一年大概能净入多少（喜士多便利店加盟）

我曾用2万的本钱接手了一家小超市，6年时间，赚的钱超过100万，用40万在老家建了一套房，剩下的60万在新一线城市按揭了一套房！

不管是经商，还是人际交往，这篇问答的理念，应该都可以帮到你！

我是一个小白，只用一年就击败了一众老生意客，把一个老破小的超市做到了零售第二，批发第一！

有多老？

前任老板经营了7年！

有多破？

我接手时，柜台前的瓷砖地板就已经被磨破了皮，我经营的这6年，也没有花钱去装修，前任老板没挂招牌，我也懒得挂！

有多小？

两间铺位，面积50平米左右！

不要以为我是在吹水，要不是价格战打得太厉害，至少还能多赚一倍的钱！

价格战有多厉害？

进价30元左右的品牌酸奶，和进价50元左右的纯牛奶，统统只看一块钱的毛利！

零售价7元以内的yan，条装全部照本钱卖，甚至倒贴点钱卖！

500ml左右、12瓶一箱的啤酒，全部只看两块钱的毛利！

100斤装的白糖，进价390元/袋，只卖4元/斤！

20斤装的东北珍珠米，进价50元/袋，只卖52元/袋！

……

就是这样微薄的利润，我每年至少能赚15万的纯利润。

在此，我郑重建议，即便你正在开超市，也不要照搬我的方法，因为每个地方的客观环境不同，但可以借鉴我的理念，因为所有的商业活动，底层逻辑都是相通的！

2011年初，打听到老家镇上一家超市转让，不收转让费（老家没有收转让费的传统），货钱13万左右，房租每年8000元（三年后涨到15000元，正常市场价）。

当时我手上只有2万，这还是老婆婚前存的私房钱，但开超市是我曾经的梦想，于是，找我姐和姑姨表舅总共借了11万，总算凑够了接手的费用。

超市是接过来了，却没钱进货，为了维持最基本的库存，一个月后，又向前任老板（也是我的房东）以月息1分的利率借了6万，保证了临时的周转，还买了辆三轮车来拉货。

为了让房东放心，我在写借据的时候，除了申明还款时间（本来借一年，结果用了三年，每年结利息）和签名以外，我还让老婆也签了名，并写上了我们的电话和身份证号（身份证原件也给房东过目，借据与下图类似）。

房东是有名的债主，他在外面到处宣扬，说从来没见过谁这样给他写借据。

有他这个颇有身份的人背书，邻居们主动问我要不要借钱（想赚月息1分的利钱，总共借了20来万），连奶粉经销商派到我那里的促销员都主动借了10万给我，让我度过了最艰难的第一年。

1）打价格战

从读书起，我就没在老家待过，认不得几个人，所以没什么人到我那里买东西，最低的日销售额还不到500元，最高时（赶集）也不超过3000元，平均1500元左右，毛利不到200元。

为了吸引顾客，也为了应对同行的打压，我疯狂杀价，除了上文列举的那些，几乎所有的品牌货、快销品都把利润挤压到了极致。

当然，我也搞了一些独家经营的杂牌货来赚钱（比如下图的“养生核桃”、“六个纯核桃”，谁知道是啥品牌？），要不然还真得喝西北风！

品牌货杀价，杂牌货赚钱，这也是上游经销商惯用的手法，他们一般代理一个一线品牌来开拓市场，再依托品牌货的销售渠道，搞一大堆乱七八糟的产品赚钱。

说白了，这就叫挂羊头卖狗肉，大张旗鼓卖的产品，其实并不赚钱，真正赚钱的，是那些不起眼的东西。

2）跑三轮引流

除打价格战外，我还趁着家电下乡和农村建房的热潮，闲时我就用三轮车去给农户拉冰箱、水泥、搅拌机等。

跑三轮可不单是拉那么简单，还得帮忙装车卸车，有时下午三四点还没回家吃午饭，有时三更半夜还在荒山野地等人来修车（经常拉重货，三轮车老坏）。

说实在的，跑三轮赚的钱还不够修车，但几个月时间，我跑遍了全镇的每一个角落，认识了很多老农，别人问起时，我就说：“我是在哪里哪里开超市的！”

