想开淘宝店和天猫旗舰店（开淘宝店真实经历）

大家好，我是淘宝美工老申。自己有加工厂、有商标，想开淘宝和天猫，行不行呢？答案是可行的。传统企业转行做电商，将面临以下5大严峻的考验，这几点处理不好，很有可能在转型过程中走向失败。1、顽固、保守的工厂思维不适合做电商

想要做淘宝或者天猫，首先就要搞清楚电商的玩法与套路。电商适合那些思维超前的人，属于爱学习人，成功的电商团队，他们思维活跃、敢于大胆尝试、敢打破常规，据淘宝数据显示，开淘宝的人平均年龄26岁。我不是看不是大龄人，但我们又不得不承认传统企业家相对顽固、保守的思维。因为他们每天面对的就是来样生产，批量定制，每个环节都有专人监管，只要把自己的那个点把握好了，整条生产线就万事大吉，这种思维不可能搞好电商，这是加工厂转型电商的第一道难关，那么你有没有这方面的人选呢？

说加工厂是老工人，我说的是他们的想法和做事的激情可能有点老套。但电商是一个年轻的团队，在不懂电商，不熟悉电商团队岗位的绩效的情况下，一个传统企业的老工人如何带领年轻的团队去作战呢？这是很矛盾的。转型做电商，就意味着招人、管理、薪资、绩效、KIP等一系列问题，你如何管理呢？

我有理由相信，你的产品在市场上到处是，在淘宝也有若干，那么你现在转型到线上，首先要做的就是让人觉得这是一个有个性的产品，不是千篇一律的普通商品，这样一来，首先要解决的就是视觉问题，产品要拍照片、后期要制作符合淘宝需求的图片，还会涉及到包装、logo、色彩等，简单的一句话就是视觉差异化，这一个环节的投入并不小，可是在短期看不到效果，甚至可能一次次的被推翻重来，在这方面，你有多大的预算投入呢？

现在开淘宝店，只要几千元的保证金即可开店，但天猫店的前期投入要大很多，比如保证金可能就是几万，软件服务费、押金、每单的扣点、税收等，不准备20万你根本就不想干。既然要开店了，还得备货，这个也是无底洞了，必须有数据支持，这些数据就需要专业的人来分析。所以，电商看上去很简单，实际上难度极大，每个环节都需要专人负责。光这些人员工资就老高老高了，美工、摄影、运营、客服、售后等配齐，每个月就需要6万+的人工成本了。这是必须要投下去了，简单算一笔账就是需要50万的现金放在那，但你必须想清楚，这50万下去可能看不到任何效果。

前面我们说了淘宝思维、团队管理、资金链等残酷因素，再来看一下非常尴尬的问题：你的产品到底卖给什么样的人？这就是所谓的精准标签。我们在工厂生产线上是按订单生产的，但淘宝是做零售的，是把产品卖给某些有需求的人，生产线与淘宝是两个完全不同的人群。也许你做了10多年的生产，可能从来没有想过你的产品到底卖给谁这个问题。这就是所谓的定位问题，如果搞不清楚这个问题，我们就很难捕捉到客户的需求，店铺人群不精准，你再怎么努力去做，结果都很苍白。

以上五个问题就是传统生产型企业做电商都要经历的残酷考验。这些问题你要是弄不明白，或者说找不到相应的解决方案，那么十有八和是亏的，就算解决了这些问题，也有可能是亏的，因为现在电商价格太透明，玩法太专业，流量太贵，见效太慢。各种七七八八的因素导致了现在做淘宝或者天猫相对非常吃力。

虽然说现在做淘宝做得挺成功的人有一大堆，但是这里还是得明确指出淘宝是越来越难做了。

比如我随便搜索一个“保温杯”，相关店铺有四十多万。

搜索“连衣裙”，有一百多万家

热门类目真的不好做，冷门类目又太难找了。

不过为了更快赚到第一桶金，还是建议新手朋友能找到一个正处在发展上升期的市场，然后耐心去沉淀/累积，否则就和众多创业项目一样很难突破。

对于新手来说，一定不要盲目入场，一定要认清自己的实际条件及优势，你有多少起步资金，能找到什么样的货源，怎么样学习运营店铺等等。

要把店铺做好也不是一朝一夕的事，可能要花三个月，可能要花一年，如果你只想着轻轻松松赚钱，劝你还是老老实实找份工作更好。

这就跟现在越来越多男性朋友说结婚太难了一样，各种要求，要有钱有房有车，要有一份稳定的工作，不然别人看不上你，没人看上你，还能怎么办呢，还不是得单着。

做淘宝没有半点优势，咱也不敢往里面闯，就怕把辛辛苦苦攒的“老婆本”给挥霍掉了。

没有经验的话，建议多找找这个圈子内的朋友取取经，不然多去淘大、万堂、派代等等这些地方逛逛，学习一些基础运营知识。

你也可以一边开个店，一边学习，这样效率更快，更利于你了解整个运营框架。