教培机构复工更遥遥无期（钢琴培训班加盟连锁）

前天我机构研发的视频一对一直播课得到了广西电视台的采访，所以我回答各位培训机构的老师和负责人，网课是可行的。

疫情期间培训机构大家千万不要偷偷开课，被人举报直接封掉，哪怕家长私底下和机构申请表明自愿都不行。

我武馆停课84天，全国大大小小几千家同行也是一样，其他培训项目机构更多了，不少机构熬不住破产关门了。

我目前研发的路线是这样的：

1.推打招呼的视频，我们老师录制问候视频，表达对学生的想念，以获得学生家长的支持，不要退费。但是这种视频只能偶尔录一次，天天放就成了诉苦视频了，学生也会看到烦，认为你就是不行。

2.推教学视频，录制一些教练打基本功的视频，群发给学生在家看，学生在家学着做，刚开始一个月有点效果，孩子也会跟着做，但是到后面新鲜感过了就腻了，没人看了，老师也无法监督孩子有没有看。而且学校也开始上网课了，学生上网课的厌烦情绪逐渐积累，眼睛也很累。

3.拍摄搞笑段子，我是最先做本行业相关搞笑段子的，类似于黑带爸爸那种，拍老师工作中会出现的搞笑剧情，做成视频段子发给学生家长看，效果还挺好的，学生也很高兴，对老师更加喜欢了，我们的目的就是希望孩子家长不要忘了我们，开学时不要退我们家的费。因为开学后学校课程被压缩，一定会冲击校外培训班的时间，有些兴趣班一定会有选择的退掉。我希望不要退我家的。我那么喜欢我的学生，教学中尽心尽力，那将心比心，我也希望他们不要离开我。

4.抖音直播，我们接下来开抖音直播，用直播的方式上课，因为新鲜，一开始挺受欢迎的，很多学生家长上来看，我们在线教学，这也是很多健身馆或者瑜伽馆的选择，挺好的，但是我们发现弊端，就是无法看到对面孩子在做什么，他们只能打字，这样就没有办法进行教学，只能作为娱乐，打赏就是收入，我发现抖音有不少一场收入打赏上十万+的培训主播，真的很厉害，但是我发现我做不了，因为她们可能是专业的线上主播，粉丝也多，我还不是，所以我赚不到她们那种收入，但我也会尽量去学习。

5.拍视频和直播并不会带来收入，房租和老师工资压得我们快si了，树挪si，人挪活。我们就开发了网络一对一视频课，对我们现在的学生进行一对一的网络视频，教练老师和学生约好时间，开视频就好了，可以对话和纠正动作，每个老师都能排课算工资，这样就缓解老师收入的问题。

6.未来，疫情结束，我们馆也会开线下课和线上课，5g到来，网络课会成为主流，没有网课能力的培训机构会被淘汰。

总结，03年非典，马云抓住了机会，03年过后电子商务兴起，没有网络销售渠道的实体店都很难过了。2020年，也是转型的一年，没有网络变现能力和网络ip的实体店，也会淘汰。

未来我馆会保留网课基因，线下店，网课，直播，搞笑段子，vr教学，全上，大家以后在网上看到我记得请点赞哦。

现在幼儿园都开始录亲子教学视频发家长每日打卡了呢，处在我上面的第2阶段。您们可以参考我的，您处于哪个阶段。我可以做参考。

我写我的经历出来，就是无私分享，希望路过的有缘人，特别是做教育和培训的朋友，不管是不是同行，只要您是真心投入教育事业的，都请给我个关注或者转发吧，能活一家是一家，教育不在是暴利行业了，一定会回归初心一一教育孩子，成长孩子。还想通过教育赚钱的，劝您换个行业吧，放过孩子，也放过自己（以后进入门槛越来越高，家长的眼睛越来越雪亮）。

记得给我关注和转发[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

对这个行业了解一些，说一下我们这个四线小城市里乐器培训的收费情况。

上课形式

一对一上课肯定是贵些，但是一对一的课最有效果，乐器课和其它课有些不同，需要反复练习同样的东西，每个学生的情况又不同，老师要单独修正错误，单独示范，不同的学生布置不同的练习这样学生进步才快。

其它的小组课一个老师几个学生的，老师的精力就会分散，学生之间也会相互影响。大课就不说了，一个老师十几个几十个学生的，成人要好一点，孩子上这种课基本没什么作用，声音嘈杂，自己难以听清自己的声音，老师把乐器调音调一遍十几二十分钟就过去了。所以一对多人数不能太多，太多了一点用没有！

师资

老师名气大，水平高，收费自然就高，一般来说音乐院校的老师收费高，社会上的老师收费低些，年纪大有经验的老师收费高，年轻老师收费低些，再还有比较稀缺的和所谓档次高的乐器收费相对较高，大众化的乐器收费低些，这也是市场竞争的自然现象，比如小提琴，钢琴老师收费高，吉他，架子鼓收费较低，你要学扬琴这乐器冷门老师不好找，收费就不会便宜。

要注意的是很多琴行，特别是一些加盟琴行玩的套路，先聘请有经验的老师教学，慢慢地就部分或全部换成没有什么经验的年轻老师，有一部分年轻老师就是从琴行学徒晋级上来的，这些人大部分是老板的熟人或亲戚，这样来降低运营成本，同时提高对师资的控制能力，这就像餐馆一样，招牌打出来以后，把羊肉换成猪肉，把野生鱼换成养殖鱼。

地域

地域不同，市场消费能力不同，市场竞争不同，师资成本，房屋租金不同，所以价格肯定不同，大城市比小城市价格高，小城市比县城价格高，县城比乡镇价格高，经济发达地区比经济落后地区价格高，这是可以理解的。

多数琴行的小课这几年是80元左右一节课，由于琴行搞促销，会搞一些组团价，或者报名送礼物，报名减免学费等活动，实际情况在70-80元一节课。高校音乐老师都是偷偷带学生，我知道的是100到200一节这个价格。资深行业者有不要门店，自己在家里带学生的，价格会比琴行里的高一些，一般是100元。

小组课目前本地只在少数琴行有，人员5个到10个不等，收费多是40元左右一节，说实话琴行也不想开小组课，一是迎合了家长贪便宜的心理，第二也是自己在生源和师资上面摆不平，就琴行的利益来说，小组课一是学生成绩上不去，影响自己的声誉，第二怎么说还是收钱收少了。

现在琴行都是一年一收，先把钱都收上来了，这和文化培训是一样的，琴行这样做一是为了缓解自己的资金压力，现在我们这城区开一家琴行花3，50万元不是新鲜事，主要是花在装修和宣传上，二是为了稳定生源，琴行间抢生源是最常见的事。

其它的地方老师往往是先把课上了，你家长什么时候交钱都可以，上完课登记一下，最多叫学生签个字就完了。上课时间也不一定一样，有的地方一节课是一个小时，有的地方是50分钟，对于年纪小的学生来讲一个小时时间有点长，孩子保持一小时的认真状态比较难，老师在一节课里多数会分为检查上次课布置的练习，讲解学习要点，课堂练习，布置回家的作业这几个环节，时间有多的话，往往只会叫学生自己练习，这一点学生家长要有所了解。

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