我从不叫人去我那里买过东西，但通过给人拉货、装车卸车，让人觉得我很实在，这些人后来大多成了我的忠实顾客，还带动了不少邻居。

3）处理好客情关系

顾客购物较多时，适当少点钱（让钱不让价）。

顾客带小孩来购物时，逗一逗小孩，或是给他拿一两块饼干。

顾客中的yan民来购物时，偶尔送个打火机（送货不少价）。

不忙的时候，跟顾客扯扯家常，拉近自己与顾客的关系。

曾经有个跟我同龄的顾客朋友对我说：“某老板，我每次到你这里买东西都要多出钱（零售第一那家比我杀价更狠），但我就喜欢到你这里买！”

抓住了乡下老农，当然远远不够，还要把全镇二三十家商店的批发业务也抓过来！

在乡镇上搞批发，如果只盯着利润，确实没啥搞头，看起来挺热闹，其实每年也就赚两三万而已。

但是，拉拢了这帮商店，自己的进货量要翻好几倍，就有足够的资本跟上游经销商讨价还价，有钱没钱都能进货，让自己更有竞争力。

例如：

别的超市进货价30元的酸奶，我最低可以谈到28元，按31元、甚至30元的价格卖出去，看似不赚钱，实际利润也还不错。

平均每个月大概卖1500条便宜yan，照本或亏点钱卖出去，但可以得到根据销量搭配的几十、上百条好yan，综合来算，每月有2000元以上的利润。

而且，自己哪样货有压力的话，让每家帮忙分一点，一般不至于过期了还没卖掉（我每年只扔掉几百块的过期货）。

再者，销货的旺季，可以到隔壁县、市里或省城的经销商那里去拉货，进货价更低。

笼络商店的客户其实也很简单：

第一，批发给他们的价格，比他们自己去进货还要便宜一点点。

第二，他们的货有压力时，到期前一两个月帮他们处理（自己卖或分到别的商店），让他们没有后顾之忧。

第三，给点小恩小惠，时不时帮他们点小忙，比如修修电脑什么的，年底时再送他们一瓶进价几十块的白酒。

全县有六七十个乡镇，不说每个乡镇的扛把子我都认识，但至少也认识一半，跟1/4左右的扛把子互通有无。

虽然我的主要市场在自己的乡镇，但很多业务却是通过别的乡镇、甚至别的县的同行做成的。

每到备年货的季节，我都跟几个同行到邻县的经销商那里拉货（俗称“窜货”，按规矩，不能跨区域销售），价格相当美丽，按批发给商店的价格来算，比在本县进货的利润高出一倍以上。

有一次过年缺1.5升的花生牛奶，我们几个同行合伙，联系到了重庆的厂家，一下生产线就装车，到我家卸货时，奶还是热的，这一年，镇上别的超市都没有这种货，我就看了比较厚的利润。

