有哪些创业项目（小资本创业好项目）

随着电子商务的快速发展，进入电子商务平台的门槛相对较低。越来越多的人想开网店创业。有的想开实体店做生意，有的想开实体店做生意。实体店需要租金、装修、库存等固定费用。每个月的运营成本都很高。而移动互联网的信息获取成本低。消费者可以随时在网上购物。现在要创业开店的话，建议开网店市场，进入成熟期。货源好就可以有生意。普通的电子商务只需要找到自己的信誉，制定营销计划，积极参与一些平台活动。在产品质量和数量上，通过长期的诚信管理和优质的售后服务，我们可以把它做好。现在要做网店做国内的电商平台基本是完全的饱和了，而且特别是做服装这个类目，服装是竞争最为激烈的，光靠低价来竞争的话，小卖家根本就没有利润可言，现在做跨境电商的话市场还是挺大的现在做跨境电商为什么仍然存在机会：1、国内电商基本上已经处于饱和状态，狼多肉少，竞争大，且国内电商平台对新手的扶持很少，国内的买家在购物时有跟风的心态，总觉得销量就是一切。2、跨境电商的利润很大，可能一件30元的衣服，在国外可以卖到30美元，中国就是一个制造强国，在国际上也是得到认可的，所以中国的卖家在国外也是相当受追捧的。3、智能化时代的到来，之前可能很多人在做跨境电商的时候遇到了很多瓶颈，比如语言问题，跨境平台运营的问题，物流的问题等等，而这些现在都可以被智能化软件所解决。总得来说，跨境电商作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期。

跨境电商与国内电商不同，就拿亚马逊来说，身为全球最大的电商平台，卖家少、买家多、竞争低、客单价高，面对的是全球消费市场，流量远超国内所有电商平台，开一个亚马逊店铺，每天抽出一两小时就可盈利，办公轻松、时间自由分配。

如果你是想要往长期的方向去发展的话，我是建议你可以自己开个网店，现在做跨境电商这块领域出路还是很多的，这两年也是一个流量特别大的风口，跨境电商的兴起也带动了整个互联网经济的增长，毫无疑问跨境电商目前是巨有前景的行业，刚开始如果没有什么经验跟基础的话可以先以学习为主，前期也就当成是一份副业来做。

看到这，我就来和大家简单的说一说做亚马逊的大致流程。

1. 注册店铺

首先你得注册一个亚马逊店铺，但在注册前你需要准备这些注册材料

· 电子邮箱、手机号码

· 企业营业执照彩色复印件

· 营业执照上面的法人身份证正反面彩色复印件

· 双币信用卡，带有VISA或者MasterCard标识

· 外币收款的账户，World First、Payoneer等

注册入口“亚马逊全球开店”

选择一个站点填写资料即可。

注意，亚马逊资料填写相对来说比较复杂一些，如果你想注册亚马逊店铺我这有一份信息的亚马逊全球开店注册PPT可以分享给你。

2. 选品

如果你已经注册好了一个亚马逊店铺，这个时候的问题就是卖什么了，速成为选品。

给大家分享一个选品的方法。

查看该国家各大电商平台的热销榜单，你就可以看到一些近期卖的比较好的产品。

比如亚马逊的畅销榜和新品榜，以及一些促销活动产品

选品的方法还有很多，在这里我就不过多介绍了

给大家分享一些基本的选品要素

· 选择轻小产品，可以节省物流成本

· 选择普通产品，避免电子、液体产品

· 选择坚固耐用产品，便于运输以及不易损坏

· 线下较难购买到的产品，这样才有足够的线上需求

· 非季节性产品，销量比较稳定

· 出售价格不低于15美金，不然扣除各项成本你很难有钱赚

找到了产品，你就去国内1688等线上货源网站采购就可以了。

3. 上传商品

选择好了产品，你就需要完善商品信息页面

也可以理解为给你的产品“装修”

