新华书店顾客只看不买（西西弗书店加盟）

新华书店怎么会破产？

根据新华书店2018年财报显示，全国新华书店营业收入为1278.62亿人民币，利润高达157.43亿，总门店数量超过1000个。

即便在网络化时代，新华书店也能稳中求进，哪怕疫情肆虐，大量消费者更偏向于电子图书，新华书店也从未有过一点颓势，是不是很诧异？

了解下“新华书店”的历史渊源新华书店的起源可追溯到1937年4月24日，这一天，新华书局在延安正式成立，主要工作内容则是出版发行，传播革命思想。

新华书局成立之初只有3人，在一间小屋内，他们要完成书籍从出版到印刷再到销售的所有环节，着实不容易。

当发行《解放》周刊创刊至第1卷第21期时，新华书局便正式改为新华书店。

在解放战争时期，当一座城市被解放后，四大单位便会首要开办，分别是负责金融的银行，保障民生的供销社，建立联系的邮局，以及传播革命思想的新华书店。

建国后，为了普及文化知识，新华书店的工作人员经常忙到深夜，第二天背着一筐筐书籍去深山农村中宣传，没钱买书不要紧，可以随便出点红薯玉米等等以物换物，或者手抄三农防病害这些知识，如果印刷数量够多，则可以免费赠予老百姓。

就这样，在那个交通极其落后的年代，新华书店发行人员用身躯化作桥梁，让中国每个角落的老百姓都能接收到文化知识，特别是农业方面，可能一些防治虫患的知识，就能解决好几百个村的饥荒，所以说，新华书店的肩上，承担着国民走向文化道路的重任。

“新华书店”顾客只看不买，冬夏暖气照明供应，为啥却没破产？

1.新华书店没有租金成本，且还能额外招商收租

大家都知道，新华书店一般都开在当地最繁华的商业中心区域，以我所在的东部沿海城市为例，300平的地方一年大概要500万。

昂贵的租金让实体店成本愈加“疯狂”，我们这市中心商业街每年都有老板含泪亏本离场，当然也有赚的，但就图书类而言，新华书店绝对是“异类”。

为什么实体书店频频倒闭？

除了消费者阅读方式转变以外，租金问题也不容忽视，考虑到新华书店的历史渊源和特殊使命，其所经营的场地费用由国家承担，简而言之，就算最繁华的地带，新华书店也不用付租金。

不仅如此，有的新华书店独占一栋楼，除了必要营业面积外，新华书店还能将剩余面积出租给其他人，繁华地带的租金也是一笔不小的收入，恐怕新华书店只靠租金收入，也足以在书店行业中活得相当“潇洒”。

2.主要收入为教科书及教辅书

抛开租金因素，新华书店有个得天独厚的优势，那就是发行全国小学、初中、高中的教科书，这么大一个市场，是其他书店所完全无法比拟的，而且很多大学的教科书也由新华书店发行。

此外还有各类教辅书，千万别小瞧教辅书，我们这边学校的教辅书，都让家长自己去购买，绝大多数家长都会骑着电瓶车去新华书店，刚开学那几天，新华书店卖教辅书的生意，简直不要太火爆，有时候甚至周边交通都会堵塞。

当然，平时也有大量家长给孩子选购教辅书，网上购买教辅书，一方面是到货慢，另一方面则是无法翻开里面的内容细看，况且小几十块钱的书籍，直接去新华书店买，也没什么大不了。

虽然近些年国家放开了民企参与中小学教材的发行招标，但作为图书行业的龙头老大，几十年的行业沉淀根本不是其他书店能撼动的，而且很多山村的教材发行，涉及到运输成本，民企的价格可能更高，况且新华书店能自己印刷，成本方面肯定要低很多，这样民企就更不可能中标了。

即便是在疫情停课期间，新华书店也没有逆势，除了教科书跟教辅书之外，新华书店也有印刷业务，很过国企机关单位的刊物等等，都由新华书店负责，同时也接外面书籍出版业务，这些都是能赚钱利润的方面。

再来说说很容易忽视的一本“小红书”，那就是《新华字典》，想必大家还都有印象。

建国初期，农村的文盲率高达95%以上，普及文化知识，可以说是迫在眉睫。

为了帮助全国人民提高文化水平，新华书店在1953年12月正式出版了中国首版《新华字典》，仅仅半年内500万册新华字典便卖完了。

截止2015年7月，新华字典的全球销售量高达5.67亿本，创造了「最受欢迎的字典」和「最畅销的书」两项吉尼斯世界纪录，别看新华字典只有小小的这么一本，吸金能力可一点都不低！

3.新华书店本身是个书籍售卖平台，售卖别家书籍同样可以赚取收益

新华书店覆盖全国，自然也是很多出版社的售卖合作伙伴，作为龙头企业，新华书店在利润方面可以争取的更多。

例如某款书籍定价100元，A平台的进货价为70元，但新华书店的进货价可能更低，也许是50或60，以上只是简单举例，而且现在图书售卖也不用压货。

例如新华书店进了1万本其他出版商的书籍，最终卖了1000本，那么没卖完的9000本则可以原封不动且原价退给商家，这叫寄销制度，况且很多出版商先拿货给新华书店，每个季度结算一次，这样也就没了压货的风险，卖多少及赚多少。

