2元店生意为什么不长久（两元店货源从哪里进货）

提到两元店我还是比较有感触的，想当年这可是红遍一时的好生意，可是如今满大街上却再也难以见到两元店的身影了，这到底是什么原因造成的呢？下面我给大家详细的介绍一下两元店的兴起和没落史！

两元店在国内最早兴起于一些沿海的南方城市，由于物美价廉，品种繁多，它涵盖了日常生活中的方方面面，它的主营范围包含了日杂百货、奇趣玩具、各种彩妆、饰品镜梳等等商品，甚是有很多你想象不到的商品有时候也能在这里买到，最主要的是它的全场商品全部只卖两元，而这也是最吸引人的地方。

这种两元店一般都开在人流量比较大的商业街或者是市内的一些繁华路段，它们一般都会在商店门口不间断的循环播放一些提前录制好的比较诱人的广告语：“本店和各大厂商联手清理库存，凡店内所有商品全部两元一件、两元一件……！”“来瞧一瞧看一看，本店商品全场两块，全场两块，快来选购吧！”“……两块钱算个蛋，权当吃了一包方便面……！”……

诸如此类诱人的广告语加上繁华街区众多的人流，这些两元店铺里一般都是人满为患，老板在店铺四周会装上监控，以防止有一些混水摸鱼、顺手牵羊的人，店里面一般都雇有员工，专门负责整理货品和照看顾客，而老板或者老板娘便只用守在出口处清点货物数量并且收钱了。在从众心理的作用下，一般人进店基本上不会空手而归的，因为这里面的品种太多了，再说价格又不贵，只有两块钱，于是进店的顾客基本上都会选上一些东西的，而有的人甚至会选上一二十件。

后来这种经营模式很快的便风靡全国，从南方传到了北方，于是一些有头脑的人便专门注册了这样的公司，然后全国各地遍招加盟商，这些加盟商如果要使用人家的品牌便需要缴纳一定的品牌使用费，这些费用从几千元到几万元不等，并且你第一次的货源也是公司给你配好的，当然这最少也是要几万块钱的，我的一个朋友就曾经开过这样的一家两元店，说实话前几年的时候生意确实还不错。

朋友的店铺开在我们县城里面最繁华的十字路口，店铺面积不大，也就三十多平米，由于位置较好，所以房租也比别的街道贵，他当时每年的房租是五万块钱，店铺里雇了两个服务员，每个服务员当时的工资每个月是一千五百块钱，朋友店铺每天的营业额基本上都能保持在两三千块钱的样子，遇到星期六星期天或者其他节假日，营业额可以达到五千多块钱，两元店卖的所有商品进价从一块钱到一块四五的都有，饰品类利润相对大点，一般进价最贵的也就是一块二、一块三，日杂玩具类的利润低点，进价多在一块四五，总体平均拉下来的话利润可以在百分之三十以上，因为有一部分的正常损耗。

每个月下来，朋友店铺的总营业额基本上可以达到十万元左右，那么毛利润也就是三万多块钱，除去房租、水电费、员工工资等基本开支，朋友每个月下来可以纯赚两万多块钱，一年到头夫妻俩人赚个二十多万，这样的生意在我们这个小县城里也算是不错的了。如果生意一直这样稳定下去的话，这样的生意还是可以的，可是随着时间的推移，他的店铺周围又陆续的开了两三家这样的两元店，于是营业额便被慢慢的分流了，从原来的每天两三千块钱降到了一千多块钱，每个月算下来总营业额少了三四万元，毛利润当然也随之下降，但是基本的开支却没有减少，所以后面的两年朋友夫妻一年到头也就只能赚十几万块钱了！

而这还没有完，随着每年的物价成本提升，朋友发现好多产品的进价都在逐渐的上涨，涨幅虽说不大，一毛两毛的涨，但是对于靠以量取胜的两元店来说，这一点点的涨幅却是致命的，这也就意味着他的利润被无形中压低了，如果说以前的利润可以达到百分之三十的话，现在却只能达到百分之二十多了，加上后来服务员的工资也涨到了两千元一个月，房租也涨到了每年七万块钱，朋友算了一下账，一年到头他们夫妻基本上没有赚下什么钱，相当于白忙活了一年。

于是朋友只好压缩开支，两个服务员只剩下了一个，后来干脆不要服务员了，但是其他的支出却是无法降下来的，这样下来一年到头还是没有什么钱赚的，所以后来朋友只好转让了店铺，改行做了其他生意了！

1.失去了以量取胜的优势：

由于开两元店没有什么技术含量，所以在它的巅峰时期大量同质化店铺的出现在无形之中会分去了不少的目标人群，因为各家销售的产品种类都大同小异，即便是花形不同，但是作用都差不多，所以顾客在哪家买东西都差不多！

2.日益上涨的经营成本：

我们都知道两元店是一个以薄利多销、以量取胜的经营模式，但是随着每年的正常通货膨胀，不管是货物成本、以及人工成本、还有房租成本都在不断的提高，即便是在销量不变的情况下，利润都是呈下降趋势的，更何况销售额却因为同质化店铺的增多而日益下滑！

3.没有大量回头客户的长久支撑：

我们都知道两元店的商品价格确实便宜，但是质量也同样让人堪忧，许多人买过这样的产品之后，却没有很好的体验感，特别是一些两块钱的彩妆类产品，如唇膏、睫毛膏、粉饼、眼影、唇彩……，很多都是一些小厂家生产的，质量无法保障，还有许多的插座之类的电料产品，偶尔用一下还行，长期用的话，安全让人担忧呀！所以回头客越来越少也是情理之中的事情！

一、启动投入部分：

1、装修及杂费：4000元

2、首批进货：15000元

3、加盟费：5000元（如不加盟，此费用可以省下）以上投资共计：19000或24000元

二、每月支出部分：

1、房租：1500元/月

2、员工工资：2000元/月

3、税费：200元/月

4、电费：300元/月

以上支出共计4000元/月

三、利润估算：（以保守营业额1000元/天计算）月毛利润：1000元×30天×50％=15000

月纯利润：15000元-4000=11000元

年纯利润：11000元×12＝132000元

四、如果采取以下措施将能获取更多收益：

1）选择更旺的店面位置；

2）选择更大面积的店面；

3）多进新奇低价商品吸引顾客；

4）与总部多联系，多搞促销活动。