是密不可分的。

随着市场格局发生新的变化，厂家的销售渠道变得多元化。经销商不在是厂家唯一的销售渠道。有的，一线品牌厂家已经直接取消了区域经销商。直接在当地区域建立品牌直营店。彻底抛弃了经销商这个中间环节。

一些小微企业的品牌厂家，以前也没有经销商渠道基础的，直接利用电商平台开拓线上渠道。也就是直接从厂家到消费者。

目前只有一些二三线品牌厂家，因为自己的品牌影响力不够，仍然利用原有的渠道经销商资源而生存。但经销商也不再是他们唯一的渠道。他们也在积极的拓展其它销售渠道。

总之，经销商目前最主要的困境，就是没有了供应链企业的长久支撑。逐渐成为了厂家可有可无的角色。

二．经销商不再是零售商唯一的进货渠道

以前，经销商从品牌厂家取得在当地区域的经销权。当地的区域的零售商只能在指定的经销商采购产品。也就是区域保护政策。每一个品牌在当地几乎只有经销商唯一的渠道商。有时，出现窜货的情况，也会得到厂家的处罚。

目前，这种区域保护政策几乎是不存在的。当地的零售商可以有多种渠道采购某一个品牌的商品。比如，可以从电商平台下单，也可以从附近一些区域采购，也可以从一些大型的“窜货商”采购到想要的品牌。

形成这种格局，其实当地的经销商要想生存下去，就必须要有经销产品的价格优势。否则，也会遭到当地零售商的抛弃，即使，有些是合作多年的老客户。

所以，目前经销商的困境是随着厂家渠道政策的调整，将失去在当地的根基，这种根基就是自己的渠道客户，也就是零售商。

三．经销商赚“差价”时代将过去

经销商的盈利模式就是赚取产品的差价。其它，几乎没有任何盈利的路径。以上我们分析的渠道的多元化，产品的信息已经非常透明，这种透明度重点就是体现在价格的透明度。有些零售商都完全掌握了经销品牌出厂价的信息。以及互联网平台的低价促销策略。这都意味着经销商无法再赚取产品的“差价”。依靠这种盈利模式已经很难生存了。

所以，目前经销商面临的第三个主要困境，就是盈利模式已经是过去式。未来是没有存在的空间。

02

经销商该如何规避风险

经销商面临目前的生存困境，只能是属于在夹缝中生存。在这种情况下，盈利的难度加大外，更主要的是控制风险。目前经销商应该做好以下几个方面的工作：

一．轻库存

目前经销商所处于的困境，是属于夹在中间生存难。源头厂家到终端零售商环节，都可以不通过自己而达成成交。这时候，最主要的风险就是库存的风险。因为，市场的变数很大，特别是价格的变动很大，重库存，除了要面对资金的压力外，还要面对产品降价亏损的风险。道理很简单，自己已经不是当地零售商唯一的供货商了。所以，必须做到轻库存，勤周转。主要依据客户的需求而保持合理的库存。

轻库存，是目前经销商规避风险的主要手段。

二．不赊销

因为市场难做，经销商为了留住客户，越来越采取赊销的方式。也就是自己经销的产品，让自己渠道的客户，先销售，后回款。这也是目前经销商面临的主要风险之一。

目前产品微利的情况下，采取赊销的方式，加重了经销商的资金压力。同时，目前零售商也面临很大的困境，客户的变数很大，也会有应收账款收不回来的风险。

所以，不赊销，也是经销商目前风险防范的主要手段之一。

三．保客户

渠道乱局，厂家具有较大的话语权的情况下，经销商生存当地基础，就是最大化的保留住自己的客户。一些经销商经营多年，大都沉淀了较多的老客户。这些有一定客情基础的老客户，只要自己的产品有相对的优势，还是有一定的生存空间。只是，目前经销商需要找到优势的供应链资源。才能最终保住自己的客户资源。

所以，保客户，也是目前经销商做好风险防范的主要手段。

四．早转型

未来的市场发展趋势，经销商必须要做好转型的准备。而且，尽早完成转型是目前经销商必须要重点思考的问题。

经销商转型分为内部经营的转型。也就是要调整原有的业务模式。从传统的代理产品，找客户，赚差价的模式，朝平台化，数字化方面转型。重新整合自己经销商的资源。比如，有的目前做品牌在当地的运营商，服务商等。

经销商另一种转型，就是不在从事经销商运营模式，而转行从事其它。我们也可以理解为转行”。但无论哪一种转型模式，对于经销商都是不容易的。我们称之为转型之痛。

总结：

通过以上对目前经销商面临的三大困境的分析，认为经销商生存空间会越来越小。越是在这个阶段，越是要规避风险。我们认为目前经销商规避风险需要注意以下几个方面：轻库存。不赊销。保客户。早转型。

（完）

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