本人有8万启动资金（加盟网大全）

创业前准备

创业者需要清楚的知道自己的产品或者提供的服务在领域中的发展状况，这一行业是属于朝阳行业吗？是新兴产业吗？是正处于行业发展的上升期吗？这一行业必须有着广阔的市场前景，否则即使创业者经营的再好，也不过是昙花一现，最终将被时代所抛弃。如果创业者所在的领域正是未来发展的趋势，哪怕是失败了，也会有东山再起的可能。

想要挑选出适合自己的创业领域，那么创业前就一定要查找相关报告，尽一切手段搜集汇总行业信息。不管是为了写创业计划书，还是为发展的战略决策布局，亦或者为了寻求发展的方向，精细化市场发展策略，这些都需要依托行业数据和行业报告来做分析与总结。而创业者快速学习、了解、分析一个行业最好的方式与手段就是阅读行业研究报告。

第一 寻找市场

我说的寻找市场，并非仅仅指外在市场，而是潜在市场。什么叫潜在市场？古时候有个故事，讲一条河的对岸发现了一座金山，于是四面八方的淘金者都渡河去挖金子，而有一个人却没有去挖，而是做起了摆渡生意。在这个故事中，摆渡生意便是潜在市场，就是一般人看不见的市场，谁把握住了，谁就迈出了成功的第一步。比如这两年比较热门的亲子酒店，越来越受到父母出行的青睐。现在小孩越来越多，到了酒店要到处玩，地方却很少，怎么办？酒店就开辟出一块地方放游乐设施，生意越做越好，这个就是寻找到了潜在市场。

第二 超前思维

创业一定要着眼于“创造”，要敢于做第一个吃螃蟹的人。找到了潜在市场后，要创造性地把握机会，比如卖豆腐，一开始大家都手工磨豆腐卖，你看到了机会，卖磨豆腐机。但这卖，不是普通的上前去普通推销，而是要有新式方法，比如机器供其免费试用，确认赚钱再行购买。比如淘宝卖货，发明1元起拍的人，估计是超前思维很好的人。

第三 把握机会

看到潜在市场后，一定要大胆去实践，不要畏畏缩缩，分析来分析去，前怕狼后怕虎，最后一事无成。不要听那些什么MBA高材生，他们是天生的打工者，不是老板。前两年的元宵节，有几个学生看到广场上人来人往的猜灯谜，热闹是热闹却很无聊，无聊的人群潜力是很大的！为了打发他们的无聊，学生们立刻摆起了地摊，卖孔明灯，于是那年满天都是孔明灯，他们也狠狠赚了一笔创业资金。若是没有即刻行动的决心，那么时机马上就会过去，到了明年也许就不允许放孔明灯了。

6000家以上的经销商面临倒闭，这个数据应该是没有依据的。但也反映出作为经销商这个阶层，生存状态是非常艰难的。那么，作为经销商在目前的市场环境中，真实的生存状态如何？该如何规避风险？我们可以从以下几个角度做出分析：

01

经销商目前生存的三个方面的困境

经销商作为市场经济曾经主要的渠道周转角色，为厂家的深度分销策略，发挥非常关键的作用。随着市场格局的变化，目前将面临如下几个方面的困境；

一．经销商不再是厂家的唯一的销售渠道

我们过去形容经销商与厂家的关系是“藤缠树”的关系。也就是经销商是要依靠厂家的发展而壮大的。同时，两者之间也是密不可分的。

随着市场格局发生新的变化，厂家的销售渠道变得多元化。经销商不在是厂家唯一的销售渠道。有的，一线品牌厂家已经直接取消了区域经销商。直接在当地区域建立品牌直营店。彻底抛弃了经销商这个中间环节。

