薄利多销是为了利还是销（义乌小商品杂货店加盟）

薄利多销是为了利还是销？可以肯定地说，薄利多销的商业战略，既是为了销，更是为了利，有量才有更多的利。

什么是薄利多销？薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。薄利多销的薄利就是降价，降价就能多销，多销就能增加总收益。

简单地说，薄利多销就是用以量换利，以舍弃效益、换取效率。

举一个极端的例子，某产品单品毛利1万元，如果只能买出去一件，也只是赚了1万元；而即便是产品毛利只有100元，只要卖出去1000件，也可以赚10万元，这就是规模效益。

采用薄利多销策略时企业需要做好以下几个方面：

1、薄利的前提是具有成本优势，否则销量越大亏损的越多。

实行薄利多销策略多与低成本战略相关，产品在行业中的成本较低，有一定的成本优势，企业采用薄利多销的策略方有可能，否则如果单品亏损，则销售的越多则亏损的越大。

如，某企业某一产品的毛利率为15%，企业为扩大该产品的市场占用率，将该产品的毛利率下降至5%。应该说，5%毛利率是很低的比率，如果成本控制不好，就有可能导致该产品的亏损。

假如，因原料供应商价格上涨，导致单品成本上升7%，其他没有降低单品成本的因素。那么该产品的毛利率为负2%，而这个时候产品销售的越多则单品亏损的越多，也就没有达到薄利多销的目的。

2、薄利舍弃的是效益，多销换取的是效率。

薄利多销换来的是资金的快速周转，进而实现更多的利益。企业经营的目的是赚钱，是为股东的投资获取更多的回报，影响投资回报有两个方面，即效率和效益。

效率是总资产周转的效率，即股东投入的资金周转了几次，多长时间转一次；资金转的越快，资金周转的周期越短，资金效率越高。

如，某企业实行薄利多销策略之前，该企业年资金周转4次，每3个月周转一次。企业采用薄利多销政策后，该企业年资金周转了6次，每2个月周转一次；比薄利多销政策前多周转了2次/年。假如该企业每循环一次的资金增量为200万元（不考虑规模等其他因素），则资金多周转2次，增加效益400万元。则薄利多销的目的达到了。

3、以低价、低利换取客户的流量，进而增加与客户的粘性。

单纯地看，薄利影响企业的经营效益，因降低了企业产品的毛利率，导致单位产品的创利能力下降，进而影响总资产报酬率的降低。

企业采用薄利多销的策略，即产品降价，多数是利用客户占便宜的心理，来吸引更多的客户来关注产品和企业，这也是企业引流的一种方式，进而了解了客情。并通过线下门店的营销活动，使其关注企业的线上平台，便于客户与企业之间的互动和沟通，增强与客户的粘性，实现以低价、低利换取流量，增加销量的目的，

4、同质化严重的产品多采用此销售策略，企业最终还需要以产品差异化和高品质赢得客户和市场。

凡是采用薄利多销策略的企业，大多数处于产品同质化比较严重的状态，为了生存和发展不得不采用低价、低利来占领市场，来化解企业经营的危机。

从企业长远发展的角度来看，企业还需要在新产品和新技术上下功夫，一方面加大研发力度，多开发市场上短缺的稀缺产品；另一方面在产品质量上有所创新和突破，与同业形成差异，避免同质化，企业才会有更好的创利空间。

总之，薄利多销无论是从短期的目标，还是长期的战略，均是为了获得更多的效益。有量才有利，才会有规模效益。

我由于经常需要坐火车短途出差，住的地方离火车站约10分钟左右的路程，所以经常需要存车。

火车站有两层，一楼是出站口，出站口右边有一个小停车场，可以免费停车。二楼有一个大的停车场，收费5元/天，前几次理所当然的选择了一楼，接下来的事情就是我总会担心车子会被盗，以至于出差路上总会担心，来去匆匆，心神不宁。

有一次由于要出差两天，就想尝试收费，交了五块钱，看车的大爷给了我一个取车条子，然后又拿了一条长铁链帮我把车从前轮胎和其他车串在一起，看完一系列操作后，我放心的走了，之前的担忧少了很多，后来我每次都会选择收费，毕竟5元钱换来的是安全感，一个不经意丢失可能就是我一个月的工资，风险明显大于支出的钱，这样还能最少的不影响工作。

同样，以常识性的认知，免费自然好，但事实是选择收费一元者虽然“不受待见”，但相比免费而言却更靠谱一点（丢失和损坏的风险而言）两者之间存在一个认知问题

免费＝拿错或丢失不担责任，收费＝承担丢失和拿错责任，你更青睐哪一个？

虽然只有1块钱，对于经常网购的人来说已经付过了运费，每次都还需要1块钱才能取货确实很不开心，久而久之，心里自然不平衡。

免费：无人打理，自己要“翻箱倒柜”省了钱多了时间成本，而自己还得承担风险（丢失，冒领等）不存在利益关系也就不存在责任划分问题

收费：收费虽说需要流程，但有专人打理，更容易快速找到自己的包裹，且不论金额多少，在法律上商家收费就存在保管义务和责任，丢失会担责，即使不需要赔钱也不至于推卸责任，还会帮助你解决问题，因为存在共同利益关系。

我的选择会是收费，毕竟付1块钱的保管金，就享受到的是服务和一份安全感。