建材类实体店是否有必要撑下去（现在开什么实体店比较有前景）

你好！本人是从事建材行业经营十余年的老油条，有关于建材领域的朋友多关注交流。对于你提出的问题，就个人经验和对行业趋势的判断分享几点观点：

近几年由于全国房市逐渐呈“冷却”态势，现有房市存量过剩，建材行业材料进价上涨、租金及人工成本居高不下、获客成本高、库存压力等多座大山，压得经营者寝食难安，也吓退很多经营者退出行业；加上这次突如其来的疫情就更像一场行业的灾难，很多经营的朋友此刻因为年前支付的年终奖和年底冲量，仅有的现金流已经开始“告急”了。因为疫情无法复工错过每年开年的销售旺季，没有任何收入来源，但人员保障工资、租金仍要支付，建材老板这时候确实“太难了”！这就是建材行业此刻共同的“殇”。

说完我们面临的困难，也说说这个行业的未来机会和空间：

1、相对于疫情期间娱乐、餐饮行业个人认为是属于“放弃消费类”的行业，而建材家居行业应该是属于“刚需延迟消费”的行业，也就是说需要消费的群体还在只不过暂时无法消费，甚至有可能疫情过后会出现销量“井喷”的现象；

2、未来三到五年中国的基建项目投入持续加大，如果有规划、有资源能提前进行工程渠道布局的建材商将能会迎来渠道风口；

3、中国城市化进度进一步加速，在未来几年“改善型装修”、“二手房装修”会在很多城市比例逐渐上升，建材商的消费群体不再是单一的新房装修；

至于该不该坚持下去这个话题，个人觉得考虑经营者或者团队具备以下几点条件：

1、经营的产品竞争力决定能是否让客户“持续信任”的资本；这里面包含产品的质量、技术、设计多重维度，以往建材行业可能都认为给消费者做完这笔买卖可能从此老死不相往来，因为建材装修本来就是极度低频的消费，现在你经营的“产品力”不行的话，做再多社群营销、渠道建设根本行不通，而且现在只要产品有问题明天你可能朋友圈、微博、头条的负面信息就来“围剿”，所以好产品是经营的“根”，有了这“根”才有做推广、做营销的必要；

2、经营模式是否能逐渐做到“轻资产化”，控制应收账款风险；做过建材的老板都或多或少有过相似的经历：辛苦干了一年感觉还是销量不错的，年底一看账上钱到哪去了？原来在仓库满满的堆货里和外面飘荡的应收账款，这就是建材行业的真实写照；现在因为疫情都明白了现金流有时比利润更重要，那在新的一年你所经营的实体店有没有办法逐步降低库存风险、把控收款风险是以后赖以生存的竞争力，没有做不到建议还是考虑尽早止损；

3、团队或者老板本身有没有具备持续学习新的获客渠道的决心；这一点太关键了，如果我们自身思维上不认可、没有强烈改变的决心和欲望，还是想用之前做生意的“三板斧”，毋庸置疑建议赶紧转行；疫情的到来倒逼了整个建材行业正式进入社交电商和线上获客的领域，建材行业从现在开始自媒体、社群营销、短视频营销将不再是“新鲜领域”，并且在未来的行业竞争很有可能不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼，你的学习能力和创新能力能有多快就是决定能走多远，在这波新的“大洗牌”，谁都有机会“一跃进龙门”；

4、专业能力和服务能力是否持续提升；中国现阶段的消费已经处于产能过剩，你除了提供优质的产品，还必须有迎合客户需求、甚至是超出客户期望值的服务，服务力将是建材行业实现转型的突破口，你现在能依据你的品类规划新的服务力该怎么去做吗？

5、是否有让老客户“回头”以及“裂变”的营销模式；如果经营者在建材行业从事两年以上，第三年开始转介绍比例很少说明没有模式去做老客户的维护；除了维护老客户，现阶段社群营销各行各业盛行当下，是否能策划成一个符合你所经营品类的“裂变”模式呢。

以上观点纯属个人观点，针对建材行业不同的品类方式方法也是有所区别，如有朋友希望进一步探讨，可添加关注进行交流！只要有决心自我改变，熬过了冬天，春天还会远吗？

开店前如何选择商品 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售 1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4）用户不具有所有权或支配权的商品。 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家货源： 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。 4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。 5、关注外贸产品或OEM产品。 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。 6、买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 7、寻找特别的进货渠道。 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。