跨境电商具体是怎么做的（网站建设）

跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。

跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。

可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。

那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？

这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。

下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。

这种方式就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。

地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。

展会，就是参加广交会，香港以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。

那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的疫情数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。

线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。

这个条件在全中国也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。

在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。

可能有朋友会问，这里有国外客户吗？

当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。

为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：

一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。

二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。

1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。

1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面中国经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。

人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对中国出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从中国进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对中国贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。

在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。

与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。

广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。

基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。

所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。

现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。

尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。

那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？

看看新冠疫情的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。

这种方式就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、电话、社交联系方式等，主动向客户推销。

玩好这种方式需要三个基本的技能：

第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。

第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？

第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。

2021年，这种外贸获客方式如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。

所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。

我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。

有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？

这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。

这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？

第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。

其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。

第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。

第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。

第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！

所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。

告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。

而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。

很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。

如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。

当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。

跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：

阿里国际站 www.alibaba.com

中国制造网 www.made-in-china.com

环球资源网 www.globalsources.com

阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。

中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的中国B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。

中国制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，中国制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。中国制造网是中国最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的中国网站100强。

环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。

2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。

2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。

2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。

2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。

2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。

上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的电话。也都不陌生了。

五个渠道，我们逐一看下。

三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？

方法1：看网站排名、网站流量、国际&地区访问比

中国制造：

网站排名

网站流量

访问比

环球资源：

网站排名

网站流量

访问比

阿里国际站：

网站排名

网站流量

访问比

因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。

从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。

从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，中国制造欧美客户访问占比是17.1%。

方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜

google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：

我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：

在第一页，阿里国际站和中国制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比中国制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，中国制造是投的广告。

