怎么加盟一家公司（中国十大玩具加盟店）

感谢邀请：以下为《创业行动家》飞哥问答时间。

作为一个曾经创立过连锁加盟模式，并复制多家实体经营店的连续创业者，来说说我的看法，希望给你一些启发。

2010年，我与合伙人创立了聚喜坊连锁喜铺，主打江浙一带的中高端婚庆回礼市场。2012年开始发展连锁加盟经营商，仅半年时间发展了10家加盟店，一年后最终存活的还有8家，这在加盟连锁行业算偏高的比例。

但是，在扩张过程中，我们遇到了区域文化习俗问题（除去已开发的市场区域之外，各地买喜糖的风俗、消费水平，存在严重差异。），之后我们就陷入无法持续扩张的困境，持续突围一年多之后，最终放弃了这个传统文化属性太强的创业项目。

由此，我得到的经验教训是招加盟简单，让加盟商持续赚钱却不易。

走在大街上，我们每天都可以看到有新店开业，也不段的有门店面临歇业转让。其中，有此是自主经营，也有的是加盟型创业。在众多的加盟失败案例中，创业者因为缺少加盟的经验，会在项目选型、运营管理、客户开发等问题上，缺乏深入的研究，是项目失败的三大诱因。

多数人之所以热衷采用加盟的形式创业，往往看好加盟商模式的可复制性，会比自身费时费力探索一个商业模式的风险更低，且上手也更容易。因此，缺乏专业背景、创业经历、管理经验、运营能力的人，往往更看好加盟模式。

创业者该如何判断一个加盟项目，是否具备竞争力呢？

在飞哥的经验看来，一个加盟项目是否具备竞争力，首先需要具备以下几个条件；

在多年前，我一位表亲，加盟了一个快递业务，由于赶上电商平台的爆发窗口，近6年来虽然辛苦，但也赚了不少钱；而我的一个同学，也在同一时期加盟了一个炸鸡品牌，开始两年还不错，而最近两年随着消费者的口味在变，行业竞争让其难以维持。

也许开始很难说那个更好，那个更坏，但事实证明快递行业盈利更长远，更稳健；而炸鸡就像一整风，风口过了又得回过头来找项目。

行业趋势与主流消费群体的观念是否发生改变，用户基数是否呈现上升态势。

那些因素会影响行业的发展潜力呢？由于科学技术的发展，使得行业趋势正在发生改变；商业模式的创新，颠覆了传统的商业行为；用户消费习惯改变，受追捧的人越来越多；行业是否有足够大的用户基础或国家政策（共享经济、新零售、人工智能、大健康、在线教育等）的引导等。

就最近两年的网红喜茶品类而言，满足年轻人对新生事物的猎奇消费心理，无论在差异化的口感设计方面、还是在产品包装及门店终端的用户体验式，都着费一番心机。这些周到的细节，无一不使得饮茶，变得随意而亲切，贴近日常生活，更为贴近年轻消费者的消费习惯和偏好。

同时，低成本、高毛利、超人气的市场表现，也吸引了大量商家加盟参与其中。众所周知，越是强势正规品牌，其加盟门槛就越高，投资成本及对应的风险也就越大。

机会与危险是最好的玩伴。由于市场看好，很多类“喜茶”模式逐渐开始蔓延开来，借此风口不段招收加盟代理。但这些新生品牌，仅仅只是概念上去效仿喜茶模式，在文化特色与产品体验上，并不能真正打动消费者。最终，对于此类加盟商而言，加盟成本虽然较正规品牌而言很低，可潜藏的风险却更大。

因而，加盟一个项目，首先是看行业发展趋势是否处于风口或者增长期。同时，需要仔细辨别那些新新品牌，属于浑水摸鱼快速捞钱的心态。

怎样选择一家靠谱的加盟商？打榜行业前三，通过收集大量的同类加盟政策信息，将计划加盟的品牌与行业前三做类比，从资金投入、定位人群、复制成本、营收预期、管理制度等多维度，进行调查，找到贴近投资预算与区域属性的品牌。

规模是否值得全盘照搬。不同城市的消费水平与用户基数，对终端门店的面积、人员数量、装修格局等预算要求不同，加盟者初期切勿贪大喜功，企图利用门店规模、人员数量上，去占据市场主导优势。这并非核心竞争力的最终体现，反而只会让你的资金更快消耗殆尽。因此，找到符合投资预期与市场规模匹配的商业模式，尤为重要。

投资回报率分析。提前分析一个项目的投资回报周期，对加盟者的资金储备，盈利预期，都是风险预控的必要手段。现如今的商业变革不断加速，一个加盟项目最长的回报周期，不易超过两年时间，否则未来会发生怎样的变革，加盟商都是无法预知与操控的。

在评估一个项目的可复制性上，运营模式标准化，业务操作的规范化，技术操作规范化上，是否拥有一套成熟的机制，存不存在一定的保护壁垒，都是需要加盟伙伴去细心求证的。解决复制性问题，一个是看管理模式输出上，是否存在标准化运营流程，其次，复制的成本与难易程度是否容易突破。