标题、图片、简介、五点描述

需要学习的地方有很多，一两句话比较难讲完，我这整理了一份亚马逊产品上传指导PPT可以分享给你

上传完成之后，你的店铺基本上就可以正常的运营了

4.推广产品

上传好了产品≠出单

简单来说，新的产品在没有销量，没有评价的情况下，你的产品很难获得展现量

所以在初期你需要对你的产品进行一些操作，更好的将你的产品推广出去，让更多的人看到你的产品并且购买。

注意有两个地方需要你去操作

产品转化率和产品曝光量

· 什么是产品转化率？

假设同样的一款产品

第一款产品有100个人看到，最后成交了5个，转化率就是5％

第二款产品有100个人看到，最后成交了1个，转化率就是1％

· 什么是产品曝光量？

这个就很好理解了，就是有多少人能够看到你的产品

假设你每天有100个产品曝光量，产品的转化在5％左右，那你就可以大概的清楚你的出单量是多少

理解起来应该并不难吧？原理我们搞清楚了，那我们具体要怎么去做呢

还是从转化率和曝光量入手

如何提高产品的转化率

同样一款产品，为什么顾客会购买你的，原因往往如下

· 产品的价格更加优惠

· 产品的功能、款式更受顾客喜爱

· 产品的物流配送时效快

· 产品的图片、描述更加详细，更加吸引人

· 产品的评价多、评价星级更高，更受用户信任

· 优化好产品的问答QA，解决用户疑虑

根据以上这些因素去对你的产品进行优化和调整，满足的条件越多，你的产品转化率自然就会更高。

如何提高产品的曝光量

曝光量分为4种情况

· 亚马逊站内流量

· 亚马逊站外流量

· 免费流量

· 付费内容

在这里我只说站内流量中的免费流量，也就是自然客源

这里就涉及到“关键词搜索排名”

假设一个亚马逊用户想要亚马逊购买一个水杯，那他就大概率会去搜索水杯这个关键词

从而，亚马逊就会展示出来非常多水杯供你筛选，排名越靠前的产品，自然也就会先被用户看到，用户的需求往往都是一次性的，用户购买了排名靠前的产品就自然不会再继续去浏览了。

所以我们可以简单的去理解关键词搜索排名的作用

· 关键词搜索越靠前的产品，曝光量越大

· 关键词搜索越靠后的产品，曝光量越小

原理大概弄懂了，那我们要如何提高我们的关键词搜索排名呢？

这其实是和你的选品和运营上是有很大的关系的

· 和选品有什么关系？

主要有两个

1.产品的市场需求如何，没有需求的产品做得再好也很难有订单

2.产品的竞争环境如何，竞争激烈的产品新手盲目入场就和炮灰没有区别

所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品，这会大大的降低你后续的运营成本和难度。

· 在运营上我们要怎么做？

做好以上我说说到的，就到了核心的步骤了，如何运营提高自己的产品关键词排名 运营上可以操作的地方如下

· 关键词（做好产品关键词，关键词越细分，流量越精准，曝光难度越低）

· 评价（做好测评，提高产品的评价包括评级，提高用户的信任）

· 价格（价格低不仅可以提高转化率，也可以适当的提高产品排名）

· 近期销量（近期销量越高的产品，排名会更高，可以适当的降低利润冲销量）

· FBA（FBA发货的产品排名权重会高于自发货的产品）

如果转化率够高的花也可以花钱投放PPC广告获得更高的曝光量，也可以在短期内提高产品的销量和各方面的数据。但前提一定是产品转化率足够高。

能把以上这些基础的方面做好做优，出单那都不是事

5.处理订单

出单以后就到了发货的阶段了，但亚马逊对比国内电商有一个很大的不同。

它有一个FBA物流（类似于国内的京东物流）

你可以选择让亚马逊帮你发货，简称为：FBA

你需要提前采购产品发到亚马逊的海外仓库， 产品发到国外亚马逊仓库之前需要你去操作。 到了亚马逊仓库之后，仓库、配送、客户、售后一切服务亚马逊帮你解决。 你需要向亚马逊支付仓库储存费和物流配送费用。 FBA物流时效快，会员可以免运费并且新手次日达服务

