我是一个刚刚辞职出来创业的农村小伙（天猫小店加盟官网）

好不好，就跟十年前开淘宝店一样，不停的有人进，也不停的有人出局，新零售是趋势，盒马，天猫小店，天猫优品都只是一种表现点。天猫优品，我这样说吧。它是由农村淘宝升级的。也在招社会上的渠道商家。有的做的成熟的渠道商，根本看不上他（天猫）那点利润。当然也有的商家，还会拼命想往里面挤。毕竟名额有限，于情于理都要优先考虑之前做农村淘宝的人嘛。但是已经在做农村淘宝也有的怨声载道。什么行业都是事在人为，人定胜天。做什么生意不讲点天时地利人和。也有牛人通过农村淘宝/天猫优品。获取自己想要的。只把它作为一个工具。你就思考下你有什么优势？适不适合做这个？又能通过它获得什么？至于说天猫优品好不好？之至于阿里巴巴集团，之于普通大众质，好不好还没个定数，最主要是参与其中的人。思考上面的三点就够了。

人们关心电商的经营状况，无非就是想知道电商行业发展前景如何。他/她们应该了解数字化转型是怎么回事，从中了解电商本质。

很明显，电商风光不再。云计算服务前途光明。不过云计算服务业务是大企业的游戏，不适合中小企业和创业者。

数字化差异

企业数字化转型的目的是为自己降成本增效益。无论是企业还是创业者来说，都应正确理解数字化转型。

企业效益好不等于社会效益好，或者不等于商业生态系统效益好。

数字化是广义和抽象概念。具体到可操作层面来讨论多个不同数字化概念，有助于读者更准确理解数字化转型的内涵。从结果识别差异：

人工智能(AI)。人工智能本质是机器换人来降低生产成本。实际上取代人们的工作带来大规模失业的风险。商业智能(Business intelligence,BI）可以翻译为商业情报，而不是商业智能。BI本质是在商业运营历史的数据中按需提取结果，帮助产品定位或定价等。实际上是用过去历史记录来预测未来变化的市场。企业智能管理。智能管理是指人工智能与管理科学、知识工程与系统工程、计算机技术与通讯技术。软件工程与信息工程等新兴学科的相互交叉、相互渗透而产生的新技术、新科学。本质上是互联网平台赋能“低管”协同操作计算机网络系统，达到自动执行“高管”的策略和减少贸易总成本目的。实际上平台赋能大众个人销售力大规模创造中介服务就业，同时取代“中管”。电商的改善空间

当年改革开放之初，政策扶持专业市场发展让少数人获得经营权。掌控一个买卖交易地方的经营权，一个档位的“顶手费”提供一个交易的地方就可以赚得盘满钵满。

电子商务也不例外，初期受惠于线上和线下差别政策待遇可以迅速发展壮大。当平台发展到一定程度就产生垄断地位。电商平台像专业市场一样的“虚拟大卖场”，“大卖场主”依靠掌控一个买卖交易地方的经营权，就可以赚得盘满钵满。这样的例子比比皆是。

问题是“虚拟大卖场”有“赢者通吃”的规律。依靠流量获客的平台，一旦流量达到一定规模，平台可以通过控制买家和卖家的接触来控制电商平台这个销售渠道，获得绝对的定价权影响买家价格和卖家利润。

电子商务本质上是提供一个虚拟人流量密集和可覆盖广泛范围的地方，卖家可以利用这个地方向广泛潜在买家销售他们的商品。传统商务电子化所带来的整体供应链利益绝大部分被垄断销售渠道的平台一方占有，制造商和分销渠道并没有多少好处和受制于人。

获客变革改变垄断地位电商平台依靠创造流量获客方式，其中成本最终转嫁给用户。电商平台的服务收入大部分不是与绩效挂钩，比如，排名广告、大数据服务。

电子商务表面上电子化提高效率，而实质上B2B，B2C的供应链结构仍然是传统供应链多交易环节特性，低效率。没有从优化供应链管理方面创造价值，长期来看无法吸引卖家进驻平台。

电商平台通过垄断地位变相控制卖家售价和利润，比如，提高产品在消费者的曝光率，卖家必须支付排名广告以获得潜在客户。这是卖家从电商平台获客的成本。

第三方电子支付的担保功能不仅没有减轻零售商的流动资金占用，而且增加流动资金占用。因为，零售本来就是现金收入，被平台以“担保”名义占用流动资金。在回笼资金周转方面，电商不如实体店。

然而，唯一交易环节特性的轻资产供应链结构C2S2M的互联网平台商业模式创新将改变这一切。它带来全面企业智能管理的效果。

平台赋能用户创造客户价值

如果电商平台不能为卖家用户创造出新增价值，又要保持平台的利润增长，自然会推高消费终端价格，从而电商可能失去相对于实体店的价格优势。甚至卖家因无利可图而离开平台，最终制造商会失去电商的渠道。

之所以电商不可持续发展，首先因为卖家依赖平台创造的流量来销售自己的产品，额外支付排名广告获客成本，这是拥有巨大流量的电商平台有绝对定价权的结果-将卖家的利润转变为平台的利润。

其次制造商在B2B电商平台把产品卖给B2C电商平台的零售卖家，相当于同一件产品分别在两个电商平台上收割两次利润空间，消费终端价格想不推高都很难。这是多次交易累积销售成本的结果。

最终，藉此最大化吸食上下游企业的利润空间以支持自己指数式利润增长。无论是迫于上市股东利润压力，还是商业理念的选择，这就是电子商务的商业模式。

这无疑抑制供应链非核心企业的发展空间，甚至生存空间。结果是销售渠道不可持续发展。这是要改变电商平台垄断地位的根本原因。

电商平台零售挤压实体零售店是事实，但不是实体零售店失败的原因。真正原因是没有一个互联网供应链管理平台，为实体零售店数字化转型创造商业价值包括降低销售成本和增加销售量。

利益中立平台有利生态发展

凡是有利就有弊，供应链核心企业的垄断地位可以快速获利，反过来，过度吸食上下游企业利润空间会导致产品供应链断裂。共生供应链模式可以平衡成员之间的利益维持持续发展和创造不同结构供应链之间的竞争新格局，替代传统同行企业之间的竞争格局。

智能管理一方面带来降成本增效益好处；另一方面进一步强化平台对用户控制，换言之进一步平台垄断供应链的利润空间把更多利润取走。平台垄断和社会化协同创新互相矛盾。因此必须打破平台垄断。

智能管理衍生另一个问题，平台控制力越强，用户被压制越大，不仅体现在利益分配上，同时体现在对用户端的局部创新不利，比如，发挥零售渠道的营销创新积极性。

在商业平等合作方面，垄断地位影响平台和用户利益，这是一个矛盾。必须在平台和用户之间的决策权方面取得平衡，以平衡平台控制力。这有利于商业生态系统循环发展。

知识经济的高效传播模式

在商业领域，首先，高效的工作方法来自于知识模型转化为技术系统，然后在协同运营这个系统过程中自动化执行。这是知识、管理、技术大重构，是系统性方法创新才能够达到大幅度提高商业效率。

其次，知识高效传播方式和由技术系统性操作可以赋能给个人以某种能力的创业路径。而不是在学校接受培训然后去企业实习，再经历创业反复失败之后获得成功的创业路径和成功率。

然后，系统性思维指导的跨学科知识融合创新所带来的系统赋能用户以某种能力，将改变传统学习知识和实践经验累积的方法，从而极大地提高工作效率。

这种方法就是全面企业智能管理。

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