曾经一位读者向我抱怨，自己加盟了一个共享玩具的项目，品牌方除去对品牌的授权之外，货源供应之外，几乎没有给到自己任何支持。导致其加盟之后，遇上经营困境都求助无门。这个案例告诉我们，加盟要的不仅仅只是一个品牌而已。

在项目选型的评估阶段，我们不仅需要看发展前景，更需要了解自身的短板在哪里，加盟之后品牌方是否能够帮你补齐短板。

规范化评估的要素之一，拥有稳健的营收模型。成熟的加盟模式，一定是建立在拥有直营店的商业模式基础之上，解决了单一店的选址经营、门店管理、客户关怀、物流供应等全业务链问题，才具备发展连夺加盟的雏形。

因此，单店的营收指标、到店转化成功率、营收成本分析，都是对新加盟店是否值得投资的重要参考依据。这些真实的数据对加盟商而言，往往是不会轻易透露给加盟商的，这就需要创业者通过自身的努力，进行行业摸底调查。

规范化评估的要素之二，低成本的获客机制。连锁加盟的命门是如何获取线下客源，倘若你所加盟的品牌，获客模式上的创新不足，往往一个新开的实体店铺，三个月都无法支撑，因此，营销获客上的支持，对新手创业就变得至关重要。

规范化评估的要素之三，成熟的培训与运营体系。对于加盟型的创业项目，主要可分为两种类型，一类像物流、外卖属平台型，依靠强大的系统支撑业务运营；另一类则像美容、餐饮业务，属于技术操作型。加盟的本质，都是为了复制他们的盈利模式，而考察其运营、培训的输出能力，则一味着项目成功复制的大小。

我是《创业行动家》创始人飞哥，整合营销策略顾问！如果你对我的回答满意，请记得点赞。

全球玩具行业零售规模持续扩张，中国为第二大玩具消费市场

2013年至2017年全球玩具市场零售额从833.13亿美元增加到910.42亿美元，五年间增加了77.29亿美元。预计2018年全球玩具市场规模将进一步扩大，达到930.21亿美元。

全球前五大玩具消费国为美国、中国、日本、英国和法国，其中，美国和中国玩具零售额占全球的10%以上，其中美国占比25.72%，中国占比11.59%。

“一带一路”影响下中国玩具欧洲市场增幅较大，江苏、新疆出口比重加大

世界玩具市场上销售的产品超过70%由中国制造，欧美市场更是超过80%。2017年，中国玩具出口成绩创新高，全年玩具出口441.5亿美元，同比增长31.2%。2018年1-8月，中国出口玩具金额达152.93亿美元，同比增长1.9%

2017年，我国玩具出口额在俄罗斯联邦的增速高达106.64%，在德国同比增长41.11%，在荷兰同比增长36.89%。由此看来，目前“一带一路”建设在欧洲的推进情况日趋明朗，带动了玩具行业出口发展。

根据中国海关统计数据，我国2017年玩具出口中，广东省是我国最大的玩具生产和出口地区，玩具出口占比保持第一，达到51.43%；其次是江苏省，出口占比14.47%。值得关注的是，我国最重要的玩具生产和出口基地是“五省一市”——广东、江苏、上海、山东、浙江和福建，而2017年新疆玩具出口达到60152万美元，累计同比增长366.89%，超越了往年玩具出口大地区上海市和福建省，占全国玩具出口比例为1.36%。

动漫、科教玩具进入发展热，“大童”玩具潮流启动

全球授权业形势大好，带动了下游衍生品的热销。国内玩具产业链的成熟，为不少国产动漫形象提供了通过产品变现的机会，“动漫+玩具”的发展模式在中国已经相当成熟。同时，随着“STEAM”理念对玩具产品的渗透近年加深，与之结合的产品则更提倡突破课堂界限的有趣、手脑并用的终身学习理念。这类潮流产品包括加上科教元素的传统玩具、学龄前教育玩具、让孩子在玩中学习编程和先进的机械概念的套装、融入语言和文化熏陶的教育类桌游，以及鼓励家长、老师参与的玩具等。

2017年是科教玩具在中国市场突飞猛进的一次好机会，在未来一段时间内都会是不少厂家研发的着力点，以在玩乐中启迪“STEAM”思维、体验科技的乐趣、挖掘多样潜能的理念打开市场。

“大童”指玩心不改、童心未泯的群体，和实际年龄不完全挂钩。成年人为自己购买玩具在国外非常常见，相关数据表明，美国给自己购买玩具的人群中，千禧一代（18-34岁）占50%；X一代（35-54岁）占33.33%；婴儿潮一代（>55岁）占18%。而这一现象在国内也逐渐流行，主要有以下因素。

第一，很多年轻人婚育推迟，为自己花费更慷慨；玩高档航模、车模的人群越来越多。根据海关统计，“其他缩小（按比例缩小）的全套模型组件”2017年进口数量同比增长49.84%，金额更大增95.56%；同时国内部分老牌遥控玩具厂家已经开始瞄准成人群体，开发高端产品线。

第二，现在的年轻人对精神方面的追求普遍较高，快节奏的生活带来的内心压力需要释放。这为各种精品高档玩具、减压玩具提供了市场。2017年指尖陀螺风靡一时，就是典型的减压玩具潮流。

以上数据分析参考前瞻产业研究院发布的《中国玩具制造行业产销需求与投资预测分析报告》。