你也可以自己选择物流发货，简称为：FBM

可以不用囤货，出单了采购产品通过国际物流配送即可 售后的一切事情都由卖家自行解决 费用自己把控 物流时效慢，走物流专线要7-15天左右才能到

这里有两种玩法，新手建议先从FBM自发货开始入手。

或者做好选品，然后小批量的发送一批产品到亚马逊仓库，尽量保证不要泄销。

后续客户收到货之后，7天内没有异议的，钱就可以到你的账上。

亚马逊跨境电商存在挺久了，不要想着可以一夜暴富，但如果你能够深入研究，可以给你带来的回报肯定是不会差的。

就在上海居民被垃圾分类逼疯时，有人已找到了商机...

“眼前的湿不是湿，你说的干是什么干。”自从上海开始推进垃圾分类回收后，在上海工作的林小姐每天都要对自己进行灵魂拷问：这到底是什么垃圾？

按照规定，扔垃圾需要定时定点，在互联网公司工作的她，往往下班后已经错过了时间，垃圾还要留到第二天。上海的夏天闷热潮湿，干垃圾还好，很多湿垃圾根本没法放很久。

和同事交流后，她发现，很多人和她一样有着各种各样的丢垃圾烦恼。被“逼疯了”的林小姐表示，自己宁愿付费来让别人提供垃圾分类或代丢垃圾服务，而且，付费意愿十分强烈。但她搜索了一圈，并没有发现创业公司能够解决她的问题。

按照住建部的要求，到2020年底，46个重点城市要基本建成“垃圾分类”处理系统；2025年底前，全国地级及以上城市都要基本建成“垃圾分类”处理系统。也就是说，不要暗自窃喜，你的城市正在上线的路上。

那么问题来了，你对垃圾分类的态度是什么？如果你的城市也实施垃圾分类，你有哪些应对之策？你期望什么样的产品和服务来解决你的不便？

此次，采访了7位工作和生活在上海的朋友，他们顶着被垃圾分类弄崩溃的神经，一个个脑洞大开，打算开始围绕垃圾分类创业。不仅想好了商业模式，有朋友甚至连设计图都做好了......下面分享给大家，提前做好预备功课。

创业项目：智能楼道运输系统

创业者：张先生 当前职业：自由职业者

智能楼道系统入户，刷脸就能扔垃圾。

虽说正式实施垃圾分类是7月1日，但我们小区提前一周就开始实行了。6月23日晚上，也就是垃圾分类实施前夜，我动员全家人集中扔掉了一波垃圾，现在想想真是机智，因为我们家最近几天没少为扔垃圾的事吵架。

我们小区一共有1000多户，原本各单元门口的垃圾桶已经撤掉，改成了12个垃圾定时定点投放点，和2个过渡期间的误时投放点。之前我岳父岳母去小区遛弯时顺手就把垃圾扔了，但现在这个工作必须由我协助才能完成。一些宣传册上没有写到的类目，我得用手机一项项查，比如说“指甲壳”我就不知道属于哪一类，查半天才知道是干垃圾。费时费力，弄错了还要被他们训，真是委屈。有时候他们让我去扔，但是我也怕大妈问我：侬是啥垃圾？

为此，我想出了一个绝佳的创业项目——智能楼道运输系统。这个灵感来源于我小时候住的楼房，那时每层楼都有垃圾道，每家每户把垃圾装袋扔下，直接空降到一层，收垃圾的人定期来清理。

图 / Pexels

这个新型系统可以每家或每层楼配备一个，安装可触摸液晶显示屏，采用人脸识别技术。扔垃圾之前，居民刷脸认证，在液晶屏上选择要扔的垃圾类型，然后通道开启，垃圾扔进去，直接运输到楼下，分类到不同的垃圾桶中，由垃圾运输车定时收集。采用人脸识别的好处是可以防止乱扔垃圾，起到监督作用。如果系统能更智能一些，实现垃圾自动分类就更好了。