几乎每年冬天，我都通过邻县的同行开yan，他们县完不成既定的任务，所以给出了相当优厚的条件，单这一项，每年就可以多赚一万块左右。

我是本县经销商重点关注的对象，他们只要发现我的货量减少，就知道我在外地拉了货，都不用我说，他们就会主动把价格给我降下来，而且可以先货后款。

诚信，为立身之本，不单要对顾客讲诚信，对上游经销商，更要讲诚信！

生意人，就没有不缺钱的，欠上游经销商货款，那是家常便饭，我每次给他们打欠条的时候，都申明还款的时间，哪怕是拆东墙被西墙，也不超过约定的时间。

有了良好的信誉，备年货时，我的累计欠款超过30万，甚至，我过年本来只能卖10万多一点的烟花爆竹，但经销商却可以欠给我8万，而且是年后结账。

对竞争对手，要又打又拉，更要大气一点！

我从来都不把竞争对手当成冤家，虽然价格战把他们打得很郁闷，但其它方面，我自认为还是很大气的！

我不期望他们给我唱赞歌，但至少，要让他们找不到诋毁我的理由！

不止是见面后有说有笑，要是他们缺了某一样货，找我借时，我会大大方方地借给他们；但我要是缺了某一样货，我不会找他们借（没面子），而是到隔壁的同行那里去借。

食盐业务没有放开时，我是镇上的指定批发商，按规定，如果哪个商店和超市不到我那里进盐，我有权叫上面来查他们的，但我从来没有这样做过。

来，我欢迎，按正常价发给他们，不来，我睁只眼闭只眼，假装不知道，他们也怕查，每家每年都到我那里拉几吨盐，但他们的实际销量在这个数的三倍以上。

上文写了三千字左右，总结起来其实就三个理念而已，这三个理念，基本适用于任何商业场景，甚至人际交往！

1）用户思维：

做生意，就要千方百计让别人满意、让别人放心，要让别人觉得诚实可靠，要满足用户的需求（低价），尤其是心理需求（扯家常、小恩小惠），要靠口碑去赢得市场！

不要把自己的想法当成用户的需求，不同的地域和人群，需求完全不同，只有让顾客的心理爽了，他才会给你掏钱。

2）跨界思维：

有所失，才能有所得，不要想着每样商品（普销品）、做的每件事（跑三轮、批发）都能赚钱。

要学会挂羊头卖狗肉，普销的商品，利润要尽可能薄，真正的赢利点，要放到一些不起眼的东西上。

3）广交朋友：

不要得罪任何人，包括你的竞争对手，甚至是你的敌人，每得罪一个人，至少拉走你十个顾客。

跟顾客交朋友，跟同行交朋友，跟上游经销商交朋友，还要跨地域交朋友（我曾把yan少量批发到上海，快递，每个包裹装两条），路才会越走越宽。

用户思维、跨界思维、广交朋友在人际交往中，有什么用？

举个简单的例子：

小伙子想追求一个小姐姐，两人都不熟，小姐姐对小伙一点感觉都没有，如果一见面小伙就说：“做我女朋友吧！”

小姐姐多半会回他一句：“神经病！”

