服装推广方案（服装加盟店怎么加盟）

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

眼下国内崛起的大部分买手店(这里暂不包括国外和香港的)开设出来不是为了赚商品一买一卖的利润，并非外界消费者看到的那么简单。首先现在有这么二种买手店：设计师集合店、生活方式概念店。

1.买手设计师集合店

开这种店其实是与现实市场状况相悖的，开一家店必须要清楚终端消费者需求，喜好，购买力等等。设计师集合店针对的人群显然是中产阶级，有生活追求有品位的那波人，也因此设计师集合店里的服装价格虚高，卖着和品质设计不相符的高价。

但是如今的中国市场消费层到底如何呢?借用大前研一的报告，如今的社会是M型社会，富者越富，穷着越穷，最惨的是在波谷的中产阶级，这类人他们有很重的生活压力，房贷车贷生活费等支出后，可支配消费金额并不多，再加之中产多数是有着高等教育，是数字敏感，条理性较为清晰的人，所以中产其实是最精明的消费者，在中国的他们更追求性价比，跟西方人不同，中国的中产因压力而忽略了追求生活的品质感(追求品质感的是有钱人)。那么理智的中产如何去成为设计师集合店的忠实客户?即便偶尔买了一件，复购率又不高。

一个店铺要培育的是复购率高的VIP，而不是总想逮着一票是一票，这不是长久之计，这个问题源于店铺商品定位和目标客群有断层，没有很好的衔接到目标客群，没有考虑他们的真实消费力。换了是普通消费者的你，让你动不动买三五千的衣服，设计师你还没听过，你愿意吗?

2.生活方式概念店

生活方式概念店的店铺例如上海兴业太古汇的NININIO生活方式概念店，但就因为这种生活方式概念店的炒作，一下子，大家都眼红了。于是商业地产又出来撒钱了。要知道除了做高端定位的商业地产，那还有中低端的商业地产啊，比如万达，大悦城之类的，平时客群主要是餐饮娱乐消费为主，零售消费的占比越来越少(大家都网购了，谁还去中低端商场买东西呢?)但是餐饮娱乐毕竟无法是商场逼格很高啊，中端的商场也要形象的!

于是呼，大家想出了把生活方式概念店搬进中端商场去，商场也乐于给装修补贴。对，你没看错，伟大的装补又出现了，紧接着，嗅到铜钱味道的中间商来了。。。那些空手套白狼的家伙又出动了。他们大肆宣扬，写软文传播生活方式集合店，目的是为接下来这个生活方式店打前战托市(这里要说明的是，前面所说的奢侈品集合店经过这些年过于猛烈的拓展和市场下滑影响都快垮了，接下来要捞钱得靠生活方式店了)。基本上商场给的钱够这些中间商不花一分成本经营个1-1.5年

新手开服装店必备知识：多问

对于刚刚进入零售行业的人，总会遇到这样那样的问题，百思不解!这就需要我们去求助高手!对于求助，我们也要注意哦!不要一味的依赖他人，自己不做努力!要知道他人也是学习不容易!不要光依赖求助，自己不寻找学习!不要没有礼貌的求助他人!既然求助于他人，应该礼貌的对待，至少说个请，事后说个谢谢!

多学：除了初期的多问，我们还要多学!不能一味的依赖求助!至少自己学习的知识比较塌实!还有就是你自己不做学习就去问人，一些简单入门的知识都不想自己学习，靠别人告诉。那这样的求助就非常让人反感。我们要先自己找办法学习，如果真的解决不了，礼貌认真的再求助。这样淘友也会热心的帮助你!而等到我们学会，还有机会帮助其他新手淘友，所以自己学习非常重要!

新手开服装店必备知识：多实践

这里所说的实践就是把学习的成果用上!并且自己多多使用。比如，你学习了一个关于宝贝描述的做法，你先自己按照理解试着做，在使用过程中遇到疑难问题，在求助他人!这样的方法好处就是你更容易记住!知道哪里的问题所在，求助也有目标!

我们经过了初期的学习阶段，进入店铺的管理阶段：多装修

装修的定义相信大家都明白了!一个店铺给人的第一印象十分重要!买家看到你服装加盟店铺装修的十分认真，会觉得你做服装加盟网店用心，对你信任曾经看到这样的服装加盟店铺，连个服装加盟店标都不做，要知道店铺可是一个店铺的门脸啊!整个店铺看起来毫无特色!对于这样的店铺我们能放心吗?如此不用心怎么还敢买他的东西!