一些小微企业的品牌厂家，以前也没有经销商渠道基础的，直接利用电商平台开拓线上渠道。也就是直接从厂家到消费者。

目前只有一些二三线品牌厂家，因为自己的品牌影响力不够，仍然利用原有的渠道经销商资源而生存。但经销商也不再是他们唯一的渠道。他们也在积极的拓展其它销售渠道。

总之，经销商目前最主要的困境，就是没有了供应链企业的长久支撑。逐渐成为了厂家可有可无的角色。

二．经销商不再是零售商唯一的进货渠道

以前，经销商从品牌厂家取得在当地区域的经销权。当地的区域的零售商只能在指定的经销商采购产品。也就是区域保护政策。每一个品牌在当地几乎只有经销商唯一的渠道商。有时，出现窜货的情况，也会得到厂家的处罚。

目前，这种区域保护政策几乎是不存在的。当地的零售商可以有多种渠道采购某一个品牌的商品。比如，可以从电商平台下单，也可以从附近一些区域采购，也可以从一些大型的“窜货商”采购到想要的品牌。

形成这种格局，其实当地的经销商要想生存下去，就必须要有经销产品的价格优势。否则，也会遭到当地零售商的抛弃，即使，有些是合作多年的老客户。

所以，目前经销商的困境是随着厂家渠道政策的调整，将失去在当地的根基，这种根基就是自己的渠道客户，也就是零售商。

三．经销商赚“差价”时代将过去

经销商的盈利模式就是赚取产品的差价。其它，几乎没有任何盈利的路径。以上我们分析的渠道的多元化，产品的信息已经非常透明，这种透明度重点就是体现在价格的透明度。有些零售商都完全掌握了经销品牌出厂价的信息。以及互联网平台的低价促销策略。这都意味着经销商无法再赚取产品的“差价”。依靠这种盈利模式已经很难生存了。

所以，目前经销商面临的第三个主要困境，就是盈利模式已经是过去式。未来是没有存在的空间。

02

经销商该如何规避风险

经销商面临目前的生存困境，只能是属于在夹缝中生存。在这种情况下，盈利的难度加大外，更主要的是控制风险。目前经销商应该做好以下几个方面的工作：

一．轻库存

目前经销商所处于的困境，是属于夹在中间生存难。源头厂家到终端零售商环节，都可以不通过自己而达成成交。这时候，最主要的风险就是库存的风险。因为，市场的变数很大，特别是价格的变动很大，重库存，除了要面对资金的压力外，还要面对产品降价亏损的风险。道理很简单，自己已经不是当地零售商唯一的供货商了。所以，必须做到轻库存，勤周转。主要依据客户的需求而保持合理的库存。

轻库存，是目前经销商规避风险的主要手段。

二．不赊销

因为市场难做，经销商为了留住客户，越来越采取赊销的方式。也就是自己经销的产品，让自己渠道的客户，先销售，后回款。这也是目前经销商面临的主要风险之一。

目前产品微利的情况下，采取赊销的方式，加重了经销商的资金压力。同时，目前零售商也面临很大的困境，客户的变数很大，也会有应收账款收不回来的风险。

所以，不赊销，也是经销商目前风险防范的主要手段之一。

三．保客户

渠道乱局，厂家具有较大的话语权的情况下，经销商生存当地基础，就是最大化的保留住自己的客户。一些经销商经营多年，大都沉淀了较多的老客户。这些有一定客情基础的老客户，只要自己的产品有相对的优势，还是有一定的生存空间。只是，目前经销商需要找到优势的供应链资源。才能最终保住自己的客户资源。

所以，保客户，也是目前经销商做好风险防范的主要手段。

四．早转型

未来的市场发展趋势，经销商必须要做好转型的准备。而且，尽早完成转型是目前经销商必须要重点思考的问题。

经销商转型分为内部经营的转型。也就是要调整原有的业务模式。从传统的代理产品，找客户，赚差价的模式，朝平台化，数字化方面转型。重新整合自己经销商的资源。比如，有的目前做品牌在当地的运营商，服务商等。

经销商另一种转型，就是不在从事经销商运营模式，而转行从事其它。我们也可以理解为转行”。但无论哪一种转型模式，对于经销商都是不容易的。我们称之为转型之痛。

总结：

通过以上对目前经销商面临的三大困境的分析，认为经销商生存空间会越来越小。越是在这个阶段，越是要规避风险。我们认为目前经销商规避风险需要注意以下几个方面：轻库存。不赊销。保客户。早转型。

（完）

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