现在应该如何往这方面发展（服装加盟店怎么开）

你也想拥有一家属于自己的服装店吗？衣服想几块钱卖就几块钱卖的那种！

其实开服装店没有想象中那么简单。看完这些你就知道了...

哪怕是开一间小小的服装店，都需要投入格外的热情和屹立不摇的决心，这次，跟大家聊聊关于开一间服饰店的大小事。

市场决定了服装行业的未来发展，直接与利润挂钩。

由于人文地理因素影响，每个地区的人们都会有不同的购衣习惯，通常会受环境影响而有所变动，不同地区的文化塑造出不同的审美观与价值观，因而对服装也有不同的消费倾向。

如商业繁荣地段，各类品牌会蜂拥进驻其市场，服装呈现多样化，也因信息发达能接触流行资讯，所以越来越多人注重搭配的美感，流行趋势的传递也是从这里开始。

消费者的四种消费倾向

消费者的消费倾向分成“实用型”、“装饰型”、“价格型”及“品牌型”。

【实用型】消费者在购买衣服的条件中，大多会以舒适、耐穿、休闲、宽松及合适自己为主，也有些人可能是因工作环境上的需求而去购买衣服。近年来的经济改变也会导致购买实用型的消费者增加。

【装饰型】服饰在现代生活中除了做为御寒蔽体的必需品外，更是传达信息、表现个人特质的消费品。

【价格型】有些人则认为，价格越贵质量越好，只要在价格上与其他服装有区别，就有保障。

【品牌型】品牌是一种质量的保证。

有些人不愿意花太多时间去货比三家，所以认为品牌是一种保障；有些人不擅长搭配衣服，所以品牌的风格是一种很好的模板，不会贻笑大方；有些人则是为品牌可以象征身份地位。

洞察消费者心理的重要性

了解顾客的需求是营销非常重要的一个环节，【需求因素】心理能最直接影响到消费者消费的方向。

以消费心理这一领域来说，影响消费的因素非常的多，每一个人内心的思维及在衣服方面的想法都略有不同。

【从众心理】随着年龄的增加，从众心理对于个人的影响力与日俱增，在消费方面更是非同小可。

人类“消费行为的本质具有从众性”当处在一个团体时，会学到此团体的规范和价值观，进而产生以团体为依归的现象，也可以说个人态度会与所属的群体态度趋向一致。

【消费情景】在消费决策中，许多人靠的是第一印象或直觉，因此在环境的布置中就须有一番巧思。空间氛围是对销售空间加以设计，期望使顾客产生某种特定情绪，而达到购买的目的。

就销售环境来说服装店空间氛围的相关构成，

分析服装业属性

做线上，还是做线下，还是两者都做？

店铺是销售单一品牌的商品，还是散货进行组合？这是决定开店之前首先要考虑的定位。单一品牌有稳定的供货和相应的政策，对店铺有较大约束，且加盟费用成本较高，现在多数店选择精挑品质货源组货销售。

要学会找到市场空隙，找到适合自己并适合市场的优势去填满，卡住这个有利位置，做强做精，才能在市场占有一席之地。

定位你的服装店

服饰商品有不同的分类要领，比如按服装类目粗略可分为男装、女装、童装等；按价钱分，可分低、中、高等；从风格上分，可分为流行、中性、休闲等。

我们要强调商品在顾客心中是什么，而非商品是什么。

【价格定位】价位策略基本和周边的消费能力匹配，如果你的店铺周围消费能力较高，那么低端货就很难做，如果周边消费能力非常低，你做高端市场也比较难。

风格定位】店铺的装修是风格体现之一。最大的影响还是货品的风格，货品风格和装修风格保持统一才能算是比较成功的店铺。

注重客户反馈，客户反馈的信息是最有说服力的，需及时根据目标客户的需求和市场动态快速调整。

【服务定位】当一笔生意完成后带来更多的笔的生意，服务定位从你挑选，装修，进货，乃至于与客户的交流，都是服务的定位。

花多少钱才能开一间服装店？

资金可分别为批货成本、租店押金、营生设备成本、装潢硬体设备成本、初期广告宣传费、周转金。

那么，开一家质量服饰店大约需要筹备多少资金？（不包括店铺租金与押金）

附加设施是开服装店的基础支持

那么，开店初期我们需要准备哪些营业设备呢？

初期必要性营业设备：

人体模特（半身）、衣架、通用购物袋（建议用纸）、吊牌、打标器、标签枪、半身保护套（浅色衣服用）、活动看板、海报、名片。

初期非必要性营业设备：

人体模特（全身）、电子系统（POSS、库存管理）、条码标签机、LED活动看板、购物袋（印店家LOGO）、会员卡制作。

商品进货包含许多层面

从进货总金额、商品数量、商品种类、利润率等。开店初期，大多数的店家不愿意在同种类的商品上压太多存货，通常会希望每样商品都有少数的量，通过这些商品来了解市场的需求，再来补货。

选择商圈店面是一项重要环节

【开店评估】计算一下人潮流量。实在不行就带一个计算器，分别在平日和假日去估算一个客流量，当然也要把时段人流量多少的因素考虑进去。

【基础营销】相信很多开服装店都清楚，现在已经不是那个开店就会有人上门的年代了。

所以服装店的营销也非常重要，基本的网络平台、社交工具、媒体曝光，口碑营销等等，都是可以参考的营销方式。

当然店面一定要有自己的风格，如果风格相似至少不要开在同一商圈，如果同样的产品别人的店已经开了3年5年，也积累了不少老客户，如果你的东西和大家一样，那你有什么优势呢？

不是说开服装店一定要做到这些，如果能知道这些也许你能开的更好。

最近几年实体店生意下滑得很厉害，尤其是传统服装行业，基本上是哀鸿遍野。传统批发市场，基本以零售为主，极少有批发商采购；单个服装店，零星客户进店，讨价还价，最后还不一定成交。可是，房租、人工、管理成本等有增无减。所有综合因素直接导致实体生意难做。

此时，我们都要转变观念，既然在互联网时代，抓住万物联网的机会，把线上和线下有效融合起来，充分进行资源整合。目前各种直播平台、网红兴起，大家的消费习惯改变了，那实体店店主也应随着消费习惯而做好相对应的调整。

其次，线下实体店这方面，一定要分析进店消费群体，想方设法吸引一批忠实粉丝，成为会员。我发现有些服装店做得好的，她们不仅仅只是卖服装，还通过各种穿搭培训、家庭教育、夫妻关系、跨行业知识等分享，不断吸引粉丝加入。

最后，在产品系列和陈列方面也是大有讲究的。具体怎么做，就要根据当季产品情况而定。比如，目前大家的生活不是单一性的，上班有上班的着装，但是下班后呢？有参加朋友聚会的，也有与男朋友约会的……针对大家的生活场景，实体店内的产品系列和产品陈列就要有相对应的方式，以满足消费者生活需求。

以上是我的一些浅薄。希望大家都可以畅所欲言！