如果小伙子先和小姐姐处好关系，把她哄得开开心心的，是不是就比较容易成功了呢？这就叫用户思维！

如果小伙子再带她出去玩，送点礼物之类的，是不是就更接近成功了呢？出去玩和送礼物，就是挂羊头卖狗肉，这就叫跨界思维！

如果小伙子再收买了小姐姐的闺蜜，她们再帮小伙子说点好话，是不是就水到渠成了呢？这就是广交朋友的好处！

说在最后：

如果，你的店开在人流量大的地方，主要做陌生人的生意，甚至还是独家经营，对你来说，上文的经验和理念基本不适用。

如果，你开店的位置人流量不是特别大，主要做熟客的生意，还存在竞争对手，上文的理念应该能帮到你，具体的操作手法，还需要因地制宜、加以变通。

呵呵，包头公交卡已经升级为 鹿城一卡通 了，刷卡完成水、电、燃气、各类电话等公共事业交费；实现刷卡乘坐公交车； 1、普通卡：申办人到发行网点，无需提供任何证件、资料，缴纳人民币25元/张购买即可。 2、纪念卡、个性卡、异型卡：申办人到发行网点，无需提供任何证件、资料，按卡的核定销售价格购买即可。 3、身份识别卡、复合卡：按申办此类卡的机关企事业单位（包括学校、街道社区）与发卡机构签订的协议办理。 4、公交月票卡（月票卡、学生卡）：按照政府相关文件或通知要求和公交集团相关规定，申办人在规定的时间、指定的发卡网点、携带相关证件资料办理。 现在一卡通和联通合作，如果办联通号，可以去联通营业厅办成智能sim黑卡，同时具备电话卡和公交卡双重功能，上车刷手机就行。 办卡的话，过去能办月票的地方都能办，以下是加盟合作商户，也能办。 购卡充值代缴费网点网点明细 1 科信创业服务公司 稀土高新区 稀土高新区留学生创业园C—103 2 聚思美美工部 稀土高新区 稀土高新区阿十小区30栋一单元一楼中户 3 瑞德连锁便利店正和店 青山区 青山区文化路时代财富广场西侧沃尔玛超市西门以北100米路东 4 永盛成3号便利店 青山区 青山区富强路与青山路交叉口往南20米路西 5 永盛成7号便利店 青山区 青山区少先路与劳动路交叉口往东100米路南 6 瑞德连锁便利店正大店 青山区 青山区万达广场北门以东200米路南 7 包头市青山区喜士多烟酒副食便利店 青山区 青山区褔泰佳苑2栋213号底店 8 包头市青山区鑫满家超市 青山区 青山区幸福南路四十五中北 9 青山区金得利超市 青山区 青山区青山商厦东边十字路口北200米路西 10 中国福利彩票 站号15026338 青山区 青山区当铺村盛世佳苑一号楼17号底店 11 包头市青山区翰林书店 青山区 青山区包四中东墙2号 12 青山区晓娟房屋信息部 青山区 青山区迎宾小区23—4号 13 青山区鸿丽烟酒店 青山区 青山区保利花园二期18-64 14 青山区赢达通讯产品经销部 青山区 青山区建华路包头市轻工职业技术学院校园内实训园南12号 15 青山神鹿烟酒超市 青山区 青山区文学道光辉佳苑20栋底店 16 青山区雷创英科通讯产品经销部 青山区 青山区民主路3号街坊10号-1底店 17 青山区雷霆通讯部 青山区 青山区文化路13号 18 包头市青山区和天下名烟名酒 青山区 青山区幸福路14号街坊育才小区二段 19 移动通讯青山区昌福窑指定专营店 青山区 青山区文化路福泰嘉苑339号底店 20 龙舜工贸 青山区 青山区六合成三区7号底店 21 校友汇超市 青山区 青山区职教园区商业街 22 青山区韩阳通讯产品经销部 青山区 青山区民主路一机四中对面 23 青山区金迅达通讯产品经销部 青山区 青山区民主路与文学道交叉口东30米 24 移动通讯先锋道营业厅 青山区 青山区赛音道3号街坊东方嘉苑1栋122号底店 25 包商银行股份有限公司繁荣支行 青山区 青山区202乌素图办事处1楼 26 包商银行股份有限公司繁荣支行 青山区 青山区202乌素图办事处1楼 27 志利真名烟名酒 青山区 青山区富强路水务对面（振华小区对面） 28 包商银行股份有限公司繁荣支行呼得木林大街厅 青山区 青山区呼得木林大街15-2号 29 永盛成4号便利店 昆区 昆区少先路与林荫路交叉口往东50米路南 30 昆区鑫鑫超市 昆区 昆区团结大街与民族西路交叉口 31 昆区永胜粮油副食店 昆区 昆区阿北小区门口 32 本草堂药店 昆区 昆区友谊大街华联底店 33 包头市慧荃置业经纪有限责任公司 昆区 昆区友谊19#—金海岸对面 34 昆区科源电脑服务中心 昆区 昆区钢铁大街八一公园正对面43-1底店 35 昆区立新文具店 昆区 昆区阿吉奈道钢三小底店 36 瑞德连锁便利店正原店 昆区 昆区民族西路与乌兰道交叉口以东200米路北中源汇海对面 37 昆区红伟副食店 昆区 昆区昆河镇南排四组7栋8号 38 包商银行股份有限公司乌兰支行 昆区 昆区钢铁大街温州步行街北口 39 曹欣福彩 昆区 昆区曹欣小区南门 40 昆区东芳超市 昆区 昆区阳光尚品3栋101号底店 41 包头市东河区源源糖业烟酒门市部 东河区 东河区西五街公路总段宿舍楼旁 42 东河区芯爱日化经销部 东河区 东河区菜园街6号院7号底店 43 东河区利伯士烟酒门市部 东河区 东河区南圪洞南二区2号楼2号 44 东河区视通话吧 东河区 东河区南圪洞二区13号楼5号底店 45 东河区绿苑糖业烟酒门市部 东河区 东河区西脑包前街绿苑小区1号 46 包头市东河区家乡人超市 东河区 东河区包头医学院商业街二区一号底店 47 芳鑫美肤宝专卖店 东河区 东河区巴彦西大街151队宿舍8号楼底店11号 48 高二林话费代收点 东河区 东河区惠民新城F区FS15-106号 包头联通营业厅手机鹿城通办理网点明细 1 东河区 环城路营业厅 包头市东河区环城路通顺街165号 2 东河区 东河集团客户事业部 东河区一中西路北口中国联通包头分公司东河分局 3 九原区 滨河新区营业厅 滨河新区 4 九原区 包头联通职教园区营业厅 包头九园区职教园区 5 昆区 钢铁大街中心营业厅 包头市昆都仑区钢铁大街25号 6 昆区 林荫营业厅 包头市昆区林荫路和乌兰道交叉路口天天公寓底店 7 昆区 友谊营业厅 包头市昆区黄河四区25栋对面，20路汽车总站 8 昆区 阿尔丁营业厅 包头市昆区阿尔丁大街27号 9 昆区 内科大营业厅 包头市内科大校园内饮用水服务中心D号底店 10 昆区 昆区集团客户事业部 昆区阿尔丁大街27号2号楼3楼 11 昆区 钢铁大街营业厅2楼大客户绿色通道 昆区昆区市府东路6号营业厅二楼大客户绿色通道 12 青山区 科学路营业厅 包头市青山区民主路6号街坊（科学路与互助道交叉口） 13 青山区 繁荣营业厅 包头市青山区呼得木林大街8号街坊乙13号 14 青山区 青一百营业厅 包头市青山区赛音道4号街坊83号 15 青山区 文化路营业厅 包头市青山区丰产道3号街坊 16 青山区 包头师范学院 包头市青山区科学路 3号 17 青山区 青山集团客户事业部 青山区民主路6号街坊科学路与互助道交叉口