所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。

综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。

我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。

关注我，可以免费获取各种电商资源。

谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~

PPT的制作，你有没有这样的经历，内容和逻辑都没有问题，但是设计出来的PPT总是感觉很单调。

比如下面这页PPT，内容感觉很清晰，不过总感觉还不够好。

如果这时根据主题内容，使用这种形象化的图标对其设计，就能改变整张页面的视觉效果，如图所示。

这样设计之后，页面不仅变得很丰富同时又非常有场景感。

再比如，下面这页PPT是不是也显得很单调。

同理，可以根据主题借助这种图标对其设计，不仅能让逻辑清晰还能让PPT更加的形象化，如图所示。

那么怎么才能获取比较好的图标呢？

这次我推荐一些不错的图标网站，同时将PowerPoint和Ai这两个软件结合起来使用。

1

iconfont

网址：http://www.iconfont.cn/

对于这个网站是设计PPT最常用的图标网站，不仅种类繁多而且数量也多。

下面分享一下如何将其转移到PPT里面。

打开iconfont之后，搜索一个跟主题相关的图标，比如这里搜索的是建筑，如图所示。

下载的时候，建议选择SVG或者AI矢量格式，在PPT中能够随时修改颜色，如图所示。

下载之后使用Ai打开，然后将图标直接拖拽到PPT里。

然后按【Ctrl+Shift+G】2次进行解组，再删除背景的透明形状，如图所示。

解组之后，这时获取的就是矢量图标，可以任意修改颜色和大小。

2

easyicon

网址：http://www.easyicon.net/

easyicon也有大量的图标，也是常用的图标网站，可以通过关键词、颜色、热度、尺寸进行搜索。

对于easyicon有一个特色，图标的尺寸非常多，打开之后点击SVG即可下载使用。

3

icons8

网址：https://icons8.com/

对于icons8有免费的也有收费的，主要是在格式上的区别。PNG是免费的，矢量格式SVG需要付费。

当打开图标时，SVG格式被锁定了，无法选择下载，除非购买。

那么如果你不想购买，也是有办法解决。

选择想要的图标打开，然后对图标截图，如图所示。

打开Ai并新建一个文档，直接将截图的图标复制进去。

然后点击【对象】—【图像描摹】—【建立并扩展】。

再按【Ctrl+G】解组，这时图片即被转化为矢量图标，最后将其拖拽到PPT里。

4

iconfinder

网址：https://www.iconfinder.com

iconfinder有免费也有付费的图标，一般设计感比较强一点的需要付费购买，其他均是免费的。

打开之后，点击右上角的【免费】即可显示提供的免费图标，且分类非常详细，如图所示。

最后再点击每组里想要的图标，点击【下载SVG】即可下载，如图所示。

5

findicons

网址：https://findicons.com/

findicons将很多图标做了一个合集，不过里面大多数都是插图形式的图标，种类和风格繁多。

还有一个问题，图标大多数都是PNG格式，如图所示。

选择合适的图标，如图所示。

下载之后，不用担心，找到自己想要的图标，将其进行图像描摹。

举个例子，下载PNG图标之后，复制到Ai中，点击菜单栏的【图像描摹】—【16色】。

最后再点击【扩展】即可将PNG图标转化为矢量图标，如图所示。

6

iconstore

网址：https://iconstore.co/

iconstore是一个设计感比较强的图标网站，看标题就能知道【一流设计师的免费图标】。

iconstore还有一个很大的特色，下载的图标都是成组的。

选择想要的图标，打开之后，点击【下载】。

下载之后，用Ai打开，可以看到这组图标都被下载了，风格非常统一。

7

pictogram2

网址：http://pictogram2.com/

pictogram2是一个比较贴近生活场景的图标网站，大多数图标的都是模仿人的真实动作进行设计，如图所示。

而且每组图标都有不同的动作，同时还有很多格式，这里选择【Ai】下载格式。

当下载打开之后，就能看到每组里面有很多不同动作的图标，非常实用。

最后将其收集起来即可作为自己的图标库，下面是郑少收集的图标库，如图所示。

8

flaticon

网址：https://www.flaticon.com/

对于flaticon这个图标网站，个人感觉比较实用，图标多同时种类也非常多，如图所示。

下载也比较方便，选择想要的图标，打开之后，点击【SVG】格式即可下载。

9

instantlogosearch

网址：http://instantlogosearch.com/

这时一个关于品牌LOGO的图标网站，如果你做的PPT跟这些品牌有关系，使用起来非常方便。

10

standart

网址：https://standart.io/

standart图标网站大多数都是线性图标，虽说不是很多，但是使用起来非常好。

打开网站之后，直接点击图标即可下载，如图所示。

需要注意，下载之后，由于图标是白色的，需要先修改颜色然后再拖拽到PPT里，方便修改。

11

ionicons

网址：https://ionicons.com/

ionicons这个网站也比较实用，使用起来也就简单。

选择图标之后直接点击，下面会出现下载的格式，点击即可下载。

12

icomoon

网址：https://icomoon.io/app/#/select

icomoon这个网站最大特色能够选择性的打包下载，什么意思呢？下面给介绍一下。

打开之后，选择想要的图标，直接点击，这时会被选中。

然后点击左下角的下载，最后点击【Download】即可下载。

13

icooon-mono

网址：http://icooon-mono.com/

icooon-mono也有一个特色，可以点击菜单栏的图标选择不同主题的图标。

选择之后，点击打开，然后再点击右侧的【SVG】下载，即可获取矢量格式的图标。

14

dryicons

网址：https://dryicons.com/

对于dryicons图标网站，我感觉是一个比较杂的图标网站，里面有立体、扁平化、插图等各种各样的图标。

选择之后，直接点击打开，然后再点击【下载】。

15

free-line-design

网址：http://free-line-design.com/

free-line-design也是一个图标网站，这里面的图标比较有特色。主要是以背景的形式组合而成，如图所示。

比如选择一个车的背景图标，如图所示。

打开之后，选择Ai格式下载。

最后再使用AI打开，这时会发现图标不仅排列在一起同时还有不同颜色。

最后，我再分享一个PPT内部的图标获取方法。

插入文本之后，点击【插入】—【符号】—【字体】—【Webdings】系列的字体，这时会出现很多文字图标，直接点击即可插入。

如果感觉这种文字图标使用起来比较麻烦。

插入一个形状将图标放上去，并一起选择，点击【格式】—【合并形状】—【拆分】，最后删除多余的部分，即可得到矢量图标，如图所示。

关于矢量图标网站的获取以及使用方法，就分享这么多。希望对你有一定的帮助

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