快消品怎么找代理商（全国饮料招商代理新品）

不请自来！

快消品找代理商现在分两个部门，一个是电商招商，一个是线下实体招商，国内生产企业现在大多这两个部门同步推进，以换取市场份额的最大化和快速提高产品周转率，从而达到资本金的快速升值。

①线上招商，一般都是先成立电商部，针对两个目标市场，一个是各大电商平台的入入驻商家，比如天猫、淘宝、京东等等，一个是直接针对终端消费者，这类招商的特点是招商成本低，招商速度相比线下来的更快捷，后期主要是做好物流发货和满足商家的特殊要求，但是后果是淘汰率很高，如果生产厂家的产品更新换代跟不上网络步伐，商家很容易调转船头而放弃与厂家合作。

②线下招商，这个任务一般都是生产企业的销售部门的任务，因为生产厂家线下销售不可能一下面对全国各地的消费者，只能通过各个区域的实际代理商代理，再分销，再到消费者手中，这类招商最大特点是合作经销商都有自己的销售渠道，只要产品动销够好或者不产生产品积压，经销商一般不会终止合作，但是这种面对面的招商成本很高，签约率很低，特别是新品上市阶段，销售业务员前期重点工作就是在各自负责区域内不停的穿梭于各个区域的城市，寻找合适客户，达成合作，完成区域无缝覆盖，后期主要是解决市场碰到的问题，与经销商沟通市场意见，更好的拉动销量，这类经销商的市场会持续做大做稳，也是各个生产厂家销售的基础，对于公司原料备货，物料配送，销售回款，都是一种相对稳定的资源，所以各个企业即便是电商横行天下的今天也不会放弃线下市场。

至于说怎么寻找经销商，主要是在线下这一块，有以下途径:

一、全国糖酒会和区域糖酒会招商，全国糖酒会一年两次，分春季糖酒会和秋季糖酒会，一般食品企业都会参与，糖酒会期间参会企业会不惜花大力气做宣传，调集公司的精兵强将入会，参与招商工作；区域糖酒会规模和时间都无法比拟全国糖酒会，但是可以解决薄弱区域的招商问题。

二、实体店拜访，特别是各个区域基本都会有副食品批发市场，作为业务人员要不厌其烦的对每个合适的经销商进行面对面沟通，推广介绍公司和公司产品，直至选出合适经销商，当然现在有好多经销商不会在批发市场设点，只租仓库，然后配送到终端或者二批，这个也可以通过实体店老板了解具体经销商的信息，再跟进。

三、经销商介绍，现在的经销商都有一个联盟，一个经销商合作成功，他会给你推介不同区域经销商，这个方式是准、快、稳，经销商之间的介绍比业务一个一个实地拜访推介更有效。

四、业务员之间的交流，现在有好多业务员成立快消人员群，互相之间会介绍优质客户，需要你单独去拜访，你也可以在群内发消息，需要那个区域经销商信息，群内的业务人员会及时给你推荐当地的好多合适经销商。

以上是个人从业的经历，希望对你有帮助。

确实很乱，环境乱、工作人员身份乱、客人玩得乱......总之各种乱。我是怎么知道呢?我没在里边工作过，也不是KTV老板，只是因为我之前做过KTV点歌系统、音响设备、管理系统的安装维护人员。

我大学的专业是计算机网络技术，2010年毕业后在电子城卖过笔记本电脑、和组装电脑，感觉一个大学生做这种事情不太高端。于是辞职，在网上和各大招聘场所重新找工作，终于有一家我感觉适合我的，并且看上我的一家名字结尾是科技有限公司的公司看上了我，给我来电约定时间去面试。到了公司后，首先路过了一间放满了音响设备、点歌触摸屏的房间，我很好奇一个科技公司为什么有这么多大“喇叭”，经过一段走廊后拐了个弯就是我们面试的地方，也就是老板的办公室，老板是个中年男子，个头不高，但很精神，讲话不急不躁，条理很清晰。对我们面试者介绍了一下公司的基本情况，大概就是公司的主要业务是做KTV、私人会所、会议室的音响及点歌工程，我们公司是某品牌音响的代理，业务范围就是河北省地区，以后会争取整个华北地区的代理，所以说平时工作会经常出差，会辛苦一些。并且给我们说像我们这些大学生做这个可能会觉得屈才，但是这个绝对会用到你们学到的计算技术，也算是从最基础做起，更是学以致用吧。我觉的老板讲话挺诚恳的，所以我就决定留下好好干，从此我就这么踏进了“娱乐圈”

工作后，一开始是老员工带着我，教给我一些前期施工、安装方法，我们出入于各个工地，对于KTV运营后的样子还是不清楚的。

每周老板都会给我们开会，除了讲一些工作中的事情，还会嘱咐我们这些新老员工：虽然我们经常出入这种场所，但是绝对要经得起诱惑，不可以胡搞乱搞，因为这里边什么人都有，都是“人精”，会把自己搞的妻离子散，甚至一身的病。我不明白在工地施个工有什么可诱惑的，直到有天我跟着老员工去做了一次售后。