4.新华书店同样也在顺应潮流

关注书籍的朋友可能知道，随着网络时代的兴起，实体图书行业确实很艰难，不过也有黑马出现，例如诚品书店、西西弗书店等等，这些店铺加入了年轻人酷爱的文艺元素，成为了一众文艺青年的打卡圣地，也有很多书店还配备了咖啡店，给读者提供一个良好的阅读环境。

目前全国部分新华书店也紧跟潮流，不仅重新装修，还加入了文艺元素，着实吸引了一大批读者。

此外，新华书店早在多年前便已经开通了线上商城，读者可以通过电子下单的方式，购买新华书店的各类书籍，摆脱了传统的到店购买。

新华书店是每一位70、80、90后成长的美好回忆，当年家里买不起空调，我便一直去新华书店蹭空调，虽然席地而坐，但那种沉浸在书海中的快乐，至今不曾再拥有过，希望新华书店越办越好，同样也希望祖国的年轻花朵们，能多花点时间学习点知识，不要老是沉溺于电子游戏。

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假如给我20万我会选三个行业创业。

首选餐饮行业。​

这段话是我2015年4月份想创业时说的：中国经济体系由现在第二产业主导转向2.5产业为主导，未来10年2.5产业主导向第三产业消费为主导，其中020，无货币市场为主流。中国餐饮将会变革。

我正在创业做的就是餐饮行业，马上就一年时间了，在这一年的时间中我学会了做餐饮行业必备的素养和能力。马云说过“刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开”，以前我不能理解为什么说这样话，更加无法体会到马云心情，现在我是可以理解了。

模拟我拿到20万是怎么创业的，怎么制定战略的。

制定战略、制度和规划。

走中上品牌路线，三个核心主流单品，五个多元文化单品，三个特殊人群单品，前期拿1万元专门培训学习。1-3-5-10年规划，1稳，3团队壮大，树立品牌形象，5拓展4-6家店，10建立管理公司业务连锁店，直营店，培训机构三大业务。

刚起步不会选择合伙人制容易搞内讧，选择分红制协议。我会找三个人建立核心团队分红划分比例6:1.5:1.5:1，如果不跟我干就净身出户，危害店面利益的净身出户。每两个月业务最差的分红最少，包吃包住没工资只有分红。

选址。

城市选择⇒2.3线城市或者家乡⇒店面选址⇒人流大、步行街、T、十型街头⇒实地考察周围行业分布，统计人流⇒铺面考察研究是否适合做餐饮⇒约房东谈房租和转让费问题⇒签约。这里每一环节都有大学问，必需认真谨慎，好的选址已经成功了八成。

装修设计。

投入1-3万装修花最少的钱装修最高效益的门面，高效益的门店就得具备，吸引路人眼球，给路过的人一目了然清楚知道是做什么的，耳目一新设计特色。店内环境简约、大气、舒适、明亮的风格就行了。

厨房设计。

厨房是心脏，心脏不需要太大，健康的小心脏一样可以干出高效的。大概需要5000-15000的装修,工具费。

采购。

节省下来的采购成本都是利润。需求大的材料最好都是批发价，必需熟悉市场，找可靠的供应商，能节约的都是钱，品质一定要保证，能送货的就别往外跑。市场价格波动时常，能预期价格走向也能节约可观的成本。

初步运营。

人员安排必需要有条不紊，一定要做好准备避免高峰期的疯狂。价格方案一定要订好，订好好，再订好，太高不行，太低没钱赚。试业期间优惠，美团，饿了么等优惠活动，优惠活动最好三天，网购的客户很多都是吃遍全城便宜货的，别指望给大优惠就有回头客，优惠数量和活动时间都要谨慎。做生意不要挑战人性，没利益就倒闭。​

中期运营。

要树立门店文化，要树立口碑形象，要顺从市场，要维护老客户，要偶尔搞个活动，优惠1块几毛都是爱。

第二意向做小商品零售店，只要门店选址好，有很好的供应商，小日子可以安安稳稳的过，不需要费太多心，简单，安逸才是王道。

第三做投资人，给可靠的人，有理想和头脑的人投资项目，重点是需要很好的眼光，经验，大量的信息处理能力和判断力。

对创业的心得和看法。

雷军在一次大学演讲说过这样的话：“创业那是阿猫阿狗干的活”在这大众创业，万众创新的潮流里，大部分人都葬身火海了，真的要谨慎，光有一腔热血那是不行的，老板不是有点闲钱就能做的，也不是拉伙几个狐朋狗友就能干事业的，创业没你的美好，却有你想不到的困难，辛苦，痛苦，煎熬。