这个智能运输系统不仅能扔东西，还能收东西，比如中小件快递、外卖、订的书报、牛奶等等都可以直接从楼外放入系统中再运送到家里，使用人脸识别验证投递人，加载安检模块确保物品安全。甚至以后寄快递，也可以直接通过这个系统在家发出，快递小哥定期在楼下揽收就好。

这是个大工程，前期投入会很多，资金问题一方面可以和政府合作，另一方面可以和各大电商平台、垃圾处理企业合作，居民也需要按月负担一部分。

我们现在有了互联网、物联网，这个系统我不知道该叫啥网，但是我觉得这能够提供极大的便利，人们可以从琐事中解放出来，专注做自己的事情。

创业项目：拍照识别，智能垃圾分类APP

创业者：Air 当前职业：景观设计师

第一天开始实行垃圾分类的时候我还不知情，提着垃圾下去发现之前的两个垃圾桶都不见了，又赶去小区总回收站，一堆叔叔阿姨穿着志愿服，挂着条幅在那等候，当场就教育了我一番，说怎么没收到通知，要在家里提前分好类。我只能把手里的垃圾一点一点用手捏出来放进去，场面十分尴尬。

塑料袋是干垃圾，已经放进袋子里的湿垃圾还要倒出来，再把袋子放到干垃圾里，弄脏了的手也没地方洗。垃圾分类实施后，我们都是吃饭十分钟，分类半小时。就“粽叶是干垃圾还是湿垃圾”，我跟老公还争了一阵。按理说它属于湿垃圾，容易腐烂，但实际上它是干垃圾，因为比较结实，在垃圾处理时可能会对机器产生干扰。最后我们自己总结了一个规律：厨余垃圾里面，咬的动的是湿垃圾，咬不动的就是干垃圾。

闲鱼、德邦快递以及支付宝有回收旧衣服的业务，满多少公斤可以免费上门回收，送一些小礼物，我觉的还挺好，旧衣服回收也减轻了垃圾分类的负担。

对很多人来讲，最大的痛点就是分不清楚到底是干垃圾还是湿垃圾，所以我最需要的是一个手机软件，查一查或扫一扫就知道它属于哪类。我同事闲着没事的时候，拿拍照识花的APP，自己P了一张图。

Air同事制图，仅限娱乐

这是一个不错的创业点子，但是APP背后程序的精准识别调教难度比较大，同时做一个APP容易，但很有可能会被更有钱的公司PK掉，需要非常大的资金和流量做后盾。

我很支持垃圾分类，虽然生活当中会遇到一点小麻烦，但是非常有意义。同时，我们也应该从小宝宝抓起，让他们从小就有垃圾分类的意识。上海作为第一个进行垃圾分类的城市，希望之后会越来越完善。

创业项目：克隆机器人or垃圾分类小程序

创业者：马龙 当前工作：互联网从业者

我们小区的垃圾分类目前还主要集中在干湿分离阶段，还没有细化到四个种类。也没有具体处罚，还是以教育劝导为主。但他会劝导你很长时间，起码要十分钟，因为上海是一个比较重视规则的城市。听说真正实施以后，垃圾分类做得不合格还会被扣分，直接影响积分落户。所以扔对垃圾、会扔垃圾，变得越来越重要。

虽然垃圾分类是好事，但短时间内不方便的地方太多了。有一次我吃外卖没吃完，过去可能就把盒子封一封，直接扔掉。现在多了好几步。首先要把没吃完的食物倒在袋子里，然后把外卖盒洗一洗。再把外卖盒扔到干垃圾，袋子里的剩余食物扔到湿垃圾。最后还得把袋子冲一冲，再扔到干垃圾。我有好几次想点小龙虾和奶茶时都忍住了，就怕到时候阿姨让我拆解垃圾。