那是晚上8点多，公司接到KTV电话反映有三个包厢的低音破了，现在正是上客高峰期，要求马上进行维修，公司老师傅问我忙吗，让我加个班跟他去趟某某KTV。这个KTV是夜总会，是该区最大、装修最豪华的歌厅，一共有三层，我们需要做售后的包厢就在3楼；老师傅走在前边我在后边跟着，一进夜总会的大门，门口两侧站着两排佳丽，统一服装高声喊道：先生晚上好！欢迎光临！大厅灯光很绚丽耀眼，还有就是各种各样的扑鼻的香水味，然后有人迎了上来问是否有预定，我们解释道是做点歌系统售后的，引导的人通过对讲机联系了音响师，然后坐电梯把我们带到包厢。我们等电梯时正好有一群公关要去三楼选台，所以我们同坐了一个电梯，说实话，这帮女人给我的第一印象是：一个个长得还挺好看的。她们穿着统一的粉色长裙，低V领，波涛汹涌，画着诱人的夜店妆，浓重的香水味，让我有些目眩神迷。毕竟我只是个20出头刚刚大学毕业学生，哪里见过这种阵势，感觉太高端上档了。到了3楼，穿过一条长长的楼道，楼道两侧的包厢已经上了不少客人，传出野兽般的嘶吼，透过门上的小玻璃口看到一些中年油腻男人左拥右抱着，有的包厢放着欢快的迪曲，客人们和妹妹们站着茶几和低音炮上正在摇头晃脑,当时我是真的不知道为什么他们会这么high，而老师傅习以为常得穿过走廊，进入需要维修的包厢轻车熟路得换上低音喇叭，不像我这个生瓜蛋子感觉一切都那么好奇。

后来随着我学的技术慢慢不断增多，我自己单独做售后的次数变得很频繁，见到的“奇妙事件”也不断，有一次一个包厢点个设备老是断网，我拿着测网仪器进去测试时，走到门口，屋里很安静，场所的音响师也告诉我里边没人，我便推门而入，但是我刚进去便扭头关门退出了，因为我看到一个罗体女人坐在沙发上，而一个中年男人就坐在她旁边，边抚摸着她的手边色眯眯的看着她正在聊天，令我觉的莫名的尴尬和无礼，后来才知道这是夜总会里边的一个项目，叫罗台。

后来还有一次印象比较深刻的事件是，我去一个小歌厅去修话筒，歌厅音响师拿着坏掉的话筒问我：哥，知道这是怎么坏的吗，知道这话筒网罩上粘的是什么吗？我回答到：这个应该是客人喝多了把话筒摔了，正好摔到了果盘上，这话筒罩上粘的应该是水果的果肉。他笑嘻嘻的说，你先修着，修完我告诉你。等我换完咪芯和话筒罩后来才知道，是由于一个极其没有素质的客人喝多了，对服务生说出来侮辱性词汇，做出了侮辱性动作，而这个服务生也是刚入行不久，性格也是八分火，于是两人产生了肢体冲突，服务生随手拿起话筒向客人的脸部、头部砸去，话筒网罩上的粘的东西就是客人的肉干。

还有就是像歌厅这么嘈杂的地方，老鼠很多，而且更奇怪的是，越是生意好的场子，老鼠越多，好像老鼠旺财似的，现在想想应该是老鼠比较昏暗的环境，还有就是KTV的水吧间吃的东西比较多，所以会招来这些小动物。一次在某处理KTV收银系统故障时，几个客人骂骂咧咧得从包厢里出来了，一个劲儿得说扫兴，原来正玩得尽兴时，有两个老鼠打架从天花板上掉了下来，掉到了客人的头上。

还有一家KTV刚试营业几天就停业了，原因是有两个刚刚刑满释放人员在包厢里玩，有个客人不小心走错了房间，进了他们的房间。就因为这个，使这两个刚放出来的极其不愉快，二话没说，拿起楼道的灭火器向客人脑袋砸去，当时脑浆崩了一墙。KTV老板也是倒霉，还没正式营业就发生了命案，真真的晦气。

之后随着年龄的增长，越来越感觉自己的性格不适合做这份工作。自我感觉是个喜欢安静的人，并且感觉大学毕业生做这个有枉国家多年的栽培。后来我凭着自身努力参加国考、省考，现在成了一个基层公务员，工资虽然不如之前高，但是闲暇自由时光也比较多，利用空闲时间做一些副业，基本上可以解决日常开销，每周末带着孩子出去旅旅游，感受一下大自然；午后泡上一壶茶，读一本书，觉得很是惬意，远离了嘈杂的环境，心情也平静了些许。也许这就是性格使然吧，我就是这种性格，只能享受的了这种乏味的生活吧。