一个人白手起家成千万富翁的难度有多大（怎么赚钱白手起家）

有一个中年男人，10天内收到了60万美金，三年不到，成为了千万富翁，这不是天方夜谭，而是一个真实的故事。

《百万美元豪宅·迈阿密》，是一档著名的房产中介真人秀，详细揭开了这个谜团。

迈阿密的海滩公寓、独家岛屿、神秘庄园风景优美，是全世界买家流连忘返的度假/居住圣地。

扎德是一家中介公司的高级总监，手下有8个人的小团队，为他布置看房场地、文书制作、合同拟定、社交媒体。

最关键的谈判工作，带客户拜访，中介看房接待，都是扎德亲力亲为。

虽然扎德不是老板，但他每天像打鸡血一样工作。因为，他认为自己是高档住宅的最佳销售员。

扎德带过俄罗斯富二代看过新概念科技大楼，也代理过英国著名地产大亨的16亩城堡，但最惊心动魄的还是最后一集。

当时，一位神秘的富豪拿出2000万美金，要求扎德带他看几套房子，预算不能超标，最好全部用完。

这个小问题，自然难不倒扎德，他利用自己的人脉，在10天内拿下了7套房子，有别具一格的海景套房，也有幽静舒适的山谷酒店。

最后的晚宴上，两人交谈甚欢开心畅饮，此时，富豪却说出了一句目瞪口呆的话。

我还剩下350万，想买高档公寓的一套精装修样板房，开发商标价385万，你帮我搞定吧。

扎德摸了摸额头的冷汗，脸色慢慢黑了下来。

第二天中午12点，好戏开场了。

扎德约了开发商的销售中介到样板房，先挑出了房子的一堆毛病。

比如装修太简单，面积太小等等，对方也毫不示弱，询问扎德预算多少。

扎德说自己只有350万，并且向销售员扔出了杀手锏：今天全款现金购买。

咨询了开发商，对方委婉提出最多降价到360万。

这下，扎德可不乐意了，他说：我在你们这幢楼已经卖出了10套房子，下周我还有一个客户去看240万的那个套间。

如果不能降价到350万，那我们就立刻走，要么你们选择接受2套房子，现金，全款，马上。

对了，必须包括家具。

过了10分钟，开发商同意了扎德的所有要求。

就这样，扎德在2周内，一共帮富豪买到了心仪的8套房子，拿到了60万美元的佣金。

很快，扎德一年内就拿到了400万美元，汽车也换成了豪华版的阿斯顿马丁。

扎德的经历告诉我们4个道理，如果你学会其中的精髓，就知道白手起家最重要的是什么。

1、掌握稀缺资源

稀缺的资源，就如同扎德手里的各种不同类型的高档住宅和酒店套房。

开发商信任他的能力和口碑，放心把几个亿的项目交给扎德操作。

这就像生活中，如果你是一个靠谱的，有厉害技术的人，那么可能有机会得到稀缺的机会/资源。

一张能拉动电影票房的海报至少上百万，甚至上千万，国内就被竹也、远山、新艺联、赵力视觉等机构垄断。

2、销售高单价商品

卖100块的东西给1000个人，最后会服务到崩溃，如果你能提高客单价到5000、10000以上，那么就算卖得不多，赚的也不会差。

比如你做销售，选择那些刚需、可复购、有稀缺价值的产品，会让你赢得更轻松些。

3、对接合适的人脉

做中介，掌握了2方的资源（开发商、代理商、客户），就能频繁促成合作。

开发商急需资金周转，而客户也需要节省时间，更快找到心仪的好房子。

用通俗的话来说，叫牵线搭桥。

比如我知道A公司需要工装，又知道B朋友是设计师，就让B朋友参与A公司的设计竞标中，B朋友非常优秀，也有长期的工程团队，最后顺利拿下项目，我也可以赚到B提供的佣金。

人脉变现，是比较适合普通人的一种赚钱方式，只要你够细心，懂得结交和积累。

4、高超谈判技巧

房子标价比扎德的预算多了35万，看似不可能，结果却让人跌破眼镜。

因为扎德每一句话都是掌握了“损失厌恶”和“迫切需求”2个人性原则。

损失厌恶：

2套房子全款没有，和降价10万元相比，自然前者更让人心痛。

迫切需求：

现金结算，马上签合同。

这就代表买家足够诚意，直接现金，没有支票和转账，开发商现金流稳固。

在商业谈判中，能够站在对方的角度上，抛出对方不可能舍弃的沉没成本，那么这桩生意很容易谈成。

你们觉得扎德能够成为千万富翁的真正秘诀是什么呢？

欢迎在留言区讨论，留下你的真实看法吧。

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比方说我，农历11月20的，十八出门打工到现在十多年，还没房没存款有车但每月两片多的车贷三千多的信用卡还款，外帐十多万，要女儿但来了两个儿子，媳妇一个人在家看孩子，我一个人挣钱养家每月工资不定平均也就四五千…没东墙可拆但也补不上西墙我也是醉了