图 / Unsplash

鉴于这么崩溃的体验，我要创业首先就做个智能机器人，克隆我自己，通过深度学习帮我完成垃圾分类并自己扔下楼。其次，湿垃圾不适合放在家里太久，这个很适合互联网改造，机器人可以在楼道里穿行，自动收集用户放在门外的垃圾。

我与周围人探讨后发现，其实现阶段最大的痛点集中在垃圾分类识别上。如果真得创业，机器人项目太重了，难落地。短期内，做个垃圾分类识别小程序，或者嵌入支付宝之类的工具型应用里是个不错的选择，通过简单的扫一扫，立马解决“侬是什么垃圾”。

三个月内，垃圾分类估计会引来一波小的流量高潮，他会像小程序或小游戏一样受到快速关注。基本不用怎么推广，自来水用户就可以，从流量和曝光逻辑讲是没问题的。

创业项目：物业垃圾代分类服务

创业者：墨七 当前工作：媒体

我住的小区现在有定时定点的垃圾点，目前来看还没什么太大改变，暂时还没遇到不方便或者被处罚的情况。

我最近出差比较多，垃圾分类对我影响没那么大。另外，我出门扔垃圾时，小区垃圾站里的大爷大妈人都很好，会跟我说，你放那就行了，我们来就好。看到网上大家关于垃圾分类的吐槽，会觉得他们简直就是天使。

其实在没有推行垃圾分类之前，我自己平时在家就会对垃圾进行简单的分类：分成干、湿、厨余三类。但真正实行起来，垃圾分类的条目，细化到让人绝望。

我希望可以有人发明一种垃圾桶——在你把垃圾都扔进去之后，它会把所有的垃圾进行自动归类，统一整理。这样的智能分类垃圾桶，产品生产成本会比较高，而且技术难度也会比较大。但如果真的被生产出来，居民和小区都会十分欢迎。

在我看来，还有一种更实际的解决方式是，在小区物业费里面加上垃圾分类的服务条目。这样我们只需要下楼扔垃圾，物业可以帮助我们进行垃圾分类，每个月多收50-100元的物业费，我个人是可以接受的。对物业服务人员来说，会增加新的工作量，包给专门的第三方服务公司，会更可行。

总之，对于我这种工作繁忙、又比较懒的人来说，怎么方便怎么来是最好的。

创业项目：厨余垃圾堆肥桶

创业者：Tracy 当前职业：品牌市场

因为工作的关系，我平时经常飞国外，这次开始实行垃圾分类之后，丢垃圾的很大一部分责任就落到了我室友头上。我们小区现在有三个站点，扔垃圾的时间分别是上午八点到十点，晚上五点到到八点。而这个时间点，我和我的室友不是在赶去公司的路上，就是还在加班，完全匹配不上。

垃圾站的大爷大妈会登记门牌号，那段时间我们可能实在是倒的次数太少了，门上就被贴了一个公告，怕我们还不知道地点和时间，周末还有工作人员专门上门来做问卷调查。有一次我和室友还被一个保安大叔拦下来，桌上放了垃圾分类的垃圾桶，他给我们一些卡片，就跟教小孩子一样，让我们把那些卡片放在对应的盒子里，投错了就被教育一番。

我感觉现在全世界都在跟我讲垃圾分类，以至于我的同事们都说，如果有个男生跟你说以后家里的垃圾分类都由他来做的话，请你马上嫁给他；还有一个同事的女朋友生日快到了，他决定送几个干湿分离的垃圾桶给她。

说到垃圾创业，我妈妈其实给了我一个启发。我妈爱在阳台上种一些朝天椒、小番茄之类的蔬菜。因为上海的天潮湿闷热，其实厨余垃圾很难隔夜放，会臭。我可以做一个智能发酵垃圾桶，直接把厨余垃圾粉碎之后做成肥料，可供大家在家种一些有机蔬菜，政府可以统一发放种子，做到节能减碳。这样可以换取积分，之后凭借积分到小区服务站换一些米面油等用品。

