利润真的有传说的那么大么（红酒代理利润有多大）

贵州茅台是中国酒王，做茅台的经销商有多赚钱呢？有个测算可以看一下：

按照969元出厂价计算，如果按照茅台以每瓶1499元价格出售，经销商的毛利率是55%,每卖1吨茅台酒，利润达106万元。但是实际上，茅台酒在各地的零售价基本上在1800元以上，如果按每瓶1800元计算，卖出1吨茅台酒就有超过166万元的利润，毛利率达到了86%。

这绝对是一桩暴利生意。所以，贵州茅台新任董事长上任后，干了一件事，取消400多家经销商的资格。这个做法使得经销商的利润留在了上市公司，供不应求的茅台再次创造了新的业绩神话。

当然，不是所有的酒都能像茅台一样畅销，还自带保值功能。做其他的酒水利润怎么样呢？

有一个朋友是做红酒生意的。之前在番邦打工，年收入大约shijijiba万人民币，后来考虑到找对象不便，回国了。跟着同学一起做红酒生意，熟悉流程后开始单干，已经稳定经营了十来年。他的操作模式是，从境外进口葡萄酒，，主要是地中海沿岸国家，还有澳大利亚，然后等货到岸后分瓶灌装，面向国内市场，以小规模销售为主，老顾客零售为辅。

用他的话来说，也就是小打小闹的生意，有个30%左右的利润就不错了，好在近些年经营都比较平稳，反正比打工赚钱多。

当然，这里面也不是一帆风顺。比如，售后回款的问题一直困扰着他。尤其是每年到了春节前后，他的朋友圈总要发一批劝告还钱的，大家要有心理准备。

白酒经营能赚钱，可以能不能做好，需要分析各经营因素，建议如下分析：

一、自身经营是什么层次的代理？

1. 各级代理经营情况不一样，利润回款，销售支持等方面因素比较多。

2. 代理费经营模式如何？是互联网实体店一店两开，还一店三开？

3. 代理的白酒品牌怎么了？价格是低端还是中高端？太低端的白酒造成销售最顶层店面“客单价”很低，很小。不好控制风险和销售成本。

4. 代理的区域多少？同行业竞争性品牌支持，厂家给予多大力度投入？

二、以上方面有把握可以做。赚多少钱的问题，需考虑下面几个方面：

1、首先做好资金投入计划，一定是资金流动性没风险。

2、代理费不能太高，以免占用大量资金；

3、如代理费抵成产品，可以当场货款压货；

4、销售人员招聘，销售渠道是建立，销售团队建立；销售车辆的安排计划；

5、活动提前策划，可行性比较高的销售活动计划。销售方案计划，销售方案的执行。

6、如何确定完成销售目标，如何通过销售团队，保质保量完成代理量的计划。

三、支持做白酒经营，本人经济经营二十年经营经历，现有如下经营建议：

1、优点，白酒红酒经营投入资金保值可增值，因为酒类无有效期。

2、酒类商品，如销售一般，积压库存。有可能升值。需注意外部包装包装费。

3、现网络时代，销售可以多样化进行，这一点需要提前向厂家了解网络销售方面的经营策略。

4、经营在销售经营方面，一定实现多种销售方式经营，网购，渠道批发，商超，店中店销售，零售等多种销售经营方案同时进行。

（1） 实体店有利于打造经营品牌形象；

（2） 商超渠道销售，有利于积累人脉；

（3） 网购可以提高销售利润及间接销售成本；

以上建议，仅供参考！

顺祝商祺！