现在很多垃圾回收的创业更多是在处理如何分类上，其实人没有那么懒，只要度过了适应期，就会熟练起来的。更多的应该是通过垃圾分类倒推我们的消费和制造行为，比如生产或者进口可降解卫生纸，或者利用可再生材料生产餐具餐盒。

吐槽归吐槽，此次实行垃圾分类，可见环境保护的重要性日益迫切，我们该为地球环境负责了。

创业项目：“分多多”服务公司

创业者：黄凯 当前职业：建筑业

垃圾分类虽然在朋友圈聊的火热，但公司这边上周五才正式收到垃圾分类的消息。

工作人员向我们介绍了垃圾该如何分类，同时表示，公司会在每层楼放两个垃圾箱，一个是干垃圾，一个是可回收垃圾。具体的监督和罚款，1号之后开始逐步落实。

网上现在有很多吐槽垃圾分类的梗，调侃背后反映出垃圾分类门槛之高。首先什么垃圾属于什么类，有一定学习成本。其次执行起来也会比较困难，拿外卖为例，我们公司有食堂，所以吃外卖的比较少，再加上倒剩饭剩菜的箱子可能味道会比较大，公司就把这个垃圾桶安排在了一楼。如果要吃外卖，吃完就要先把餐盒内的剩饭先扔到1楼的垃圾箱内，再上楼把餐盒丢入干垃圾桶内。一来一回需要跑很久。

目前垃圾分类方面的创业，最待解决的就是如何让大家为垃圾分类付费。本来随手就能扔掉的垃圾，并没有什么成本，现在想要获得相关的服务，需要付服务费，这种改变虽然有政策的推动，但可能还是需要一定的时间。

图 / ssyer

如果让我创业，我希望做一家垃圾分类服务公司，不是针对个人，而是针对企业提供服务。企业的员工数更多更集中，垃圾分类的难度会更大，政策对违规的企业罚款金额也比个人高很多，企业的付费意愿也会更强。

我会配备两到三个人负责一个公司、一栋楼或者一个小区，连成点线面，搭建垃圾分类网络。前期我会雇佣一些人，采用人工分拣的方式，同时培养一批专业的垃圾分类专家；后期我会做技术研发，用机器人代替人工进行分拣，实现真正的垃圾自动化分类。

创业者：韩江雪 当前职业：学生

我是华东师范大学的学生，目前全上海都在热议垃圾分类，高校自然也不例外。

学校是备战垃圾分类的重要战场，27号学校张贴通知，宣布7月1日起，垃圾道将全部封闭，垃圾应自行分类后，放置到学校指定的回收站内。在此之前，校内已经有很多预热活动，比如说学校的公众号发布了垃圾分类的相关讲解，同时也发布了一些新的政策，比如不再主动无偿提供一次性餐具等。一些社团也举办了垃圾分类知识大赛。

目前新的垃圾箱还没到，但其实我们学校在更早之前（我刚来到华师大时就有）就有垃圾分类投放试点，放置了不同种类的超大垃圾箱，标明每一种垃圾应该扔在哪里，不是强制性的。

这次新政实行后之后，大家对于垃圾分类的态度很积极，因为这代表着环境正在慢慢变好。我的日本和韩国同学也很支持垃圾分类，但是各国的标准好像有点不一样，对于汉语水平不高的同学来说，解读起来有点困难，不知道学校有没有发英文版本的垃圾分类手册。

为了方便垃圾分类，我们宿舍准备了四个垃圾桶。每天把垃圾丢进不同的垃圾桶内。如果让我去创业，我会选择设计一款家用的分类垃圾桶。

这款垃圾桶最核心的功能就是能同时放四个垃圾袋，然后在塑料袋上标清楚这是什么类型的垃圾，一个种类一种颜色和logo，方便我区分，同时垃圾装满了能帮我自动打包。其他的功能都比较次要，只要有这个功能，再把定价定的大众一些，我相信很快就能成为家家必备的分类神器。